مدونة

عندما تجلس لوضع خطة تسويقية، قد يكون الأمر مرهقًا بعض الشيء. مع وجود العديد من استراتيجيات التسويق للاختيار من بينها، قد يكون من الصعب اختيار الأساليب المناسبة لعملك.

علاوة على ذلك، ليست كل أساليب التسويق متساوية.

تتطلب بعض الاستراتيجيات المزيد من الاستثمار، مما يعني أنه يجب عليك تخصيص وقت إضافي أو موارد أو جهد لدعمها.

تقدم بعض الاستراتيجيات مكافأة أكبر وتنتج نتائج أكثر قيمة وطويلة المدى من الجهود الأخرى.

بل إن بعض استراتيجيات التسويق تأتي محفوفة بالمخاطر. على سبيل المثال، إذا كنت تنخرط في استراتيجيات التسويق السلبية أو محركات البحث السلبية ، فقد يلحق بك محرك البحث ويعاقب موقعك ويقلل تصنيفات محرك البحث الخاص بك. في حين أن بعض استراتيجيات القبعة السوداء قد تبدو وكأنها مكاسب سريعة، إلا أنها لن تساعدك على تنمية أعمالك. في الواقع، من المحتمل أن تخفض أداء البحث الخاص بك، وتفقد حركة المرور عالية الجودة، وتقلل من ظهور علامتك التجارية.

[novashare_tweet tweet=”على الرغم من أن بعض استراتيجيات القبعة السوداء قد تبدو وكأنها مكاسب سريعة، إلا أنها لن تساعدك على تنمية أعمالك” theme=”simple-alt” cta_text=”انقر للتغريد” Hide_hashtags=”true”]

لذا، عندما تفكر في أنواع استراتيجيات التسويق التي يجب استخدامها، يجب عليك دائمًا أن تفكر فيما إذا كانت المخاطر والمكافأة تستحق الاستثمار.

أنواع استراتيجيات التسويق المحفوفة بالمخاطر مقابل المجزية

لمساعدتك في تحديد أين تضع طاقتك وكيفية قياس المخاطر والمكافآت والاستثمارات، قمنا بتجميع هذا الدليل لنوضح لك كيفية اختيار أفضل أساليب التسويق لعملك.

التسويق التقليدي

لنبدأ بالنظر إلى أساليب التسويق التقليدية. هذه هي استراتيجيات التسويق الأساسية التي كانت موجودة منذ عقود. في حين أن العديد من المسوقين المعاصرين يختارون التركيز فقط على الاستراتيجيات الرقمية، إلا أنه لا يزال يتعين عليهم التفكير في عدد قليل من هذه الأساليب القيمة.

عند اختيار ما إذا كانت استراتيجيات التسويق هذه مناسبة لشركتك، فكر في عملائك المستهدفين. إذا لم يكن جمهورك ماهرًا جدًا في استخدام التكنولوجيا، فقد تساعدك هذه الأساليب في التواصل معهم في الأماكن التي من المرجح أن يروا فيها رسائلك.

بعض استراتيجيات التسويق هذه تأتي مع اعتبارات المخاطرة من حيث صلتها بالاستثمار. قد لا تكون بعض التكتيكات فعالة مثل التكتيكات الأخرى؛ قد تكون باهظة الثمن بالنسبة للمكافأة. بالنسبة لأساليب التسويق التقليدية التي تأتي مع المخاطر، قد ترغب في اختبار الاستراتيجية قبل استثمار الكثير من الموارد.

تسويق الحدث

الأحداث هي فئة أخرى من استراتيجيات التسويق خارج الإنترنت التي قد ترغب في أخذها في الاعتبار إذا كان جمهورك المستهدف لا يقضي معظم وقته عبر الإنترنت.

إذا كان عملاؤك المستهدفون يعيشون في منطقتك، فإن استضافة الأحداث المحلية يمكن أن تقدم مكافآت عالية. إذا كان جمهورك المستهدف يحضر غالبًا أحداث الصناعة الوطنية، فقد ترغب في المشاركة في تلك المؤتمرات للحصول على التعرض أيضًا.

الخطر الحقيقي الوحيد في هذه الفئة يتعلق أيضًا بالاستثمار مقابل المكافأة. غالبًا ما يتطلب تسويق الأحداث استثمارًا متوسطًا إلى كبيرًا. أنت تخاطر بخسارة استثمارك إذا قمت بحضور أو رعاية حدث لا يؤدي إلى نتائج. لذا قم بإجراء الكثير من الأبحاث قبل المشاركة في أي حدث للتأكد من أن جمهورك المستهدف سيكون موجودًا وجاهزًا للتواصل معك.

تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى جزءًا كبيرًا من خطة استراتيجية التسويق الرقمي. يعد إنشاء المحتوى وتوزيعه طريقة فعالة لتوليد العملاء المحتملين ورعايتهم.

إذا كان جمهورك المستهدف يستخدم البحث ووسائل التواصل الاجتماعي للعثور على إجابات لأسئلته والبحث عن المنتجات والخدمات، فيجب عليك استخدام المحتوى كجزء من استراتيجية التسويق الخاصة بك.

المخاطر في هذه الفئة منخفضة نسبيا. العنصر الأكثر خطورة في تسويق المحتوى هو إنفاق قدر كبير من الموارد لإنتاج محتوى لا يستجيب له الجمهور. لا ترغب في تخصيص الكثير من الوقت والمال لإنشاء محتوى يبدو كفكرة رائعة ولكنه لا يلقى صدى لدى جمهورك. لذا، عندما تختار استراتيجيات التسويق هذه، ضع دائمًا جمهورك المستهدف في الاعتبار. قم بإنشاء محتوى يلبي الحاجة ويرضي هدف البحث لكل مرحلة من مراحل مسار الشراء .

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة فعالة لتوزيع المحتوى الخاص بك وبناء اتصالات حقيقية مع جمهورك المستهدف.

إذا كان عملاؤك المثاليون يستخدمون منصات التواصل الاجتماعي بانتظام، فاستهدف تلك المواقع وقم ببناء تواجد هناك. لا تحتاج إلى أن تكون في كل مكان عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي. كل ما عليك فعله هو أن تكون حيث يتواجد جمهورك المستهدف.

إن مخاطر استخدام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي منخفضة نسبيًا. الطريقة الأساسية التي تواجه بها العلامات التجارية مشكلات وسائل التواصل الاجتماعي هي نشر رسائل غير حساسة أو مسيئة. يمكن أن تؤدي الأخطاء الفادحة على وسائل التواصل الاجتماعي إلى إثارة سلبية لعلامتك التجارية. ولكن طالما أن لديك عملية مدروسة لضمان جودة منشوراتك وتعليقاتك، فيجب أن تكون قادرًا على التخفيف من هذه المخاطر.

الإعلانات الرقمية المدفوعة

لقد نظرنا حتى الآن في أمثلة استراتيجيات التسويق العضوية عبر الإنترنت؛ معظمها لا يطلب منك الدفع مقابل التنسيب. لكن لا يمكنك استبعاد الإعلانات الرقمية المدفوعة كجزء من إستراتيجيتك التسويقية الكاملة.

تعد الإعلانات الرقمية المدفوعة طريقة رائعة للحصول على مزيد من التعرض لعلامتك التجارية وعروضك ومحتواك. هناك العديد من المنصات ووسائط المحتوى المختلفة للاختيار من بينها. لذا، عندما تقرر أين تنفق أموال إعلانك على استراتيجيات التسويق، ركز على الأنظمة الأساسية التي يقضي فيها جمهورك معظم الوقت.

لا تحمل الإعلانات الرقمية الكثير من المخاطر بالنسبة للعلامات التجارية. لكنك تريد التأكد من أنك لا تُرهق جمهورك من خلال وضع الإعلانات في أماكن كثيرة جدًا. قد ترغب أيضًا في التفكير فيما إذا كان الاستثمار يستحق المكافأة. على سبيل المثال، في حالة مواقع القسائم عبر الإنترنت، قد تحتاج إلى استثمار مبلغ مرتفع بالدولار لجلب عملاء جدد. قم دائمًا بقياس عائد الاستثمار المحتمل (ROI) قبل إطلاق الإعلانات والخصومات.

تحسين محركات البحث: بناء الارتباط

تحسين محركات البحث (SEO) هو استراتيجية تسويقية تتضمن مجموعة كبيرة من التكتيكات، لذلك قمنا بتقسيمها إلى ثلاث فئات. أولها هو بناء الروابط.

يعد بناء الروابط مرة أخرى إلى موقع الويب الخاص بك أحد أكثر إستراتيجيات تحسين محركات البحث ، وهناك العديد من الأساليب لإنشاء ملف تعريف الارتباط العميق.

قد تكون بعض أنواع بناء الروابط محفوفة بالمخاطر، وهذا هو المجال الذي غالبًا ما يواجه فيه المسوقون صعوبة في الاختيار بين تحسين محركات البحث ذات القبعة السوداء والقبعة البيضاء . على الرغم من أنه قد يكون من المغري استخدام تكتيكات القبعة السوداء للحصول على روابط مرة أخرى إلى موقع ويب بسرعة، فمن الأفضل العثور على روابط خلفية وكسبها بالطريقة الصحيحة.

SEO: SEO في الموقع

الفئة التالية من استراتيجيات تسويق تحسين محركات البحث هي تحسين محركات البحث في الموقع. هذا هو الجزء من استراتيجيتك الذي يتضمن محتوى تحسين محركات البحث (SEO) والتحسين على الصفحة .

للتأكد من أن استثمارك يقدم مكافآت بدلاً من المخاطر، هناك قاعدة أساسية لتوجيه جهودك. القاعدة هي: أكتب للقراء، وليس لمحركات البحث.

على الرغم من أنه قد يبدو أن حشو الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك سيؤدي إلى نتائج أفضل، إلا أنه أمر محفوف بالمخاطر. يمكن أن يضر في الواقع بدلاً من أن يساعد جهودك. عندما تقترب من تحسين محركات البحث على موقعك، التزم بالتكتيكات التي تعمل على تحسين جودة المحتوى الخاص بك مع الاستمرار في إعطاء الإشارات المناسبة لمحركات البحث.

SEO: SEO الفني

يعد SEO الفني أحد موضوعات SEO الأكثر تعقيدًا. نظرًا لتعقيد الأمر، قد ترغب العديد من العلامات التجارية في تجنب استراتيجيات التسويق هذه أو التغاضي عنها.

لكن هذه التكتيكات يمكن أن تساعد موقعك على الويب بشكل كبير على تحسين تصنيفاته وجذب المزيد من العملاء والقراء. لذلك يجب أن يكون تحسين محركات البحث الفني جزءًا من كل خطة استراتيجية تسويقية.

إذا كنت تريد تجنب المخاطر في هذه الفئة، فتذكر أنه إذا كان هناك شيء يبدو غير مرغوب فيه أو غير واضح، فهو عادةً ما يكون كذلك. تجنب تكتيكات القبعة السوداء التي تحاول خداع محركات البحث أو القراء، والتزم بالاستراتيجيات التي تهدف إلى المساعدة في شرح صفحاتك وموقعك على الويب وتحسينها وتحسينها لصالح القارئ.

اختر أفضل استراتيجيات التسويق

الآن بعد أن أصبحت على دراية بالأنواع العديدة من استراتيجيات التسويق وفهمت الاستثمارات والمخاطر والمكافآت الناتجة عن استخدام كل تكتيك، فقد حان الوقت للتعمق في الأمر.

قم بإنشاء استراتيجية تسويق تستخدم الأساليب التي تحقق أكبر عائد بأقل استثمار وأقل قدر من المخاطرة لأعمالك وأهدافك الخاصة. قم بتطوير خطة مستدامة من شأنها بناء علامتك التجارية وزيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك وجذب عملاء جدد وتوفير نتائج دائمة لسنوات قادمة.

للمساعدة في تطوير إستراتيجيتك، قم بمراجعة خدمة التدقيق والإستراتيجية التسويقية في Competico . نحن نقوم بتضمين جميع الموارد التي تحتاجها لتجنب ارتكاب أخطاء تحسين محركات البحث المكلفة أثناء إنشاء خطة كلمات رئيسية مستدامة واستراتيجية تسويق المحتوى.