Конкурентната матрица ви помага да научите за вашия пазарен сегмент и да идентифицирате възможности за разграничаване на вашата марка от конкурентите, създаване на по-добри продукти и разработване на по-силни маркетингови планове.
Тази публикация ще ви помогне да разберете силата на конкурентната матрица и ще ви покаже как можете да я използвате, за да информирате своите маркетингови стратегии.
Какво е конкурентна матрица?
Конкурентната матрица е за анализ на индустрията , който сравнява характеристиките на множество марки в рамките на вашия пазарен сегмент, за да идентифицира техните разлики, силни и слаби страни. Тази информация ви помага да разкриете вашето конкурентно предимство и да идентифицирате възможностите за развитие на вашия бизнес.
Конкурентната матрица може да бъде толкова проста, колкото диаграма, която изброява всеки конкурент заедно със списък на техните характеристики и предимства. Или може да бъде толкова сложен, колкото начертана графика с x- и y-оси, които представляват уникално позициониране в рамките на пазарен сегмент.
Каква е целта на конкурентната матрица?
Конкурентната матрична диаграма е мощна, защото ви помага да получите ясна представа за това къде се намирате в сравнение с конкурентите във вашата индустрия. Това ви помага да идентифицирате:
- Силни и слаби страни на всяка марка във вашата индустрия
- Какво прави вашата марка уникална и как можете да се възползвате от това
- Пропуски във вашия пазарен сегмент, които в момента не са запълнени
[novashare_tweet tweet=”Конкурентната матрица е мощен инструмент, който дава ясна картина на това къде се намирате в сравнение с другите във вашата индустрия.” theme=”simple-alt” cta_text=”Щракнете за туит” hide_hashtags=”true”]
Когато можете да идентифицирате пропуските във вашия пазарен сегмент, можете да откриете нови:
- Инструменти или функции, които могат да отговорят на нужда, но липсват в предложенията във вашата индустрия
- Съдържание, което вашата аудитория би искала да прочете и консумира
- Маркетингови кампании за търсене, насочени към популярни думи за търсене с ниска конкуренция
- Възможности за нишов маркетинг
Как да направим конкурентна матрица
Има множество подходи за създаване на конкурентна матрична диаграма. Ето няколко популярни примера за конкурентна матрица, които да ви помогнат да решите коя е най-добрата за вас.
G2 Crowd Grid
G2 Crowd произвежда конкурентни матрични мрежи за много пазарни сегменти, като примера за имейл маркетинг по-долу.
Решетката показва продукти и услуги в определена индустрия, които са оценени въз основа на удовлетворение и присъствие. След това ги начертава в четири квадранта: лидери, високопроизводителни, претенденти и ниши.
Решетката може също да бъде сортирана по малък бизнес, среден пазар и предприятие, за да получите по-персонализиран поглед върху ключови играчи във всеки пазарен сегмент.
Сегментираните мрежи на G2 Crowd са ценен инструмент за конкурентна матрица, който може да ви помогне да визуализирате конкурентния пейзаж. Като илюстрирате как вие и вашите конкуренти се изравнявате с други играчи и лидери в индустрията, можете да завършите задълбочен конкурентен анализ, който помага да информирате маркетинговата си стратегия.
Наличието на пълен поглед върху конкурентната среда и разбирането на това, което е необходимо, за да завършите, е от решаващо значение при определянето на персонализирани маркетингови цели и постижими цели за вашата марка.
Матрица за сравнение на характеристиките
Матрицата за сравнение на характеристиките ви дава поглед от най-високо ниво на продуктите, предлагани от вас и вашите конкуренти. Той използва редове от характеристики и колони от конкуренти, за да сравнява и контрастира продуктовия микс, наличен от всеки играч.
За да създадете своя собствена матрица за сравнение на функции, съберете информация за конкурентни продукти или услуги и използвайте простата рамка, за да ги поставите един до друг.
Този процес ще ви помогне да видите:
- Функции, които ви липсват – което ви помага да идентифицирате възможности за подобряване на вашия продукт.
- Функции, които правят вашето предложение уникално – които ви помагат да идентифицирате възможности за диференциране на вашата марка чрез маркетинг.
Конкурентна матрица на ключови думи
Матрицата на конкурентните ключови думи прави преглед на ключовите думи, които привличат най-много трафик към вашите конкуренти. Тази версия на конкурентна матрица ви помага да визуализирате органичните и платените ключови думи, които привличат трафик към вас и вашите конкуренти.
Редовете показват водещите ключови думи, а колоните изброяват вашите конкуренти. Пресечната точка на редовете и колоните показва оценка за органичен или платен трафик, която представлява относителния трафик, изчислен към сайта за конкретната ключова дума.
Филтрите в инструмента за конкурентна матрица на ключови думи също ви помагат да съберете по-задълбочени прозрения и да разкриете нови възможности за съдържание. Използвайте филтъра, за да „Покажете пропуските в ключовите думи“ за вашата марка, за да създадете конкурентна матрица, която подчертава ключови думи, привличащи трафик към вашите конкуренти, но не и вашия сайт.
В примера по-долу можете да видите как Upwork може да използва матрицата, за да идентифицира пропуските в ключовите думи за тяхната марка. Тези пропуски представляват възможности за съдържание, които могат да привлекат трафик към техния сайт и да подобрят авторитета им при търсене.
Матрица за проверка на обратната връзка на конкурента
Competitor Backlink Checker е друг тип инструмент за конкурентна матрица. Той извършва анализ на обратната връзка на конкурента, за да ви покаже обратната връзка, за която вие и конкурентите получавате трафик, и възможностите за свързване, които все още не сте използвали.
В Competitor Backlink Checker редовете показват сайтове, които препращат към конкуренти, изброени във всяка колона. Чрез проучване на връзките, които насочват трафик към конкуренти, можете също да идентифицирате възможности за обратни връзки, които биха били ценни за вашия сайт.
Подобно на матрицата за конкурентни ключови думи, можете да използвате филтри, за да направите тази матрица още по-полезна. Използвайте филтри, за да „Покажете пропуските на обратната връзка“ за вашата марка.
Този филтър коригира матрицата, за да покаже най-добрите сайтове, свързващи към конкуренти във вашия списък, но не и към вас.
Използвайте тази информация, за да идентифицирате висококачествени обратни връзки , партньорства или възможности за блогване на гости, които биха могли да привлекат трафик към вашия сайт.
Как да получите информация за създаване на конкурентна матрица
Една конкурентна матрица е толкова добра, колкото е добра информацията, включена в нея. Данните в матрицата трябва да са точни, ако искате точна представа за вашата индустрия и конкурентната среда.
[novashare_tweet tweet=”Конкурентната матрица е толкова добра, колкото и информацията, включена в нея.” theme=”simple-alt” cta_text=”Щракнете за туит” hide_hashtags=”true”]
Извършете цялостен конкурентен анализ на уебсайта, за да ви помогне да съберете точна информация, която да използвате във вашата конкурентна матрица.
Анализът на конкуренцията е задълбочен преглед на конкурентите във вашия пазарен сегмент. За разлика от конкурентната матрица, която предлага поглед върху конкуренцията във вашата индустрия от високо ниво, анализът на конкурентите се задълбочава, за да разкрие конкретни подробности за всеки конкурент. Полезно е да извършите конкурентен анализ, преди да създадете конкурентна матрица, тъй като тя може да предостави данните и подробностите, които да използвате във вашите диаграми.
Ето пример за конкурентен анализ, за да започнете. След това използвайте нашия шаблон за конкурентен анализ, за да ви преведе през процеса.
Анализът може да ви помогне:
- Сравнете сайта си с водещите си конкуренти
- Идентифицирайте нови конкуренти, за които не сте знаели
- Познайте сайтовете и темите, които интересуват най-много вашата целева аудитория
- Сравнете ключови думи и препратки, които привличат трафик към вас и вашите конкуренти
Опростете проучването на вашите конкуренти
Конкурентната матрица е невероятно полезна в маркетинговия план, тъй като ви позволява да научите за вашата индустрия и да идентифицирате възможности за развитие на вашата марка.
[novashare_tweet tweet=” Четирите матрици, споменати в тази публикация, ще ви помогнат да намерите възможности да подобрите позиционирането на марката си, да фокусирате развитието на продукта си и да повишите ефективността от маркетинга чрез съдържание и търсене” theme=”simple-alt” cta_text=”Щракнете, за да туитнете ” hide_hashtags=”true”]
Използвайте съветите в тази публикация, за да създадете своята конкурентна матрица и проверете нашата услуга за конкурентно разузнаване, за да ви помогнем да съберете информация за пълен конкурентен анализ. Нашите конкурентни инструменти за проучване ви помагат да съберете данните, от които се нуждаете, за да идентифицирате най-добрите възможности във вашия пазарен сегмент.
Източник: blog.alexa.com
