Блог

Изпъкването понякога може да изглежда невъзможно, ако сте в индустрия, която се чувства пренаситена с други бизнеси и конкуренти. Но диференцирането на вашата марка на претъпкан пазар е постижимо с нишов маркетинг.

Какво е нишов маркетинг?

Нишевият маркетинг е рекламна стратегия, която се фокусира върху уникален целеви пазар. Вместо маркетинг към всеки, който би могъл да се възползва от продукт или услуга, тази стратегия се фокусира изключително върху една група – пазарна ниша – или демографска група от потенциални клиенти, които биха се възползвали най-много от предложенията.

Една пазарна ниша може да се открои от другите поради:

• Географска област
• начин на живот
• Повод
• Професия
• стил
• култура
• Дейност или навици
• Поведение
• Демографски
• нужда
• Намаляване или добавяне на характеристики

Ползата от маркетинговата ниша е, че позволява на марките да се разграничат, да изглеждат като уникален авторитет и да резонират по-дълбоко с различен набор от клиенти. Вместо да се слее с много други марки, които предлагат същия тип продукт или услуга, една марка може да използва маркетингова ниша, за да се открои, да изглежда по-ценна, да достигне своя потенциал за растеж и да изгради по-силна, по-дълготрайна връзка с идеалната си аудитория .

3 примера за нишов маркетинг

Пазарните ниши често са сегменти от по-големи индустрии и вертикали. Ето няколко марки, които намериха начин да проникнат в индустрията си, за да продадат на нишова аудитория.

Divvies веган и без ядки

Стотици марки продават сладки лакомства и леки закуски като бисквитки, сладкиши, пуканки и кексчета. Докато повечето хора могат да избират от десетки марки, за да намерят опции, които да задоволят желанията им, има група хора, които не могат. Тези хора имат алергии или хранителни ограничения, свързани с животински продукти и ядки.

Divvies видя този недостатъчно обслужван сегмент в сладкарската индустрия и създаде марка, насочена изключително към тази група. Продажбата на бисквити и кексчета не е уникална идея, но продажбата им като вегански варианти и опции без ядки диференцира Divvies на вече наситения пазар, което им позволява да се откроят и да изградят лоялна клиентска база.

Lefty's: Левият магазин

Идентифицирането на недостатъчно обслужвана общност на голям пазар е интелигентен начин за подход към нишов маркетинг. Подобно на Divvies, Lefty's: The Left Hand Store намери широко необслужвана общност от хора – тези, които предпочитат лявата си ръка вместо дясната.

Тъй като 90% от населението използва дясната си ръка , левичарите трябва да се приспособят към използването на продукти, предназначени за „десняци“. Лефти видя това като възможност. Те създадоха магазин, който продава продукти, предназначени изключително за останалите 10%, и успяха да достигнат до тази по-малка, често пренебрегвана аудитория.

UNTUCKit

Индустрията за търговско облекло е вертикална, която може да се почувства сякаш всичко е направено. Но UNTUCKit доказва, че все още има креативни начини за създаване на ново пространство в отдавна установен пазарен сегмент. Можете да изградите изцяло нов сектор в традиционно пространство, като направите дори малка промяна.

UNTUCKit вероятно не е искал да създаде нов тип риза. По-вероятно те са били фокусирани върху обслужването на конкретна общност от хора: тези, които не обичат да пъхнат ризите си. За да даде на тези хора желаното, UNTUCKit създаде нова линия продукти, които решиха проблем, който много хора имаха, но не знаеха как да разрешат.

Как да намерите пазарна ниша

След като видите няколко примера, ще бъдете по-добре подготвени да идентифицирате възможностите за микромаркетинг във вашата индустрия.

За да откриете и изпълните идея за пазарна ниша във вашия сектор, преминете през следния процес в 4 стъпки.

1. Определете вашите силни страни и интереси.

Започнете, като обмислите какво предлагате и в какво сте добри. Най-добрите нишови маркетингови стратегии отразяват уникалните силни страни и перспективи на вашата марка. Така че помислете за изключителните качества на вашата марка, екип и предложения.

[novashare_tweet tweet=”Най-добрите нишови маркетингови стратегии играят роля в уникалните силни страни и перспективи на вашата марка.” theme=”simple-alt” cta_text=”Щракнете за туитване” hide_hashtags=”true”]

Освен това помислете за областите, в които обичате да работите, и хората, с които обичате да работите. Маркетингът в ниша е възможност да се задълбочите и да се съсредоточите върху сектора от хора, с които най-много искате да се свържете, така че решете на кого сте най-нетърпеливи да служите.

[novashare_tweet tweet=”Маркетинговата ниша е възможност да проучите и да се съсредоточите върху сектора от хора, с които най-много искате да се свържете, така че решете на кого сте най-нетърпеливи да служите.” theme=”simple-alt” cta_text=”Щракнете за туит” hide_hashtags=”true”]

• Какви конкретни проблеми решавате?
• Какви проблеми можете да разрешите по-добре от вашите конкуренти?
• Къде се отличаваш особено?
• За какво знаеш много?
• На кого вие и вашият екип обичате да служите?

2. Направете проучване на индустрията.

След като разберете какъв вид маркетингова ниша искате, потвърдете, че това е разумна идея. Направете анализ на конкуренцията , за да видите конкурентите в това пространство и, ако има, какво вече правят тези марки. Също така, вижте дали някои отвори на вашия целеви пазар може да са пропуснати и дали има законно търсене във вертикала.

Използвайте Ubersuggest, за да видите какви идеи може да има.  Ubersuggest е инструмент за предложения за ключови думи, който предоставя варианти на фраза или дума, която хората търсят. Въведете широк термин, за да се включите в откриването на ключови думи и да получите идеи как да се задълбочите в дадена тема.

Можете също да разглеждате продуктовите категории на Amazon. Тъй като Amazon е толкова масивен онлайн търговец на дребно, това е страхотно място да получите вдъхновение за продуктови категории, за които може би не сте се сетили. Прекарайте известно време в сърфиране, за да видите как да разбиете популярни продуктови категории.

И накрая, използвайте инструмента за трудност на ключовите думи на Alexa, за да прецените интереса при търсене. Знаейки какво търсят хората, ще ви предложи представа за интереса на клиентите и ще ви помогне да видите какъв тип конкуренция вече съществува в пазарна ниша. Използвайте любимия си инструмент за изследване на ключови думи, за да търсите най-добрите ключови думи и да видите колко често фразите се използват от търсещите (оценка на популярност) и колко конкурентен е терминът (оценка на конкуренцията).

3. Опознайте своя идеален клиент.

Друг начин да получите представа и да предизвикате вдъхновение за нишов маркетинг е да разгледате внимателно вашата целева аудитория и да идентифицирате какво иска и от какво се нуждае. Познаването на вашия идеален клиент може да ви помогне да му предложите по-добър продукт, услуга или съобщение.

За да проучите вашата идеална аудитория, използвайте инструмента за припокриване на аудитория на Alexa. Въведете вашия сайт или сайт с аудитория, която искате да достигнете. Инструментът ще ви помогне да намерите подобни уебсайтове, които споделят аудиторията и да ги изследвате в интерактивна визуализация. Оттук можете да потърсите тенденции, които ви подсказват от какво още може да се интересува аудиторията. Можете да идентифицирате начини да се съсредоточите върху нуждите на вашия идеален клиент и да намерите възможности за пускане на пазара на вашата оферта.

Например, йога студио може да влезе в mindbodyonline.com (сайт за онлайн планиране на фитнес и уелнес класове) и да види, че публиката също често посещава potterybarn.com, anthropologie.com и urbanoutfitters.com. Тъй като всички тези сайтове са магазини в бутиков стил с уникални дрехи, декор и подаръци, йога студиото може да види това като възможност за създаване на специализиран продуктов магазин или кампания само за йога ентусиасти.

4. Изберете, тествайте, коригирайте и повторете.

Подобно на повечето маркетингови стратегии , не можете просто да създадете нишова маркетингова кампания и да приемете, че тя ще постигне желаните резултати. Трябва да тествате първоначалната си идея, да прегледате резултатите и да продължите да коригирате съответно.

Може да откриете, че първата ви идея за маркетингова ниша не е проработила, но че едно просто ощипване би могло да достигне сладко място, което привлича публика и води до клиенти за цял живот. Може би пълен бутиков магазин за йога ентусиасти не е привлякъл вниманието, но сте забелязали, че повече от половината от купувачите са купили произведения на изкуството. След това може да искате да тествате и да видите дали произведението на изкуството за йогите е идея, която си струва да се проучи.

Насочете се и достигнете до своята пазарна ниша

Ако не сте се занимавали с нишов маркетинг, може би е време да проучите тази тактика, за да се свържете с по-малка, но по-лоялна част от клиенти. Използвайте съветите и примерите в тази публикация, за да ви помогнат да разработите стратегия за идентифициране на недостатъчно обслужван и ценен клиентски сегмент, върху който можете да се съсредоточите.

Източник: blog.alexa.com