Блог

Маркетолозите винаги търсят най-добрите дигитални маркетингови стратегии за популяризиране на продукт или услуга. Трябва ли да се фокусираме върху Google Ads? Facebook реклами? Имейл маркетинг? Органично търсене? â

С толкова много различни варианти на стратегия, проблемът е да разберем кои се изплащат и в кои трябва да избягваме да инвестираме повече време и пари. Матрицата за дял на растеж може да помогне с това.

Какво представлява матрицата на дяла на растежа?

Матрицата за дял на растеж е рамка за конкурентен анализ , която разделя продуктите на вашата компания в четири класификации въз основа на техния успех. Рамката е създадена от Брус Д. Хендерсън , основател на Boston Consulting Group (BCG), поради което понякога се нарича BCG Matrix. Първоначално тя беше предназначена да помогне на компаниите да решат в какви продукти да инвестират или да ги намалят въз основа на пазарната привлекателност и конкуренция, но матрицата за дял на растеж се разви.

Когато рамката беше представена за първи път през 1970 г., бизнес пейзажът се различаваше значително от днешния. BCG преразгледа концепцията на Матрицата на дяловете в растежа в статия от 2014 г. , подчертавайки как се е променила оттогава. Статията изтъкна как често непредвидимият и бърз темп на днешния бизнес пейзаж, предизвикан от технологичния напредък, е оформил матрицата за дял на растеж за съвременната ера.

Един от ключовите изводи от статията от 2014 г. също беше въпросът дали Матрицата на дяловете на растежа е загубила стойността си в съвременната епоха, на който авторите – Мартин Рийвс, Санди Мууз и Тийс Венема – отговарят: „Не, на противно. Значението му обаче се промени: трябва да се прилага с по-голяма скорост и да се фокусира върху стратегически експерименти, за да позволи адаптиране към все по-непредсказуема бизнес среда.

4-те класификационни типа на матрица за дял на растеж

Матрицата за дял на растеж следва доста проста предпоставка. По същество вие разделяте всеки от продуктите на вашата компания на един от четирите матрични квадранта или класификации, които следват:

Дойни крави

Продукти с нисък растеж, но с висок дял. Тези продукти носят пари и могат да финансират инвестиция във вашите Stars. Пример за това може да е Coca-Cola, защото не може да расте - вкусът не се променя. Въпреки това, Coca-Cola Company винаги може да разчита на този продукт като постоянен най-продаван на техния пазар и да финансира други безалкохолни напитки с печалбите си.

Звезди

Вашата компания трябва да инвестира сериозно в продукти, които е вероятно да постигнат висок растеж и висок пазарен дял. Един пример е iPhone. Apple знае, че ще продаде цяла лодка от своите смартфони всеки път, когато излезе на пазара, и продължава да се развива с всяка итерация.

Въпросителни знаци (?)

Продукти с висок растеж, но с нисък пазарен дял, често нови продукти с висок потенциал. В тях трябва да се инвестира или да се изоставят, в зависимост от това колко вероятно е даден продукт да стане звезда. Помислете за продукт като Cybertruck на Tesla, който има голям потенциал на пазара на електрически автомобили, но получи смесени отзиви за дизайна. Журито все още не е сигурно дали тази кола ще се превърне в топ продавач.

домашни любимци

Продуктите с нисък дял и нисък растеж се считат за провали. Вашият бизнес трябва да препозиционира тези продукти или да спре да инвестира в тях. Един пример, който идва на ум, е нахлуването на Twitter в пространството на мобилните телефони през 2009 г. с TwitterPeek . Самото устройство струваше 200 долара и можеше само да изпраща и получава туитове. Безопасно е да се каже, че Twitter не е инвестирал в този продукт много дълго.

Как се създава матрица за дял на растеж за дигитален маркетинг?

Обикновено бихте поставили растежа и пазарния дял върху осите на матрицата на дяла на растежа, за да ви помогне да решите в кои продукти вашата компания да инвестира или да намали. Но в дигиталния маркетинг поставете растежа на индивидуалната стратегия и ROI по осите на вашата матрица, за да ви помогне да оцените успеха в различните си канали и стратегии.

Създадохме матрица за дял на растеж, която показва хипотетични рекламни кампании по местоположение. Нашата хипотетична Google Ads кампания има нисък растеж, но висока ROI, което я прави нашата дойна крава. Нашата SEO стратегия дава висок растеж и възвръщаемост на инвестициите, за да я позиционира като звезда.

Нашата дойна крава, кампания в Google Ads, също ни дава поле за експерименти. Имаме повече гъвкавост да инвестираме в нашите стратегии за Facebook или Instagram и можем да изпробваме тези въпросителни, без да поемаме огромен финансов риск. Междувременно нашата стратегия за LinkedIn е скъпа и не расте, така че бихме я намалили.

Също така е от съществено значение да преразглеждате редовно своята матрица за дял на растеж, защото успехът на вашите маркетингови стратегии може да се промени бързо. Тези въпросителни могат бързо да станат звезди, дойни крави или домашни любимци. Ако внезапно видите, че вашата стратегия в Instagram ви носи висока възвръщаемост на инвестициите и расте, можете да я превърнете в звезда. Ако Facebook стратегия, в която сте инвестирали пари, не се представя както сте се надявали и има минимален растеж и ниска възвръщаемост на инвестициите, можете спокойно да я категоризирате като домашен любимец и да продължите напред.

Анализирайте вашите дигитални маркетингови стратегии с матрица за дял на растеж

Дигиталните търговци понякога забравят да анализират холистично представянето на стратегията. Те разглеждат успеха на отделна кампания, но не винаги я оценяват спрямо подобни кампании. Матрицата за споделяне на растеж поставя вашите усилия в контекст, като противопоставя вашите стратегии една срещу друга.

Снабдени с информацията от вашия модел на Growth Share Matrix, можете да вземате по-добре информирани решения относно дигиталните маркетингови стратегии на вашата компания, както тези, които генерират най-много печалба и растеж, така и тези, които създават най-малко.

Да приемем, че разглеждате показателите за тази хипотетична платена маркетингова кампания, която сте провели, и изглежда, че има ROI от 300%, като същевременно поддържа ниска CPC. Не е лошо, нали? Но ако сравните това с органична кампания за същия бюджет, която доведе до ROI от 600% и дори по-ниска CPC, ще разберете, че вашата платена маркетингова кампания може да не е звездата, за която първоначално сте я смятали.

Ако търсите конкретни начини за определяне на възвръщаемостта на инвестициите на дадена маркетингова стратегия, можете да използвате KPI като стойност за целия живот на клиента (CLV) и процент на реализация. Тези ключови показатели за ефективност (KPI) могат да ви дадат по-добра представа за това колко ценни са отделните клиенти от гледна точка на купувача. CLV, например, може да ви каже колко пари да очаквате от клиент през времето, през което той остава клиент.

[novashare_tweet tweet=”Ако търсите конкретни начини за определяне на възвръщаемостта на инвестициите на дадена маркетингова стратегия, можете да използвате KPI като стойност за целия живот на клиента (CLV) и процент на реализация.” theme=”simple-alt” cta_text=”Щракнете за туит” hide_hashtags=”true”]

Тези KPI могат да ви помогнат да разберете вашите най-ценни канали за стимулиране на растежа. Анализирането на тези количествени данни също може да ви помогне да разберете моделите на клиентите, особено след като те се променят с времето.

Имайте предвид обаче, че с променящите се алгоритми във Facebook, Google, LinkedIn и т.н., тази матрица за споделяне на растеж трябва да се оценява най-малко на всяко тримесечие, така че да планирате най-точно стратегията си за растеж.

Получете повече конкурентна информация

Матрицата за дял на растеж ви позволява да направите крачка назад и да определите как вашите дигитални маркетингови стратегии работят в сравнение една с друга на високо ниво. Въпреки това, трябва да се запознаете по-подробно с вашите конкурентни прозрения, за да получите по-пълна картина.

Източник: блог на Alexa