В днешния конкурентен дигитален пейзаж е задължително като собственик на малък бизнес да наблюдавате своите конкуренти и да търсите стратегии и печеливши ходове, които можете да идентифицирате, адаптирате и подобрите. За щастие пакетът за дигитален маркетинг на Semrush предоставя инструменти, които да ви помогнат лесно да разузнавате вашите конкуренти.
Следващото ръководство стъпка по стъпка ще ви покаже как използвам Semrush в Competico, за да идентифицирам водещите страници на вашите конкуренти, ключовите думи, които носят бизнес, техните най-добри източници на трафик и възможности за обратна връзка.
С цялата тази информация можете да оформите печеливша дигитална маркетингова стратегия за увеличаване на трафика, възможните клиенти и продажбите.
Нека започнем, като научим повече за пакета Semrush и неговите възможности.
Какво е Semrush?
Ако се занимавате с дигитален маркетинг или притежавате бизнес с най-малко онлайн присъствие, вероятно вече сте чували за Semrush. Но ако не сте, ето какво трябва да знаете:
Semrush е цялостен набор от инструменти за дигитален маркетинг, за да увеличите вашето онлайн присъствие. Той предлага разнообразие от инструменти за дигитален маркетинг, които да помогнат при задачи като:
- SEO: Подобрете класирането си чрез проучване на ключови думи и препратки, одитиране на уебсайта ви и проследяване на напредъка ви.
- Анализ на конкурентите: Вижте какво правят вашите конкуренти правилно (и грешно), за да спечелите предимство.
- Маркетинг на съдържание: Планирайте и създайте съдържание, което резонира с вашата аудитория.
- Маркетинг в социалните медии: Управлявайте присъствието си в социалните медии и проследявайте ефективността му.
- Рекламиране с плащане на клик (PPC): Пуснете и оптимизирайте PPC кампании за по-добри резултати.
Ако искате да работите практически, докато четете нашето ръководство, вземете си БЕЗПЛАТЕН пробен акаунт на Semrush, като щракнете върху банера по-долу:
Как да идентифицирате вашите конкуренти
Повечето фирми познават добре своите конкуренти, но нови конкуренти се появяват често в цифровото пространство, така че гледането на новите деца на детската площадка е от съществено значение. Не забравяйте, че е необходимо да търсите конкуренти в Google Търсене и социални медии, платени реклами и дори офлайн, тъй като някои владеят един маркетингов канал. За разлика от тях, други правят процъфтяваща реклама на други места.
Как да намерите вашите органични конкуренти
Като въведете уебсайта си в прегледа на домейна на Semrush , ще получите списък с водещите органични конкуренти и информация за SEO. За Competico.com Semrush идентифицира над 848 конкурента въз основа на общи ключови думи, като централните пет са изброени в таблото за управление.
Ако имате нужда от повече подробности, включително начини за идентифициране на вашите конкуренти в други държави и езици, трябва да се насочите към раздела Конкуренти на инструмента за органични изследвания .
Как да намерите своите платени конкуренти
Ако превъртите надолу в раздела Общ преглед на домейна , можете да видите конкурентите, рекламиращи в Google Ads. По-долу са основните конкуренти на themeforest.net, които пускат платени реклами в Google.
Как да намерите конкуренти по конкретни ключови думи
Друг начин за идентифициране на конкуренти е да въведете основните си ключови думи в инструмента за преглед на ключови думи. В допълнение към обема на ключовите думи и идеите, ще получите SERP анализ, за да идентифицирате конкуренти, които се класират за тази ключова дума в Топ 100.
Проверете SERP анализа по-долу за ключовата дума „агенция за разработка на WordPress“, която разкрива, че нашите конкуренти вече се класират за тази ключова дума.
За всеки конкурент ще видите оценката на авторитета на домейна, профила на обратната връзка и трафика от търсене, който получава, което ви дава представа колко трудно би било да ги изпреварите.
Как да намерите конкуренти въз основа на профила на обратната връзка
Друг начин за идентифициране на конкуренти е да проверите с кого споделяте своя профил за обратна връзка. Ако отидете в раздела Състезатели в инструмента за анализ на препратки в Semrush, можете да видите списък с конкуренти и техните нива на конкуренция.
На снимката по-горе можете да видите някои от нашите конкуренти, с които споделяме общи препратки.
Вече трябва да имате приличен списък от конкуренти, така че е време да ги анализирате и да забележите техните печеливши ходове!
Как да намерите най-добрите ключови думи на конкурентите
Има два основни начина да идентифицирате възможностите за ключови думи за вашите конкуренти:
- Използвайте инструмента Keyword Gap, за да намерите ключовите думи, които носят добър трафик и към които не се насочвате.
- Анализирайте водещите органични позиции на вашите конкуренти.
Намерете най-добрите ключови думи на вашите конкуренти, като използвате Semrush Keyword Gap
Картината по-долу показва органичния анализ на пропуските в ключовите думи, който проведох срещу конкурент. Този анализ разкри нашите споделени ключови думи и тези, които липсваме и към които трябва да се насочим. Можете допълнително да разширите анализа, като разгледате платени и PLA ключови думи.
С помощта на Keyword Gap можете да анализирате уебсайта си и до 4 конкурента и да идентифицирате най-добрите ключови думи, към които не сте се насочили. Можете да ги филтрирате въз основа на позиция, обем, трудност или намерение. Semrush също ви показва най-добрите възможности от липсващите или слабите, от които можете да се възползвате, ако се класирате по-добре.
Намерете най-добрите ключови думи на вашите конкуренти, като използвате най-добрите органични позиции
Отидете до раздела „Органични изследвания“ в Semrush. След това въведете домейна на конкурента в лентата за търсене. Semrush ще генерира различни отчети за уебсайта на вашия конкурент, включително позиции. Този отчет показва ключовите думи, по които вашият конкурент се класира органично и тяхната прогнозна позиция в резултатите от търсенето.
Вижте екранната снимка по-долу за това как правя отчет за позицията на един от нашите конкуренти, за да идентифицирам техните най-високо класирани ключови думи.
Като алтернатива можете да разгледате промените в позицията, за да идентифицирате техните скорошни печалби и загуби и да идентифицирате повече ключови думи, към които можете да се насочите.
Съвети за идентифициране на печелившите ключови думи:
- Голям обем на търсене: Тези ключови думи имат потенциала да привлекат значителен трафик.
- По-ниска конкуренция: Ключови думи с по-ниски конкурентни резултати може да са по-лесни за класиране.
- Съответствие с вашата ниша: Уверете се, че тези ключови думи са в съответствие с вашите продукти или услуги.
Експортирайте констатациите си или ги добавете към Мениджър на ключови думи, за да разширите проучването си и да дадете приоритет на тези, които предлагат най-много ползи и са най-малко трудни за класиране.
Как да идентифицирате водещите страници на конкурентите
Най-добрите органични страници на вашите конкуренти получават най-много органичен трафик. Познавайки ги, можете да разберете кои ключови думи им носят най-голям бизнес и да разкриете стратегията им за съдържание, така че да можете да повторите и подобрите, за да ги изпреварите. Освен това можете да погледнете в долната част на горната част, за да идентифицирате страниците, които не работят добре за тях, и да видите как можете да създадете и подобрите.
Вижте екранната снимка по-долу за най-добрите страници на един от нашите конкуренти в САЩ.
Използвайки инструмента за органично проучване , въведете уебсайтовете на вашите конкуренти и след това отидете в раздела Страници, за да видите списък с тези страници. Можете също така да изберете местоположението, за да идентифицирате страници, които се класират в други държави.
Можете също така да изберете дата от миналото, за да видите как са се променили най-популярните им страници. Не забравяйте да разгледате ключовите думи, по които те се класират на тези страници.
Често използвам този мощен инструмент, за да идентифицирам идеи за съдържание, към които са насочени моите конкуренти, за да мога да ги репликирам, подобря и изпреваря.
Как да идентифицираме препратките на конкурентите
Точно както при ключовите думи, има два основни начина за идентифициране на възможностите за обратна връзка за вашите конкуренти:
- Използвайте инструмента Backlinks Gap, за да намерите обратните връзки, които ви липсват.
- Анализирайте профила на препратките на вашите конкуренти.
Намерете обратни връзки на вашите конкуренти с помощта на инструмента Backlink Gap.
Използвайте Backlink Gap в раздела за преглед на домейни, за да сравните вашите обратни връзки директно с до 4 конкуренти. Правейки това, можете да идентифицирате възможностите за връзки, които те имат, а вие не. Можете да филтрирате резултатите въз основа на оценка на авторитета, тип, трафик на домейн и др
Вижте на снимката по-долу как съм извършил анализ на липсата на обратни връзки срещу двама конкуренти:
Освен това изберете обратните връзки, които искате да копирате, и започнете процеса на достигане до потенциалните клиенти в Semrush.
Намерете препратки на вашите конкуренти с помощта на анализ на препратки
Изберете конкурент от списъка или въведете неговия домейн директно в лентата за търсене на Backlink Analytics. Semrush предлага няколко отчета за анализ на техните препратки:
- Обратни връзки: Този отчет показва всички обратни връзки, сочещи към уебсайта на вашия конкурент.
- Препращащи домейни: Това разделя препратките към уебсайтовете, които се свързват с тях, подчертавайки техните най-добри партньорства.
- Индексирани страници: Това разкрива техните най-свързани части от съдържание, като дава представа какво привлича препратки.
Вижте екранната снимка по-долу, която показва как бързо идентифицирах всички активни и последващи обратни връзки на конкурент. Можете да стартирате няколко филтъра, включително броя на връзките за домейн, тип, език на страницата и т.н. Избирам една обратна връзка за домейн, за да избегна получаването на повече обратни връзки от същия домейн.
Можете лесно да изберете обратните връзки, които искате да копирате и експортирате в предпочитания от вас формат.
Съвети за идентифициране на ценни връзки:
- Съсредоточете се върху препращащи домейни с висок авторитетен резултат . Тези връзки вероятно допринасят най-много за тяхното SEO.
- Потърсете повтарящи се теми в анкорния текст, за да разберете с какви теми са свързани техните препратки.
- Проверете отчета за повредени обратни връзки за повредени връзки към сайта на вашия конкурент . След това се свържете със собственика на уебсайта и предложете вашия сайт като заместител.
Като анализирате обратните връзки на вашите конкуренти със Semrush, можете да придобиете ценна информация за тяхната SEO стратегия и да идентифицирате възможности за подобряване на вашия профил на обратна връзка.
Как да идентифицираме източниците на трафик на конкурентите
Идентифицирането на източниците на трафик на вашите конкуренти е златна мина от информация за изработване на печеливша стратегия. Анализирането на техния трафик ще разкрие успешни канали и ще види къде вашите конкуренти получават най-много посетители на уебсайта. Освен това ще можете да идентифицирате пропуснатите възможности, тъй като вашите конкуренти може да генерират много трафик от източник, който дори не сте обмисляли.
С помощта на инструмента Semrush Traffic Analytics ще видите прогнози за посетители, уникални посетители, средна продължителност на посещението и степен на отпадане. Не забравяйте, че това са обосновани оценки, базирани на техните данни за трафика, така че трябва да вземете цифрите с доза резерв.
Освен това можете да разгледате каналите за трафик и пътуванията, за да разберете посетителите на уебсайтовете на вашите конкуренти. Диаграмата на каналите за трафик ви позволява да наблюдавате трафика от различни източници във времето към всеки конкурент.
Анализирането на каналите за трафик на вашия уебсайт и тези на вашите конкуренти ви помага бързо и лесно да видите кои източници генерират най-много трафик за конкурент и да сравните разпределението на трафика.
Как да идентифицираме успешните PPC реклами на конкурентите
Анализирането на PPC рекламите на вашите конкуренти може да ви помогне да идентифицирате ключовите думи и рекламните копия, които работят добре за тях. Освен това можете да насочите тези ключови думи с PPC и SEO, за да грабнете част от техния трафик.
Отидете на Advertising Research , въведете домейна на вашия конкурент и след това отидете на Ads Copies , за да видите техните активни реклами. Тази стратегия помага за идентифициране на успешни PPC реклами и получаване на идеи за ключови думи и копие, когато пускате рекламите си.
На екранната снимка по-долу вижте активните PPC реклами на компания, която продава продукт за превод на уебсайтове:
Освен това в раздела История на рекламите ще видите как се е променило рекламирането по конкретни ключови думи.
Можете да идентифицирате рекламите, които вече не работят за вашите конкуренти, тези, които все още са печеливши, и техните активни кампании и промоции. Освен това можете да адаптирате тези реклами за вашите продукти или услуги и да стартирате същите кампании в други PPC рекламни мрежи или в различни държави.
Надяваме се, че ще получите още по-добра възвръщаемост на инвестициите, ако не се конкурирате директно с тях.
Заключение
Semrush ви дава пълна картина на онлайн видимостта на даден домейн. Ще получите ценна конкурентна информация за най-добрите ключови думи, водещи страници, препратки и източници на трафик и ще идентифицирате възможности за подобряване на дигиталната маркетингова стратегия .
Използвайки пакета инструменти Semrush, вие извличате повече цифрова интелигентност от вашите конкуренти и адаптирате, подобрявате и измервате резултатите от кампаниите, които прилагате, за да увеличите пазарния си дял.
Освен това със Semrush, като собственик на малък бизнес, можете:
- Привлечете нови клиенти
- Спестете време и пари
- Изпреварвайте конкурентите
- Работете по-бързо с помощта на AI
В заключение, искам да ви напомня, че анализирането на печелившите стратегии на вашите конкуренти не означава да ги възпроизвеждате такива, каквито са, а да ги подобрявате и адаптирате към спецификите на вашия бизнес. Ако всичко, което правите, е да копирате вашите конкуренти, винаги ще бъдете една крачка зад тях.
Разкриване на партньорски връзки: Ние независимо преглеждаме продуктите и услугите, които използваме и препоръчваме. Competico е регистриран като партньор в партньорската програма на Semrush, така че може да спечелим комисионна, когато започнете пробен период или закупите продукт чрез нашите връзки.
