Анализът на конкуренцията е съществена част от длъжностната характеристика за повечето търговци. Най-добре би било да разберете напълно стратегиите на вашите конкуренти, за да разработите ефективна маркетингова стратегия . Това е мястото, където се намесва рамката за конкурентен анализ. Тази статия използва визуални елементи, за да обясни пет популярни рамки за конкурентен анализ и обсъжда за какво е най-подходяща всяка от тях.
Какво представлява рамката за конкурентен анализ?
Рамката за конкурентен анализ е модел, който можете да използвате, за да оформите начина, по който проучвате вашите конкуренти. Той ви помага да се ориентирате към конкретна информация, като предоставя структура, която да насочва вашия пазарен анализ .
Има няколко рамки, които можете да използвате за конкурентен анализ в маркетинга. Но как да изберете правилния за вашите нужди? Ако сте агенция за дигитален маркетинг, чиято цел е да добиете представа за конкурентите на нов клиент, вашите нужди може да се различават от нуждите на вътрешен маркетинг директор.
Тук обясняваме пет от най-популярните рамки за конкурентен анализ с визуални елементи и обсъждаме за какво е най-подходяща всяка от тях.
1. SWOT анализ
SWOT рамката ви помага да оцените вътрешните (силни и слаби страни) и външните фактори (възможности и заплахи), които оказват влияние върху вашия бизнес или курс на действие.
Кога да използвате SWOT анализ
SWOT анализът често се използва в стратегическото планиране, за да помогне за идентифициране на потенциално конкурентно предимство.
Например вашите силни връзки с доставчици може да ви позволят да предлагате по-ниски цени от вашите конкуренти. Но можете да го приложите и в много по-тесни ситуации. Можете да го използвате, за да оцените решение, като разгледате вашите силни и слаби страни, възможности и заплахи, свързани с решението, например.
Маркетинговите агенции често извършват маркетингов SWOT анализ като част от анализа на конкурентния ландшафт (CLA) на своите клиенти. Те могат да сравняват силните и слабите страни на конкурентите за различни маркетингови канали, като уебсайтове, блогове, социални медии, цифрови реклами и органично търсене. Това им помага да определят препоръки за стратегията на клиента.
2. Петте сили на Портър
Петте сили на Портър е рамка, която изследва конкурентните пазарни сили в индустрия или сегмент. Помага ви да оцените индустрия или пазар според пет елемента: нови участници, купувачи, доставчици, заместители и конкурентно съперничество.
Според модела на Майкъл Портър, това са фундаменталните сили, които пряко влияят върху това до каква конкуренция е изправен бизнесът в дадена индустрия.
Кога да използвате петте сили на Портър
Тази рамка е практична, когато искате да анализирате конкурентната структура на една индустрия . Например, петте сили могат да осигурят представа за това колко привлекателно е навлизането на нов пазар. Това е полезно, ако обмисляте дали да разширите продуктовото си предлагане, за да достигнете до нови клиенти.
Анализът на конкурентите с помощта на Петте сили на Портър също може да предостави прозрения, които да ви помогнат да оформите стратегията си за конкурентния пейзаж на вашата индустрия. Например, ако заплахата от заместители е висока, може да се опитате да смекчите тази конкурентна сила със стратегия, фокусирана върху изграждането на афинитет към марката сред вашите клиенти.
3. Стратегически групов анализ
Strategic Group Analysis е рамка за конкурентен анализ, която ви позволява да анализирате организации в клъстери въз основа на сходството на стратегията. Като идентифицирате набора, в който попада вашата фирма за всяко дадено стратегическо измерение, можете да добиете представа за въздействието на различните стратегически подходи. Можете също да видите тези, с които се конкурирате най-близо.
Кога да използвате стратегически групов анализ
Тази рамка е удобна, когато имате хипотеза за ефекта на бизнес измерението. Например, можете да създадете стратегически групи според тактиката на дигиталния маркетинг и да анализирате ефективността на групите, за да проучите потенциалната причинно-следствена връзка.
Как се справят конкурентите, които разчитат в голяма степен на кампании за платено търсене, когато става въпрос за споделяне на глас? Кои конкуренти попадат в същия клъстер като вашата фирма по отношение на тяхната ценова стратегия?
Чрез изследване на различни измерения можете да изведете на повърхността критични фактори за успех и да оцените позицията си спрямо другите в индустрията.
4. Матрица растеж-дял
Матрицата растеж-дял е рамка за анализ, която класифицира продуктите в портфолиото на вашата компания спрямо конкурентната среда на вашата индустрия. Разработен от основателя на Boston Consulting Group (BCG) през 1970 г., моделът получи широко приемане, тъй като помага на компаниите да решат в кои продукти да инвестират въз основа на конкурентоспособността и пазарната привлекателност.
[novashare_tweet tweet= „Матрицата растеж-дял е рамка за анализ, която класифицира продуктите в портфолиото на вашата компания спрямо конкурентната среда на вашата индустрия.“ theme= “simple-alt” cta_text= “Щракнете, за да чуруликате” hide_hashtags=” true”]
Според BCG продуктите попадат в един от четирите квадранта в матрицата, всеки със съответна стратегия:
- Въпросителните знаци са продукти с висок растеж, но с нисък пазарен дял, често нови продукти с висок потенциал. В тях трябва да се инвестира или да се изоставят, в зависимост от това колко вероятно е продуктът да стане звезда.
- Звездите са продукти, които е вероятно да постигнат висок растеж и висок пазарен дял. Вашата фирма трябва да инвестира сериозно в тези продукти.
- Дойните крави са продукти с нисък растеж, но с висок дял. Тези продукти носят пари и могат да финансират инвестиции във вашите звезди.
- Домашните любимци са продукти с нисък дял и нисък растеж, считани за провали. Вашият бизнес трябва да препозиционира тези продукти или да спре да инвестира в тях.
Кога да използвате матрицата растеж-дял
Традиционното използване на тази рамка за конкурентен анализ е да помогне на големите фирми да определят своите продуктови портфейли – в кои продукти да инвестират допълнително и кои да намалят, въз основа на очаквания произведен паричен поток.
Въпреки това има и други приложения. Smart Insights отбелязва, че този модел може да се приложи и за анализиране на дигитални маркетингови стратегии . Като начертае растежа на канала спрямо ROI на канала и оцени подобно на начина, по който бихте определили продуктите, маркетологът може да види в кои канали да инвестира или да спре да използва, например.
5. Перцептивно картографиране
Перцептуалното картографиране е визуално представяне на възприятията на вашия продукт спрямо конкурентни алтернативи. Нарича се още картографиране на позиционирането, защото показва позицията на вашата марка, продукт или услуга, картографирана спрямо вашите конкуренти.
Първата стъпка е да определите два атрибута, които ще използвате като основа за сравнение. След това начертавате къде вашият продукт и тези на вашите конкуренти попадат в спектъра на тези два атрибута.
Тук можем да видим пример за рамка за анализ на конкуренти, която съпоставя възприятията за качество спрямо цената:
Кога да използвате перцептивно картографиране
Картографирането на възприятията помага да разберете как вашите клиенти възприемат предлаганите от вас продукти по отношение на вашите конкуренти. Изследователите на пазара използват картографиране на възприятията , за да покажат резултатите от приноса на клиентите, които са събрали.
Като маркетолог картографирането помага да разберете как клиентите гледат на вас и вашите конкуренти. Това ще ви помогне да разберете дали вашата съществуваща стратегия за позициониране се регистрира с вашата целева аудитория. Може също така да предостави представа за пропуските, към които да се насочите.
Намирането на правилната рамка за конкурентен анализ е само първата стъпка
След като идентифицирате рамката за конкурентен анализ, която отговаря на вашата ситуация, ще трябва да започнете да проучвате. Ние предлагаме ценни инструменти и ръководства, които да ви помогнат да съберете данни и да анализирате онлайн присъствието на вашите конкуренти.
Първо публикувано на: blog.alexa.com.
Ето някои от нашите най-добри ръководства:
