Конкурентният анализ е съществена част от длъжностните характеристики на повечето маркетолози. За да развиете въздействаща маркетингова стратегия, трябва да разберете подробно стратегиите на конкурентите си . Именно там идва рамката за анализ на конкуренцията. Тази статия използва визуални изображения, за да обясни пет популярни рамки за анализ на конкуренцията и обсъжда за какво е най -подходящ всяка.
Какво представлява рамката за конкурентен анализ?
Рамката за анализ на конкуренцията е модел, който можете да използвате, за да помогнете за оформянето на вашите изследвания на вашите конкуренти . Той ви помага да се съсредоточите върху конкретна информация, като предоставите структура, която да ръководи вашия анализ на пазара .
Има няколко рамки, които можете да използвате за конкурентен анализ в маркетинга. Но как да изберете правилния за вашите нужди? Ако сте агенция за дигитален маркетинг, чиято цел е да добиете представа за конкурентите на нов клиент, вашите нужди може да се различават от нуждите на вътрешен маркетинг директор.
Тук обясняваме пет от най-популярните рамки за конкурентен анализ с визуални елементи и обсъждаме за какво е най-подходяща всяка от тях.
1. SWOT анализ
SWOT рамката ви помага да оцените вътрешните (силни и слаби страни) и външните фактори (възможности и заплахи), които оказват влияние върху вашия бизнес или курс на действие.
Кога да използвате SWOT анализ
SWOT анализът често се използва в стратегическото планиране, за да помогне за идентифициране на потенциално конкурентно предимство.
Например, вашите силни отношения с доставчиците могат да ви позволят да предлагате по -ниски цени от вашите конкуренти. Но можете да го приложите и в много по -тесни ситуации. Например, можете да го използвате, за да оцените решение, като разгледате силните си страни, слабости, възможности и заплахи спрямо решението.
Маркетинговите агенции често извършват маркетингов SWOT анализ като част от анализа на конкурентния ландшафт (CLA) на своите клиенти. Те могат да сравняват силните и слабите страни на конкурентите за различни маркетингови канали, като уебсайтове, блогове, социални медии, цифрови реклами и органично търсене. Това им помага да определят препоръки за стратегията на клиента.
2. Петте сили на Портър
Петте сили на Портър е рамка, която изследва конкурентните пазарни сили в индустрия или сегмент. Помага ви да оцените индустрия или пазар според пет елемента: нови участници, купувачи, доставчици, заместители и конкурентно съперничество.
Според модела на Майкъл Портър това са основните сили, които пряко влияят на количеството на конкуренцията, пред която е изправен бизнес в индустрията.
Кога да използвате петте сили на Портър
Тази рамка е практична при анализиране на конкурентната структура на индустрията . Например, петте сили могат да дадат представа за това колко привлекателно е да влезете в нов пазар. Това е полезно, ако обмисляте да разширите предлагането на продукта си, за да достигнете до нови клиенти.
Анализът на конкурентите, използващи петте сили на Портър, също може да даде представа, за да ви помогне да оформите стратегията си за конкурентния пейзаж на вашата индустрия. Например, ако заплахата от заместители е висока, може да се стремите да смекчите тази конкурентна сила със стратегия, фокусирана върху изграждането на афинитет на марката сред вашите клиенти.
3. Стратегически групов анализ
Стратегическият групов анализ е рамка за анализ на конкуренцията, която ви позволява да анализирате организации в клъстери въз основа на тяхното сходство на стратегията. Чрез идентифициране на набора, в който вашата фирма попада в дадено стратегическо измерение, можете да получите представа за въздействието на различните стратегически подходи и да видите тези, с които се състезавате най -тясно.
Кога да използвате стратегически групов анализ
Тази рамка е удобна, когато имате хипотеза за ефекта от бизнес измерение. Например, можете да създадете стратегически групи според тактиките на дигиталния маркетинг и да анализирате тяхното представяне, за да изследвате потенциалната причинно -следствена връзка.
Как конкурентите разчитат силно на тарифите за платени търсения, когато става въпрос за споделяне на глас? Кои конкуренти попадат в същия клъстер като вашата фирма по отношение на ценовата стратегия?
Чрез изследване на различни измерения можете да изведете на повърхността критични фактори за успех и да оцените позицията си спрямо другите в индустрията.
4. Матрица растеж-дял
Матрицата за акция за растеж е рамка за анализ, която класифицира продуктите в портфолиото на вашата компания срещу конкурентния пейзаж на вашата индустрия. Разработен от основателя на Boston Consulting Group (BCG) през 1970 г., моделът придоби широко приемане за подпомагане на компаниите да решат в кои продукти да инвестират въз основа на конкурентоспособността и привлекателността на пазара.
Матрицата за акция за растеж е рамка за анализ, която класифицира продуктите в портфолиото на вашата компания срещу конкурентния пейзаж на вашата индустрия.Щракнете, за да туитСпоред BCG продуктите попадат в един от четирите квадранта в матрицата, всеки със съответна стратегия:
- Въпросните марки са с висок растеж, но продукти с нисък пазар, често нови продукти с висок потенциал. В зависимост от това колко вероятно е продуктът да стане звезда, те трябва да бъдат инвестирани или преустановени.
- Star Products вероятно ще постигнат висок растеж и висок пазарен дял, така че вашата фирма трябва да инвестира силно в тях.
- Дойните крави са продукти с нисък растеж, но с висок дял. Тези продукти носят пари и могат да финансират инвестиции във вашите звезди.
- Домашните любимци се считат за неуспехи, тъй като имат нисък дял и нисък растеж. Вашият бизнес трябва да препозиционира тези продукти или да спре да инвестира в тях.
Кога да използвате матрицата растеж-дял
Традиционното използване на тази рамка за конкурентен анализ е да помогне на големите фирми да определят своите продуктови портфейли – в кои продукти да инвестират допълнително и кои да намалят, въз основа на очаквания произведен паричен поток.
Той обаче има и други приложения. Smart Insights отбелязва, че този модел може да бъде приложен и за анализ на стратегиите за дигитален маркетинг . Чрез начертаване на растежа на канала срещу възвръщаемостта на инвестициите на канала и оценяването му подобно на това как бихте определили продуктите, маркетологът може да види в кои канали да инвестира или спре да използва, например.
5. Перцептивно картографиране
Перцептуалното картографиране е визуално представяне на възприятията на вашия продукт спрямо конкурентни алтернативи. Нарича се още картографиране на позиционирането, защото показва позицията на вашата марка, продукт или услуга, картографирана спрямо вашите конкуренти.
Първата стъпка е да определите два атрибута, които ще използвате като основа за сравнение. След това начертавате къде вашият продукт и тези на вашите конкуренти попадат в спектъра на тези два атрибута.
Тук можем да видим пример за рамка за анализ на конкурентите, който картографира възприятията за качество спрямо цената:
Кога да използвате перцептивно картографиране
Перцептивното картографиране ви помага да разберете как клиентите ви възприемат предлагането на продукта ви във връзка с вашите конкуренти. Пазарните изследователи използват перцептивно картографиране, за да покажат резултатите от приноса на клиентите, които са събрали.
Като маркетолог, картографирането помага да се разбере как клиентите гледат на вас и вашите конкуренти. Това ще ви помогне да разберете дали съществуващата ви стратегия за позициониране се регистрира с вашата целева аудитория. Той също може да даде представа за пропуските, които да се насочат.
Намирането на правилната рамка за конкурентен анализ е само първата стъпка
Ще трябва да започнете да изследвате, след като идентифицирате рамката за анализ на конкуренцията, която отговаря на вашата ситуация. Ние предлагаме ценни инструменти и ръководства, които да ви помогнат да съберете данни и да анализирате онлайн присъствието на вашите конкуренти.
Първо публикувано на: blog.alexa.com.
Ето някои от нашите най-добри ръководства:
