Konkurenční matice vám pomůže dozvědět se o vašem tržním segmentu a identifikovat příležitosti, jak odlišit vaši značku od konkurence, vytvářet lepší produkty a rozvíjet silnější marketingové plány.
Tento příspěvek vám pomůže porozumět síle konkurenční matice a ukáže vám, jak ji můžete použít k informování o vašich marketingových strategiích.
Co je to konkurenční matice?
Konkurenční matice je odvětvový analytický nástroj, který porovnává charakteristiky více značek v rámci vašeho tržního segmentu a identifikuje jejich rozdíly, silné a slabé stránky. Tyto informace vám pomohou odhalit vaši konkurenční výhodu a identifikovat příležitosti k růstu vašeho podnikání.
Konkurenční matice může být tak jednoduchá jako graf, který uvádí každého konkurenta spolu se seznamem jejich vlastností a výhod. Nebo to může být tak složité jako vykreslený graf s osami x a y, které představují jedinečné umístění v rámci segmentu trhu.
Jaký je účel konkurenční matice?
Konkurenční maticový graf je mocný, protože vám pomůže získat jasnou představu o tom, kde jste ve srovnání s konkurencí ve vašem odvětví. To vám pomůže identifikovat:
- Silné a slabé stránky každé značky ve vašem oboru
- Čím je vaše značka jedinečná a jak toho můžete využít
- Mezery ve vašem segmentu trhu, které aktuálně nejsou zaplněny
[novashare_tweet tweet="Konkurenční matice je mocný nástroj, který poskytuje jasnou představu o tom, kde jste ve srovnání s ostatními ve vašem oboru." theme=”simple-alt” cta_text=”Klikněte pro tweet” hide_hashtags=”true”]
Když dokážete identifikovat mezery ve vašem segmentu trhu, můžete objevit nové:
- Nástroje nebo funkce, které mohou uspokojit potřeby, ale chybí v nabídce vašeho odvětví
- Obsah, který by vaše publikum chtělo číst a konzumovat
- Marketingové kampaně ve vyhledávání, které cílí na oblíbené vyhledávací dotazy s nízkou konkurencí
- Příležitosti pro specializovaný marketing
Jak vytvořit konkurenční matici
Existuje několik přístupů k vytvoření konkurenčního maticového grafu. Zde je několik oblíbených příkladů konkurenční matice, které vám pomohou rozhodnout, která je pro vás nejlepší.
G2 Crowd Grid
G2 Crowd vyrábí konkurenční maticové mřížky pro mnoho segmentů trhu, jako je příklad e-mailového marketingu níže.
Tabulka zobrazuje produkty a služby v konkrétním odvětví, které byly hodnoceny na základě spokojenosti a přítomnosti. Poté je zakreslí do čtyř kvadrantů: Vůdci, Vysoce výkonní, Konkurenti a výklenky.
Mřížku lze také třídit podle Small Business, Mid-Market a Enterprise, abyste získali lépe přizpůsobený pohled na klíčové hráče v každém segmentu trhu.
G2 Crowd's Segmented Grids jsou cenným konkurenčním maticovým nástrojem, který vám může pomoci vizualizovat konkurenční prostředí. Tím, že ilustrujete, jak se vy a vaši konkurenti řadíte k ostatním hráčům a lídrům v oboru, můžete dokončit důkladnou analýzu konkurence, která vám pomůže utvářet vaši marketingovou strategii.
Mít úplný přehled o konkurenčním prostředí a porozumět tomu, co je potřeba k dokončení, je zásadní pro stanovení marketingových cílů na míru a dosažitelných cílů pro vaši značku.
Srovnávací matice funkcí
Matice porovnávání funkcí vám poskytuje špičkový pohled na produkty, které nabízíte vy a vaši konkurenti. Používá řady funkcí a sloupce konkurentů k porovnání a srovnání produktového mixu dostupného od každého hráče.
Chcete-li vytvořit vlastní matici porovnávání funkcí, shromážděte informace o konkurenčních produktech nebo službách a pomocí jednoduchého rámce je umístěte vedle sebe.
Tento proces vám pomůže vidět:
- Funkce, které vám chybí – což vám pomůže identifikovat příležitosti ke zlepšení vašeho produktu.
- Funkce, díky kterým je vaše nabídka jedinečná – které vám pomohou identifikovat příležitosti k odlišení vaší značky prostřednictvím marketingu.
Konkurenční matice klíčových slov
Matice konkurenčních klíčových slov poskytuje přehled klíčových slov, která vašim konkurentům přinášejí největší návštěvnost. Tato verze konkurenční matice vám pomůže vizualizovat organická a placená klíčová slova, která přivádějí provoz k vám a vašim konkurentům.
Řádky zobrazují nejlepší klíčová slova a sloupce obsahují seznam vašich konkurentů. Průsečík řádků a sloupců ukazuje skóre organického nebo placeného provozu, které představuje relativní odhadovaný provoz na webu pro konkrétní klíčové slovo.
Filtry v nástroji Competitive Keyword Matrix vám také pomohou získat hlubší statistiky a odhalit nové možnosti obsahu. Pomocí filtru „Zobrazit mezery v klíčových slovech“ pro vaši značku vytvoříte konkurenční matici, která zvýrazní klíčová slova, která přivádějí návštěvnost k vašim konkurentům, ale ne k vašemu webu.
V níže uvedeném příkladu můžete vidět, jak může Upwork použít matici k identifikaci mezer v klíčových slovech pro svou značku. Tyto mezery představují obsahové příležitosti, které mohou zvýšit návštěvnost jejich webu a zlepšit jejich autoritu ve vyhledávání.
Konkurenční Backlink Checker Matrix
Competitor Backlink Checker je dalším typem konkurenčního maticového nástroje. Provádí analýzu zpětných odkazů konkurence, aby vám ukázal, jaké zpětné odkazy získáváte vy a konkurenti, a možnosti propojení, které jste dosud nevyužili.
V nástroji Kontrola zpětných odkazů konkurentů řádky zobrazují stránky, které odkazují na konkurenty uvedené v každém sloupci. Zkoumáním odkazů, které přivádějí návštěvnost ke konkurenci, můžete také identifikovat příležitosti pro zpětné odkazy, které by byly pro váš web cenné.
Stejně jako matice konkurenčních klíčových slov můžete použít filtry, aby byla tato matice ještě užitečnější. Pomocí filtrů můžete pro svou značku „Zobrazit mezery ve zpětných odkazech“.
Tento filtr upravuje matici tak, aby zobrazovala nejlepší weby odkazující na konkurenty ve vašem seznamu, ale ne na vás.
Tyto informace použijte k identifikaci vysoce kvalitních zpětných odkazů , partnerství nebo příležitostí pro blogování hostů, které by mohly zvýšit návštěvnost vašeho webu.
Jak získat informace k vytvoření konkurenční matice
Konkurenční matice je pouze tak dobrá, jak dobré jsou informace v ní obsažené. Údaje v matici musí být přesné, chcete-li mít přesný přehled o svém odvětví a konkurenčním prostředí.
[novashare_tweet tweet="Konkurenční matice je jen tak dobrá jako informace v ní obsažené." theme=”simple-alt” cta_text=”Klikněte pro tweet” hide_hashtags=”true”]
Proveďte komplexní analýzu konkurenčních webových stránek, která vám pomůže získat přesné informace pro použití ve vaší konkurenční matici.
Konkurenční analýza je hluboký přehled konkurentů ve vašem segmentu trhu. Na rozdíl od konkurenční matice, která nabízí pohled na vysokou úroveň konkurence ve vašem odvětví, analýza konkurentů jde do hloubky, aby odhalila konkrétní podrobnosti o každém konkurentovi. Před vytvořením konkurenční matice je užitečné provést konkurenční analýzu, protože může poskytnout data a podrobnosti pro použití ve vašich grafech.
Zde je příklad konkurenční analýzy, který vám pomůže začít. Poté použijte naši šablonu konkurenční analýzy, která vás provede celým procesem.
Analýza vám může pomoci:
- Porovnejte svůj web s nejlepšími konkurenty
- Identifikujte nové konkurenty, o kterých jste nevěděli
- Seznamte se s weby a tématy, které vaši cílovou skupinu zajímají nejvíce
- Porovnejte klíčová slova a zpětné odkazy, které přivádějí návštěvnost k vám a vašim konkurentům
Zjednodušte si průzkum konkurence
Konkurenční matice je neuvěřitelně užitečná v marketingovém plánu, protože vám umožňuje dozvědět se o vašem odvětví a identifikovat příležitosti k růstu vaší značky.
[novashare_tweet tweet=” Čtyři matice zmíněné v tomto příspěvku vám pomohou najít příležitosti, jak zlepšit pozici vaší značky, zaměřit se na vývoj produktů a zvýšit výkon z obsahového a vyhledávacího marketingu” theme=”simple-alt” cta_text=”Kliknutím odešlete tweet ” hide_hashtags=”true”]
Pomocí tipů v tomto příspěvku vytvořte svou konkurenční matici a zkontrolujte naši službu konkurenčního zpravodajství, která vám pomůže shromáždit informace pro kompletní analýzu konkurence. Naše konkurenční výzkumné nástroje vám pomohou shromáždit data, která potřebujete k identifikaci nejlepších příležitostí ve vašem segmentu trhu.
Zdroj: blog.alexa.com
