Konkurenční analýza je nezbytnou součástí popisu práce pro většinu obchodníků. Nejlepší by bylo důkladně porozumět strategiím vašich konkurentů, abyste vytvořili účinnou marketingovou strategii . Zde přichází na scénu konkurenční analytický rámec. Tento článek používá vizuály k vysvětlení pěti oblíbených konkurenčních analytických rámců a popisuje, k čemu se každý nejlépe hodí.
Co je rámec pro analýzu konkurence?
Rámec pro analýzu konkurence je model, který můžete použít k tomu, abyste utvářeli způsob, jakým budete zkoumat své konkurenty. Pomůže vám najít konkrétní informace tím, že vám poskytne strukturu, která vám pomůže při analýze trhu .
Existuje několik rámců, které můžete použít pro analýzu konkurence v marketingu. Jak si ale vybrat ten správný pro vaše potřeby? Pokud jste digitální marketingová agentura, jejímž cílem je získat představu o konkurenci nového klienta, mohou se vaše potřeby lišit od interního marketingového ředitele.
Zde vysvětlíme pět nejpopulárnějších konkurenčních analytických rámců s vizuály a diskutujeme o tom, pro co se každý nejlépe hodí.
1. SWOT analýza
Rámec SWOT vám pomůže vyhodnotit vnitřní (silné a slabé stránky) a vnější faktory (příležitosti a hrozby), které ovlivňují vaše podnikání nebo postup.
Kdy použít SWOT analýzu
SWOT analýza se často používá ve strategickém plánování, aby pomohla identifikovat potenciální konkurenční výhodu.
Například vaše silné vztahy s dodavateli vám mohou umožnit nabízet nižší ceny než vaši konkurenti. Můžete ho ale aplikovat i v mnohem užších situacích. Můžete jej použít k vyhodnocení rozhodnutí tím, že se například podíváte na své silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby ve vztahu k rozhodnutí.
Marketingové agentury často provádějí marketingovou SWOT analýzu jako součást analýzy konkurenčního prostředí (CLA) svých klientů. Mohou porovnávat silné a slabé stránky konkurentů pro různé marketingové kanály, jako jsou webové stránky, blogy, sociální média, digitální reklamy a organické vyhledávání. To jim pomáhá určit doporučení pro strategii klienta.
2. Porterových pět sil
Porter's Five Forces je rámec, který zkoumá konkurenční tržní síly v odvětví nebo segmentu. Pomáhá vám zhodnotit odvětví nebo trh podle pěti prvků: nově vstupujících, kupujících, dodavatelů, substitutů a konkurenčního soupeření.
Podle modelu Michaela Portera jsou to základní síly, které přímo ovlivňují, jak velké konkurenci podnik v odvětví čelí.
Kdy použít Porterových pět sil
Tento rámec je praktický, když chcete analyzovat konkurenční strukturu odvětví . Pět sil může například poskytnout pohled na to, jak atraktivní je vstoupit na nový trh. To je užitečné, pokud zvažujete, zda byste neměli rozšířit nabídku svých produktů, abyste oslovili nové zákazníky.
Analýza konkurence pomocí Porter's Five Forces může také poskytnout poznatky, které vám pomohou utvářet vaši strategii pro konkurenční prostředí vašeho odvětví. Pokud je například hrozba substitutů vysoká, můžete se snažit tuto konkurenční sílu zmírnit pomocí strategie zaměřené na budování afinity ke značce mezi vašimi zákazníky.
3. Strategická skupinová analýza
Strategická skupinová analýza je konkurenční analytický rámec, který vám umožňuje analyzovat organizace v klastrech na základě podobnosti strategie. Identifikací souboru, do kterého vaše firma spadá pro jakoukoli danou strategickou dimenzi, můžete získat představu o dopadu různých strategických přístupů. Můžete také vidět ty, kterým nejvíce konkurujete.
Kdy použít strategickou skupinovou analýzu
Tento rámec je užitečný, když máte hypotézu o vlivu obchodní dimenze. Můžete například vytvářet strategické skupiny podle taktiky digitálního marketingu a analyzovat výkon skupin, abyste prozkoumali potenciální kauzalitu.
Jak jsou na tom konkurenti, kteří hodně spoléhají na kampaně v placeném vyhledávání, pokud jde o sdílení hlasu? Kteří konkurenti spadají do stejného shluku jako vaše firma, pokud jde o jejich cenovou strategii?
Prozkoumáním různých dimenzí můžete odhalit kritické faktory úspěchu a zhodnotit svou pozici ve vztahu k ostatním v oboru.
4. Růst-podílová matice
Growth -Share Matrix je analytický rámec, který klasifikuje produkty v portfoliu vaší společnosti podle konkurenčního prostředí vašeho odvětví. Tento model, vyvinutý zakladatelem Boston Consulting Group (BCG) v roce 1970, za to, že pomáhá společnostem rozhodnout se, do kterých produktů investovat na základě konkurenceschopnosti a atraktivity trhu.
[novashare_tweet tweet= „Growth-Share Matrix je analytický rámec, který klasifikuje produkty v portfoliu vaší společnosti podle konkurenčního prostředí vašeho odvětví.“ theme= “simple-alt” cta_text= “Kliknutím tweetnete” hide_hashtags=” true”]
Podle BCG produkty spadají do jednoho ze čtyř kvadrantů v matici, z nichž každý má odpovídající strategii:
- Otazníky jsou produkty s vysokým růstem, ale s nízkým podílem na trhu, často nové produkty s vysokým potenciálem. Do těch by se mělo investovat nebo je nechat jít v závislosti na tom, s jakou pravděpodobností se produkt stane hvězdou.
- Hvězdy jsou produkty, které pravděpodobně dosáhnou vysokého růstu a vysokého podílu na trhu. Vaše firma by měla do těchto produktů výrazně investovat.
- Dojné krávy jsou produkty s nízkým růstem, ale s vysokým podílem. Tyto produkty přinášejí hotovost a mohou financovat investice do vašich hvězd.
- Domácí mazlíčci jsou produkty s nízkým podílem a nízkým růstem, které se považují za neúspěšné. Vaše firma by měla tyto produkty přemístit nebo do nich přestat investovat.
Kdy použít matici růstu a sdílení
Tradičním používáním tohoto rámce konkurenční analýzy je pomoci velkým firmám určit jejich produktová portfolia – do kterých produktů dále investovat a do kterých snížit, na základě očekávaných vytvořených peněžních toků.
Má však i jiné využití. Smart Insights poznamenává, že tento model lze také použít k analýze strategií digitálního marketingu . Vynesením růstu kanálu proti ROI kanálu a vyhodnocením podobným tomu, jak byste určovali produkty, může obchodník například zjistit, do kterých kanálů investovat nebo přestat používat.
5. Percepční mapování
Percepční mapování je vizuální reprezentace vnímání vašeho produktu ve srovnání s konkurenčními alternativami. Nazývá se také poziční mapování, protože zobrazuje pozici vaší značky, produktu nebo služby mapované vůči vašim konkurentům.
Prvním krokem je určit dva atributy, které budete používat jako základ pro srovnání. Dále vykreslíte, kde váš produkt a produkty vašich konkurentů spadají do spektra těchto dvou atributů.
Zde můžeme vidět příklad rámce analýzy konkurence, který mapuje vnímání kvality oproti ceně:
Kdy použít percepční mapování
Percepční mapování pomáhá porozumět tomu, jak vaši zákazníci vnímají vaši nabídku produktů ve vztahu k vašim konkurentům. Výzkumníci trhu používají percepční mapování k zobrazení výsledků zákaznických vstupů, které shromáždili.
Jako obchodníkovi pomáhá mapování porozumět tomu, jak zákazníci vidí vás a vaše konkurenty. To vám pomůže zjistit, zda se vaše stávající strategie určování polohy registruje u vaší cílové skupiny. Může také poskytnout náhled na mezery, na které se lze zaměřit.
Nalezení správného rámce pro analýzu konkurence je jen prvním krokem
Jakmile určíte rámec konkurenční analýzy, který odpovídá vaší situaci, budete muset začít zkoumat. Nabízíme cenné nástroje a průvodce, které vám pomohou shromáždit data a analyzovat online přítomnost vašich konkurentů.
Poprvé zveřejněno na: blog.alexa.com.
Zde je několik našich nejlepších průvodců:
