Konkurenční analýza je nezbytnou součástí popisu práce většiny obchodníků. Chcete -li vyvinout působivou marketingovou strategii, musíte důkladně porozumět strategiím svých konkurentů . To je místo, kde přichází konkurenční analytická rámec. Tento článek používá vizuály k vysvětlení pěti populárních konkurenčních analýz a diskutuje o tom, k čemu je každý nejvhodnější.
Co je rámec pro analýzu konkurence?
Konkurenční analytický rámec je model, který můžete použít k formování vašeho výzkumu vašich konkurentů . Pomáhá se zaměřit na konkrétní informace poskytnutím struktury, která vede k analýze trhu .
Existuje několik rámců, které můžete použít pro analýzu konkurence v marketingu. Jak si ale vybrat ten správný pro vaše potřeby? Pokud jste digitální marketingová agentura, jejímž cílem je získat představu o konkurenci nového klienta, mohou se vaše potřeby lišit od interního marketingového ředitele.
Zde vysvětlíme pět nejpopulárnějších konkurenčních analytických rámců s vizuály a diskutujeme o tom, pro co se každý nejlépe hodí.
1. SWOT analýza
Rámec SWOT vám pomůže vyhodnotit vnitřní (silné a slabé stránky) a vnější faktory (příležitosti a hrozby), které ovlivňují vaše podnikání nebo postup.
Kdy použít SWOT analýzu
SWOT analýza se často používá ve strategickém plánování, aby pomohla identifikovat potenciální konkurenční výhodu.
Například vaše silné vztahy s dodavateli vám mohou umožnit nabídnout nižší ceny než vaši konkurenti. Můžete jej však také použít v mnohem užších situacích. Můžete jej například použít k vyhodnocení rozhodnutí tím, že se podíváte na své silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby ve vztahu k rozhodnutí.
Marketingové agentury často provádějí marketingovou SWOT analýzu jako součást analýzy konkurenčního prostředí (CLA) svých klientů. Mohou porovnávat silné a slabé stránky konkurentů pro různé marketingové kanály, jako jsou webové stránky, blogy, sociální média, digitální reklamy a organické vyhledávání. To jim pomáhá určit doporučení pro strategii klienta.
2. Porterových pět sil
Porter's Five Forces je rámec, který zkoumá konkurenční tržní síly v odvětví nebo segmentu. Pomáhá vám zhodnotit odvětví nebo trh podle pěti prvků: nově vstupujících, kupujících, dodavatelů, substitutů a konkurenčního soupeření.
Podle modelu Michaela Portera se jedná o základní síly, které přímo ovlivňují množství konkurence, kterému podnikání čelí v odvětví.
Kdy použít Porterových pět sil
Tento rámec je praktický při analýze konkurenční struktury odvětví . Například pět sil může poskytnout nahlédnutí do toho, jak atraktivní je vstoupit na nový trh. To je užitečné, pokud uvažujete o rozšíření nabídky produktu k oslovení nových zákazníků.
Analýza konkurence pomocí Porterových pěti sil může také poskytnout informace, které vám pomohou utvářet vaši strategii pro konkurenční prostředí vašeho odvětví. Například, pokud je hrozba náhradníků vysoká, můžete se snažit zmírnit tuto konkurenční sílu se strategií zaměřenou na budování afinity značky mezi vašimi zákazníky.
3. Strategická skupinová analýza
Strategická analýza skupin je konkurenční analytický rámec, který vám umožní analyzovat organizace v klastrech na základě jejich podobnosti strategie. Identifikací sady, které vaše firma spadá do jakékoli dané strategické dimenze, můžete získat představu o dopadu různých strategických přístupů a vidět ty, s nimiž nejvíce úzce soutěžíte.
Kdy použít strategickou skupinovou analýzu
Tento rámec je užitečný, když máte hypotézu o účinku obchodní dimenze. Například můžete vytvořit strategické skupiny podle taktiky digitálního marketingu a analyzovat jejich výkon, abyste prozkoumali potenciální kauzalitu.
Jak se konkurenti těžce spoléhají na placené vyhledávací kampaně, pokud jde o sdílení hlasu? Kteří konkurenti spadají do stejného klastru jako vaše firma, pokud jde o cenovou strategii?
Prozkoumáním různých dimenzí můžete odhalit kritické faktory úspěchu a zhodnotit svou pozici ve vztahu k ostatním v oboru.
4. Růst-podílová matice
Matice pro růst sdílení je analytický rámec, který klasifikuje produkty v portfoliu vaší společnosti proti konkurenční krajině vašeho odvětví. Model vyvinul zakladatel společnosti Boston Consulting Group (BCG) v roce 1970 a pro pomoc společnostem rozhodnout se, do kterých produktů investovat na základě konkurenceschopnosti a přitažlivosti na trhu.
Matice pro růst sdílení je analytický rámec, který klasifikuje produkty v portfoliu vaší společnosti proti konkurenční krajině vašeho odvětví.Klikněte na tweetPodle BCG produkty spadají do jednoho ze čtyř kvadrantů v matici, z nichž každý má odpovídající strategii:
- Otazníky jsou vysoce rostoucí, ale produkty s nízkým trhem, často nové produkty s vysokým potenciálem. V závislosti na tom, jak pravděpodobné, že se produkt stane hvězdou, by měly být investovány nebo ukončeny.
- Produkty STAR pravděpodobně dosáhnou vysokého růstu a vysokého podílu na trhu, takže do nich by měla vaše firma výrazně investovat.
- Dojné krávy jsou produkty s nízkým růstem, ale s vysokým podílem. Tyto produkty přinášejí hotovost a mohou financovat investice do vašich hvězd.
- Domácí zvířata jsou považována za selhání, protože mají nízký podíl a nízký růst. Vaše firma by měla tyto produkty přemístit nebo přestat do nich investovat.
Kdy použít matici růstu a sdílení
Tradičním používáním tohoto rámce konkurenční analýzy je pomoci velkým firmám určit jejich produktová portfolia – do kterých produktů dále investovat a do kterých snížit, na základě očekávaných vytvořených peněžních toků.
však i jiná použití. Smart Insights poznamenává, že tento model lze také použít k analýze strategií digitálního marketingu . Vynesením růstu kanálů proti návratnosti investic kanálu a jeho hodnocením podobně jako na to, jak byste určili produkty, může obchodník vidět, které kanály mohou investovat nebo přestat používat, například.
5. Percepční mapování
Percepční mapování je vizuální reprezentace vnímání vašeho produktu ve srovnání s konkurenčními alternativami. Nazývá se také poziční mapování, protože zobrazuje pozici vaší značky, produktu nebo služby mapované vůči vašim konkurentům.
Prvním krokem je určit dva atributy, které budete používat jako základ pro srovnání. Dále vykreslíte, kde váš produkt a produkty vašich konkurentů spadají do spektra těchto dvou atributů.
Zde můžeme vidět příklad konkurenčního analýzy, který mapuje vnímání kvality proti ceně:
Kdy použít percepční mapování
Perceptuální mapování vám pomůže pochopit, jak vaši zákazníci vnímají nabídku vašeho produktu ve vztahu k vašim konkurentům. Výzkumníci trhu používají percepční mapování k ukázání výsledků vstupu zákazníka, které shromáždili.
Jako obchodník pomáhá mapování pochopit, jak si zákazníci prohlíží vás a vaše konkurenty. To vám pomůže vědět, zda vaše stávající strategie polohy se registruje s cílovým publikem. Může také poskytnout vhled do mezer na cíl.
Nalezení správného rámce pro analýzu konkurence je jen prvním krokem
Až budete identifikovat konkurenční analytický rámec, který vyhovuje vaší situaci, budete muset začít zkoumat. Nabízíme cenné nástroje a průvodce, které vám pomohou shromažďovat data a analyzovat online přítomnost konkurentů.
Poprvé zveřejněno na: blog.alexa.com.
Zde je několik našich nejlepších průvodců:
