Blog

Vyniknout se může někdy zdát nemožné, pokud jste v odvětví, které se cítí přesycené jinými podniky a konkurenty. Ale odlišení vaší značky na přeplněném trhu je dosažitelné pomocí specializovaného marketingu.

Co je specializovaný marketing?

Specializovaný marketing je reklamní strategie, která se zaměřuje na jedinečný cílový trh. Namísto marketingu pro každého, kdo by mohl mít z produktu nebo služby prospěch, se tato strategie zaměřuje výhradně na jednu skupinu – mezeru na trhu – nebo demografickou skupinu potenciálních zákazníků, kteří by z nabídky měli největší prospěch.

Mezera na trhu by se mohla lišit od ostatních kvůli:

• Zeměpisná oblast
• životní styl
• Příležitost
• Profese
• Styl
• Kultura
• Aktivita nebo návyky
• Chování
• Demografický
• Potřeba
• Redukce nebo přidání funkce

Výhodou specializovaného marketingu je, že umožňuje značkám odlišit se, působit jako jedinečná autorita a hlouběji rezonovat s odlišnou skupinou zákazníků. Spíše než splývat s mnoha dalšími značkami, které nabízejí stejný typ produktu nebo služby, může značka využít specializovaný marketing, aby vynikla, vypadala hodnotněji, dosáhla svého růstového potenciálu a vybudovala si silnější a dlouhodobější spojení se svým ideálním publikem. .

3 příklady specializovaného marketingu

Specializované trhy jsou často segmenty větších průmyslových odvětví a vertikál. Zde je několik značek, které našly způsob, jak proniknout do svého odvětví, aby mohly prodávat specializovanému publiku.

Divvies Vegan a Nut Free

Stovky značek prodávají sladké dobroty a občerstvení, jako jsou sušenky, sušenky, popcorn a koláčky. Zatímco většina lidí si může vybrat z desítek značek, aby nalezla možnosti, které uspokojí jejich touhy, existuje skupina lidí, kteří nemohou. Tito lidé mají alergie nebo potravinová omezení související s živočišnými produkty a ořechy.

Divvies viděl tento poddimenzovaný segment v odvětví sladkostí a vytvořil značku, která se výhradně zaměřovala na tuto skupinu. Prodej sušenek a košíčků není ojedinělý nápad, ale jejich prodej jako veganské a bez ořechové možnosti odlišil Divvies na již tak nasyceném trhu, což jim umožnilo vyniknout a vybudovat si loajální zákaznickou základnu.

Lefty's: The Left-Hand Store

Identifikace nedostatečně obsluhované komunity na velkém trhu je chytrý způsob, jak přistupovat k specializovanému marketingu. Stejně jako Divvies, Lefty's: The Left Hand Store našel široce nedostatečnou komunitu lidí – těch, kteří upřednostňují levou ruku místo pravé.

Protože 90 % populace používá pravou ruku , leváci se museli přizpůsobit používání produktů určených pro „praváky“. Lefty to viděl jako příležitost. Vytvořili obchod, který prodává produkty určené výhradně pro zbývajících 10 % a dosáhli úspěchu při dosahování tohoto menšího, často ignorovaného publika.

UNTUCKit

Komerční oděvní průmysl je vertikála, která může mít pocit, že je vše hotovo. Ale UNTUCKit dokazuje, že stále existují kreativní způsoby, jak vytvořit nový prostor v dlouhodobě zavedeném segmentu trhu. I malou změnou můžete v tradičním prostoru vybudovat zcela nový sektor.

UNTUCKit pravděpodobně nechtěl vytvořit nový typ košile. Spíš se zaměřovali na službu konkrétní komunitě lidí: těm, kteří si neradi zastrkávali košile. Aby tito lidé chtěli, co chtěli, vytvořil UNTUCKit novou řadu produktů, které vyřešily problém, se kterým se potýkalo mnoho lidí, ale nevěděli, jak jej vyřešit.

Jak najít mezeru na trhu

Po shlédnutí několika příkladů budete lépe vybaveni k identifikaci mikromarketingových příležitostí ve vašem odvětví.

Chcete-li najít a spláchnout nápad na mezeru na trhu ve vašem odvětví, projděte si následující 4-krokový proces.

1. Identifikujte své silné stránky a zájmy.

Začněte tím, že zvážíte, co nabízíte a v čem jste dobří. Nejlepší specializované marketingové strategie odrážejí jedinečné silné stránky a perspektivy vaší značky. Zamyslete se tedy nad výjimečnými kvalitami vaší značky, týmu a nabídky.

[novashare_tweet tweet=”Nejlepší specializované marketingové strategie hrají roli v jedinečných silných stránkách a perspektivách vaší značky.” theme=”simple-alt” cta_text=”Klikněte pro tweet” hide_hashtags=”true”]

Zvažte také oblasti, ve kterých rádi pracujete, a lidi, se kterými rádi pracujete. Specializovaný marketing je příležitostí proniknout dolů a zaměřit se na sektor lidí, se kterými se chcete nejvíce spojit, takže se rozhodněte, komu chcete sloužit nejvíce.

[novashare_tweet tweet="Špecializovaný marketing je příležitostí proniknout a zaměřit se na sektor lidí, se kterými se chcete nejvíce spojit, takže se rozhodněte, komu chcete sloužit." theme=”simple-alt” cta_text=”Klikněte pro tweet” hide_hashtags=”true”]

• Jaké konkrétní problémy řešíte?
• Jaké problémy dokážete vyřešit lépe než vaši konkurenti?
• Kde obzvláště vynikáte?
• O čem toho hodně víš?
• Komu vy a váš tým rádi sloužíte?

2. Proveďte průmyslový výzkum.

Jakmile znáte typ specializovaného marketingu, který chcete, ověřte, že je to rozumný nápad. Proveďte analýzu konkurence , abyste viděli konkurenty v tomto prostoru, a pokud existují, co tyto značky již dělají. Podívejte se také, zda nebyla na vašem cílovém trhu vynechána nějaká otevřená místa a zda ve vertikále existuje legitimní poptávka.

Pomocí Ubersuggest zjistěte, jaké nápady by se mohly objevit.  Ubersuggest je nástroj pro návrhy klíčových slov, který poskytuje varianty fráze nebo slova, které lidé hledají. Chcete-li se zapojit do zjišťování klíčových slov, zadejte obecný výraz a získejte nápady, jak proniknout do tématu.

Můžete také procházet kategorie produktů Amazon. Protože Amazon je tak masivní online prodejce, je to skvělé místo, kde můžete získat inspiraci pro kategorie produktů, o kterých jste možná ani nepomysleli. Věnujte nějaký čas procházení, abyste zjistili, jak se dostat do oblíbených kategorií produktů.

Nakonec použijte Alexa's Keyword Difficulty Tool k měření zájmu o vyhledávání. Znalost toho, co lidé hledají, vám nabídne pohled na zájem zákazníků a pomůže vám zjistit, jaký typ konkurence již na trhu existuje. Použijte svůj oblíbený nástroj pro výzkum klíčových slov k vyhledání nejlepších klíčových slov a zjistěte, jak často jsou fráze používány hledači (skóre oblíbenosti) a jak je daný výraz konkurenceschopný (skóre konkurence).

3. Poznejte svého ideálního zákazníka.

Dalším způsobem, jak získat vhled a zažehnout inspiraci pro specializovaný marketing, je pozorně se podívat na vaši cílovou skupinu a určit, co chtějí a potřebují. Znát ideálního zákazníka vám může pomoci nabídnout mu lepší produkt, službu nebo zprávu.

Chcete-li prozkoumat své ideální publikum, použijte nástroj Alexa's Audience Overlap Tool. Zadejte svůj web nebo web s publikem, které chcete oslovit. Tento nástroj vám pomůže najít podobné webové stránky, které sdílejí publikum, a prozkoumat je v interaktivní vizualizaci. Zde můžete hledat trendy, které vám řeknou, co dalšího by mohlo publikum zajímat. Můžete identifikovat způsoby, jak se zaměřit na potřeby vašeho ideálního zákazníka, a najít příležitosti k marketingu vaší nabídky.

Jógové studio může například vstoupit na mindbodyonline.com (online web s plánováním kurzů fitness a wellness) a zjistit, že publikum také často navštěvuje potterybarn.com, anthropologie.com a urbanoutfitters.com. Protože všechny tyto stránky jsou obchody ve stylu butiků s jedinečným oblečením, výzdobou a dárky, může to jógové studio vnímat jako příležitost k vytvoření obchodu se speciálními produkty nebo kampaně pouze pro milovníky jógy.

4. Vyberte, otestujte, upravte a opakujte.

Stejně jako většina marketingových strategií , nemůžete jen nastavit specializovanou marketingovou kampaň a předpokládat, že dosáhne požadovaných výsledků. Musíte otestovat svůj původní nápad, zkontrolovat výsledky a podle toho pokračovat v úpravách.

Možná zjistíte, že váš první nápad na specializovaný marketing nefungoval, ale že jednoduché vyladění by mohlo zasáhnout sladkou tečku, která přitahuje publikum a vede k celoživotním zákazníkům. Možná, že plný butik pro milovníky jógy nezaujal pozornost, ale všimli jste si, že více než polovina nakupujících koupila umělecká díla. Pak možná budete chtít vyzkoušet a zjistit, zda je umělecká díla pro jogíny nápad, který stojí za to prozkoumat.

Zaměřte se a oslovte svou mezeru na trhu

Pokud jste se nevěnovali specializovanému marketingu, možná je čas prozkoumat tuto taktiku, jak se spojit s menší, ale loajálnější podskupinou zákazníků. Využijte tipy a příklady v tomto příspěvku, které vám pomohou vyvinout strategii pro identifikaci segmentu zákazníků s nedostatečnou obsluhou a cenného segmentu, na který se můžete zaměřit.

Zdroj: blog.alexa.com