Konkurrenceanalyse er en væsentlig del af jobbeskrivelsen for de fleste marketingfolk. Det ville være bedst at grundigt forstå dine konkurrenters strategier for at udvikle en effektfuld marketingstrategi . Det er her, en konkurrencebaseret analyseramme kommer ind i billedet. Denne artikel bruger visuals til at forklare fem populære konkurrenceanalyserammer og diskuterer, hvad hver især er bedst egnet til.
Hvad er en konkurrencebaseret analyseramme?
En konkurrenceanalyseramme er en model, du kan bruge til at forme, hvordan du går om at undersøge dine konkurrenter. Det hjælper dig med at finde specifik information ved at give en struktur til at guide din markedsanalyse .
Der er flere rammer, du kan bruge til konkurrenceanalyse i markedsføring. Men hvordan vælger du den rigtige til dine behov? Hvis du er et digitalt marketingbureau, der har til formål at få en fornemmelse af en ny kundes konkurrenter, kan dine behov afvige fra en intern marketingdirektør.
Her forklarer vi fem af de mest populære konkurrenceanalyserammer med visuals og diskuterer, hvad hver især er bedst egnet til.
1. SWOT-analyse
SWOT-rammen hjælper dig med at evaluere de interne (styrker og svagheder) og eksterne faktorer (muligheder og trusler), der påvirker din virksomhed eller en handlingsmåde.
Hvornår skal man bruge en SWOT-analyse
SWOT-analyse bruges ofte i strategisk planlægning for at hjælpe med at identificere en potentiel konkurrencefordel.
For eksempel kan dine stærke relationer til leverandører give dig mulighed for at tilbyde lavere priser end dine konkurrenter. Men du kan også anvende det i meget smallere situationer. Du kan bruge den til at evaluere en beslutning ved at se på dine styrker, svagheder, muligheder og trusler i forhold til beslutningen, for eksempel.
Marketingbureauer udfører ofte en marketing SWOT-analyse som en del af deres kunders konkurrencelandskabsanalyse (CLA). De kan sammenligne styrker og svagheder på tværs af konkurrenter for forskellige marketingkanaler, såsom hjemmesider, blogs, sociale medier, digitale annoncer og organisk søgning. Dette hjælper dem med at bestemme anbefalinger til en klients strategi.
2. Porters fem kræfter
Porters Five Forces er en ramme, der undersøger de konkurrenceprægede markedskræfter i en branche eller et segment. Det hjælper dig med at vurdere en branche eller et marked ud fra fem elementer: Nye deltagere, købere, leverandører, erstatninger og konkurrencedygtig rivalisering.
Ifølge Michael Porters model er det de grundlæggende kræfter, der direkte påvirker, hvor meget konkurrence en virksomhed møder i en branche.
Hvornår skal man bruge Porters Five Forces
Denne ramme er praktisk, når du vil analysere konkurrencestrukturen i en industri . For eksempel kan de fem kræfter give indsigt i, hvor attraktivt det er at komme ind på et nyt marked. Dette er nyttigt, hvis du overvejer, om du skal udvide dit produktudbud for at nå ud til nye kunder.
Konkurrentanalyse ved hjælp af Porters Five Forces kan også give indsigt, der hjælper dig med at forme din strategi for det konkurrenceprægede landskab i din branche. For eksempel, hvis truslen fra substitutter er høj, kan du forsøge at afbøde denne konkurrencekraft med en strategi fokuseret på at opbygge brandaffinitet blandt dine kunder.
3. Strategisk gruppeanalyse
Strategisk gruppeanalyse er en konkurrencebaseret analyseramme, der lader dig analysere organisationer i klynger baseret på strategiens lighed. Ved at identificere det sæt, din virksomhed falder ind i for en given strategisk dimension, kan du få en fornemmelse af virkningen af de forskellige strategiske tilgange. Du kan også se dem, du er tættest på at konkurrere med.
Hvornår skal man bruge strategisk gruppeanalyse
Denne ramme er praktisk, når du har en hypotese om effekten af en forretningsdimension. For eksempel kan du oprette strategiske grupper i henhold til digital marketing taktik og analysere resultaterne af grupperne for at udforske potentielle kausaliteter.
Hvordan klarer konkurrenter, som er stærkt afhængige af betalte søgekampagner, det, når det kommer til stemmedeling? Hvilke konkurrenter falder i samme klynge som din virksomhed med hensyn til deres prisstrategi?
Ved at udforske forskellige dimensioner kan du synliggøre kritiske faktorer for succes og evaluere din position i forhold til andre i branchen.
4. Vækst-andel Matrix
Growth -Share Matrix er en analyseramme, der klassificerer produkterne i din virksomheds portefølje i forhold til det konkurrenceprægede landskab i din branche. Udviklet af grundlæggeren af Boston Consulting Group (BCG) i 1970, opnåede modellen bred accept for at hjælpe virksomheder med at beslutte, hvilke produkter de skal investere i baseret på konkurrenceevne og markedsattraktion.
[novashare_tweet tweet= "Growth-Share Matrix er en analyseramme, der klassificerer produkterne i din virksomheds portefølje i forhold til det konkurrenceprægede landskab i din branche." theme= “simple-alt” cta_text= “Klik for at tweete” hide_hashtags=”sand”]
Ifølge BCG falder produkter ind i en af fire kvadranter i matrixen, hver med en tilsvarende strategi:
- Spørgsmålstegn er produkter med høj vækst, men lav markedsandel, ofte nye produkter med højt potentiale. Disse bør investeres i eller give slip, afhængigt af hvor sandsynligt, at et produkt bliver en stjerne.
- Stjerner er produkter, der sandsynligvis vil opnå høj vækst og høj markedsandel. Din virksomhed bør investere kraftigt i disse produkter.
- Kontantkøer er produkter med lav vækst, men høj andel. Disse produkter indbringer kontanter og kan finansiere investeringer i dine stjerner.
- Kæledyr er produkter med lav andel, lavvækst, der betragtes som fiaskoer. Din virksomhed bør flytte disse produkter eller stoppe med at investere i dem.
Hvornår skal man bruge Growth-Share Matrix
Den traditionelle brug af denne konkurrencebaserede analyseramme er at hjælpe store virksomheder med at bestemme deres produktporteføljer - hvilke produkter der skal investeres yderligere i, og hvilke der skal skæres ned, baseret på forventet cash flow.
Det har dog også andre anvendelser. Smart Insights bemærker, at denne model også kan anvendes til at analysere digitale marketingstrategier . Ved at plotte kanalvækst mod kanalens ROI og evaluere på samme måde som, hvordan du ville bestemme produkter, kan en marketingmedarbejder se, hvilke kanaler man skal investere i eller stoppe med at bruge, f.eks.
5. Perceptuel kortlægning
Perceptuel kortlægning er en visuel repræsentation af opfattelser af dit produkt i forhold til konkurrerende alternativer. Det kaldes også positioneringskortlægning, fordi det viser positionen for dit brand, produkt eller service kortlagt i forhold til dine konkurrenter.
Det første trin er at bestemme to attributter, du vil bruge som grundlag for sammenligning. Dernæst plotter du, hvor dit produkt og dine konkurrenters produkter falder på spektret af disse to egenskaber.
Her kan vi se et eksempel på en konkurrentanalyseramme, der kortlægger opfattelser af kvalitet mod pris:
Hvornår skal man bruge Perceptual Mapping
Perceptuel kortlægning hjælper med at forstå, hvordan dine kunder opfatter dit produkttilbud i forhold til dine konkurrenter. Markedsforskere bruger perceptuel kortlægning til at vise resultaterne af kundeinput, de har indsamlet.
Som marketingmedarbejder hjælper kortlægning med at forstå, hvordan kunderne ser dig og dine konkurrenter. Dette vil hjælpe dig med at vide, om din eksisterende positioneringsstrategi registreres hos din målgruppe. Det kan også give indsigt i huller til mål.
At finde den rigtige konkurrencebaserede analyseramme er blot det første skridt
Når du har identificeret den konkurrencemæssige analyseramme, der passer til din situation, skal du begynde at undersøge. Vi tilbyder værdifulde værktøjer og guider til at hjælpe dig med at indsamle data og analysere dine konkurrenters online tilstedeværelse.
Først offentliggjort på: blog.alexa.com.
Her er et par af vores bedste guider:
