Konkurrencedygtig analyse er en væsentlig del af de fleste marketingfolk 'jobbeskrivelser. For at udvikle en virkningsfuld markedsføringsstrategi skal du grundigt forstå dine konkurrenters strategier . Det er her en konkurrencedygtig analyse ramme kommer ind. Denne artikel bruger visuals til at forklare fem populære konkurrencedygtige analyserammer og diskuterer, hvad hver enkelt er egnet til.
Hvad er en konkurrencebaseret analyseramme?
En konkurrencedygtig analyse ramme er en model, du kan bruge til at hjælpe med at forme din forskning på dine konkurrenter . Det hjælper dig med at fokusere på specifik information ved at give en struktur til at guide din markedsanalyse .
Der er flere rammer, du kan bruge til konkurrenceanalyse i markedsføring. Men hvordan vælger du den rigtige til dine behov? Hvis du er et digitalt marketingbureau, der har til formål at få en fornemmelse af en ny kundes konkurrenter, kan dine behov afvige fra en intern marketingdirektør.
Her forklarer vi fem af de mest populære konkurrenceanalyserammer med visuals og diskuterer, hvad hver især er bedst egnet til.
1. SWOT-analyse
SWOT-rammen hjælper dig med at evaluere de interne (styrker og svagheder) og eksterne faktorer (muligheder og trusler), der påvirker din virksomhed eller en handlingsmåde.
Hvornår skal man bruge en SWOT-analyse
SWOT-analyse bruges ofte i strategisk planlægning for at hjælpe med at identificere en potentiel konkurrencefordel.
For eksempel kan dine stærke forhold til leverandører muligvis give dig mulighed for at tilbyde lavere priser end dine konkurrenter. Men du kan også anvende det i meget smallere situationer. For eksempel kan du bruge den til at evaluere en beslutning ved at se på dine styrker, svagheder, muligheder og trusler i forhold til beslutningen.
Marketingbureauer udfører ofte en marketing SWOT-analyse som en del af deres kunders konkurrencelandskabsanalyse (CLA). De kan sammenligne styrker og svagheder på tværs af konkurrenter for forskellige marketingkanaler, såsom hjemmesider, blogs, sociale medier, digitale annoncer og organisk søgning. Dette hjælper dem med at bestemme anbefalinger til en klients strategi.
2. Porters fem kræfter
Porters Five Forces er en ramme, der undersøger de konkurrenceprægede markedskræfter i en branche eller et segment. Det hjælper dig med at vurdere en branche eller et marked ud fra fem elementer: Nye deltagere, købere, leverandører, erstatninger og konkurrencedygtig rivalisering.
I henhold til Michael Porters model er dette de grundlæggende kræfter, der direkte påvirker mængden af konkurrence, som en virksomhed står overfor i en branche.
Hvornår skal man bruge Porters Five Forces
Denne ramme er praktisk, når man analyserer en branches konkurrencedygtige struktur . For eksempel kan de fem kræfter give indsigt i, hvor attraktivt det er at komme ind på et nyt marked. Dette er nyttigt, hvis du overvejer at udvide dit produkttilbud for at nå nye kunder.
Konkurrentanalyse ved hjælp af Porters fem styrker kan også give indsigt til at hjælpe dig med at forme din strategi til din branches konkurrencedygtige landskab. For eksempel, hvis truslen om erstatninger er stor, kan du søge at afbøde denne konkurrencedygtige kraft med en strategi, der fokuserer på at opbygge brand -affinitet blandt dine kunder.
3. Strategisk gruppeanalyse
Strategisk gruppeanalyse er en konkurrencedygtig analyse ramme, der giver dig mulighed for at analysere organisationer i klynger baseret på deres lighed med strategien. Ved at identificere det sæt, som dit firma falder i for enhver given strategisk dimension, kan du få en fornemmelse af virkningen af de forskellige strategiske tilgange og se dem, du konkurrerer mest med.
Hvornår skal man bruge strategisk gruppeanalyse
Denne ramme er praktisk, når du har en hypotese om effekten af en forretningsdimension. For eksempel kan du oprette strategiske grupper i henhold til digital markedsføringstaktik og analysere deres præstation for at udforske potentiel årsagssammenhæng.
Hvordan er konkurrenterne afhængige af, at konkurrenter stoler på betalte søgningskampagner, når det kommer til stemmedeling? Hvilke konkurrenter falder i den samme klynge som dit firma med hensyn til prisstrategi?
Ved at udforske forskellige dimensioner kan du synliggøre kritiske faktorer for succes og evaluere din position i forhold til andre i branchen.
4. Vækst-andel Matrix
Vækst -delematrixen er en analyseramme, der klassificerer produkterne i din virksomheds portefølje mod det konkurrenceprægede landskab i din branche. Modellen blev udviklet af grundlæggeren af Boston Consulting Group (BCG) i 1970 og til at hjælpe virksomheder med at beslutte, hvilke produkter der skal investeres i, baseret på konkurrenceevne og markedets tiltrækningskraft.
Vækst-delematrixen er en analyseramme, der klassificerer produkterne i din virksomheds portefølje mod det konkurrenceprægede landskab i din branche.Klik for at tweetIfølge BCG falder produkter ind i en af fire kvadranter i matrixen, hver med en tilsvarende strategi:
- Spørgsmålsmærker er højvækst, men produkter med lav markedsdeling, ofte nye produkter med stort potentiale. Afhængigt af hvor sandsynligt et produkt er at blive en stjerne, skal disse investeres i eller afbrudt.
- Stjerneprodukter vil sandsynligvis opnå høj vækst og høj markedsandel, så dit firma skal investere stærkt i dem.
- Kontantkøer er produkter med lav vækst, men høj andel. Disse produkter indbringer kontanter og kan finansiere investeringer i dine stjerner.
- Kæledyr betragtes som fejl, fordi de har lav andel og lav vækst. Din virksomhed skal placere disse produkter eller stoppe med at investere i dem.
Hvornår skal man bruge Growth-Share Matrix
Den traditionelle brug af denne konkurrencebaserede analyseramme er at hjælpe store virksomheder med at bestemme deres produktporteføljer - hvilke produkter der skal investeres yderligere i, og hvilke der skal skæres ned, baseret på forventet cash flow.
Det har dog også andre anvendelser. Smart Insights bemærker, at denne model også kan anvendes til analyse af digitale markedsføringsstrategier . Ved at planlægge kanalvækst mod ROI i kanalen og evaluere den på lignende måde som hvordan du vil bestemme produkter, kan en marketingmedarbejder se, hvilke kanaler der skal investeres i eller stopper med at bruge for eksempel.
5. Perceptuel kortlægning
Perceptuel kortlægning er en visuel repræsentation af opfattelser af dit produkt i forhold til konkurrerende alternativer. Det kaldes også positioneringskortlægning, fordi det viser positionen for dit brand, produkt eller service kortlagt i forhold til dine konkurrenter.
Det første trin er at bestemme to attributter, du vil bruge som grundlag for sammenligning. Dernæst plotter du, hvor dit produkt og dine konkurrenters produkter falder på spektret af disse to egenskaber.
Her kan vi se en konkurrentanalyse rammeeksempel, der kortlægger opfattelsen af kvalitet mod pris:
Hvornår skal man bruge Perceptual Mapping
Perceptuel kortlægning hjælper dig med at forstå, hvordan dine kunder opfatter dit produktudbud i forhold til dine konkurrenter. Markedsundersøgelser bruger perceptuel kortlægning for at vise resultaterne af kundeinput, de har indsamlet.
Som marketingmedarbejder hjælper kortlægning med at forstå, hvordan kunder ser dig og dine konkurrenter. Dette vil hjælpe dig med at vide, om din eksisterende positioneringsstrategi registrerer sig med din målgruppe. Det kan også give indsigt i huller til mål.
At finde den rigtige konkurrencebaserede analyseramme er blot det første skridt
Du bliver nødt til at begynde at undersøge, når du identificerer den konkurrencedygtige analyse -ramme, der passer til din situation. Vi tilbyder værdifulde værktøjer og guider til at hjælpe dig med at indsamle data og analysere dine konkurrenters online tilstedeværelse.
Først offentliggjort på: blog.alexa.com.
Her er et par af vores bedste guider:
