Blog

Leadgenerering er utrolig vigtig for marketingfolk og de virksomheder, de ønsker at vokse. At øge kundeemner betyder øget brandbevidsthed og interesse for dine produkter eller tjenester, pleje nysgerrige kundeemner gennem marketingtragten og ind i din salgspipeline. Hvis det gøres godt, skaber leadgenereringsstrategier stærke relationer til kvalificerede kunder, som har investeret i din virksomhed i lang tid.

På et eller andet tidspunkt har du sikkert spurgt dig selv: "Hvordan kan vi øge leadgenereringen?" Dette indlæg nedbryder meget effektive leadgenereringsstrategier, så du kan optimere din indsats for at tiltrække og konvertere kvalificerede kundeemner. Du får også 12 pålidelige eksempler på leadgenerering til at hjælpe dig.

Hvad er en leadgenereringsstrategi?

En leadgenereringsstrategi inkluderer taktikker, der tiltrækker interesserede kundeemner og konverterer dem til leads. Et kundeemne er en potentiel kunde, der har vist interesse for dit brand ved at tage nogle handlinger. De har delt deres kontaktoplysninger eller antydet, at de måske ønsker at handle med dig.

Både B2C og  B2B leadgenereringsstrategier omfatter fire komponenter.

• Lead capture : En måde at indsamle information fra et lead. Oplysninger kan omfatte leadets navn, kontaktoplysninger og kvalificerende detaljer om vedkommende eller deres organisation (f.eks. firmanavn, stilling, antal ansatte).
• Blymagneter : Et incitament, der driver kundeemner til at blive nye kundeemner.
• Leadkvalifikation : En proces, der bruger kundeemnets oplysninger til at bestemme, hvor sandsynligt det er, at de køber.
• Leadsegmentering : Processen med at segmentere kundeemner baseret på deres oplysninger, vaner og aktiviteter (f.eks. jobtitel, en leadmagnet, der tiltrak dem, sider, de besøgte på dit websted).

Overvej at bruge vores 12 pålidelige leadgenereringsstrategier nedenfor for at opfylde hver komponent. Vi har også inkluderet et virkeligt leadgenereringseksempel for hver taktik for at illustrere, hvordan de kan se ud i praksis.

1. Udnyt Chatbot-samtaler

Som en travl marketingmedarbejder vil du ikke altid have tid og kræfter til at dedikere til leadgenerering - så hvorfor ikke få noget hjælp?

Chatbots kan være et fantastisk leadgenereringsværktøj. Teknologien er fremragende til at opbygge forbindelse med kundeemner, da chatbots er tilgængelige 24/7. Indstil dem, så de matcher din brandpersonlighed, da de er automatiserede marketing- og salgsteamudvidelser.

Eksempel: Vil du se en effektiv leadgenererende chatbot i aktion? Tjek botten oprettet af The Bot Lab .

Brugeren begynder med at interagere med The Bot Lab chatbot for at få mere information om, hvad chatbots gør. Først efter at chatbotten har givet brugerværdien (via information), beder de om at oprette et møde for at tale videre.

Når The Bot Lab chatbot fuldfører sin opgave, skifter den til en Bot Lab-medarbejder.

2. Opret Gated Content

Gated content er onlinemateriale, som kun er tilgængeligt for brugere, når de har udfyldt en formular. I modsætning til normale blogindlæg eller landingssider er indholdet "låst". Publikum skal udfylde en lead capture-formular for at få adgang til indholdet. Denne leadgenereringsstrategi er effektiv, fordi den giver publikum noget af værdi gratis, mens den tiltrækker kundeemner af høj kvalitet, der er interesseret i emner relateret til dit brand eller dine tilbud. Gated indholdsaktiver omfatter ofte:

• Hvide papirer
• E-bøger
• Vejledninger
• Rapporter
• Kurser
• Arbejdsark
• Online værktøjer

Eksempel : HubSpot , en softwarepakke til indholdsmarkedsføring, har en dedikeret ressourcesektion på sin hjemmeside. Det inkluderer snesevis af lukkede indholdsaktiver, som brugere kan få adgang til, når de har udfyldt en lead capture-formular.

3. Opret et nyhedsbrev med værdi

En anden måde at bruge indholdet som en leadmagnet på er ved at oprette et nyhedsbrev, der skal læses, der tilskynder interesserede kundeemner til at forbinde og holde kontakten med dit brand. Dette giver dig mulighed for at forblive top of mind hos kunderne samt dele kampagner for dine produkter og tjenester, der kan føre kundeemner længere ned i købstragten.

Indhold til dit nyhedsbrev kan omfatte:

• Nye blogindlæg
• Opdateringer om dine produkter eller tjenester
• Særlige tilbud
• Kommende begivenheder
• Anbefalet læsning fra andre tankeledere

Eksempel : Forretningscoach og influencer Marie Forleo genererer kundeemner gennem sin "MF Insider"-e-mailliste. Kunder er hurtige til at tilmelde sig på grund af nyhedsbrevets opfattede eksklusivitet og værdi.

Architen Landrell er på forkant med innovation i trækarkitektur. De specialiserer sig i strukturelt membrandesign for at skabe skelsættende trækstofstrukturer og ikoniske funktioner med mere end seks tusinde succesfulde installationer verden over.

På deres hjemmeside kan du tilmelde dig Architens nyhedsbrev for at modtage vejledninger, nyheder og tips om trækstofstrukturer. Det er et levende eksempel på, at du kan oprette og udvikle et nyhedsbrev i næsten enhver branche.

4. Vær vært for en begivenhed

Leadgenereringsstrategier kan ske online og offline. Vær vært for en personlig eller online begivenhed for at tiltrække og betjene dit målmarked, mens du fanger deres kontaktoplysninger via begivenhedsregistrering. Brug også livebegivenheder som muligheder for at komme i kontakt med kunder i realtid, så du kan besvare spørgsmål, svare på indvendinger, lære om dit publikum og aktivt guide kundeemner gennem salgstragten. Et par begivenhedsmuligheder at overveje er:

• Webinar
• Værksted
• Seminar
• Meetup
• Konference

Eksempel : Content Marketing Institute afholder regelmæssigt både live og forudindspillede webinarer for content marketing for at generere kundeemner fra deres ideelle kundeemner.

5. Tilbyd en kupon eller rabat

Konverter kundeemner, der er interesserede i dine produkter og tjenester ved at tilbyde en kupon eller rabat som din leadmagnet. Dette tiltrækker værdifulde langsigtede og kortsigtede kundeemner. På lang sigt har du tiltrukket nogen, der er interesseret i at købe fra dit brand. På kort sigt kan du hurtigt konvertere kundeemner fra bunden af ​​tragten, der er klar til at købe, til kunder.

Eksempel : Forhandler Bed Bath & Beyond opfordrer besøgende på webstedet til at udfylde deres lead capture-formular ved at tilbyde 20 % rabat til førstegangsabonnenter.

6. Giv et Freemium-produkt eller en gratis prøveperiode

Få fat i kundeemner fra interesserede og kvalificerede kundeemner ved at tilbyde en gratis prøveversion eller et freemium-produkt. Gratis prøveversioner og freemium-produkter tiltrækker kvalificerede, interesserede kundeemner, der ikke er klar til at købe. Når gratis prøvebrugere tilmelder sig, kan du konvertere dem til betalende kunder senere ved at drille betalte funktioner og levere dryp-e-mail-kampagner, der promoverer opgraderede konti fordele.

Eksempel : Trello , en projektstyringssoftware, tilbyder en gratis version af sit værktøj (med afisolerede funktioner) til at generere kundeemner og lede gratis brugere mod betalte planer.

7. Optimer dit websted for at promovere din leadmagnet

For at generere flere leads skal du sikre dig, at besøgende på webstedet nemt kan finde din leadmagnet. Design tragte på stedet, der segmenterer dit publikum og driver dem mod den ledende magnet, der med stor sandsynlighed vil svare til deres behov og interesser. Opnå dette ved at promovere blymagneter omkring dit websted.

• Fremhæv det som den primære startside opfordring til handling.
• Fremme relevante leadmagneter i slutningen af ​​blogindlæg og sider.
• Brug en leadgenerering pop-up.
• Opret et ressourcebibliotek fyldt med gated indhold.
• Tilføj en lead gen hej bar (der sidder øverst eller nederst på dit websted).
• Markedsfør din blymagnet i sidebjælken.

Eksempel : Podio , et projektstyringsværktøj, spilder ikke tid på at prøve at guide webstedsbesøgende til deres leadmagnet. De driver straks brugere ind i deres gratis prøveversion ved at bruge den primære helte-sektion på deres hjemmeside.

8. Optimer dine sociale profiler for at promovere din leadmagnet

Når du har en værdifuld blymagnet, skal du sikre dig, at dine sociale følgere ved om det. Fremhæv det på sociale netværk, så når brugerne interagerer med dig, ser de dit tilbud og det næste skridt mod at arbejde med dig. Markedsfør din leadmagnet i heltebilleder på profilsider. Udnyt også call-to-action knapper ved at tilføje links til din leadmagnet i stedet for at lede brugere til din hjemmeside.

Eksempel : Ledercoach og forfatter Michael Hyatt bruger sin Facebook-side til leadgenerering. Hans forsidebillede promoverer hans leadmagnet og driver sidebesøgende direkte mod hans gratis tilbud.

9. Betal for at promovere din virksomhed på sociale medier

Brug betalte sociale annoncer som en af ​​dine leadgenereringsstrategier. Udnyt Facebooks og Instagrams kraftfulde målretningsmuligheder til at vise annoncer til dem, der højst sandsynligt er interesserede i dine produkter eller tjenester. Du kan målrette mod personer på makroniveauer (demografisk segmentering) eller mikroniveauer (adfærd og psykografisk segmentering), hvilket giver dig mulighed for at oprette forbindelse til en bestemt målgruppe.

Eksempel : Conversocial , et kundeplejeværktøj til sociale medier, bruger betalte Instagram-annoncer til at lede kundeemner til deres lukkede, dybdegående vejledninger og rapporter på sociale medier.

10. Målrette top-of-funnel-søgeord

For at tiltrække interesserede kundeemner og drive dem mod dine leadmagneter skal du lave en plan for at målrette de termer, de søger efter. Lav søgeordsundersøgelser for at finde sætninger, som dine ideelle kundeemner søger efter øverst i købstragten. Målret derefter disse søgeord på flere måder.

• Opret stedsegrønt indhold optimeret til målvilkårene.
• Udvikl en blogstrategi på stedet omkring målsøgeordene.
• Målret vilkårene i betal-per-klik-marketing.
• Gæsteblog på websteder med en høj stemmeandel for målvilkårene.

Sørg for at følge bedste praksis for SEO for at øge dine chancer for at dukke op på side et. Jo mere synlig du er i søgningen, jo mere interesse og trafik vil du generere fra potentielle kundeemner.

Eksempel : SmartAsset , en teknologivirksomhed inden for personlig økonomi, målrettede mod et udtryk, der var i top-af-tragten, som de vidste, at deres målgruppe søgte efter. De skabte nyttigt, værdifuldt indhold omkring emnet, som hjalp dem med at rangere for udtrykket.

11. Retarget folk, der har engageret sig i dit brand

Bevar troen, hvis kundeemner ikke konverterer under deres første interaktion med dit brand. Brug retargeting til at genskabe forbindelsen til målgrupper, der har engageret sig i dit brand, men ikke har taget det næste skridt.

Retargeting giver dig mulighed for at vise annoncer (via Google display- eller sociale annoncer) til personer, der interagerer med dit brands websted eller sociale sider. Fordi kunderne muligvis skal se dit brand et par gange, før de konverterer, er retargeting en strategisk måde at fortsætte med at guide kunderne ned i købstragten.

Eksempel : Du har set retargeting i aktion, hvis du har besøgt et websted og så en annonce for det samme mærke et par timer senere.

Her er et eksempel fra Shopify på Facebook. Retargeted-annoncer ligner almindelige annoncer, men de er kun målrettet mod målgrupper, der allerede har engageret brandet på en eller anden måde.

12. Opret et referencebelønningssystem

Opret et henvisningsbelønningssystem , hvor dine kunder bringer kundeemner til dig i bytte for en fordel eller rabat. Kunder værdsætter og stoler på anbefalinger fra deres venner, så at opmuntre eksisterende kunder til at sprede budskabet om dit brand kan være en effektiv måde at fylde din kundetragt på.

Eksempel : Solbrillefirmaet Shady Rays får deres nuværende kunder til at generere kundeemner ved at bede dem om at oplyse en e-mailadresse på en, som de tror vil kunne lide deres brand. Til gengæld giver Shady Rays den eksisterende kunde $15, hvis leadet foretager et køb.

Opret informerede leadgenereringsstrategier

Brug disse 12 leadgenereringsstrategier og eksempler som inspiration til, hvordan du tiltrækker og konverterer kvalificerede leads. For at få dataene skal du informere dine leadgenereringsplaner og tjekke vores konkurrencedygtige intelligens- og marketingaudit- og strategitjenester .