Blog

At skille sig ud kan nogle gange virke umuligt, hvis du er i en branche, der føles overmættet med andre virksomheder og konkurrenter. Men det er muligt at differentiere dit brand på et overfyldt marked med nichemarketing.

Hvad er nichemarketing?

Nichemarketing er en annoncestrategi, der fokuserer på et unikt målmarked. I stedet for at markedsføre til alle, der kunne drage fordel af et produkt eller en tjeneste, fokuserer denne strategi udelukkende på én gruppe – et nichemarked – eller demografiske potentielle kunder, der ville have størst gavn af tilbuddene.

Et nichemarked kan skille sig ud fra andre på grund af:

• Geografisk område
• Livsstil
• Lejlighed
• Erhverv
• Stil
• Kultur
• Aktivitet eller vaner
• Opførsel
• Demografisk
• Behov
• Funktionsreduktion eller tilføjelse

Fordelen ved nichemarketing er, at det giver brands mulighed for at differentiere sig, fremstå som en unik autoritet og give dybere genklang hos et særskilt sæt kunder. I stedet for at blande sig med de mange andre brands, der tilbyder den samme produkt- eller tjenestetype, kan et brand bruge nichemarketing til at skille sig ud, fremstå mere værdifuldt, nå sit vækstpotentiale og opbygge en stærkere, længerevarende forbindelse med sit ideelle publikum .

3 eksempler på nichemarketing

Nichemarkeder er ofte segmenter af større industrier og vertikaler. Her er et par mærker, der fandt en måde at dykke ned i deres branche for at markedsføre til et nichepublikum.

Divvies vegansk og nøddefri

Hundredvis af mærker sælger søde sager og snacks såsom småkager, brownies, popcorn og cupcakes. Mens de fleste mennesker kan vælge mellem snesevis af mærker for at finde muligheder, der tilfredsstiller deres trang, er der en gruppe mennesker, der ikke kan. Disse mennesker har allergier eller fødevarerestriktioner relateret til animalske produkter og nødder.

Divvies så dette undertjente segment i slikindustrien og skabte et brand, der udelukkende var rettet mod denne gruppe. At sælge cookies og cupcakes er ikke en unik idé, men at sælge dem som veganske og nøddefrie muligheder differentierede Divvies på et allerede mættet marked, hvilket giver dem mulighed for at skille sig ud og opbygge en loyal kundebase.

Lefty's: The Left-Hand Store

At identificere et undertjent fællesskab på et stort marked er en smart måde at gribe nichemarketing an på. Ligesom Divvies Lefty's: The Left Hand Store et bredt undertjent fællesskab af mennesker – dem, der foretrækker deres venstre hånd i stedet for deres højre hånd.

Fordi 90 % af befolkningen bruger dens højre hånd , har venstrehåndede måttet tilpasse sig at bruge produkter designet til "højre". Lefty så dette som en mulighed. De skabte en butik, der sælger produkter, der udelukkende er designet til de øvrige 10 %, og opnåede succes ved at nå dette mindre, ofte ignorerede publikum.

UNTUCKit

Den kommercielle tøjindustri er en vertikal, der kan føles, som om alt er blevet gjort. Men UNTUCKit beviser, at der stadig er kreative måder at skabe et nyt rum på i et veletableret markedssegment. Du kan bygge en helt ny sektor i et traditionelt rum ved at foretage selv en lille ændring.

UNTUCKit var sandsynligvis ikke på udkig efter at skabe en ny type skjorte. De var mere sandsynligt fokuserede på at tjene et bestemt samfund af mennesker: dem, der ikke kunne lide at putte deres skjorter i. For at give de mennesker de ønsker, de ønskede, skabte UNTUCKit en ny serie af produkter, der løste et problem, som mange mennesker havde, men ikke vidste, hvordan de skulle løse.

Sådan finder du et nichemarked

Efter at have set et par eksempler, vil du være bedre rustet til at identificere mikromarketingmuligheder i din branche.

For at finde og udtømme en idé til et nichemarked i din branche skal du gennemgå følgende 4-trins proces.

1. Identificer dine styrker og interesser.

Start med at overveje, hvad du tilbyder, og hvad du er god til. De bedste nichemarketingstrategier afspejler dit brands unikke styrker og perspektiver. Så reflekter over de enestående kvaliteter ved dit brand, team og tilbud.

[novashare_tweet tweet="De bedste nichemarketingstrategier spiller ind i dit brands unikke styrker og perspektiver." theme=”simple-alt” cta_text=”Klik for at tweete” hide_hashtags=”true”]

Overvej også de områder, du nyder at arbejde i, og de mennesker, du kan lide at arbejde med. Nichemarketing er en mulighed for at dykke ned og fokusere på den sektor af mennesker, du allerhelst ønsker at forbinde med, så beslut dig for, hvem du er mest ivrig efter at tjene.

[novashare_tweet tweet="Nichemarkedsføring er en mulighed for at dykke ned og fokusere på den sektor af mennesker, du mest ønsker at komme i kontakt med, så beslut dig for, hvem du er mest ivrig efter at tjene." theme=”simple-alt” cta_text=”Klik for at tweete” hide_hashtags=”true”]

• Hvilke specifikke problemer løser du?
• Hvilke problemer kan du løse bedre end dine konkurrenter?
• Hvor udmærker du dig især?
• Hvad ved du meget om?
• Hvem kan du og dit team gerne tjene?

2. Lav industriforskning.

Når du kender den type nichemarketing, du ønsker, skal du bekræfte, at det er en fornuftig idé. Lav en konkurrenceanalyse for at se konkurrenterne på dette område, og hvis der er, hvad disse mærker allerede gør. Se også for at se, om nogen åbninger på dit målmarked kan være gået glip af, og om der er legitim efterspørgsel i vertikalen.

Brug Ubersuggest til at se, hvilke ideer der kan være derude.  Ubersuggest er et søgeordsforslagsværktøj, der giver variationer af en sætning eller et ord, som folk søger efter. Indtast et bredt udtryk for at engagere sig i søgeordsopdagelse og få ideer til, hvordan du kan dykke ned i et emne.

Du kan også gennemse Amazons produktkategorier. Fordi Amazon er sådan en massiv online forhandler, er det et godt sted at få inspiration til produktkategorier, du måske ikke har tænkt på. Brug lidt tid på at browse for at se, hvordan du borer ned i populære produktkategorier.

Brug endelig Alexas søgeordssværhedsværktøj til at måle søgeinteressen. At vide, hvad folk søger efter, vil give indsigt i kundernes interesse og hjælpe dig med at se, hvilken type konkurrence der allerede findes på et nichemarked. Brug dit foretrukne søgeordsforskningsværktøj til at søge efter topsøgeord og se, hvor ofte sætningerne bruges af søgere (popularitetsscore), og hvor konkurrencedygtigt udtrykket er (konkurrencescore).

3. Lær din ideelle kunde at kende.

En anden måde at få indsigt og få inspiration til nichemarketing på er at se nærmere på din målgruppe og identificere, hvad de ønsker og har brug for. At kende din ideelle kunde kan hjælpe dig med at tilbyde dem et bedre produkt, service eller budskab.

Brug Alexas Audience Overlap Tool for at undersøge dit ideelle publikum. Indtast dit websted eller et websted med en målgruppe, du gerne vil nå. Værktøjet hjælper dig med at finde lignende websteder, der deler publikum og udforske dem i en interaktiv visualisering. Herfra kan du lede efter trends, der fortæller dig, hvad publikum ellers kunne være interesseret i. Du kan identificere måder at fokusere på din ideelle kundes behov og finde muligheder for at markedsføre dit tilbud.

For eksempel kan et yogastudie gå ind på mindbodyonline.com (et online planlægningswebsted for fitness- og wellnesstimer) og se, at publikum også ofte besøger potterybarn.com, anthropologie.com og urbanoutfitters.com. Fordi disse websteder alle er butikker i boutique-stil med unikt tøj, indretning og gaver, kan yogastudiet se dette som en mulighed for at skabe en specialproduktbutik eller kampagne kun for yogaentusiaster.

4. Vælg, test, juster og gentag.

Som de fleste marketingstrategier kan du ikke bare oprette en nichemarketingkampagne og antage, at den vil opnå de ønskede resultater. Du skal teste din oprindelige idé, gennemgå resultaterne og fortsætte med at justere i overensstemmelse hermed.

Du vil måske opdage, at din første idé til nichemarketing ikke virkede, men at en simpel justering kunne ramme et godt sted, der tiltrækker publikum og fører til livslange kunder. Måske fangede en fuld butik for yogaentusiaster ikke opmærksomhed, men du bemærkede, at mere end halvdelen af ​​shoppere havde købt kunst. Du kan derefter prøve og se, om kunstværket til yogier er en idé, der er værd at udforske.

Målret og nå dit nichemarked

Hvis du ikke har engageret dig i nichemarketing, er det måske på tide at udforske denne taktik for at komme i kontakt med en mindre, men mere loyal undergruppe af kunder. Brug tips og eksempler i dette indlæg til at hjælpe dig med at udvikle en strategi til at identificere et undertjent og værdifuldt kundesegment, du kan fokusere på.

Kilde: blog.alexa.com