Marketingfolk søger altid efter de bedste digitale marketingstrategier til at promovere et produkt eller en tjeneste. Skal vi fokusere på Google Ads? Facebook annoncer? E-mail markedsføring? Økologisk søgning? en
Med så mange forskellige strategimuligheder er problemet at finde ud af, hvilke der kan betale sig, og hvilke vi skal undgå at investere mere tid og penge i. Growth Share Matrix kan hjælpe med det.
Hvad er vækstandelsmatrixen?
Growth Share Matrix er en konkurrencebaseret analyseramme , der opdeler din virksomheds produkter i fire klassifikationer baseret på deres succes. Rammerne blev skabt af Bruce D. Henderson , grundlægger af Boston Consulting Group (BCG), hvilket også er grunden til, at det nogle gange kaldes BCG Matrix. Oprindeligt var det designet til at hjælpe virksomheder med at beslutte, hvilke produkter de skal investere i eller skære ned baseret på markedets attraktivitet og konkurrence, men vækstandelsmatrixen har udviklet sig.
Da rammerne blev indført første gang i 1970, adskilte erhvervslandskabet sig væsentligt fra nutidens. BCG genbesøgte Growth Share Matrix-konceptet i en artikel fra 2014 og fremhævede, hvordan det havde ændret sig siden da. Artiklen påpegede, hvordan nutidens forretningslandskabs ofte uforudsigelige og hurtige tempo, som følge af teknologiske fremskridt, har formet vækstandelsmatrixen for den moderne æra.
En af de vigtigste ting fra artiklen fra 2014 var også et spørgsmål om, hvorvidt vækstandelsmatrixen havde mistet sin værdi i den moderne æra, som forfatterne - Martin Reeves, Sandy Moose og Thijs Venema - svarer: "Nej, på modsætning. Men dens betydning har ændret sig: den skal anvendes med større hastighed og fokusere på strategiske eksperimenter for at tillade tilpasning til et stadig mere uforudsigeligt forretningsmiljø."
De 4 klassifikationstyper af en vækstaktiematrix
Growth Share Matrix følger en ret enkel præmis. Grundlæggende opdeler du hvert af din virksomheds produkter i en af fire matrixkvadranter eller klassifikationer, som følger:
Cash Cows
Lavvækst, men høj andel produkter. Disse produkter indbringer kontanter og kan finansiere investeringer i dine stjerner. Et eksempel på dette kan være Coca-Cola, fordi det ikke kan vokse - smagen ændrer sig ikke. Når det er sagt, kan Coca-Cola Company altid regne med dette produkt som en konsekvent topsælger på deres marked og finansiere andre læskedrikke med dets overskud.
Stjerner
Din virksomhed bør investere kraftigt i produkter, der sandsynligvis vil opnå høj vækst og høj markedsandel. Et eksempel er iPhone. Apple ved, at det vil sælge en bådladning af sine smartphones, hver gang det kommer på markedet, og det bliver ved med at udvikle sig med hver gentagelse.
Spørgsmålstegn (?)
Produkter med høj vækst, men lav markedsandel, ofte nye produkter med højt potentiale. Disse bør investeres i eller give slip, afhængigt af hvor sandsynligt et produkt bliver en stjerne. Tænk på et produkt som Teslas Cybertruck, der har et stort potentiale på elbilmarkedet, men har fået blandede anmeldelser i design. Juryen er stadig usikker på, om denne bil bliver en topsælger.
Kæledyr
Produkter med lav andel og lav vækst betragtes som fiaskoer. Din virksomhed bør flytte disse produkter eller stoppe med at investere i dem. Et eksempel, der kommer til at tænke på, er Twitters indtog i mobiltelefonområdet i 2009 med TwitterPeek . Selve enheden kostede $200 og kunne kun sende og modtage tweets. Sikkert at sige, Twitter har ikke investeret i dette produkt ret længe.
Hvordan opretter du en vækstandelsmatrix til digital markedsføring?
Normalt sætter du vækst og markedsandel på akserne i en vækstandelsmatrix for at hjælpe dig med at beslutte, hvilke produkter din virksomhed skal investere i eller skære ned i. Men i digital markedsføring skal du sætte individuel strategivækst og ROI på akserne i din matrix for at hjælpe dig med at vurdere succes på tværs af dine forskellige kanaler og strategier.
Vi har oprettet en vækstandelsmatrix, der viser hypotetiske annoncekampagner efter sted. Vores hypotetiske Google Ads-kampagne har lav vækst, men et højt investeringsafkast, hvilket gør den til vores cash cow. Vores SEO-strategi giver høj vækst og ROI for at positionere den som en stjerne.
Vores cash cow, en Google Ads-kampagne, giver os også plads til at eksperimentere. Vi har mere fleksibilitet til at investere i vores Facebook- eller Instagram-strategier, og vi kan afprøve disse spørgsmålstegn uden at absorbere massive økonomiske risici. I mellemtiden er vores LinkedIn-strategi dyr og vokser ikke, så vi ville skære den ned.
Det er også vigtigt at gense din vækstandelsmatrix regelmæssigt, fordi succesen med dine marketingstrategier kan ændre sig hurtigt. Disse spørgsmålstegn kan hurtigt blive stjerner, pengekøer eller kæledyr. Hvis du pludselig ser, at din Instagram-strategi giver dig et højt ROI og vokser, kan du gøre den til en stjerne. Hvis en Facebook-strategi, du har investeret penge i, ikke præsterer, som du havde håbet, og har minimal vækst og et lavt investeringsafkast, kan du roligt kategorisere den som et kæledyr og komme videre.
Analyser dine digitale marketingstrategier med Growth Share Matrix
Digitale marketingfolk glemmer nogle gange at analysere strategipræstationer holistisk. De ser på succesen af en individuel kampagne, men bedømmer den ikke altid i forhold til lignende kampagner. En vækstandelsmatrix sætter din indsats i sammenhæng ved at sætte dine strategier op mod hinanden.
Udstyret med informationen fra din Growth Share Matrix-model kan du træffe bedre informerede beslutninger om din virksomheds digitale marketingstrategier, både dem der genererer mest overskud og vækst og dem der skaber mindst.
Lad os sige, at du ser på metrics for den hypotetiske betalte marketingkampagne, du kørte, og den ser ud til at have et investeringsafkast på 300 %, samtidig med at du holder en lav CPC. Ikke dårligt, vel? Men hvis du sammenligner dette med en organisk kampagne for det samme budget, der førte til et investeringsafkast på 600 % og en endnu lavere CPC, ville du forstå, at din betalte marketingkampagne måske ikke er den stjerne, du oprindeligt troede, den var.
Hvis du leder efter specifikke måder at bestemme ROI af en marketingstrategi, kan du bruge KPI'er som kundelevetidsværdi (CLV) og konverteringsrate. Disse key performance indicators (KPI'er) kan give dig bedre indsigt i, hvor meget værdi individuelle kunder har fra et køberperspektiv. CLV kan for eksempel fortælle dig, hvor mange penge du kan forvente af en kunde i løbet af den tid, de forbliver kunde.
[novashare_tweet tweet="Hvis du leder efter specifikke måder at bestemme ROI'et for en marketingstrategi, kan du bruge KPI'er som kundelevetidsværdi (CLV) og konverteringsrate." theme=”simple-alt” cta_text=”Klik for at tweete” hide_hashtags=”true”]
Disse KPI'er kan hjælpe dig med at forstå dine mest værdifulde kanaler til at drive vækst. At analysere disse kvantitative data kan også hjælpe dig med at forstå kundemønstre, især da de ændrer sig over tid.
Husk dog, at med skiftende algoritmer på Facebook, Google, LinkedIn osv., bør denne vækstandelsmatrix evalueres som minimum hvert kvartal, så du planlægger din vækststrategi mest præcist.
Få mere konkurrencedygtig indsigt
Growth Share Matrix giver dig mulighed for at tage et skridt tilbage og bestemme, hvordan dine digitale marketingstrategier fungerer sammenlignet med hinanden på et højt niveau. Når det er sagt, skal du blive mere detaljeret med din konkurrencemæssige indsigt for at få et mere fyldigt billede.
Kilde: Alexa blog
