Η ανταγωνιστική ανάλυση αποτελεί ουσιαστικό μέρος των περιγραφών θέσεων εργασίας των περισσότερων εμπόρων. Για να αναπτύξετε μια στρατηγική μάρκετινγκ, πρέπει να κατανοήσετε διεξοδικά τις στρατηγικές των ανταγωνιστών σας . Εκεί έρχεται ένα ανταγωνιστικό πλαίσιο ανάλυσης. Αυτό το άρθρο χρησιμοποιεί οπτικά για να εξηγήσει πέντε δημοφιλή πλαίσια ανταγωνιστικής ανάλυσης και να συζητά για το τι είναι το καθένα καλύτερα.
Τι είναι το Πλαίσιο Ανταγωνιστικής Ανάλυσης;
Ένα ανταγωνιστικό πλαίσιο ανάλυσης είναι ένα μοντέλο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να διαμορφώσετε την έρευνά σας στους ανταγωνιστές σας . Σας βοηθά να εστιάσετε σε συγκεκριμένες πληροφορίες παρέχοντας μια δομή για να καθοδηγήσετε την ανάλυση της αγοράς .
Υπάρχουν πολλά πλαίσια που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για ανάλυση ανταγωνισμού στο μάρκετινγκ. Πώς όμως επιλέγετε το κατάλληλο για τις ανάγκες σας; Εάν είστε εταιρεία ψηφιακού μάρκετινγκ που στοχεύει να αποκτήσει μια αίσθηση των ανταγωνιστών ενός νέου πελάτη, οι ανάγκες σας μπορεί να διαφέρουν από έναν εσωτερικό διευθυντή μάρκετινγκ.
Εδώ, εξηγούμε πέντε από τα πιο δημοφιλή πλαίσια ανάλυσης ανταγωνισμού με οπτικά και συζητάμε για τι ταιριάζει καλύτερα το καθένα.
1. Ανάλυση SWOT
Το πλαίσιο SWOT σάς βοηθά να αξιολογήσετε τους εσωτερικούς (Δυνατά και Αδυναμίες) και τους εξωτερικούς παράγοντες (Ευκαιρίες και Απειλές) που επηρεάζουν την επιχείρησή σας ή μια πορεία δράσης.
Πότε να χρησιμοποιήσετε μια ανάλυση SWOT
Η ανάλυση SWOT χρησιμοποιείται συχνά στον στρατηγικό σχεδιασμό για να βοηθήσει στον εντοπισμό ενός πιθανού ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος.
Για παράδειγμα, οι ισχυρές σχέσεις σας με τους προμηθευτές θα σας επιτρέψουν να προσφέρετε χαμηλότερες τιμές από τους ανταγωνιστές σας. Αλλά μπορείτε επίσης να το εφαρμόσετε σε πολύ στενότερες καταστάσεις. Για παράδειγμα, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να αξιολογήσετε μια απόφαση εξετάζοντας τα δυνατά σημεία, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές σε σχέση με την απόφαση.
Οι εταιρείες μάρκετινγκ συχνά εκτελούν ανάλυση SWOT μάρκετινγκ ως μέρος της ανάλυσης ανταγωνιστικού τοπίου των πελατών τους (CLA). Μπορούν να συγκρίνουν τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία μεταξύ των ανταγωνιστών για διάφορα κανάλια μάρκετινγκ, όπως ιστότοπους, ιστολόγια, μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ψηφιακές διαφημίσεις και οργανική αναζήτηση. Αυτό τους βοηθά να καθορίσουν συστάσεις για τη στρατηγική ενός πελάτη.
2. Οι Πέντε Δυνάμεις του Πόρτερ
Το Porter's Five Forces είναι ένα πλαίσιο που εξετάζει τις ανταγωνιστικές δυνάμεις της αγοράς σε έναν κλάδο ή τμήμα. Σας βοηθά να αξιολογήσετε έναν κλάδο ή μια αγορά σύμφωνα με πέντε στοιχεία: νεοεισερχόμενους, αγοραστές, προμηθευτές, υποκατάστατα και ανταγωνιστική αντιπαλότητα.
Σύμφωνα με το μοντέλο του Michael Porter, αυτές είναι οι θεμελιώδεις δυνάμεις που επηρεάζουν άμεσα το ποσό του ανταγωνισμού που αντιμετωπίζει μια επιχείρηση σε μια βιομηχανία.
Πότε να χρησιμοποιήσετε τις πέντε δυνάμεις του Porter
Αυτό το πλαίσιο είναι πρακτικό κατά την ανάλυση της ανταγωνιστικής δομής μιας βιομηχανίας . Για παράδειγμα, οι πέντε δυνάμεις μπορούν να δώσουν πληροφορίες για το πόσο ελκυστικό είναι να εισέλθουν σε μια νέα αγορά. Αυτό είναι χρήσιμο εάν σκέφτεστε να επεκτείνετε την προσφορά προϊόντων σας για να προσεγγίσετε νέους πελάτες.
Η ανάλυση ανταγωνιστών χρησιμοποιώντας τις πέντε δυνάμεις του Porter μπορεί επίσης να παρέχει πληροφορίες για να σας βοηθήσει να διαμορφώσετε τη στρατηγική σας για το ανταγωνιστικό τοπίο της βιομηχανίας σας. Για παράδειγμα, εάν η απειλή υποκατάστατων είναι υψηλή, μπορείτε να επιδιώξετε να μετριάσετε αυτή την ανταγωνιστική δύναμη με μια στρατηγική που επικεντρώνεται στην οικοδόμηση συγγένειας μάρκας μεταξύ των πελατών σας.
3. Ανάλυση Στρατηγικής Ομάδας
Η στρατηγική ανάλυση ομάδων είναι ένα ανταγωνιστικό πλαίσιο ανάλυσης που σας επιτρέπει να αναλύετε οργανισμούς σε συστάδες με βάση την ομοιότητα της στρατηγικής τους. Με τον προσδιορισμό του σετ που πέφτει η επιχείρησή σας για οποιαδήποτε δεδομένη στρατηγική διάσταση, μπορείτε να πάρετε μια αίσθηση του αντίκτυπου των διαφορετικών στρατηγικών προσεγγίσεων και να δείτε εκείνους που ανταγωνίζεστε περισσότερο.
Πότε να χρησιμοποιήσετε την ανάλυση στρατηγικής ομάδας
Αυτό το πλαίσιο είναι βολικό όταν έχετε μια υπόθεση σχετικά με την επίδραση μιας επιχειρηματικής διάστασης. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε στρατηγικές ομάδες σύμφωνα με τις τακτικές ψηφιακού μάρκετινγκ και να αναλύσετε την απόδοσή τους για να διερευνήσετε πιθανή αιτιότητα.
Πώς οι ανταγωνιστές βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στις εκστρατείες αναζήτησης που έχουν πληρωθεί όταν πρόκειται για κοινή χρήση φωνής; Ποιοι ανταγωνιστές εμπίπτουν στο ίδιο σύμπλεγμα με την επιχείρησή σας όσον αφορά τη στρατηγική τιμολόγησης;
Εξερευνώντας διαφορετικές διαστάσεις, μπορείτε να αναδείξετε κρίσιμους παράγοντες επιτυχίας και να αξιολογήσετε τη θέση σας σε σχέση με άλλους στον κλάδο.
4. Μήτρα ανάπτυξης-μεριδίου
Το Matrix μερίδιο ανάπτυξης είναι ένα πλαίσιο ανάλυσης που ταξινομεί τα προϊόντα στο χαρτοφυλάκιο της εταιρείας σας έναντι του ανταγωνιστικού τοπίου της βιομηχανίας σας. Αναπτύχθηκε από τον ιδρυτή της Boston Consulting Group (BCG) το 1970, το μοντέλο απέκτησε ευρεία αποδοχή για να βοηθήσει τις εταιρείες να αποφασίσουν ποια προϊόντα θα επενδύσουν με βάση την ανταγωνιστικότητα και την ελκυστικότητα της αγοράς.
Το Matrix μερίδιο ανάπτυξης είναι ένα πλαίσιο ανάλυσης που ταξινομεί τα προϊόντα στο χαρτοφυλάκιο της εταιρείας σας έναντι του ανταγωνιστικού τοπίου της βιομηχανίας σας.Κάντε κλικ στο TweetΣύμφωνα με την BCG, τα προϊόντα εμπίπτουν σε ένα από τα τέσσερα τεταρτημόρια του πίνακα, το καθένα με μια αντίστοιχη στρατηγική:
- Τα ερωτηματικά είναι προϊόντα υψηλής ανάπτυξης αλλά χαμηλής αγοράς, συχνά νέα προϊόντα με υψηλό δυναμικό. Ανάλογα με το πόσο πιθανό είναι ένα προϊόν να γίνει ένα αστέρι, αυτά πρέπει να επενδύονται ή να διακόπτονται.
- Τα προϊόντα Star είναι πιθανό να επιτύχουν υψηλή ανάπτυξη και υψηλό μερίδιο αγοράς, οπότε η επιχείρησή σας θα πρέπει να επενδύσει σε μεγάλο βαθμό σε αυτά.
- Οι αγελάδες μετρητών είναι προϊόντα χαμηλής ανάπτυξης αλλά με υψηλό μερίδιο. Αυτά τα προϊόντα φέρνουν μετρητά και μπορούν να χρηματοδοτήσουν επενδύσεις στα αστέρια σας.
- Τα κατοικίδια ζώα θεωρούνται αποτυχίες επειδή έχουν χαμηλό μερίδιο και χαμηλή ανάπτυξη. Η επιχείρησή σας πρέπει να επανατοποθετήσει αυτά τα προϊόντα ή να σταματήσει να επενδύει σε αυτά.
Πότε να χρησιμοποιήσετε το Growth-Share Matrix
Η παραδοσιακή χρήση αυτού του πλαισίου ανάλυσης ανταγωνισμού είναι να βοηθήσει τις μεγάλες εταιρείες να καθορίσουν τα χαρτοφυλάκια προϊόντων τους — σε ποια προϊόντα να επενδύσουν περαιτέρω και σε ποια να περικόψουν, με βάση τις αναμενόμενες ταμειακές ροές που παράγονται.
Ωστόσο, έχει και άλλες χρήσεις. Η Smart Insights σημειώνει ότι αυτό το μοντέλο μπορεί επίσης να εφαρμοστεί για την ανάλυση των στρατηγικών ψηφιακού μάρκετινγκ . Με τη σχεδίαση της ανάπτυξης του καναλιού έναντι της επένδυσης του καναλιού και την αξιολόγηση του παρόμοια με τον τρόπο με τον οποίο θα καθορίσατε τα προϊόντα, ένας έμπορος μπορεί να δει ποια κανάλια θα επενδύσουν ή θα σταματήσουν να χρησιμοποιούν, για παράδειγμα.
5. Αντιληπτική Χαρτογράφηση
Η αντιληπτική χαρτογράφηση είναι μια οπτική αναπαράσταση των αντιλήψεων του προϊόντος σας σε σχέση με ανταγωνιστικές εναλλακτικές. Ονομάζεται επίσης χαρτογράφηση θέσης επειδή δείχνει τη θέση της επωνυμίας, του προϊόντος ή της υπηρεσίας που αντιστοιχίζεται σε σχέση με τους ανταγωνιστές σας.
Το πρώτο βήμα είναι να καθορίσετε δύο χαρακτηριστικά που θα χρησιμοποιήσετε ως βάση για σύγκριση. Στη συνέχεια, σχεδιάζετε πού εμπίπτουν τα προϊόντα σας και αυτά των ανταγωνιστών σας στο φάσμα αυτών των δύο χαρακτηριστικών.
Εδώ, μπορούμε να δούμε ένα παράδειγμα πλαισίου ανάλυσης ανταγωνιστών που χαρτογραφεί τις αντιλήψεις της ποιότητας έναντι της τιμής:
Πότε να χρησιμοποιήσετε την αντιληπτική χαρτογράφηση
Η αντιληπτική χαρτογράφηση σας βοηθά να κατανοήσετε πώς οι πελάτες σας αντιλαμβάνονται την προσφορά προϊόντων σας σε σχέση με τους ανταγωνιστές σας. Οι ερευνητές της αγοράς χρησιμοποιούν την αντιληπτική χαρτογράφηση για να δείξουν τα αποτελέσματα των εισροών πελατών που έχουν συλλέξει.
Ως έμπορος, η χαρτογράφηση βοηθά στην κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι πελάτες βλέπουν εσάς και τους ανταγωνιστές σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να μάθετε εάν η υπάρχουσα στρατηγική τοποθέτησης καταγράφει το κοινό -στόχο σας. Μπορεί επίσης να παρέχει πληροφορίες για τα κενά για στόχο.
Η εύρεση του σωστού πλαισίου ανάλυσης ανταγωνισμού είναι μόνο το πρώτο βήμα
Θα χρειαστεί να ξεκινήσετε την έρευνα μόλις εντοπίσετε το πλαίσιο ανταγωνιστικής ανάλυσης που ταιριάζει στην κατάστασή σας. Προσφέρουμε πολύτιμα εργαλεία και οδηγούς για να σας βοηθήσουμε να συγκεντρώσετε δεδομένα και να αναλύσετε την ηλεκτρονική παρουσία των ανταγωνιστών σας.
Πρώτη δημοσίευση στο: blog.alexa.com.
Εδώ είναι μερικοί από τους καλύτερους οδηγούς μας:
