Ένας ανταγωνιστικός πίνακας σάς βοηθά να μάθετε για το τμήμα της αγοράς σας και να εντοπίσετε ευκαιρίες για να διαφοροποιήσετε την επωνυμία σας από τους ανταγωνιστές, να δημιουργήσετε καλύτερα προϊόντα και να αναπτύξετε ισχυρότερα σχέδια μάρκετινγκ.
Αυτή η ανάρτηση θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τη δύναμη μιας ανταγωνιστικής μήτρας και θα σας δείξει πώς μπορείτε να τη χρησιμοποιήσετε για να ενημερώσετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ.
Τι είναι ο ανταγωνιστικός πίνακας;
Ένας ανταγωνιστικός πίνακας είναι ένα ανάλυσης κλάδου που συγκρίνει τα χαρακτηριστικά πολλών επωνυμιών στο τμήμα της αγοράς σας για να εντοπίσει τις διαφορές, τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους. Αυτές οι πληροφορίες σας βοηθούν να αποκαλύψετε το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα και να εντοπίσετε ευκαιρίες ανάπτυξης της επιχείρησής σας.
Ένας ανταγωνιστικός πίνακας μπορεί να είναι τόσο απλός όσο ένα γράφημα που παραθέτει κάθε ανταγωνιστή μαζί με μια λίστα με τα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματά του. Ή, μπορεί να είναι τόσο πολύπλοκο όσο ένα γράφημα με άξονες x και y που αντιπροσωπεύουν μοναδική θέση σε ένα τμήμα της αγοράς.
Ποιος είναι ο σκοπός ενός ανταγωνιστικού πίνακα;
Ένα ανταγωνιστικό γράφημα μήτρας είναι ισχυρό επειδή σας βοηθά να έχετε μια σαφή εικόνα για το πού βρίσκεστε σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές στον κλάδο σας. Αυτό σας βοηθά να αναγνωρίσετε:
- Δυνατά και αδύναμα σημεία κάθε μάρκας στον κλάδο σας
- Τι κάνει την επωνυμία σας μοναδική και πώς μπορείτε να το αξιοποιήσετε
- Κενά στο τμήμα της αγοράς σας που δεν έχουν καλυφθεί αυτήν τη στιγμή
[novashare_tweet tweet="Ένα ανταγωνιστικό matrix είναι ένα ισχυρό εργαλείο που δίνει μια σαφή εικόνα για το πού βρίσκεστε σε σύγκριση με άλλους στον κλάδο σας." theme=”simple-alt” cta_text=”Κάντε κλικ για tweet” hide_hashtags=”true”]
Όταν μπορείτε να εντοπίσετε κενά στο τμήμα της αγοράς σας, μπορείτε να ανακαλύψετε νέα:
- Εργαλεία ή δυνατότητες που μπορούν να καλύψουν μια ανάγκη αλλά λείπουν από τις προσφορές στον κλάδο σας
- Περιεχόμενο που το κοινό σας θα ήθελε να διαβάσει και να καταναλώσει
- Καμπάνιες μάρκετινγκ αναζήτησης που στοχεύουν δημοφιλείς όρους αναζήτησης χαμηλού ανταγωνισμού
- Ευκαιρίες για εξειδικευμένο μάρκετινγκ
Πώς να φτιάξετε μια ανταγωνιστική μήτρα
Υπάρχουν πολλές προσεγγίσεις για τη δημιουργία ενός ανταγωνιστικού γραφήματος μήτρας. Ακολουθούν μερικά δημοφιλή παραδείγματα ανταγωνιστικών πινάκων που θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε ποιο είναι το καλύτερο για εσάς.
G2 Crowd Grid
Το G2 Crowd παράγει ανταγωνιστικά πλέγματα μήτρας για πολλά τμήματα της αγοράς, όπως το παρακάτω παράδειγμα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Το πλέγμα εμφανίζει προϊόντα και υπηρεσίες σε έναν συγκεκριμένο κλάδο που έχουν βαθμολογηθεί με βάση την ικανοποίηση και την παρουσία. Στη συνέχεια τα χωρίζει σε τέσσερα τεταρτημόρια: Ηγέτες, Υψηλές Επιδόσεις, Διαγωνιζόμενοι και κόγχες.
Το πλέγμα μπορεί επίσης να ταξινομηθεί κατά Small Business, Mid-Market και Enterprise για να αποκτήσετε μια πιο προσαρμοσμένη ματιά στους βασικούς παίκτες σε κάθε τμήμα της αγοράς.
Τα Segmented Grids του G2 Crowd είναι ένα πολύτιμο εργαλείο ανταγωνιστικής μήτρας που μπορεί να σας βοηθήσει να οπτικοποιήσετε το ανταγωνιστικό τοπίο. Παρουσιάζοντας τον τρόπο με τον οποίο εσείς και οι ανταγωνιστές σας ανταποκρίνεστε σε άλλους παίκτες και ηγέτες του κλάδου, μπορείτε να ολοκληρώσετε μια ενδελεχή ανάλυση ανταγωνισμού που βοηθά στην ενημέρωση της στρατηγικής μάρκετινγκ σας.
Η πλήρης εικόνα του ανταγωνιστικού τοπίου και η κατανόηση του τι χρειάζεται για να ολοκληρωθεί είναι ζωτικής σημασίας για τον καθορισμό προσαρμοσμένων στόχων μάρκετινγκ και εφικτών στόχων για την επωνυμία σας.
Matrix σύγκρισης χαρακτηριστικών
Ο πίνακας σύγκρισης χαρακτηριστικών σάς δίνει μια ματιά σε ανώτατο επίπεδο των προϊόντων που προσφέρετε εσείς και οι ανταγωνιστές σας. Χρησιμοποιεί σειρές χαρακτηριστικών και στήλες ανταγωνιστών για να συγκρίνει και να αντιπαραβάλει το μείγμα προϊόντων που διατίθεται από κάθε παίκτη.
Για να δημιουργήσετε το δικό σας Feature Comparison Matrix, συγκεντρώστε πληροφορίες σχετικά με ανταγωνιστικά προϊόντα ή υπηρεσίες και χρησιμοποιήστε το απλό πλαίσιο για να τα τοποθετήσετε δίπλα-δίπλα.
Αυτή η διαδικασία θα σας βοηθήσει να δείτε:
- Χαρακτηριστικά που σας λείπουν – που σας βοηθούν να εντοπίσετε ευκαιρίες για να βελτιώσετε το προϊόν σας.
- Χαρακτηριστικά που κάνουν την προσφορά σας μοναδική – τα οποία σας βοηθούν να εντοπίσετε ευκαιρίες για να διαφοροποιήσετε την επωνυμία σας μέσω του μάρκετινγκ.
Ανταγωνιστικός πίνακας λέξεων-κλειδιών
Ένας ανταγωνιστικός πίνακας λέξεων-κλειδιών επισκόπηση των λέξεων-κλειδιών που οδηγούν τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα στους ανταγωνιστές σας. Αυτή η έκδοση ενός ανταγωνιστικού πίνακα σάς βοηθά να οπτικοποιήσετε τις οργανικές και επί πληρωμή λέξεις-κλειδιά που οδηγούν την επισκεψιμότητα σε εσάς και τους ανταγωνιστές σας.
Οι σειρές εμφανίζουν τις κορυφαίες λέξεις-κλειδιά και οι στήλες εμφανίζουν τους ανταγωνιστές σας. Η τομή των γραμμών και των στηλών δείχνει μια οργανική ή επί πληρωμή βαθμολογία επισκεψιμότητας, η οποία αντιπροσωπεύει τη σχετική επισκεψιμότητα που εκτιμάται στον ιστότοπο για τη συγκεκριμένη λέξη-κλειδί.
Τα φίλτρα στο εργαλείο Competitive Word Matrix σάς βοηθούν επίσης να συγκεντρώσετε βαθύτερες πληροφορίες και να εκθέσετε νέες ευκαιρίες περιεχομένου. Χρησιμοποιήστε το φίλτρο για να "Εμφάνιση κενών λέξεων-κλειδιών" για την επωνυμία σας για να δημιουργήσετε έναν ανταγωνιστικό πίνακα που τονίζει τις λέξεις-κλειδιά που οδηγούν στην επισκεψιμότητα στους ανταγωνιστές σας αλλά όχι στον ιστότοπό σας.
Στο παρακάτω παράδειγμα, μπορείτε να δείτε πώς η Upwork μπορεί να χρησιμοποιήσει τη μήτρα για να εντοπίσει τα κενά των λέξεων-κλειδιών για την επωνυμία της. Αυτά τα κενά αντιπροσωπεύουν ευκαιρίες περιεχομένου που μπορούν να οδηγήσουν την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό τους και να βελτιώσουν την εξουσία τους στην αναζήτηση.
Matrix Checker Backlink Competitor
Το Competitor Backlink Checker είναι ένας άλλος τύπος εργαλείου ανταγωνιστικού πίνακα. Εκτελεί μια ανάλυση backlink ανταγωνιστών για να σας δείξει τους συνδέσμους επιστροφής που εσείς και οι ανταγωνιστές λαμβάνετε επισκεψιμότητα και τις ευκαιρίες σύνδεσης που δεν έχετε αξιοποιήσει ακόμα.
Στον Έλεγχο επιστροφής συνδέσμων ανταγωνιστών, οι σειρές εμφανίζουν ιστότοπους που συνδέονται με ανταγωνιστές που αναφέρονται σε κάθε στήλη. Ερευνώντας τους συνδέσμους που οδηγούν την επισκεψιμότητα στους ανταγωνιστές, μπορείτε επίσης να εντοπίσετε ευκαιρίες backlink που θα ήταν πολύτιμες για τον ιστότοπό σας.
Όπως και ο ανταγωνιστικός πίνακας λέξεων-κλειδιών, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε φίλτρα για να κάνετε αυτόν τον πίνακα ακόμα πιο χρήσιμο. Χρησιμοποιήστε φίλτρα για "Εμφάνιση κενών συνδέσμων" για την επωνυμία σας.
Αυτό το φίλτρο προσαρμόζει τη μήτρα για να εμφανίζει τους κορυφαίους ιστότοπους που συνδέονται με ανταγωνιστές στη λίστα σας, αλλά όχι σε εσάς.
Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να εντοπίσετε συνδέσμους επιστροφής υψηλής ποιότητας , συνεργασίες ή ευκαιρίες ιστολογίου επισκεπτών που θα μπορούσαν να οδηγήσουν την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.
Πώς να λάβετε πληροφορίες για να δημιουργήσετε μια ανταγωνιστική μήτρα
Ένας ανταγωνιστικός πίνακας είναι τόσο καλός όσο οι πληροφορίες που περιλαμβάνονται σε αυτόν. Τα δεδομένα στη μήτρα πρέπει να είναι ακριβή εάν θέλετε μια ακριβή εικόνα του κλάδου σας και του ανταγωνιστικού τοπίου.
[novashare_tweet tweet=”Μια ανταγωνιστική μήτρα είναι τόσο καλή όσο οι πληροφορίες που περιλαμβάνονται σε αυτήν.” theme=”simple-alt” cta_text=”Κάντε κλικ για tweet” hide_hashtags=”true”]
Πραγματοποιήστε μια ολοκληρωμένη ανάλυση ανταγωνιστικού ιστότοπου για να σας βοηθήσει να συγκεντρώσετε ακριβείς πληροφορίες για χρήση στον ανταγωνιστικό σας πίνακα.
Μια ανάλυση ανταγωνισμού είναι μια βαθιά ανασκόπηση των ανταγωνιστών στο τμήμα της αγοράς σας. Σε αντίθεση με έναν ανταγωνιστικό πίνακα, ο οποίος προσφέρει μια ματιά υψηλού επιπέδου στον ανταγωνισμό στον κλάδο σας, μια ανάλυση ανταγωνιστών πηγαίνει βαθιά για να αποκαλύψει συγκεκριμένες λεπτομέρειες για κάθε ανταγωνιστή. Είναι χρήσιμο να εκτελέσετε μια ανταγωνιστική ανάλυση πριν δημιουργήσετε έναν ανταγωνιστικό πίνακα, καθώς μπορεί να παρέχει τα δεδομένα και τις λεπτομέρειες που θα χρησιμοποιηθούν στα γραφήματα σας.
Ακολουθεί ένα παράδειγμα ανταγωνιστικής ανάλυσης για να ξεκινήσετε. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε το πρότυπο ανάλυσης ανταγωνισμού για να σας καθοδηγήσουμε στη διαδικασία.
Η ανάλυση μπορεί να σας βοηθήσει:
- Συγκρίνετε τον ιστότοπό σας έναντι των κορυφαίων ανταγωνιστών σας
- Προσδιορίστε νέους ανταγωνιστές που δεν γνωρίζατε
- Γνωρίστε τους ιστότοπους και τα θέματα που ενδιαφέρουν περισσότερο το κοινό-στόχο σας
- Συγκρίνετε λέξεις-κλειδιά και backlinks που οδηγούν την επισκεψιμότητα σε εσάς και τους ανταγωνιστές σας
Απλοποιήστε την Έρευνα Ανταγωνιστή σας
Ένας ανταγωνιστικός πίνακας είναι απίστευτα χρήσιμος σε ένα σχέδιο μάρκετινγκ, καθώς σας επιτρέπει να μάθετε για τον κλάδο σας και να εντοπίσετε ευκαιρίες για να αναπτύξετε την επωνυμία σας.
[novashare_tweet tweet=” Οι τέσσερις μήτρες που αναφέρονται σε αυτήν την ανάρτηση θα σας βοηθήσουν να βρείτε ευκαιρίες για να βελτιώσετε τη θέση της επωνυμίας σας, να εστιάσετε την ανάπτυξη του προϊόντος σας και να ενισχύσετε την απόδοση από το περιεχόμενο και το μάρκετινγκ αναζήτησης” theme=”simple-alt” cta_text=”Κάντε κλικ για tweet ” hide_hashtags=”αληθές”]
Χρησιμοποιήστε τις συμβουλές σε αυτήν την ανάρτηση για να δημιουργήσετε τον ανταγωνιστικό σας πίνακα και ελέγξτε την υπηρεσία ανταγωνιστικών πληροφοριών μας για να σας βοηθήσει να συγκεντρώσετε πληροφορίες για μια πλήρη ανάλυση ανταγωνισμού. Τα ανταγωνιστικά ερευνητικά μας εργαλεία σάς βοηθούν να συλλέξετε τα δεδομένα που χρειάζεστε για να εντοπίσετε κορυφαίες ευκαιρίες στο τμήμα της αγοράς σας.
Πηγή: blog.alexa.com
