Στο σημερινό ανταγωνιστικό ψηφιακό τοπίο, ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης είναι υποχρεωτικό να παρακολουθείτε τους ανταγωνιστές σας και να αναζητάτε στρατηγικές και κερδοφόρες κινήσεις που μπορείτε να αναγνωρίσετε, να προσαρμόσετε και να βελτιώσετε. Ευτυχώς, η σουίτα ψηφιακού μάρκετινγκ της Semrush έχει διαθέσει εργαλεία για να σας βοηθήσει να εντοπίσετε εύκολα τους ανταγωνιστές σας.
Ο παρακάτω βήμα προς βήμα οδηγός θα σας δείξει πώς χρησιμοποιώ το Semrush στο Competico για να προσδιορίσω τις κορυφαίες σελίδες των ανταγωνιστών σας, τις λέξεις-κλειδιά που φέρνουν τις επιχειρήσεις, τις καλύτερες πηγές επισκεψιμότητας και ευκαιρίες backlink.
Με όλες αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να διαμορφώσετε μια επιτυχημένη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα, τους δυνητικούς πελάτες και τις πωλήσεις.
Ας ξεκινήσουμε μαθαίνοντας περισσότερα για τη σουίτα Semrush και τις δυνατότητές της.
Τι είναι το Semrush;
Εάν ασχολείστε με το ψηφιακό μάρκετινγκ ή είστε ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης με την παραμικρή διαδικτυακή παρουσία, πιθανότατα έχετε ήδη ακούσει για το Semrush. Αλλά αν δεν το κάνατε, αυτό πρέπει να ξέρετε:
Το Semrush είναι μια σουίτα εργαλείων ψηφιακού μάρκετινγκ all-in-one για να ενισχύσετε την παρουσία σας στο διαδίκτυο. Προσφέρει μια ποικιλία εργαλείων ψηφιακού μάρκετινγκ για να σας βοηθήσει με εργασίες όπως:
- SEO: Βελτιώστε την κατάταξή σας ερευνώντας λέξεις-κλειδιά και backlinks, ελέγχοντας τον ιστότοπό σας και παρακολουθώντας την πρόοδό σας.
- Ανάλυση ανταγωνιστών: Δείτε τι κάνουν σωστά (και λάθος) οι ανταγωνιστές σας για να κερδίσουν πλεονέκτημα.
- Μάρκετινγκ περιεχομένου: Σχεδιάστε και δημιουργήστε περιεχόμενο που έχει απήχηση στο κοινό σας.
- Social Media Marketing: Διαχειριστείτε την παρουσία σας στα social media και παρακολουθήστε την αποτελεσματικότητά της.
- Διαφήμιση Pay-Per-Click (PPC): Εκτελέστε και βελτιστοποιήστε τις καμπάνιες PPC για καλύτερα αποτελέσματα.
Εάν θέλετε να εργάζεστε πρακτικά ενώ διαβάζετε τον οδηγό μας, αποκτήστε έναν ΔΩΡΕΑΝ δοκιμαστικό λογαριασμό του Semrush κάνοντας κλικ στο παρακάτω banner:
Πώς να αναγνωρίσετε τους ανταγωνιστές σας
Οι περισσότερες επιχειρήσεις γνωρίζουν καλά τους ανταγωνιστές τους, αλλά νέοι ανταγωνιστές εμφανίζονται συχνά στον ψηφιακό χώρο, επομένως η παρακολούθηση των νέων παιδιών στην παιδική χαρά είναι απαραίτητη. Να θυμάστε ότι είναι απαραίτητο να αναζητήσετε ανταγωνιστές στην Αναζήτηση Google και στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, σε πληρωμένες διαφημίσεις, ακόμη και εκτός σύνδεσης, καθώς κάποιοι κυριαρχούν σε ένα κανάλι μάρκετινγκ. Αντίθετα, άλλοι κάνουν ακμάζουσα διαφήμιση σε άλλα μέρη.
Πώς να βρείτε τους βιολογικούς ανταγωνιστές σας
Εισαγάγοντας τον ιστότοπό σας στην επισκόπηση τομέα Semrush , θα λάβετε μια λίστα με τους κορυφαίους οργανικούς ανταγωνιστές και πληροφορίες SEO. Για το Competico.com, η Semrush εντόπισε περισσότερους από 848 ανταγωνιστές με βάση κοινές λέξεις-κλειδιά, με τους πέντε κεντρικούς να αναφέρονται στον πίνακα ελέγχου.
Εάν χρειάζεστε περισσότερες λεπτομέρειες, συμπεριλαμβανομένων τρόπων αναγνώρισης των ανταγωνιστών σας σε άλλες χώρες και γλώσσες, θα πρέπει να μεταβείτε στην καρτέλα Ανταγωνιστές του εργαλείου Οργανική Έρευνα .
Πώς να βρείτε τους αμειβόμενους ανταγωνιστές σας
Εάν κάνετε κύλιση προς τα κάτω στην καρτέλα Επισκόπηση τομέα , μπορείτε να δείτε τους ανταγωνιστές που διαφημίζονται στο Google Ads. Παρακάτω είναι οι κύριοι ανταγωνιστές του themeforest.net που προβάλλουν διαφημίσεις επί πληρωμή στο Google.
Πώς να βρείτε ανταγωνιστές σε συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά
Ένας άλλος τρόπος για να προσδιορίσετε τους ανταγωνιστές είναι να εισαγάγετε τις κύριες λέξεις-κλειδιά σας στο εργαλείο Επισκόπηση λέξεων-κλειδιών. Εκτός από τον όγκο και τις ιδέες λέξεων-κλειδιών, θα λάβετε μια ανάλυση SERP για να εντοπίσετε τους ανταγωνιστές που κατατάσσονται για αυτήν τη λέξη-κλειδί στο Top 100.
Ελέγξτε την ανάλυση SERP παρακάτω για τη λέξη-κλειδί "WordPress Development Agency", η οποία αποκαλύπτει ότι οι ανταγωνιστές μας κατατάσσονται ήδη για αυτήν τη λέξη-κλειδί.
Για κάθε ανταγωνιστή, θα δείτε τη βαθμολογία αρχής τομέα, το προφίλ backlink και την επισκεψιμότητα αναζήτησης που λαμβάνει, δίνοντάς σας μια ιδέα για το πόσο δύσκολο θα ήταν να τους ξεπεράσετε.
Πώς να βρείτε ανταγωνιστές με βάση το προφίλ backlink
Ένας άλλος τρόπος για να προσδιορίσετε τους ανταγωνιστές είναι να ελέγξετε ποιον μοιράζεστε το προφίλ backlink σας. Εάν μεταβείτε στην καρτέλα Ανταγωνιστές στο Backlinks Analytics στο Semrush, μπορείτε να δείτε μια λίστα με τους ανταγωνιστές και τα επίπεδα ανταγωνισμού τους.
Στην παραπάνω εικόνα, μπορείτε να δείτε μερικούς από τους ανταγωνιστές μας με τους οποίους μοιραζόμαστε κοινά backlinks.
Θα πρέπει να έχετε ήδη μια αξιοπρεπή λίστα με ανταγωνιστές, οπότε ήρθε η ώρα να τους αναλύσετε και να εντοπίσετε τις νικητήριες κινήσεις τους!
Πώς να βρείτε τις καλύτερες λέξεις-κλειδιά των ανταγωνιστών
Υπάρχουν δύο κύριοι τρόποι για να προσδιορίσετε ευκαιρίες για λέξεις-κλειδιά για τους ανταγωνιστές σας:
- Χρησιμοποιήστε το εργαλείο Κενό λέξεων-κλειδιών για να βρείτε τις λέξεις-κλειδιά που προσφέρουν καλή επισκεψιμότητα και δεν στοχεύετε.
- Αναλύστε τις κορυφαίες οργανικές θέσεις των ανταγωνιστών σας.
Βρείτε τις καλύτερες λέξεις-κλειδιά των ανταγωνιστών σας χρησιμοποιώντας το Semrush Keyword Gap
Η παρακάτω εικόνα δείχνει την οργανική ανάλυση κενού λέξεων-κλειδιών που έτρεξα ενάντια σε έναν ανταγωνιστή. Αυτή η ανάλυση αποκάλυψε τις κοινόχρηστες λέξεις-κλειδιά μας και αυτές που λείπουν και πρέπει να στοχεύσουμε. Μπορείτε να επεκτείνετε περαιτέρω την ανάλυση εξετάζοντας τις λέξεις-κλειδιά επί πληρωμή και PLA.
Χρησιμοποιώντας το Keyword Gap, μπορείτε να αναλύσετε τον ιστότοπό σας και έως και 4 ανταγωνιστές και να εντοπίσετε τις κορυφαίες λέξεις-κλειδιά που δεν στοχεύετε. Μπορείτε να τα φιλτράρετε με βάση τη θέση, τον όγκο, τη δυσκολία ή την πρόθεση. Το Semrush σας δείχνει επίσης κορυφαίες ευκαιρίες από τους χαμένους ή τους αδύναμους από τους οποίους μπορείτε να επωφεληθείτε εάν κατατάξετε καλύτερα.
Βρείτε τις καλύτερες λέξεις-κλειδιά των ανταγωνιστών σας χρησιμοποιώντας κορυφαίες οργανικές θέσεις
Μεταβείτε στην ενότητα "Οργανική Έρευνα" στο Semrush. Στη συνέχεια, εισαγάγετε τον τομέα του ανταγωνιστή στη γραμμή αναζήτησης. Το Semrush θα δημιουργήσει διάφορες αναφορές για τον ιστότοπο του ανταγωνιστή σας, συμπεριλαμβανομένων των θέσεων. Αυτή η αναφορά εμφανίζει τις λέξεις-κλειδιά για τις οποίες κατατάσσεται οργανικά ο ανταγωνιστής σας και την εκτιμώμενη θέση τους στα αποτελέσματα αναζήτησης.
Ελέγξτε το παρακάτω στιγμιότυπο οθόνης για το πώς εκτελώ μια αναφορά θέσης σε έναν από τους ανταγωνιστές μας για να προσδιορίσω τις λέξεις-κλειδιά στην κορυφή της κατάταξης.
Εναλλακτικά, μπορείτε να εξετάσετε τις αλλαγές θέσης για να προσδιορίσετε τα πρόσφατα κέρδη και ζημίες τους και να προσδιορίσετε περισσότερες λέξεις-κλειδιά που μπορείτε να στοχεύσετε.
Συμβουλές για τον προσδιορισμό λέξεων-κλειδιών που κερδίζουν:
- Υψηλός όγκος αναζητήσεων: Αυτές οι λέξεις-κλειδιά έχουν τη δυνατότητα να οδηγήσουν σε σημαντική επισκεψιμότητα.
- Χαμηλότερος ανταγωνισμός: Οι λέξεις-κλειδιά με χαμηλότερες βαθμολογίες ανταγωνισμού μπορεί να είναι ευκολότερο να ταξινομηθούν.
- Συνάφεια με τη θέση σας: Βεβαιωθείτε ότι αυτές οι λέξεις-κλειδιά ευθυγραμμίζονται με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
Εξαγάγετε τα ευρήματά σας ή προσθέστε τα στη Διαχείριση λέξεων-κλειδιών για να επεκτείνετε την έρευνά σας και να δώσετε προτεραιότητα σε εκείνα που προσφέρουν τα περισσότερα οφέλη και είναι λιγότερο δύσκολο για εσάς να κατατάξετε.
Πώς να προσδιορίσετε τις κορυφαίες σελίδες των ανταγωνιστών
Οι κορυφαίες οργανικές σελίδες των ανταγωνιστών σας λαμβάνουν την πιο οργανική επισκεψιμότητα. Γνωρίζοντας τους, μπορείτε να μάθετε ποιες λέξεις-κλειδιά τους αποφέρουν περισσότερο στην επιχείρησή τους και να αποκαλύψετε τη στρατηγική περιεχομένου τους, ώστε να μπορείτε να επαναλάβετε και να βελτιώσετε την κατάταξη τους. Επίσης, μπορείτε να κοιτάξετε στο κάτω μέρος της κορυφής για να εντοπίσετε τις σελίδες που δεν λειτουργούν καλά για αυτές και να δείτε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε και να βελτιώσετε.
Ελέγξτε το στιγμιότυπο οθόνης παρακάτω για τις κορυφαίες σελίδες ενός από τους ανταγωνιστές μας στις ΗΠΑ.
Χρησιμοποιώντας το εργαλείο οργανικής έρευνας , εισαγάγετε τους ιστότοπους των ανταγωνιστών σας και, στη συνέχεια, μεταβείτε στην καρτέλα Σελίδες για να δείτε μια λίστα με αυτές τις σελίδες. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε την τοποθεσία για να προσδιορίσετε τις σελίδες που κατατάσσονται σε άλλες χώρες.
Μπορείτε επίσης να επιλέξετε μια ημερομηνία από το παρελθόν για να δείτε πώς άλλαξαν οι κορυφαίες σελίδες τους. Μην ξεχάσετε να εξετάσετε τις λέξεις-κλειδιά για τις οποίες κατατάσσονται σε αυτές τις σελίδες.
Συχνά χρησιμοποιώ αυτό το ισχυρό εργαλείο για να προσδιορίσω ιδέες περιεχομένου που στοχεύουν οι ανταγωνιστές μου, ώστε να μπορώ να τις αναπαράγω, να τις βελτιώσω και να τις ξεπεράσω.
Πώς να αναγνωρίσετε τα backlinks των ανταγωνιστών
Ακριβώς όπως στις λέξεις-κλειδιά, υπάρχουν δύο κύριοι τρόποι για να προσδιορίσετε ευκαιρίες backlink για τους ανταγωνιστές σας:
- Χρησιμοποιήστε το εργαλείο Backlinks Gap για να βρείτε τα backlinks που σας λείπουν.
- Αναλύστε το προφίλ backlinks των ανταγωνιστών σας.
Βρείτε Backlinks των ανταγωνιστών σας χρησιμοποιώντας το εργαλείο Backlink Gap.
Χρησιμοποιήστε το Backlink Gap στην ενότητα Domain Overview για να συγκρίνετε τα backlink σας απευθείας με έως και 4 ανταγωνιστές. Κάνοντας αυτό, μπορείτε να εντοπίσετε ευκαιρίες σύνδεσης που έχουν και εσείς δεν έχετε. Μπορείτε να φιλτράρετε τα αποτελέσματα με βάση τη βαθμολογία αρχής, τον τύπο, την επισκεψιμότητα τομέα και άλλα
Ελέγξτε στην παρακάτω εικόνα πώς έχω εκτελέσει μια ανάλυση κενού backlinks έναντι δύο ανταγωνιστών:
Περαιτέρω, επιλέξτε τους συνδέσμους επιστροφής που θέλετε να αντιγράψετε και ξεκινήστε τη διαδικασία προσέγγισης προς τους υποψήφιους πελάτες μέσα στο Semrush.
Βρείτε Backlinks των ανταγωνιστών σας χρησιμοποιώντας Backlinks Analytics
Επιλέξτε έναν ανταγωνιστή από τη λίστα ή εισαγάγετε τον τομέα του απευθείας στη γραμμή αναζήτησης του Backlink Analytics. Το Semrush προσφέρει πολλές αναφορές για την ανάλυση των backlinks του:
- Backlinks: Αυτή η αναφορά εμφανίζει όλα τα backlinks που οδηγούν στον ιστότοπο του ανταγωνιστή σας.
- Τομείς αναφοράς: Αυτό αναλύει τα backlinks από τους ιστότοπους που συνδέονται με αυτούς, επισημαίνοντας τις κορυφαίες συνεργασίες τους.
- Σελίδες με ευρετήριο: Αυτό αποκαλύπτει τα πιο συνδεδεμένα με το περιεχόμενο κομμάτια τους, δίνοντας πληροφορίες για το τι προσελκύει τους backlinks.
Δείτε το παρακάτω στιγμιότυπο οθόνης, το οποίο δείχνει πώς αναγνώρισα γρήγορα όλους τους ενεργούς και τους επόμενους συνδέσμους επιστροφής ενός ανταγωνιστή. Μπορείτε να εκτελέσετε μερικά φίλτρα, συμπεριλαμβανομένου του αριθμού των συνδέσμων ανά τομέα, τον τύπο, τη γλώσσα σελίδας κ.λπ. Επιλέγω έναν σύνδεσμο επιστροφής ανά τομέα για να αποφύγω τη λήψη περισσότερων συνδέσμων από τον ίδιο τομέα.
Μπορείτε εύκολα να επιλέξετε τους backlinks που θέλετε να αναπαράγετε και να εξαγάγετε στη μορφή που προτιμάτε.
Συμβουλές για τον εντοπισμό πολύτιμων συνδέσμων:
- Εστιάστε σε τομείς παραπομπής με υψηλή βαθμολογία εξουσιοδότησης . Αυτοί οι σύνδεσμοι πιθανότατα συμβάλλουν περισσότερο στο SEO τους.
- Αναζητήστε επαναλαμβανόμενα θέματα στο κείμενο αγκύρωσης για να κατανοήσετε με ποια θέματα σχετίζονται οι σύνδεσμοι επιστροφής τους.
- Ελέγξτε την αναφορά Broken Backlinks για κατεστραμμένους συνδέσμους προς τον ιστότοπο του ανταγωνιστή σας . Στη συνέχεια, επικοινωνήστε με τον κάτοχο του ιστότοπου και προτείνετε τον ιστότοπό σας ως αντικατάσταση.
Αναλύοντας τα backlinks των ανταγωνιστών σας με το Semrush, μπορείτε να αποκτήσετε πολύτιμες πληροφορίες για τη στρατηγική SEO τους και να εντοπίσετε ευκαιρίες για τη βελτίωση του προφίλ σας backlink.
Πώς να προσδιορίσετε τις πηγές επισκεψιμότητας των ανταγωνιστών
Ο εντοπισμός των πηγών επισκεψιμότητας των ανταγωνιστών σας είναι ένα χρυσωρυχείο πληροφοριών για τη δημιουργία μιας στρατηγικής νίκης. Η ανάλυση της επισκεψιμότητάς τους θα αποκαλύψει επιτυχημένα κανάλια και θα δει πού προσελκύουν τους περισσότερους επισκέπτες του ιστότοπου οι ανταγωνιστές σας. Θα μπορείτε επίσης να εντοπίσετε χαμένες ευκαιρίες, καθώς οι ανταγωνιστές σας μπορεί να δημιουργήσουν έναν τόνο επισκεψιμότητας από μια πηγή που δεν έχετε καν σκεφτεί.
Χρησιμοποιώντας το εργαλείο Semrush Traffic Analytics , θα δείτε εκτιμήσεις επισκεπτών, μοναδικών επισκεπτών, μέση διάρκεια επίσκεψης και ποσοστό εγκατάλειψης. Θυμηθείτε ότι πρόκειται για ενημερωμένες εκτιμήσεις που βασίζονται στα δεδομένα κυκλοφορίας τους, επομένως θα πρέπει να λάβετε υπόψη σας τα στοιχεία.
Επιπλέον, μπορείτε να εξετάσετε τα κανάλια επισκεψιμότητας και τις διαδρομές για να κατανοήσετε τους επισκέπτες στους ιστότοπους των ανταγωνιστών σας. Το γράφημα καναλιών κυκλοφορίας σάς επιτρέπει να παρακολουθείτε την επισκεψιμότητα από διαφορετικές πηγές με την πάροδο του χρόνου σε κάθε ανταγωνιστή.
Η ανάλυση των καναλιών επισκεψιμότητας του ιστότοπού σας και των καναλιών των ανταγωνιστών σας σάς βοηθά να δείτε γρήγορα και εύκολα ποιες πηγές δημιουργούν τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα για έναν ανταγωνιστή και να συγκρίνετε την κατανομή της επισκεψιμότητας.
Πώς να αναγνωρίσετε τις επιτυχημένες διαφημίσεις PPC των ανταγωνιστών
Η ανάλυση των διαφημίσεων PPC των ανταγωνιστών σας μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τις λέξεις-κλειδιά και τα αντίγραφα διαφημίσεων που λειτουργούν καλά για αυτούς. Επιπλέον, μπορείτε να στοχεύσετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά με PPC και SEO για να αρπάξετε ένα κομμάτι της επισκεψιμότητάς τους.
Μεταβείτε στην Έρευνα διαφημίσεων , εισαγάγετε τον τομέα του ανταγωνιστή σας και, στη συνέχεια, μεταβείτε στα Αντίγραφα διαφημίσεων για να δείτε τις ενεργές διαφημίσεις του. Αυτή η στρατηγική βοηθά στον εντοπισμό επιτυχημένων διαφημίσεων PPC και στη λήψη ιδεών για λέξεις-κλειδιά και στην αντιγραφή κατά την προβολή των διαφημίσεών σας.
Στο παρακάτω στιγμιότυπο οθόνης, δείτε τις ενεργές διαφημίσεις ΔΕΗ μιας εταιρείας που πουλά ένα προϊόν μετάφρασης ιστότοπου:
Επιπλέον, στην καρτέλα Ιστορικό διαφημίσεων, θα δείτε πώς έχει αλλάξει η διαφήμιση σε συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά.
Μπορείτε να προσδιορίσετε τις διαφημίσεις που δεν λειτουργούν πλέον για τους ανταγωνιστές σας, αυτές που εξακολουθούν να είναι κερδοφόρες και τις ενεργές καμπάνιες και προωθητικές ενέργειες τους. Επιπλέον, μπορείτε να προσαρμόσετε αυτές τις διαφημίσεις για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και να ξεκινήσετε τις ίδιες καμπάνιες σε άλλα διαφημιστικά δίκτυα της ΔΕΗ ή σε διαφορετικές χώρες.
Ας ελπίσουμε ότι θα έχετε ακόμα καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI) εάν δεν τους ανταγωνίζεστε απευθείας.
Σύναψη
Το Semrush σας δίνει μια πλήρη εικόνα της διαδικτυακής προβολής ενός τομέα. Θα αποκτήσετε πολύτιμες ανταγωνιστικές πληροφορίες σχετικά με τις καλύτερες λέξεις-κλειδιά, κορυφαίες σελίδες, backlinks και πηγές επισκεψιμότητας και θα εντοπίσετε ευκαιρίες για τη βελτίωση της στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ .
Χρησιμοποιώντας τη σουίτα εργαλείων Semrush, εξάγετε περισσότερη ψηφιακή νοημοσύνη από τους ανταγωνιστές σας και προσαρμόζετε, βελτιώνετε και μετράτε τα αποτελέσματα των καμπανιών που εφαρμόζετε για να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς σας.
Επιπλέον, με τον Semrush, ως ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης, μπορείτε:
- Προσέλκυση νέων πελατών
- Εξοικονομήστε χρόνο και χρήμα
- Προλάβετε τους ανταγωνιστές
- Εργαστείτε πιο γρήγορα με τη βοήθεια του AI
Κλείνοντας, θέλω να σας υπενθυμίσω ότι η ανάλυση των στρατηγικών νίκης των ανταγωνιστών σας δεν αφορά την αναπαραγωγή τους ως έχουν, αλλά τη βελτίωση και την προσαρμογή στις ιδιαιτερότητες της επιχείρησής σας. Εάν το μόνο που κάνετε είναι να αντιγράψετε τους ανταγωνιστές σας, θα είστε πάντα ένα βήμα πίσω από αυτούς.
Αποκάλυψη Συνδέσμων Συνεργατών: Ελέγχουμε ανεξάρτητα τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που χρησιμοποιούμε και προτείνουμε. Η Competico είναι εγγεγραμμένη ως συνεργάτης στο πρόγραμμα συνεργατών Semrush, επομένως ενδέχεται να κερδίσουμε μια προμήθεια όταν ξεκινήσετε μια δοκιμή ή αγοράζετε ένα προϊόν μέσω των συνδέσμων μας.
