Ιστολόγιο

Το να ξεχωρίζεις μερικές φορές μπορεί να φαίνεται αδύνατο αν βρίσκεσαι σε έναν κλάδο που νιώθεις υπερκορεσμένος με άλλες επιχειρήσεις και ανταγωνιστές. Αλλά η διαφοροποίηση της επωνυμίας σας σε μια γεμάτη αγορά είναι εφικτή με το εξειδικευμένο μάρκετινγκ.

Τι είναι το Niche Marketing;

Το Niche Marketing είναι μια διαφημιστική στρατηγική που εστιάζει σε μια μοναδική αγορά-στόχο. Αντί για μάρκετινγκ σε όλους όσους θα μπορούσαν να επωφεληθούν από ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, αυτή η στρατηγική εστιάζει αποκλειστικά σε μια ομάδα - μια εξειδικευμένη αγορά - ή δημογραφικά στοιχεία δυνητικών πελατών που θα επωφεληθούν περισσότερο από τις προσφορές.

Μια εξειδικευμένη αγορά θα μπορούσε να ξεχωρίσει από άλλες λόγω:

• Γεωγραφική περιοχή
• Τρόπος ζωής
• Ευκαιρία
• Επάγγελμα
• Στυλ
• Καλλιέργεια
• Δραστηριότητα ή συνήθειες
• Συμπεριφορά
• Δημογραφικός
• Ανάγκη
• Μείωση ή προσθήκη χαρακτηριστικών

Το πλεονέκτημα του εξειδικευμένου μάρκετινγκ είναι ότι επιτρέπει στις επωνυμίες να διαφοροποιούνται, να εμφανίζονται ως μια μοναδική αρχή και να έχουν μεγαλύτερη απήχηση σε ένα ξεχωριστό σύνολο πελατών. Αντί να συνδυάζεται με πολλές άλλες επωνυμίες που προσφέρουν τον ίδιο τύπο προϊόντος ή υπηρεσίας, μια επωνυμία μπορεί να χρησιμοποιήσει εξειδικευμένο μάρκετινγκ για να ξεχωρίσει, να εμφανιστεί πιο πολύτιμη, να αξιοποιήσει τις δυνατότητες ανάπτυξής της και να δημιουργήσει μια ισχυρότερη, μεγαλύτερης διάρκειας σύνδεση με το ιδανικό κοινό της .

3 Παραδείγματα εξειδικευμένου μάρκετινγκ

Οι εξειδικευμένες αγορές είναι συχνά τμήματα μεγαλύτερων βιομηχανιών και κάθετων. Ακολουθούν μερικές επωνυμίες που βρήκαν έναν τρόπο να εμβαθύνουν στον κλάδο τους για να πουλήσουν σε εξειδικευμένο κοινό.

Divvies Vegan και Nut Free

Εκατοντάδες επωνυμίες πωλούν γλυκές λιχουδιές και σνακ, όπως μπισκότα, μπράουνις, ποπ κορν και cupcakes. Ενώ οι περισσότεροι άνθρωποι μπορούν να επιλέξουν από δεκάδες επωνυμίες για να βρουν επιλογές που ικανοποιούν τις επιθυμίες τους, υπάρχει μια ομάδα ανθρώπων που δεν μπορούν. Αυτοί οι άνθρωποι έχουν αλλεργίες ή περιορισμούς τροφίμων που σχετίζονται με ζωικά προϊόντα και ξηρούς καρπούς.

Οι Divvies είδαν αυτό το υποεξυπηρετούμενο τμήμα στη βιομηχανία γλυκών και δημιούργησαν μια επωνυμία που στόχευε αποκλειστικά σε αυτήν την ομάδα. Η πώληση μπισκότων και cupcakes δεν είναι μια μοναδική ιδέα, αλλά η πώληση τους ως vegan και χωρίς ξηρούς καρπούς επιλογές διαφοροποίησε τα Divvies σε μια ήδη κορεσμένη αγορά, επιτρέποντάς τους να ξεχωρίσουν και να δημιουργήσουν μια πιστή βάση πελατών.

Lefty's: The Left-Hand Store

Ο εντοπισμός μιας υποεξυπηρετούμενης κοινότητας σε μια μεγάλη αγορά είναι ένας έξυπνος τρόπος προσέγγισης του εξειδικευμένου μάρκετινγκ. Όπως το Divvies, το Lefty's: The Left Hand Store βρήκε μια ευρέως υποεξυπηρετούμενη κοινότητα ανθρώπων – αυτούς που προτιμούν το αριστερό τους χέρι αντί για το δεξί τους χέρι.

Επειδή το 90% του πληθυσμού χρησιμοποιεί το δεξί του χέρι , οι αριστερόχειρες έπρεπε να προσαρμοστούν στη χρήση προϊόντων που έχουν σχεδιαστεί για «δεξιούς». Ο Λέφτι το είδε αυτό ως ευκαιρία. Δημιούργησαν ένα κατάστημα που πουλά προϊόντα σχεδιασμένα αποκλειστικά για το υπόλοιπο 10% και βρήκαν επιτυχία προσεγγίζοντας αυτό το μικρότερο, συχνά αγνοούμενο κοινό.

ΞΕΦΥΓΗΣΤΕ

Η βιομηχανία εμπορικών ενδυμάτων είναι μια κάθετη που μπορεί να νιώθει ότι όλα έχουν γίνει. Αλλά το UNTUCKit αποδεικνύει ότι υπάρχουν ακόμα δημιουργικοί τρόποι για τη δημιουργία ενός νέου χώρου σε ένα μακροχρόνιο τμήμα της αγοράς. Μπορείτε να δημιουργήσετε έναν εντελώς νέο τομέα σε έναν παραδοσιακό χώρο κάνοντας έστω και μια μικρή αλλαγή.

Η UNTUCKit μάλλον δεν ήθελε να δημιουργήσει έναν νέο τύπο πουκάμισου. Πιθανότατα ήταν επικεντρωμένοι στην εξυπηρέτηση μιας συγκεκριμένης κοινότητας ανθρώπων: εκείνων που δεν τους άρεσε να φορούν τα πουκάμισά τους. Για να δώσει σε αυτούς τους ανθρώπους την επιθυμία που ήθελαν, η UNTUCKit δημιούργησε μια νέα σειρά προϊόντων που έλυσε ένα πρόβλημα που πολλοί άνθρωποι είχαν αλλά δεν ήξεραν πώς να το λύσουν.

Πώς να βρείτε μια εξειδικευμένη αγορά

Αφού δείτε μερικά παραδείγματα, θα είστε καλύτερα εξοπλισμένοι για να εντοπίσετε ευκαιρίες μικρομάρκετινγκ στον κλάδο σας.

Για να βρείτε και να ξεπλύνετε μια ιδέα για μια εξειδικευμένη αγορά στον κλάδο σας, ακολουθήστε την ακόλουθη διαδικασία 4 βημάτων.

1. Προσδιορίστε τα δυνατά σημεία και τα ενδιαφέροντά σας.

Ξεκινήστε εξετάζοντας τι προσφέρετε και σε τι είστε καλοί. Οι καλύτερες εξειδικευμένες στρατηγικές μάρκετινγκ αντικατοπτρίζουν τα μοναδικά πλεονεκτήματα και τις προοπτικές της επωνυμίας σας. Σκεφτείτε λοιπόν τις εξαιρετικές ιδιότητες της επωνυμίας, της ομάδας και των προσφορών σας.

[novashare_tweet tweet="Οι καλύτερες εξειδικευμένες στρατηγικές μάρκετινγκ παίζουν ρόλο στα μοναδικά πλεονεκτήματα και τις προοπτικές της επωνυμίας σας." theme=”simple-alt” cta_text=”Κάντε κλικ για tweet” hide_hashtags=”true”]

Επίσης, λάβετε υπόψη τους τομείς στους οποίους απολαμβάνετε να εργάζεστε και τα άτομα με τα οποία σας αρέσει να συνεργάζεστε. Το εξειδικευμένο μάρκετινγκ είναι μια ευκαιρία να εμβαθύνετε και να εστιάσετε στον τομέα των ανθρώπων με τους οποίους θέλετε περισσότερο να συνδεθείτε, οπότε αποφασίστε ποιον επιθυμείτε περισσότερο να εξυπηρετήσετε.

[novashare_tweet tweet="Το εξειδικευμένο μάρκετινγκ είναι μια ευκαιρία να εμβαθύνετε και να εστιάσετε στον τομέα των ανθρώπων με τους οποίους θέλετε περισσότερο να συνδεθείτε, γι' αυτό αποφασίστε ποιον θέλετε να εξυπηρετήσετε περισσότερο." theme=”simple-alt” cta_text=”Κάντε κλικ για tweet” hide_hashtags=”true”]

• Ποια συγκεκριμένα προβλήματα λύνετε;
• Ποια προβλήματα μπορείτε να λύσετε καλύτερα από τους ανταγωνιστές σας;
• Πού διαπρέπει ιδιαίτερα;
• Για τι ξέρεις πολλά;
• Ποιον σας αρέσει να υπηρετείτε εσείς και η ομάδα σας;

2. Κάντε έρευνα στον κλάδο.

Μόλις μάθετε τον τύπο εξειδικευμένου μάρκετινγκ που θέλετε, επικυρώστε ότι είναι μια λογική ιδέα. Κάντε μια ανάλυση ανταγωνισμού για να δείτε ανταγωνιστές σε αυτόν τον χώρο και, αν υπάρχουν, τι κάνουν ήδη αυτές οι μάρκες. Επίσης, κοιτάξτε για να δείτε εάν τυχόν ανοίγματα στην αγορά-στόχο σας μπορεί να έχουν χαθεί και εάν υπάρχει νόμιμη ζήτηση στον κλάδο.

Χρησιμοποιήστε το Ubersuggest για να δείτε ποιες ιδέες μπορεί να υπάρχουν εκεί έξω.  Το Ubersuggest είναι ένα εργαλείο πρότασης λέξεων-κλειδιών που παρέχει παραλλαγές μιας φράσης ή μιας λέξης που αναζητούν οι άνθρωποι. Εισαγάγετε έναν ευρύ όρο για να συμμετάσχετε στην ανακάλυψη λέξεων-κλειδιών και να λάβετε ιδέες για το πώς να εμβαθύνετε σε ένα θέμα.

Μπορείτε επίσης να περιηγηθείτε στις κατηγορίες προϊόντων της Amazon. Επειδή το Amazon είναι ένας τεράστιος διαδικτυακός λιανοπωλητής, είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να αντλήσετε έμπνευση για κατηγορίες προϊόντων που ίσως δεν είχατε σκεφτεί. Αφιερώστε λίγο χρόνο στην περιήγηση για να δείτε πώς να εμβαθύνετε σε δημοφιλείς κατηγορίες προϊόντων.

Τέλος, χρησιμοποιήστε το Εργαλείο δυσκολίας λέξεων-κλειδιών της Alexa για να μετρήσετε το ενδιαφέρον αναζήτησης. Γνωρίζοντας τι αναζητούν οι άνθρωποι θα σας δώσει μια εικόνα για το ενδιαφέρον των πελατών και θα σας βοηθήσει να δείτε τι είδους ανταγωνισμός υπάρχει ήδη σε μια εξειδικευμένη αγορά. Χρησιμοποιήστε το αγαπημένο σας εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών για να αναζητήσετε κορυφαίες λέξεις-κλειδιά και δείτε πόσο συχνά χρησιμοποιούνται οι φράσεις από τους ερευνητές (βαθμολογία δημοτικότητας) και πόσο ανταγωνιστικός είναι ο όρος (βαθμολογία ανταγωνισμού).

3. Γνωρίστε τον ιδανικό πελάτη σας.

Ένας άλλος τρόπος για να αποκτήσετε γνώση και να εμπνεύσετε το εξειδικευμένο μάρκετινγκ είναι να κοιτάξετε προσεκτικά το κοινό-στόχο σας και να προσδιορίσετε τι θέλουν και τι χρειάζονται. Η γνώση του ιδανικού πελάτη σας μπορεί να σας βοηθήσει να του προσφέρετε ένα καλύτερο προϊόν, υπηρεσία ή μήνυμα.

Για να ερευνήσετε το ιδανικό κοινό σας, χρησιμοποιήστε το Εργαλείο επικάλυψης κοινού της Alexa. Εισαγάγετε τον ιστότοπό σας ή έναν ιστότοπο με κοινό που θα θέλατε να προσεγγίσετε. Το εργαλείο θα σας βοηθήσει να βρείτε παρόμοιους ιστότοπους που μοιράζονται το κοινό και να τους εξερευνήσετε σε μια διαδραστική απεικόνιση. Από εδώ, μπορείτε να αναζητήσετε τάσεις που σας λένε τι άλλο μπορεί να ενδιαφέρει το κοινό. Μπορείτε να εντοπίσετε τρόπους να εστιάσετε στις ανάγκες του ιδανικού πελάτη σας και να βρείτε ευκαιρίες για να προωθήσετε την προσφορά σας.

Για παράδειγμα, ένα στούντιο γιόγκα μπορεί να εισέλθει στο mindbodyonline.com (ένας διαδικτυακός ιστότοπος προγραμματισμού για μαθήματα γυμναστικής και ευεξίας) και να δει ότι το κοινό επισκέπτεται επίσης συχνά τα potterybarn.com, anthropologie.com και urbanoutfitters.com. Επειδή όλοι αυτοί οι ιστότοποι είναι καταστήματα σε στιλ μπουτίκ με μοναδικά ρούχα, διακόσμηση και δώρα, το στούντιο γιόγκα μπορεί να το δει ως ευκαιρία για τη δημιουργία ενός καταστήματος εξειδικευμένων προϊόντων ή μιας καμπάνιας μόνο για τους λάτρεις της γιόγκα.

4. Επιλέξτε, δοκιμάστε, προσαρμόστε και επαναλάβετε.

Όπως οι περισσότερες στρατηγικές μάρκετινγκ , δεν μπορείτε απλώς να δημιουργήσετε μια εξειδικευμένη καμπάνια μάρκετινγκ και να υποθέσετε ότι θα επιτύχει τα επιθυμητά αποτελέσματα. Πρέπει να δοκιμάσετε την αρχική σας ιδέα, να ελέγξετε τα αποτελέσματα και να συνεχίσετε να προσαρμόζεστε ανάλογα.

Μπορεί να διαπιστώσετε ότι η πρώτη σας ιδέα για εξειδικευμένο μάρκετινγκ δεν λειτούργησε, αλλά ότι μια απλή προσαρμογή θα μπορούσε να πετύχει ένα γλυκό σημείο που προσελκύει κοινό και οδηγεί σε δια βίου πελάτες. Ίσως ένα γεμάτο μπουτίκ κατάστημα για τους λάτρεις της γιόγκα δεν τράβηξε την προσοχή, αλλά παρατηρήσατε ότι περισσότεροι από τους μισούς αγοραστές είχαν αγοράσει έργα τέχνης. Στη συνέχεια, μπορεί να θέλετε να δοκιμάσετε και να δείτε εάν το έργο τέχνης για τους γιόγκι είναι μια ιδέα που αξίζει να εξερευνήσετε.

Στοχεύστε και προσεγγίστε την εξειδικευμένη αγορά σας

Εάν δεν έχετε ασχοληθεί με το εξειδικευμένο μάρκετινγκ, ίσως είναι καιρός να εξερευνήσετε αυτήν την τακτική για να συνδεθείτε με ένα μικρότερο αλλά πιο πιστό υποσύνολο πελατών. Χρησιμοποιήστε τις συμβουλές και τα παραδείγματα σε αυτήν την ανάρτηση για να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε μια στρατηγική για τον εντοπισμό ενός υποεξυπηρετούμενου και πολύτιμου τμήματος πελατών στο οποίο μπορείτε να εστιάσετε.

Πηγή: blog.alexa.com