Η χρήση διαφορετικών τύπων τμηματοποίησης αγοράς σάς επιτρέπει να στοχεύετε πελάτες με βάση μοναδικά χαρακτηριστικά, να δημιουργείτε πιο αποτελεσματικές καμπάνιες μάρκετινγκ και να βρίσκετε ευκαιρίες στην αγορά σας.
Δείτε πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε την τμηματοποίηση της αγοράς μαθαίνοντας:
- Τι είναι η κατάτμηση της αγοράς
- Γιατί είναι σημαντική η κατάτμηση της αγοράς
- Οι τέσσερις τύποι τμηματοποίησης της αγοράς
- Πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική τμηματοποίησης της αγοράς
Τι είναι η τμηματοποίηση της αγοράς;
Η κατάτμηση της αγοράς είναι η διαδικασία διαίρεσης μιας αγοράς-στόχου δυνητικών πελατών σε τμήματα με κοινά χαρακτηριστικά. Μέσω μιας διαδικασίας ανάλυσης κοινού, τα τμήματα αποτελούνται από καταναλωτές που ανταποκρίνονται παρόμοια στις στρατηγικές μάρκετινγκ και μοιράζονται χαρακτηριστικά όπως παρόμοια ενδιαφέροντα, ανάγκες ή τοποθεσίες.
Οι έμποροι συχνά μετρούν την απόδοσή τους στην προσέλκυση αυτών των τμημάτων της αγοράς με KPI όπως το μερίδιο της φωνής.
Οκτώ Οφέλη της Τμηματοποίησης της Αγοράς
Η σημασία της τμηματοποίησης της αγοράς είναι ότι διευκολύνει την εστίαση των προσπαθειών και των πόρων μάρκετινγκ στην προσέγγιση των πιο πολύτιμων κοινών και στην επίτευξη επιχειρηματικών στόχων.
Η τμηματοποίηση της αγοράς σάς επιτρέπει να γνωρίζετε τους πελάτες σας, να προσδιορίζετε τι χρειάζεται στο τμήμα της αγοράς σας και να προσδιορίζετε πώς να καλύψετε καλύτερα τις ανάγκες του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Αυτό σας βοηθά να σχεδιάσετε και να εκτελέσετε καλύτερες στρατηγικές μάρκετινγκ από πάνω προς τα κάτω.
[novashare_tweet tweet="Η τμηματοποίηση αγοράς σάς βοηθά να γνωρίσετε τους πελάτες σας, να προσδιορίσετε τι χρειάζεται στο τμήμα της αγοράς σας και να καθορίσετε πώς μπορείτε να καλύψετε καλύτερα αυτές τις ανάγκες με το προϊόν ή την υπηρεσία σας." theme=”simple-alt” cta_text=”Κάντε κλικ για tweet” hide_hashtags=”true”]
1. Δημιουργήστε ισχυρότερα μηνύματα μάρκετινγκ
Μπορείτε να αναπτύξετε ισχυρότερα μηνύματα μάρκετινγκ όταν γνωρίζετε σε ποιον μιλάτε. Μπορείτε να αποφύγετε τη γενική, ασαφή γλώσσα που απευθύνεται σε ένα ευρύ κοινό. Αντίθετα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε απευθείας μηνύματα που ανταποκρίνονται στις ανάγκες, τις επιθυμίες και τα μοναδικά χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου σας.
2. Προσδιορίστε τις πιο αποτελεσματικές τακτικές μάρκετινγκ
Το να γνωρίζετε τι θα προσελκύσει το ιδανικό κοινό σας μπορεί να είναι δύσκολο με δεκάδες διαθέσιμες τακτικές μάρκετινγκ. Η χρήση διαφορετικών τύπων τμηματοποίησης της αγοράς σας καθοδηγεί προς τις στρατηγικές μάρκετινγκ που θα λειτουργήσουν καλύτερα. Όταν γνωρίζετε το κοινό-στόχο, μπορείτε να καθορίσετε τις καλύτερες λύσεις και μεθόδους για να το προσεγγίσετε.
3. Σχεδιάστε υπερ-στοχευμένες διαφημίσεις
Μπορείτε να στοχεύσετε κοινό ανά ηλικία, τοποθεσία, αγοραστικές συνήθειες, ενδιαφέροντα και πολλά άλλα στις υπηρεσίες ψηφιακών διαφημίσεων. Όταν χρησιμοποιείτε την τμηματοποίηση της αγοράς για να προσδιορίσετε το κοινό σας, γνωρίζετε αυτά τα λεπτομερή χαρακτηριστικά και μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε πιο αποτελεσματικές, στοχευμένες ψηφιακές διαφημιστικές καμπάνιες.
4. Προσελκύστε (και μετατρέψτε) δυνητικούς πελάτες ποιότητας
Όταν τα μηνύματα μάρκετινγκ είναι σαφή, άμεσα και στοχευμένα, προσελκύουν τους κατάλληλους ανθρώπους. Προσελκύετε ιδανικές προοπτικές και είναι πιο πιθανό να μετατρέψετε δυνητικούς πελάτες σε αγοραστές.
5. Διαφοροποιήστε το εμπορικό σήμα σας από τους ανταγωνιστές
Το να είστε πιο συγκεκριμένοι σχετικά με τις προτάσεις αξίας και τα μηνύματά σας σας επιτρέπει να ξεχωρίζετε από τους ανταγωνιστές σας. Αντί να συνδυάζεστε με άλλες μάρκες, μπορείτε να διαφοροποιήσετε την επωνυμία σας εστιάζοντας σε συγκεκριμένες ανάγκες και χαρακτηριστικά των πελατών.
6. Δημιουργήστε βαθύτερη συνάφεια με τον πελάτη
[novashare_tweet tweet=”Όταν γνωρίζετε τι θέλουν και τι χρειάζονται οι πελάτες σας, μπορείτε να προσφέρετε και να επικοινωνήσετε προσφορές που τους εξυπηρετούν μοναδικά και τους έχουν απήχηση.” theme=”simple-alt” cta_text=”Κάντε κλικ για tweet” hide_hashtags=”true”]
Όταν ξέρετε τι θέλουν και τι χρειάζονται οι πελάτες σας, μπορείτε να προσφέρετε και να επικοινωνήσετε προσφορές που τους εξυπηρετούν μοναδικά και τους έχουν απήχηση. Αυτή η ξεχωριστή αξία και η ανταλλαγή μηνυμάτων δημιουργούν ισχυρότερους δεσμούς μεταξύ επωνυμιών και πελατών και δημιουργεί διαρκή συνάφεια με την επωνυμία .
7. Προσδιορίστε εξειδικευμένες ευκαιρίες αγοράς
Το εξειδικευμένο μάρκετινγκ εντοπίζει τμήματα βιομηχανιών και κλάδους με μεγάλο κοινό που μπορούν να εξυπηρετηθούν με νέους τρόπους. Όταν τμηματοποιείτε την αγορά-στόχο σας, μπορείτε να βρείτε υποεξυπηρετούμενες εξειδικευμένες αγορές όπου μπορείτε να αναπτύξετε νέα προϊόντα και υπηρεσίες.
8. Μείνετε συγκεντρωμένοι
Η στόχευση στο μάρκετινγκ διατηρεί τους στόχους ανταλλαγής μηνυμάτων και μάρκετινγκ σε καλό δρόμο. Σας βοηθά να εντοπίσετε νέες ευκαιρίες μάρκετινγκ και να αποφύγετε περισπασμούς που σας απομακρύνουν από την αγορά-στόχο σας.
Οι τέσσερις τύποι τμηματοποίησης της αγοράς
Οι τέσσερις βάσεις τμηματοποίησης της αγοράς είναι:
- Δημογραφική κατάτμηση
- Ψυχογραφική κατάτμηση
- Τμηματοποίηση συμπεριφοράς
- Γεωγραφική κατάτμηση
Σε κάθε τύπο τμηματοποίησης αγοράς, πολλές υποκατηγορίες ταξινομούν περαιτέρω το κοινό και τους πελάτες.
Δημογραφική Τμηματοποίηση
Η δημογραφική τμηματοποίηση είναι ένας από τους πιο δημοφιλείς και ευρέως χρησιμοποιούμενους τύπους τμηματοποίησης της αγοράς. Αναφέρεται σε στατιστικά δεδομένα για μια ομάδα ανθρώπων.
Παραδείγματα τμηματοποίησης δημογραφικών αγορών
- Ηλικία
- Γένος
- Εισόδημα
- Τοποθεσία
- Οικογενειακή κατάσταση
- Ετήσιο εισόδημα
- Εκπαίδευση
- Εθνότητα
Όπου τα παραπάνω παραδείγματα βοηθούν στην τμηματοποίηση κοινού B2C, μια επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει τα ακόλουθα για να ταξινομήσει ένα κοινό B2B:
- Μέγεθος εταιρείας
- Βιομηχανία
- Λειτουργία εργασίας
Επειδή οι δημογραφικές πληροφορίες είναι στατιστικές και πραγματικές, είναι συνήθως σχετικά εύκολο να αποκαλυφθούν χρησιμοποιώντας διάφορους ιστότοπους για έρευνα αγοράς .
Ένα απλό παράδειγμα δημογραφικής τμηματοποίησης B2C θα μπορούσε να είναι ένας κατασκευαστής οχημάτων που πουλά μια μάρκα πολυτελών αυτοκινήτων (π.χ. Maserati). Αυτή η εταιρεία πιθανότατα θα στόχευε ένα κοινό που έχει υψηλότερο εισόδημα.
Ένα άλλο παράδειγμα B2B μπορεί να είναι μια επωνυμία που πουλά μια πλατφόρμα εταιρικού μάρκετινγκ. Αυτή η επωνυμία θα στόχευε πιθανώς σε διευθυντές μάρκετινγκ σε μεγαλύτερες εταιρείες (π.χ. 500+ εργαζόμενους) που έχουν τη δυνατότητα να λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς για τις ομάδες τους.
Ψυχογραφική Τμηματοποίηση
Η ψυχογραφική τμηματοποίηση κατηγοριοποιεί το κοινό και τους πελάτες με βάση παράγοντες που σχετίζονται με την προσωπικότητα και τα χαρακτηριστικά τους.
Παραδείγματα Ψυχογραφικής Τμηματοποίησης Αγοράς
- Χαρακτηριστικά της προσωπικότητας
- Αξίες
- στάσεις
- Ενδιαφέροντα
- Τρόποι ζωής
- Ψυχολογικές επιρροές
- Υποσυνείδητες και συνειδητές πεποιθήσεις
- Κίνητρα
- Προτεραιότητες
Οι παράγοντες ψυχογραφικής κατάτμησης είναι ελαφρώς πιο δύσκολο να εντοπιστούν από τους δημογραφικούς, επειδή είναι υποκειμενικοί. Δεν επικεντρώνονται σε δεδομένα και απαιτούν έρευνα για να αποκαλυφθούν και να κατανοηθούν.
Για παράδειγμα, η μάρκα πολυτελών αυτοκινήτων μπορεί να επικεντρωθεί σε πελάτες που εκτιμούν την ποιότητα και την κατάσταση. Ενώ η πλατφόρμα μάρκετινγκ επιχειρήσεων B2B μπορεί να στοχεύει διευθυντές μάρκετινγκ με κίνητρο να αυξήσουν την παραγωγικότητα και να δείξουν αξία στην εκτελεστική ομάδα τους.
Τμηματοποίηση συμπεριφοράς
Ενώ η δημογραφική και ψυχογραφική τμηματοποίηση επικεντρώνεται στο ποιος είναι ένας πελάτης, η τμηματοποίηση συμπεριφοράς εστιάζει στον τρόπο με τον οποίο ενεργεί ο πελάτης.
Παραδείγματα τμηματοποίησης αγοράς συμπεριφοράς
- Αγοραστικές συνήθειες
- Συνήθειες δαπανών
- Κατάσταση χρήστη
- Αλληλεπιδράσεις επωνυμίας
Η τμηματοποίηση συμπεριφοράς απαιτεί να γνωρίζετε τις ενέργειες του πελάτη σας. Αυτές οι δραστηριότητες μπορεί να σχετίζονται με τον τρόπο με τον οποίο ένας πελάτης αλληλεπιδρά με την επωνυμία σας ή με άλλες δραστηριότητες που συμβαίνουν μακριά από την επωνυμία σας.
Ένα παράδειγμα B2C σε αυτό το τμήμα μπορεί να είναι η επωνυμία πολυτελών αυτοκινήτων που στοχεύει πελάτες που έχουν αγοράσει ένα όχημα υψηλής ποιότητας τα τελευταία τρία χρόνια. Η πλατφόρμα μάρκετινγκ B2B μπορεί να επικεντρωθεί σε υποψήφιους πελάτες που έχουν εγγραφεί σε ένα από τα δωρεάν διαδικτυακά σεμινάρια τους.
Γεωγραφική Τμηματοποίηση
Η γεωγραφική τμηματοποίηση είναι ο απλούστερος τύπος τμηματοποίησης της αγοράς. Κατηγοριοποιεί τους πελάτες με βάση γεωγραφικά σύνορα.
Παραδείγματα γεωγραφικής τμηματοποίησης αγοράς
- Τ.Κ
- Πόλη
- Χώρα
- Ακτίνα γύρω από μια συγκεκριμένη τοποθεσία
- Κλίμα
- Αστική ή αγροτική
Η γεωγραφική τμηματοποίηση μπορεί να αναφέρεται σε ένα καθορισμένο γεωγραφικό όριο (όπως πόλη ή ταχυδρομικός κώδικας) ή τύπο περιοχής (όπως το μέγεθος της πόλης ή ο τύπος του κλίματος).
Ένα παράδειγμα γεωγραφικής τμηματοποίησης μπορεί να είναι η εταιρεία πολυτελών αυτοκινήτων που στοχεύει πελάτες που ζουν σε ζεστά κλίματα όπου τα οχήματα δεν χρειάζεται να είναι εξοπλισμένα για χιονισμένο καιρό. Η πλατφόρμα μάρκετινγκ μπορεί να επικεντρώσει τις προσπάθειές της μάρκετινγκ στα αστικά κέντρα των πόλεων όπου ο πελάτης-στόχος της είναι πιθανό να εργαστεί.
Πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική τμηματοποίησης αγοράς
Τώρα, γνωρίζετε τι είναι η τμηματοποίηση της αγοράς, γιατί είναι σημαντική και τους τέσσερις τύπους τμηματοποίησης της αγοράς. Ήρθε η ώρα να κάνετε πράξη αυτές τις πληροφορίες.
Χρησιμοποιήστε την ακόλουθη διαδικασία τμηματοποίησης της αγοράς για να μάθετε για το κοινό σας και να βρείτε νέες ευκαιρίες μάρκετινγκ και προϊόντων.
1. Αναλύστε τους υπάρχοντες πελάτες σας
Εάν έχετε υπάρχοντες πελάτες, ξεκινήστε την τμηματοποίηση της αγοράς πραγματοποιώντας ανάλυση κοινού . Η ανάλυση κοινού σάς επιτρέπει να μάθετε για τους πελάτες σας και να αρχίσετε να προσδιορίζετε τις τάσεις στην τρέχουσα βάση πελατών σας. Χρησιμοποιήστε αυτές τις ερωτήσεις έρευνας αγοράς για να καθοδηγήσετε την έρευνά σας.
Πάρτε συνέντευξη από τους πελάτες σας.
Μεταβείτε απευθείας στην πηγή και πραγματοποιήστε συνεντεύξεις με υπάρχοντες πελάτες, προηγούμενους πελάτες, ιδανικούς πελάτες, υποψήφιους πελάτες και δυνητικούς πελάτες. Κάντε ερωτήσεις που σας βοηθούν να συμπληρώσετε τις λεπτομέρειες και των τεσσάρων τύπων τμηματοποίησης της αγοράς.
Πάρτε συνέντευξη από την ομάδα πωλήσεών σας.
Εάν έχετε μια ομάδα πωλήσεων που ξοδεύει πολύ χρόνο δουλεύοντας με πελάτες, χρησιμοποιήστε τους ως πηγή. Πάρτε τους συνέντευξη για να βρείτε κοινά σημεία ή τάσεις που βλέπουν συχνά όταν εργάζονται με τους πελάτες σας.
Ανατρέξτε στα δεδομένα της επιχείρησής σας.
Η επιχείρησή σας πιθανότατα έχει πολλά δεδομένα που μπορούν να σας βοηθήσουν να γνωρίσετε τους πελάτες σας. Χρησιμοποιήστε τα εργαλεία διαχείρισης πελατειακών σχέσεων και τα συστήματα σημείων πώλησης για να βρείτε τάσεις που σχετίζονται με την τμηματοποίηση συμπεριφοράς. Τραβήξτε δεδομένα που δείχνουν πόσα ξοδεύουν οι πελάτες, πόσο συχνά επισκέπτονται το κατάστημά σας και τον τύπο των προϊόντων και των υπηρεσιών που αγοράζουν.
Χρησιμοποιήστε τα αναλυτικά στοιχεία του ιστότοπού σας.
Ο ιστότοπός σας έχει επίσης δεδομένα που μπορούν να σας βοηθήσουν να μάθετε για το κοινό σας. Χρησιμοποιήστε το Google Analytics για να βρείτε λεπτομέρειες που σχετίζονται και με τους τέσσερις τύπους τμηματοποίησης της αγοράς. Για παράδειγμα, μπορείτε να μάθετε για τη συμπεριφορά των πελατών βλέποντας ποιες σελίδες επισκέπτονται οι χρήστες, πόσο καιρό παραμένουν στον ιστότοπο και ποιοι ιστότοποι παραπομπής τους οδήγησαν στον ιστότοπό σας.
Ερευνήστε τη γεωγραφία του κοινού.
Λάβετε λεπτομέρειες για την τμηματοποίηση γραφικών και μάθετε πού ζει το κοινό σας χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το Google Analytics ή ιστότοπους που δεν ελέγχετε (για παράδειγμα, τους ανταγωνιστές σας), μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Semrush και το Ahrefs.
Μεταβείτε στο Google Analytics \ Geo \ Location για να δείτε τις χώρες των επισκεπτών σε μια δεδομένη περίοδο. Μπορείτε επίσης να ερευνήσετε το κοινό με βάση την πόλη, την ήπειρο, την υποήπειρο ή τη γλώσσα.
Από την άλλη πλευρά, εάν δεν έχετε πρόσβαση στα αναλυτικά στοιχεία επισκεψιμότητας του ιστότοπου, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία όπως το Semrush ή το Ahrefs. Εισαγάγετε τη διεύθυνση URL του ιστότοπού σας και η αναφορά σάς δείχνει πού βρίσκονται οι επισκέπτες του ιστότοπού σας σε όλο τον κόσμο.
Ερευνήστε τα ενδιαφέροντα του κοινού.
Η γνώση των ενδιαφερόντων του κοινού σας μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε ψυχογραφικά τμήματα στη βάση πελατών σας. Χρησιμοποιήστε το εργαλείο Ενδιαφέροντος κοινού της Alexa για να βρείτε θέματα και κατηγορίες που ενδιαφέρουν το κοινό σας. Εισαγάγετε τη διεύθυνση URL του ιστότοπού σας για να δημιουργήσετε μια αναφορά κατηγοριών που ενδιαφέρει το κοινό σας
Δείτε τι αναζητούν οι πελάτες σας.
[novashare_tweet tweet=”Το να γνωρίζετε τι αναζητούν οι πελάτες σας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μπείτε στο μυαλό τους και να δείτε τι θέλουν και τι χρειάζονται.” theme=”simple-alt” cta_text=”Κάντε κλικ για tweet” hide_hashtags=”true”]
Το να γνωρίζετε τι αναζητούν οι πελάτες σας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μπείτε στο μυαλό τους και να δείτε τι θέλουν και τι χρειάζονται. Για να δείτε ποιους όρους αναζητά το κοινό σας, χρησιμοποιήστε το εργαλείο επικάλυψης κοινού και το εργαλείο Πίνακας λέξεων-κλειδιών ανταγωνιστών της Alexa.
Ξεκινήστε χρησιμοποιώντας το εργαλείο Επικάλυψη κοινού για να δημιουργήσετε μια λίστα με τους ιστότοπους που επισκέπτεται το κοινό σας. Στη συνέχεια, μεταβείτε στην προβολή λίστας, επιλέξτε έως και 10 τοποθεσίες και εκτελέστε τις τοποθεσίες μέσω της μήτρας λέξεων-κλειδιών ανταγωνιστών της Alexa.
2. Δημιουργήστε μια περσόνα αγοραστή για τον ιδανικό πελάτη σας
Μόλις ολοκληρώσετε μια ανάλυση κοινού, θα ξέρετε ποιοι είναι οι τρέχοντες πελάτες σας. Στο επόμενο βήμα, λάβετε τα δεδομένα σας και δημιουργήστε μια περσόνα αγοραστή που περιγράφει τον ακριβή τύπο πελάτη που θέλετε να προσελκύσετε.
Η περσόνα αγοραστή είναι μια ημι-φανταστική περιγραφή του ιδανικού πελάτη σας. Σας επιτρέπει να οπτικοποιήσετε το άτομο που προσπαθεί να προσελκύσει η επωνυμία σας. Γνωρίζοντας με ποιον θέλετε να συνεργαστείτε, θα διευκολύνετε την εύρεση των σωστών ευκαιριών για το τμήμα της αγοράς.
Εάν χρειάζεστε βοήθεια για τη δημιουργία μιας περσόνας, χρησιμοποιήστε αυτό το δωρεάν πρότυπο αγοραστή για να σας καθοδηγήσει στη διαδικασία.
3. Προσδιορίστε ευκαιρίες για τμήμα της αγοράς.
Μόλις αποκτήσετε μια προσωπικότητα αγοραστή που περιγράφει τον ιδανικό πελάτη σας, αρχίστε να αναζητάτε ευκαιρίες για το τμήμα της αγοράς.
Μια ευκαιρία τμήματος αγοράς είναι μια τάση που μπορεί να οδηγήσει σε νέες τακτικές ή προσφορές μάρκετινγκ. Για να τα βρείτε, πρώτα κάντε ερωτήσεις σχετικά με την επωνυμία σας.
- Ποια προβλήματα επιλύει η επωνυμία σας;
- Ποια προβλήματα μπορείτε να λύσετε καλύτερα από τους ανταγωνιστές σας;
- Σε τι γνωρίζετε πολλά ή σε τι διαπρέπει;
- Ποιον σας αρέσει να υπηρετείτε εσείς και η ομάδα σας;
Στη συνέχεια, ανατρέξτε στην ανάλυση του κοινού σας και στην προσωπικότητα του αγοραστή και κάντε ερωτήσεις που αποκαλύπτουν ευκαιρίες.
- Ποια μεγάλα τμήματα ξεχωρίζουν;
- Ποια χαρακτηριστικά ή ποιότητες πελατών είναι πιο κοινά;
- Ποια τμήματα δεν εξυπηρετούνται αυτήν τη στιγμή;
- Ποια τμήματα έχει η επωνυμία σας μοναδικά τα προσόντα να εξυπηρετήσει;
Προσδιορίστε μερικές πιθανές ευκαιρίες για τμήμα της αγοράς και, στη συνέχεια, κάντε έρευνα για να επιβεβαιώσετε ότι είναι βιώσιμες.
4. Ερευνήστε το πιθανό τμήμα σας.
Πριν ξεκινήσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ για ένα νέο τμήμα της αγοράς σας, βεβαιωθείτε ότι είναι μια καλή επιλογή. Ερευνήστε για να δείτε ποιος ανταγωνισμός υπάρχει και εάν το κοινό ενδιαφέρεται για τη νέα σας αγορά.
Μετρήστε το ενδιαφέρον αναζήτησης.
Πραγματοποιήστε έρευνα λέξεων-κλειδιών για να διασφαλίσετε ότι το κοινό αναζητά όρους που σχετίζονται με το νέο τμήμα της αγοράς σας. Αναζητήστε δημοφιλείς φράσεις με χαμηλό ανταγωνισμό για να βρείτε ένα γλυκό σημείο.
Ερευνήστε τον ανταγωνισμό.
Εάν υπάρχει ενδιαφέρον για την αγορά σας, κάντε έρευνα για να δείτε τι ανταγωνισμός υπάρχει ήδη στον χώρο. Χρησιμοποιήστε το εργαλείο Μερίδιο φωνής λέξεων-κλειδιών της Alexa για να βρείτε επωνυμίες ήδη στην αγορά. Εισαγάγετε μια φράση αναζήτησης για να δημιουργήσετε μια αναφορά με επωνυμίες που κατέχουν το κορυφαίο μερίδιο φωνής για τη φράση.
Το μερίδιο φωνής αντιπροσωπεύει την επισκεψιμότητα που λαμβάνει ένας ιστότοπος για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί. Σας βοηθά να αναγνωρίσετε επωνυμίες που υπάρχουν ήδη στην αγορά, ώστε να μπορείτε να δείτε εάν μπορείτε να τις ανταγωνιστείτε και πώς μπορείτε να διαφοροποιήσετε την επωνυμία σας από τις υπάρχουσες προσφορές τους.
5. Δοκιμάστε και επαναλάβετε
Μόλις βρείτε μια νέα αγορά που θέλετε να εξερευνήσετε, μην προχωρήσετε ακόμα. Δημιουργήστε μερικές καμπάνιες για να δοκιμάσετε την ιδέα σας.
Δοκιμάστε νέες αγορές και παρακολουθήστε τα αποτελέσματά σας για να δείτε πού μπορείτε να βρείτε ένα γλυκό σημείο που έχει απήχηση στο κοινό. Μικρές αλλαγές στην αγορά μπορούν να οδηγήσουν σε μεγάλα αποτελέσματα, επομένως συνεχίστε να ακολουθείτε αυτή τη διαδικασία, να δοκιμάζετε και να επαναλαμβάνετε με βάση αυτά που μαθαίνετε.
[novashare_tweet tweet="Η τμηματοποίηση της αγοράς βοηθά την επωνυμία σας να ξεκαθαρίσει το κοινό και τους στόχους σας." theme=”simple-alt” cta_text=”Κάντε κλικ για tweet” hide_hashtags=”true”]
Χρησιμοποιήστε την τμηματοποίηση αγοράς για να δημιουργήσετε καλύτερες καμπάνιες μάρκετινγκ
Η τμηματοποίηση της αγοράς βοηθά την επωνυμία σας να ξεκαθαρίσει το κοινό και τους στόχους σας. Μπορείτε να γνωρίσετε το κοινό σας, να δείτε πώς να το εξυπηρετήσετε καλύτερα και να το προσεγγίσετε και να βρείτε νέες αγορές για να αναπτυχθείτε.
