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El marketing digital es un requisito para cualquier empresa que quiera atraer clientes en línea. A la hora de armar una estrategia de marketing digital hay muchos aspectos a considerar, pero recientemente otro elemento ha cobrado importancia: las audiencias internacionales .

Cada vez más empresas deciden apuntar a mercados mundiales para aumentar su participación de mercado, aumentar la visibilidad de la marca y generar más ventas.

¿El objetivo es adquirir más ventas mundiales para sus productos y servicios? Si es así, debes armar una campaña integral de marketing digital internacional.

¡Esta guía le ayudará a hacerlo realidad!

¿Qué empresas deberían utilizar el marketing digital internacional?

La expansión internacional no está en el menú de todos los tipos de negocios. Es fundamental ser realista y comprender sus limitaciones. Por ejemplo, no tiene sentido que una empresa local se aventure en aguas internacionales, sobre todo si ni siquiera ha ampliado sus operaciones a nivel nacional.

Dicho esto, varios tipos de empresas pueden beneficiarse del marketing digital internacional. Es una ruta natural para las organizaciones que están planeando una expansión en el extranjero. Sin embargo, también puede resultar ventajoso para las pequeñas empresas dar ese salto internacional.

Al fin y al cabo, una expansión internacional abre la puerta a nuevos mercados y a la capacidad de diferenciarse de la competencia. También es una táctica que puede acelerar el crecimiento de la empresa. Agregue que la globalización se está volviendo más natural y no está fuera del alcance de las pequeñas empresas adecuadas.

Una vez aclarados estos puntos, ahora es el momento de pasar al contenido principal de esta guía: ¡el marketing digital internacional! Hemos enumerado las principales tácticas necesarias para desarrollar una estrategia de marketing integral y eficaz.

SEO internacional

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la base de cualquier estrategia de marketing digital . Esto sigue siendo lo mismo con el marketing digital internacional.

¿Por qué?

Según un estudio de investigación de Forrester , el 71 % de los consumidores comienzan su viaje utilizando un motor de búsqueda para descubrir nuevos productos y servicios (iniciación), y el 74 % informó utilizar un motor de búsqueda para consideración y compra (investigación, comparación, transacción).

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Lo que esto demuestra es que muchísima gente utiliza motores de búsqueda (bueno, Google) para encontrar lo que busca en Internet. Si desea que encuentren su sitio web, debe incorporar SEO en el diseño y el contenido de su sitio.

El SEO internacional tiene algunos cambios críticos en el proceso estándar.

Para empezar, tendrá que empezar de nuevo a la hora de investigar las palabras clave aplicables. Es posible que las palabras clave que funcionan en su mercado local no necesariamente funcionen en uno internacional. No sólo eso, sino que estas palabras clave pueden tener significados completamente diferentes en un idioma extranjero.

Como resultado, no necesariamente puede optar por una traducción literal y esperar que sus palabras clave funcionen con normalidad. Los clientes potenciales no agregarán estos términos de búsqueda a Google si son irrelevantes para su idioma y mercado específicos.

En lugar de eso, buscarán con otras palabras clave, aquellas que usted se ha perdido, pero que sus competidores no.

Hay varias herramientas y tácticas disponibles para encontrar palabras clave internacionales relevantes y de tendencia. Un software recomendado es Semrush. Con esta herramienta, puede descubrir los términos de búsqueda más populares en un mercado específico y conocer las palabras clave que utiliza la competencia para clasificar orgánicamente con sus esfuerzos de SEO.

Debes tener en cuenta la producción de contenido y la construcción de enlaces como parte de tu SEO internacional.

Construcción de enlaces internacionales

Los vínculos de retroceso de alta calidad son esenciales para impulsar su sitio web en los rankings de búsqueda de Google.

Las razones de esto incluyen las siguientes:

• Ayuda a promocionar su sitio web internacional.
• Ayuda a desarrollar la autoridad de dominio.
• Atrae tráfico de referencias locales de fuentes locales relevantes y de alto rendimiento.

Al igual que con cualquier campaña de construcción de enlaces, descubrir que el editor del trabajo es uno de los mayores desafíos. Esta tarea es aún más complicada si te aventuras en un mercado internacional con un idioma extranjero.

Encontrar sitios web de alto rango que publiquen artículos de fuentes externas puede ser difícil, mientras que convencer a los propietarios de sitios para que compartan su trabajo es poco probable si utiliza traducciones automáticas defectuosas y poco profesionales.

La buena noticia: existen soluciones para estos problemas. Por ejemplo, una rápida investigación de la competencia puede revelar una avalancha de sitios web que publicarán su vínculo de retroceso.

También puede obtener información sobre el tipo de contenido que estos sitios están felices de compartir a través de su plataforma.

En cuanto a ponerse en contacto con los propietarios del sitio, puede volver a contratar a un profesional para que cree correos electrónicos que fluyan correctamente y parezcan naturales. La comunicación es esencial y los mensajes claros garantizan que comience con el pie derecho hacia la construcción de relaciones fructíferas y duraderas con personas influyentes internacionales en su industria.

PPC internacional

Los anuncios de pago por clic son otra forma eficaz de promocionar su empresa ante una audiencia internacional. A diferencia del SEO, donde se pueden esperar semanas, meses o incluso años para obtener resultados notables, el PPC puede ofrecer resultados instantáneos. Debido a esto, estos anuncios son excelentes para cerrar la brecha entre la expansión internacional de su marca y sus esfuerzos de SEO que dan dividendos.

Para garantizar que sus anuncios PPC internacionales den en el blanco, hay algunos puntos que se deben tener en cuenta en la ecuación. En primer lugar, debe pensar en producir anuncios atractivos con un sólido llamado a la acción adjunto. Ese es el caso de cualquier anuncio, pero es esencial presentar el tono y el lenguaje correctos cuando se dirige a una audiencia internacional: las primeras impresiones importan.

Hacer un esfuerzo adicional hace que sus anuncios se destaquen y dejen una impresión duradera, lo que aumenta la tasa de clics.

Otro punto a recordar es asegurarse de que sus anuncios PPC lleguen correctamente. Después de todo, si opta por anuncios personalizados para un mercado internacional específico, no querrá que estos anuncios aparezcan en ubicaciones del otro lado del mundo.

La orientación geográfica juega un papel integral. Cuando utiliza la orientación geográfica, puede concentrarse en un país, región o incluso ciudad específica, enviando sus anuncios a la ubicación geográfica exacta a la que apunta con sus esfuerzos de marketing digital.

Social Orgánico Internacional

Las redes sociales son otra táctica que puedes agregar a tu estrategia de marketing digital internacional. Es un método excelente para llegar a nuevas audiencias, donde el contenido visual y creativo puede volverse loco y potencialmente ganar el premio gordo viral.

Sin embargo, la socialización orgánica internacional no es algo que se pueda hacer con un compromiso mínimo. Exige mucho tiempo y recursos. Además de crear contenido nuevo y regular que siga las tendencias actuales, debes interactuar de manera proactiva con tu audiencia en el país de destino.

Debido al esfuerzo requerido, debes seleccionar cuidadosamente las plataformas de redes sociales que deseas utilizar.

¿Se centrará en una sola plataforma?

¿Quizás combinarás Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn? ¿Creará perfiles separados para cada país al que se dirige?

Para responder a estas preguntas, debe tener en cuenta sus recursos, su estructura empresarial y la prevalencia de las plataformas de redes sociales en países específicos.

Conclusión

El marketing digital para audiencias internacionales no es diferente a una campaña de marketing digital normal. Todavía implica las tácticas de marketing habituales, que incluyen SEO, construcción de enlaces, redes sociales y PPC.

Estos también se implementarán y gestionarán de la misma manera.

Sin embargo, como demuestra esta guía, existen numerosas diferencias que debes tener en cuenta al realizar marketing digital internacional.

Debes considerar cuidadosamente cada audiencia internacional, cultura, tendencias y mucho más. Aunque si lo hace bien, hay muchas posibilidades de que su negocio se convierta en un elemento permanente en nuevos y gratificantes mercados internacionales.