Turundajad otsivad alati parimaid digitaalse turunduse strateegiaid toote või teenuse reklaamimiseks. Kas peaksime keskenduma Google Adsile? Facebooki reklaamid? Meiliturundus? Orgaaniline otsing? â
Nii paljude erinevate strateegiavõimaluste puhul on probleemiks välja selgitada, millised neist tasuvad end ära ja millistesse me peaksime vältima rohkem aega ja raha investeerimast. Growth Share Matrix võib selles aidata.
Mis on kasvuosaku maatriks?
Growth Share Matrix on konkurentsianalüüsi raamistik , mis jagab teie ettevõtte tooted nende edukuse alusel nelja klassifikatsiooni. Raamistiku lõi Bruce D. Henderson , Boston Consulting Groupi (BCG) asutaja, mistõttu nimetatakse seda mõnikord ka BCG maatriksiks. Algselt oli see mõeldud selleks, et aidata ettevõtetel otsustada, millistesse toodetesse investeerida või neid kärpida, lähtudes turu atraktiivsusest ja konkurentsist, kuid kasvuosaluste maatriks on edasi arenenud.
Kui raamistik 1970. aastal esmakordselt kasutusele võeti, erines ärimaastik praegusest oluliselt. 2014. aasta artiklis uuesti kasvuosaluste maatriksi kontseptsiooni , tuues välja, kuidas see on sellest ajast alates muutunud. Artiklis juhiti tähelepanu sellele, kuidas tänapäeva ärimaastiku sageli ettearvamatu ja kiire tempo, mis on tingitud tehnoloogilistest edusammudest, on kujundanud kasvuosaku maatriksi kaasaegse ajastu jaoks.
2014. aasta artikli üks peamisi väljavõtteid oli ka küsimus selle kohta, kas Growth Share Matrix on nüüdisajal oma väärtuse kaotanud, millele kirjanikud – Martin Reeves, Sandy Moose ja Thijs Venema – vastavad: „Ei, vastupidi. Selle olulisus on aga muutunud: seda tuleb rakendada kiiremini ja keskenduda strateegilisele katsetamisele, et võimaldada kohaneda üha ettearvamatuma ärikeskkonnaga.
Kasvuosaku maatriksi 4 klassifikatsioonitüüpi
Growth Share Matrix järgib üsna lihtsat eeldust. Põhimõtteliselt jagate kõik oma ettevõtte tooted ühte neljast maatrikskvadrandist või klassifikatsioonist, mis on järgmised:
Raha lehmad
Vähese kasvuga, kuid suure osakaaluga tooted. Need tooted toovad raha sisse ja võivad rahastada investeeringuid teie tähtedesse. Selle näiteks võib olla Coca-Cola, sest see ei saa kasvada – maitse ei muutu. Sellegipoolest võib Coca-Cola Company alati loota sellele tootele kui järjekindlale tippmüüjale oma turul ja rahastada oma kasumiga muid karastusjooke.
Tähed
Teie ettevõte peaks investeerima palju toodetesse, mis tõenäoliselt saavutavad suure kasvu ja suure turuosa. Üks näide on iPhone. Apple teab, et müüb iga kord, kui see turule jõuab, paaditäie oma nutitelefone ja see areneb iga iteratsiooniga.
Küsimärgid (?)
Kiiresti kasvavad, kuid madala turuosaga tooted, sageli uued suure potentsiaaliga tooted. Nendesse tuleks investeerida või neist lahti lasta, olenevalt sellest, kui suure tõenäosusega tootest staar saab. Mõelge sellisele tootele nagu Tesla Cybertruck, millel on elektriautode turul palju potentsiaali, kuid mis on saanud disaini osas vastakaid hinnanguid. Žürii pole veel kindel, kas sellest autost saab enim müüdud.
Lemmikloomad
Madala osakaaluga ja madala kasvuga tooteid peetakse ebaõnnestumiseks. Teie ettevõte peaks need tooted ümber paigutama või lõpetama neisse investeerimise. Üks näide, mis meenub, on Twitteri 2009. aastal mobiiltelefonide turule tungimine TwitterPeekiga . Seade ise maksis 200 dollarit ja sellega sai saata ja vastu võtta ainult säutse. Etteruttavalt võib öelda, et Twitter ei investeerinud sellesse tootesse kuigi kaua.
Kuidas luua digitaalturunduse jaoks kasvuosaluste maatriksit?
Tavaliselt asetaksite kasvu ja turuosa kasvuosa maatriksi telgedele, et aidata teil otsustada, millistesse toodetesse teie ettevõte peaks investeerima või vähendama. Kuid digitaalturunduses pange oma maatriksi telgedele individuaalne strateegia kasv ja ROI, et aidata teil hinnata edu erinevates kanalites ja strateegiates.
Oleme loonud kasvu jagamise maatriksi, mis näitab hüpoteetilisi reklaamikampaaniaid asukoha järgi. Meie hüpoteetilisel Google Adsi kampaanial on madal kasv, kuid kõrge ROI, mis teeb sellest meie rahalehma. Meie SEO strateegia annab suure kasvu ja investeeringutasuvuse, et positsioneerida see staarina.
Meie rahalehm, Google Adsi kampaania, annab meile ka ruumi katsetamiseks. Meil on rohkem paindlikkust oma Facebooki või Instagrami strateegiatesse investeerimiseks ja saame neid küsimärke proovida ilma tohutut finantsriski võtmata. Samal ajal on meie LinkedIni strateegia kulukas ja ei kasva, nii et me kärpime selle.
Samuti on oluline oma kasvuosaluste maatriksi regulaarselt uuesti üle vaadata, sest teie turundusstrateegiate edu võib kiiresti muutuda. Nendest küsimärkidest võivad kiiresti saada tähed, rahalehmad või lemmikloomad. Kui näete ootamatult, et teie Instagrami strateegia toob teile kõrge investeeringutasuvuse ja kasvab, saate sellest teha staari. Kui Facebooki strateegia, millesse raha investeerisite, ei toimi nii, nagu lootsite ning sellel on minimaalne kasv ja madal ROI, võite selle julgelt lemmikloomaks liigitada ja edasi liikuda.
Analüüsige oma digitaalse turunduse strateegiaid kasvuosaluste maatriksi abil
Digiturundajad unustavad mõnikord strateegia toimivust terviklikult analüüsida. Nad vaatavad üksiku kampaania edu, kuid ei hinda seda alati sarnaste kampaaniate põhjal. Kasvuosaku maatriks asetab teie jõupingutused konteksti, vastandades teie strateegiaid üksteisega.
Oma Growth Share Matrix mudeli teabega saate teha teadlikumaid otsuseid oma ettevõtte digitaalse turunduse strateegiate kohta, nii nende, mis toovad kõige rohkem kasumit ja kasvu, kui ka nende kohta, mis toovad kõige vähem.
Oletame, et vaatate selle hüpoteetilise tasulise turunduskampaania mõõdikuid ja näib, et selle ROI on 300%, säilitades samal ajal madala CPC. Pole paha, eks? Kuid kui võrrelda seda sama eelarvega orgaanilise kampaaniaga, mille investeeringutasuvus oli 600% ja CPC veelgi madalam, siis mõistaksite, et teie tasuline turunduskampaania ei pruugi olla see täht, milleks te algselt arvasite.
Kui otsite konkreetseid viise turundusstrateegia ROI määramiseks, saate kasutada KPI-sid, nagu kliendi eluea väärtus (CLV) ja konversioonimäär. Need peamised toimivusnäitajad (KPI-d) annavad teile parema ülevaate sellest, kui palju väärtust üksikutel klientidel ostja vaatenurgast on. Näiteks CLV võib teile öelda, kui palju raha kliendilt oodata selle aja jooksul, kui ta kliendiks jääb.
[novashare_tweet tweet="Kui otsite konkreetseid viise turundusstrateegia ROI määramiseks, saate kasutada KPI-sid, nagu kliendi eluea väärtus (CLV) ja konversioonimäär." theme=”simple-alt” cta_text=”Klõpsa säutsuks” hide_hashtags=”true”]
Need KPI-d aitavad teil mõista oma kõige väärtuslikumaid kanaleid kasvu edendamiseks. Nende kvantitatiivsete andmete analüüsimine võib aidata teil mõista ka klientide mustreid, eriti kuna need muutuvad aja jooksul.
Pidage siiski meeles, et Facebookis, Google'is, LinkedInis jne muutuvate algoritmide korral tuleks seda kasvuosakaalu maatriksit hinnata vähemalt igas kvartalis, et saaksite oma kasvustrateegiat kõige täpsemalt planeerida.
Hankige rohkem konkurentsivõimelisi teadmisi
Growth Share Matrix võimaldab teil astuda sammu tagasi ja teha kindlaks, kuidas teie digitaalse turunduse strateegiad üksteisega võrreldes kõrgel tasemel toimivad. et täielikuma pildi saamiseks peate oma konkurentsiteavet
Allikas: Alexa ajaveeb
