Blogi

Konkurentsianalüüs on enamiku turundajate töökirjelduste oluline osa. Mõjuliku turundusstrateegia väljatöötamiseks peate põhjalikult mõistma oma konkurentide strateegiaid . See on koht, kus saabub konkurentsianalüüsi raamistik. See artikkel kasutab visuaale viie populaarse konkurentsianalüüsi raamistikku ja arutab, milleks igaüks sobib kõige paremini.

Mis on konkurentsianalüüsi raamistik?

konkurentide uurimistöö kujundamiseks . See aitab teil keskenduda konkreetsele teabele, pakkudes oma turuanalüüsi .

Turunduses on konkurentsianalüüsiks mitu raamistikku. Aga kuidas valida oma vajadustele see õige? Kui olete digitaalse turunduse agentuur, mille eesmärk on saada aimu uue kliendi konkurentidest, võivad teie vajadused erineda ettevõttesisese turundusdirektori omast.

Siin selgitame viit kõige populaarsemat visuaaliga konkurentsianalüüsi raamistikku ja arutame, milleks igaüks neist kõige paremini sobib.

1. SWOT-analüüs

SWOT-raamistik aitab teil hinnata sisemisi (tugevad ja nõrgad küljed) ja väliseid tegureid (võimalused ja ohud), mis mõjutavad teie ettevõtet või tegevussuunda.

Millal kasutada SWOT-analüüsi

SWOT-analüüsi kasutatakse sageli strateegilises planeerimises, et aidata tuvastada potentsiaalset konkurentsieelist.

Näiteks võivad teie tugevad suhted tarnijatega võimaldada teil pakkuda madalamaid hindu kui teie konkurentidel. Kuid saate seda rakendada ka paljudes kitsamates olukordades. Näiteks saate seda kasutada otsuse hindamiseks, vaadates otsuse suhtes oma tugevusi, nõrkusi, võimalusi ja ähvardusi.

Turundusagentuurid teevad sageli turunduse SWOT-analüüsi osana oma klientide konkurentsimaastiku analüüsist (CLA). Nad võivad võrrelda konkurentide tugevaid ja nõrku külgi erinevate turunduskanalite, näiteks veebisaitide, ajaveebi, sotsiaalmeedia, digitaalsete reklaamide ja orgaanilise otsingu jaoks. See aitab neil määrata kliendi strateegia soovitusi.

2. Porteri viis jõudu

Porteri viis jõudu on raamistik, mis uurib konkurentsivõimelisi turujõude tööstuses või segmendis. See aitab teil hinnata tööstust või turgu viie elemendi järgi: uued tulijad, ostjad, tarnijad, asendajad ja konkurents.

Michael Porteri mudeli kohaselt on need põhijõud, mis mõjutavad otseselt konkurentsi, millega äri tööstuses silmitsi seisab.

Millal kasutada Porteri viit jõudu

tööstuse konkurentsistruktuuri analüüsimisel otstarbekas . Näiteks saavad viis jõudu anda ülevaate sellest, kui atraktiivne on uude turule sisenemine. See on kasulik, kui kaalute oma tootepakkumise laiendamist uute klientideni jõudmiseks.

Konkurentide analüüs Porteri viis jõudu kasutades võib anda ülevaate ka teie tööstuse konkurentsimaastiku strateegia kujundamiseks Näiteks kui asendajate oht on kõrge, võite püüda leevendada seda konkurentsivõimelist jõudu strateegiaga, mis keskendub oma klientide seas brändi afiinsuse suurendamisele.

3. Strateegiline grupianalüüs

Strateegiline rühmade analüüs on konkurentsianalüüsi raamistik, mis võimaldab teil analüüsida organisatsioone klastrites, lähtudes nende sarnasusest strateegiaga. Tuvastades, et teie ettevõte kuulub igale strateegilisele mõõtmele, saate aimu erinevate strateegiliste lähenemisviiside mõjust ja näha neid, kellega kõige tihedamalt konkureerite.

Millal kasutada strateegilist rühmaanalüüsi

See raamistik on mugav, kui teil on hüpotees ärimõõtme mõju kohta. Näiteks saate digitaalse turunduse taktika järgi luua strateegilisi rühmi ja analüüsida nende tulemusi võimaliku põhjuslikkuse uurimiseks.

Kuidas loodavad konkurendid häälte jagamisel suuresti tasulistele otsingukampaaniatele? Millised konkurendid langevad hinnastrateegia osas samasse klastrisse?

Erinevaid dimensioone uurides saate esile tõsta edu jaoks olulisi tegureid ja hinnata oma positsiooni võrreldes teistega selles valdkonnas.

4. Kasvu jagamise maatriks

Kasvuhaiguste maatriks on analüüsiraamistik, mis klassifitseerib teie ettevõtte portfellis olevad tooted teie tööstuse konkurentsimaastiku vastu. Boston Consulting Groupi (BCG) asutaja 1970. aastal välja töötatud mudel aitas ettevõtetel laialdaselt aktsepteerida , aidates ettevõtetel otsustada, milliseid tooteid investeerida konkurentsivõime ja turu atraktiivsuse põhjal.

BCG andmetel jagunevad tooted maatriksis ühte neljast kvadrandist, millest igaühel on vastav strateegia:

1. Küsimused on kiire kasvuga, kuid madala turuosaga tooted, sageli uued suure potentsiaaliga tooted. Sõltuvalt sellest, kui tõenäoline, kui toode on täheks, tuleks need investeerida või lõpetada.
2. Tähetooted saavutavad tõenäoliselt suure kasvu ja suure turuosa, nii et teie ettevõte peaks neisse suuri investeerima.
3. Rahalehmad on madala kasvuga, kuid suure osakaaluga tooted. Need tooted toovad raha sisse ja võivad rahastada investeeringuid teie tähtedesse.
4. Lemmikloomi peetakse ebaõnnestumisteks, kuna neil on madal ja madal kasv. Teie ettevõte peaks need tooted ümber paigutama või neisse investeerimise lõpetama.

Millal kasutada kasvu ja osaluse maatriksit

Selle konkurentsianalüüsi raamistiku traditsiooniline kasutusviis on aidata suurtel ettevõtetel määrata kindlaks oma tooteportfell – millistesse toodetesse investeerida ja milliseid kärpida, lähtudes eeldatavast toodetud rahavoost.

Kuid sellel on ka muid kasutusvõimalusi. Smart Insights märgib, et seda mudelit saab rakendada ka digitaalse turunduse strateegiate analüüsimisel . Kanalite kasvu joonistades kanali investeeringutasuvust ja hinnates seda sarnaselt toodete määramisel, saab turundaja näha, milliseid kanaleid näiteks kasutada või lõpetada.

5. Pertseptuaalne kaardistamine

Pertseptuaalne kaardistamine on teie toote tajumise visuaalne esitus võrreldes konkureerivate alternatiividega. Seda nimetatakse ka positsioneerimise kaardistamiseks, kuna see näitab teie kaubamärgi, toote või teenuse positsiooni võrreldes teie konkurentidega.

Esimene samm on määrata kaks atribuuti, mida kasutate võrdlusalusena. Järgmisena joonistate välja, kuhu teie ja teie konkurentide toode nende kahe atribuudi spektris langeb.

Siin näeme konkurentide analüüsi raamistiku näidet, mis kaardistab taju kvaliteedist hinnaga:

Millal kasutada tajukaardistamist

Taju kaardistamine aitab teil mõista, kuidas teie kliendid teie tootepakkumist teie konkurentidega seoses tajuvad. Turuuurijad kasutavad taju kaardistamist , et näidata nende kogutud klientide panuse tulemusi.

Turustajana aitab kaardistamine mõista, kuidas kliendid teid ja teie konkurente suhtuvad. See aitab teil teada saada, kas teie olemasolev positsioneerimisstrateegia registreerib teie sihtrühma. Samuti võib see anda ülevaate sihtimise lünkade kohta.

Õige konkurentsianalüüsi raamistiku leidmine on alles esimene samm

Kui olete tuvastanud teie olukorraga sobiva konkurentsi analüüsi raamistiku, peate uurima. Pakume väärtuslikke tööriistu ja juhendeid, mis aitavad teil koguda andmeid ja analüüsida konkurentide veebipõhist kohalolekut.

Esmalt avaldati aadressil blog.alexa.com.

Siin on mõned meie parimad juhendid:

• Kuidas teha konkurentsianalüüsi
• 4 võimalust konkurentsivõimelise maatriksi kasutamiseks kasvuvõimaluste leidmiseks
• Teie täielik turundusuuringute juhend
• 10 parimat saiti turu-uuringute jaoks