Konkurentsianalüüs on enamiku turundajate jaoks ametijuhendi oluline osa. Mõjuka turundusstrateegia väljatöötamiseks oleks kõige parem mõista põhjalikult oma konkurentide strateegiaid . Siin tulebki appi konkurentsianalüüsi raamistik. Selles artiklis selgitatakse visuaalide abil viit populaarset konkurentsianalüüsi raamistikku ja arutatakse, milleks igaüks neist kõige paremini sobib.
Mis on konkurentsianalüüsi raamistik?
Konkurentsianalüüsi raamistik on mudel, mille abil saate kujundada oma konkurentide uurimist. See aitab teil konkreetse teabega tutvuda, andes turuanalüüsi juhtimiseks struktuuri .
Turunduses on konkurentsianalüüsiks mitu raamistikku. Aga kuidas valida oma vajadustele see õige? Kui olete digitaalse turunduse agentuur, mille eesmärk on saada aimu uue kliendi konkurentidest, võivad teie vajadused erineda ettevõttesisese turundusdirektori omast.
Siin selgitame viit kõige populaarsemat visuaaliga konkurentsianalüüsi raamistikku ja arutame, milleks igaüks neist kõige paremini sobib.
1. SWOT-analüüs
SWOT-raamistik aitab teil hinnata sisemisi (tugevad ja nõrgad küljed) ja väliseid tegureid (võimalused ja ohud), mis mõjutavad teie ettevõtet või tegevussuunda.
Millal kasutada SWOT-analüüsi
SWOT-analüüsi kasutatakse sageli strateegilises planeerimises, et aidata tuvastada potentsiaalset konkurentsieelist.
Näiteks võivad teie tugevad suhted tarnijatega võimaldada teil pakkuda konkurentidest madalamaid hindu. Kuid saate seda rakendada ka palju kitsamates olukordades. Saate seda kasutada otsuse hindamiseks, vaadates näiteks oma tugevusi, nõrkusi, võimalusi ja ohte seoses otsusega.
Turundusagentuurid teevad sageli turunduse SWOT-analüüsi osana oma klientide konkurentsimaastiku analüüsist (CLA). Nad võivad võrrelda konkurentide tugevaid ja nõrku külgi erinevate turunduskanalite, näiteks veebisaitide, ajaveebi, sotsiaalmeedia, digitaalsete reklaamide ja orgaanilise otsingu jaoks. See aitab neil määrata kliendi strateegia soovitusi.
2. Porteri viis jõudu
Porteri viis jõudu on raamistik, mis uurib konkurentsivõimelisi turujõude tööstuses või segmendis. See aitab teil hinnata tööstust või turgu viie elemendi järgi: uued tulijad, ostjad, tarnijad, asendajad ja konkurents.
Michael Porteri mudeli järgi on need fundamentaalsed jõud, mis mõjutavad otseselt seda, kui suure konkurentsiga ettevõttes tööstuses kokku puutub.
Millal kasutada Porteri viit jõudu
See raamistik on praktiline, kui soovite analüüsida tööstuse konkurentsistruktuuri . Näiteks võivad viis jõudu anda ülevaate sellest, kui atraktiivne on uuele turule sisenemine. See on kasulik, kui kaalute, kas peaksite uute klientideni jõudmiseks oma tootepakkumist laiendama.
Konkurentide analüüs, kasutades Porteri viit jõudu, võib samuti anda teavet, mis aitab teil kujundada oma strateegiat oma tööstuse konkurentsimaastikul. Näiteks kui asendajate oht on suur, võite püüda seda konkurentsijõudu leevendada strateegiaga, mis keskendub teie klientide seas kaubamärgi afiinsuse suurendamisele.
3. Strateegiline grupianalüüs
Strateegiline grupianalüüs on konkurentsianalüüsi raamistik, mis võimaldab analüüsida organisatsioone klastrites strateegia sarnasuse alusel. Määrates kindlaks komplekti, millesse teie ettevõte mis tahes strateegilise mõõtme puhul kuulub, saate aimu erinevate strateegiliste lähenemisviiside mõjust. Näete ka neid, kellega kõige tihedamalt konkureerite.
Millal kasutada strateegilist rühmaanalüüsi
See raamistik on mugav, kui teil on hüpotees ärimõõtme mõju kohta. Näiteks saate luua strateegilisi rühmi vastavalt digitaalse turunduse taktikale ja analüüsida rühmade toimivust, et uurida võimalikku põhjuslikku seost.
Kuidas läheb konkurenditel, kes sõltuvad suuresti tasulistest otsingukampaaniatest, hääle jagamisel? Millised konkurendid kuuluvad oma hinnastrateegia osas teie ettevõttega samasse klastrisse?
Erinevaid dimensioone uurides saate esile tõsta edu jaoks olulisi tegureid ja hinnata oma positsiooni võrreldes teistega selles valdkonnas.
4. Kasvu jagamise maatriks
Growth -Share Matrix on analüüsiraamistik, mis liigitab teie ettevõtte portfellis olevad tooted teie tööstusharu konkurentsitingimuste alusel. Boston Consulting Groupi (BCG) asutaja poolt 1970. aastal välja töötatud mudel saavutas laialdase tunnustuse, kuna aitas ettevõtetel konkurentsivõime ja turu atraktiivsuse põhjal otsustada, millistesse toodetesse investeerida.
[novashare_tweet tweet= "Kasvu-osakaalu maatriks on analüüsiraamistik, mis liigitab teie ettevõtte portfellis olevad tooted teie tööstuse konkurentsimaastiku alusel." theme= “simple-alt” cta_text= “Klõpsa säutsuks” hide_hashtags=” tõsi”]
BCG andmetel jagunevad tooted maatriksis ühte neljast kvadrandist, millest igaühel on vastav strateegia:
- Küsimärgid on kiiresti kasvavad, kuid madala turuosaga tooted, sageli uued, suure potentsiaaliga tooted. Nendesse tuleks investeerida või neist lahti lasta, olenevalt sellest, kui tõenäoline on tootest staar saada.
- Tähed on tooted, mis tõenäoliselt saavutavad suure kasvu ja suure turuosa. Teie ettevõte peaks nendesse toodetesse palju investeerima.
- Rahalehmad on madala kasvuga, kuid suure osakaaluga tooted. Need tooted toovad raha sisse ja võivad rahastada investeeringuid teie tähtedesse.
- Lemmikloomad on vähese kasvuga tooted, mida peetakse ebaõnnestumiseks. Teie ettevõte peaks need tooted ümber paigutama või lõpetama neisse investeerimise.
Millal kasutada kasvu ja osaluse maatriksit
Selle konkurentsianalüüsi raamistiku traditsiooniline kasutusviis on aidata suurtel ettevõtetel määrata kindlaks oma tooteportfell – millistesse toodetesse investeerida ja milliseid kärpida, lähtudes eeldatavast toodetud rahavoost.
Siiski on sellel ka muid kasutusviise. Smart Insights märgib, et seda mudelit saab rakendada ka digitaalse turunduse strateegiate analüüsimisel . Joonistades kanali kasvu kanali ROI-ga ja hinnates sarnaselt toodete määramisega, saab turundaja näha, millistesse kanalitesse investeerida või nende kasutamise lõpetada.
5. Pertseptuaalne kaardistamine
Pertseptuaalne kaardistamine on teie toote tajumise visuaalne esitus võrreldes konkureerivate alternatiividega. Seda nimetatakse ka positsioneerimise kaardistamiseks, kuna see näitab teie kaubamärgi, toote või teenuse positsiooni võrreldes teie konkurentidega.
Esimene samm on määrata kaks atribuuti, mida kasutate võrdlusalusena. Järgmisena joonistate välja, kuhu teie ja teie konkurentide toode nende kahe atribuudi spektris langeb.
Siin näeme konkurentide analüüsi raamistiku näidet, mis kaardistab arusaamad kvaliteedist ja hinnast:
Millal kasutada tajukaardistamist
Pertseptuaalne kaardistamine aitab mõista, kuidas teie kliendid teie tootepakkumist võrreldes konkurentidega tajuvad. Turu-uurijad kasutavad tajukaardistamist, et näidata klientide kogutud sisendi tulemusi.
Turundajana aitab kaardistamine mõista, kuidas kliendid teid ja teie konkurente näevad. See aitab teil teada saada, kas teie olemasolev positsioneerimisstrateegia registreerub teie sihtrühma jaoks. See võib anda ka ülevaate lünkadest, mida sihtida.
Õige konkurentsianalüüsi raamistiku leidmine on alles esimene samm
Kui olete tuvastanud teie olukorrale sobiva konkurentsianalüüsi raamistiku, peate alustama uurimist. Pakume väärtuslikke tööriistu ja juhendeid, mis aitavad teil koguda andmeid ja analüüsida oma konkurentide kohalolekut veebis.
Esmalt avaldati aadressil blog.alexa.com.
Siin on mõned meie parimad juhendid:
