Blogi

Kui olete kunagi mõelnud, " mis on SEM ?" sa ei ole üksi. Digiturunduses on palju termineid, mis kõlavad ühtemoodi või millel on sarnased määratlused. Selle postituse eesmärk on segadus klaarida.

Sukeldume sügavale otsingumootoriturunduse (SEM) tähendusse ja parimatesse tavadesse, mida peaksite edukate tasuliste otsinguturunduse strateegiate elluviimiseks järgima.

Mis on SEM?

SEM ehk otsingumootoriturundus on tasuliste strateegiate kasutamine otsingu nähtavuse suurendamiseks. Varem kasutas digitaalse turunduse tööstus otsingumootori turundust nii otsingumootori optimeerimise (SEO) kui ka tasulise otsingu kirjeldamiseks. Kuid nüüd viitab see peaaegu alati ainult tasulisele otsinguturundusele.

SEM ehk otsingumootoriturundus on tasuliste strateegiate kasutamine otsingu nähtavuse suurendamiseks. Brändid maksavad selle eest, et reklaamid ilmuksid otsingutulemustena otsingumootori tulemuste lehtedel.

SEM-iga maksavad kaubamärgid selle eest, et reklaamid ilmuksid otsingutulemustena otsingumootori tulemuste lehtedel (SERP). Nad sihivad valitud märksõnu, nii et kui kasutajad otsivad neid termineid, näevad nad brändi reklaami. Brändi eest võetakse tasu ainult siis, kui kasutaja reklaamil klõpsab.

Tasulisi otsingureklaame leiate peaaegu kõigilt otsingutulemuste lehelt. Need tasulised paigutused leiate lehe üla- ja alaosast. Need sisaldavad tähist „Reklaam”, mis teavitab kasutajaid, et tegemist on tasulise paigutusega.

Mõned tasulise otsingu reklaamid võivad ilmuda ka toodetena esiletoodud karussellis.

Otsinguturundus, SEO ja SEM: mis vahe on?

Täieliku vastuse saamiseks küsimusele " mis on SEM ?" see aitab teada, mille poolest SEM erineb teistest otsinguturunduse terminitest.

Otsinguturundus

Otsinguturundus on katustermin, mis viitab mis tahes taktikale, mida kasutatakse brändi otsingus nähtavuse suurendamiseks või brändi otsingus sagedamini esinemiseks. See võib hõlmata tasulist SEM-i, orgaanilist SEO-d või mõlemat.

Otsingumootori optimeerimine (SEO)

Otsingumootori optimeerimine ehk SEO kasutab taktikat, mis parandab otsingus orgaanilist nähtavust. Erinevalt SEM-i taktikatest, mis maksavad SERP-dele paigutamise eest, SEO parimate tavade eesmärk meelitada ligi otsingumootoreid ja teenida silmapaistvaid orgaanilisi otsingupaigutusi. Orgaaniliste otsingutulemuste tulemuste juures ei ole tähistust „Reklaam”. Nende eest ei maksta; need on teenitud.

Pay-Per-Click (PPC) turundus

Püüdes vastata küsimusele " mis on SEM ?" teine ​​termin, millega te kokku puutute, on tasuline kliki turundus või PPC.

PPC on tasuline turundusstrateegia, kus bränd loob digitaalse reklaami ja selle eest võetakse tasu iga kord, kui kasutaja sellel klõpsab. Kui PPC-reklaame näidatakse otsingutulemustes, peetakse seda SEM-iks. Kuid PPC ei ole alati SEM-iga seotud.

Kui PPC-strateegiaid kasutatakse muudel kanalitel peale otsingu, ei peeta seda SEM-iks. Näiteks saate PPC-d kasutada saitidel, mis toetavad digitaalseid reklaame, nagu reklaamitud säutsud või Facebooki reklaamid. PPC sisaldab ka Google'i displeireklaame, kus brändidelt võetakse tasu, kui kasutaja klõpsab veebisaidil bännerreklaamil.

Ehkki PPC on SEM-i taktika, võib see viidata ka sotsiaalsele või displeireklaami turundusele.

SEM-i põhialused: terminoloogia, platvormid ja taktikad

Siiani oleme käsitlenud järgmist:

• Mis on SEM?
• Mis vahe on otsinguturundusel, SEO-l, SEM-il ja tasulisel klikipõhisel turundusel?

Järgmisena vaatame üle SEM-i põhialused, nagu tasulise otsingumootoriturundusega seotud terminoloogia, platvormid ja taktikad.

Kas soovite rohkem teada saada SEM-i ja SEO erinevuste kohta? Loe: SEM vs. SEO: mis vahe on ja mis sobib minu kaubamärgile?

SEM-i platvormid

SEM-platvorm on otsingumootor, kuhu bränd saab paigutada otsingureklaame, mis kuvatakse siis, kui kasutajad otsivad. Levinumad SEM-platvormid on Google ja Bing.

• Google Ads on kõige laialdasemalt kasutatav SEM-platvorm. Päevas tehakse miljardeid Google'i otsinguid, nii et see aitab teil jõuda suurima veebipubliku ette.
• Bing Ads  väidab, et on ühenduses 3 miljoni otsijaga, kelleni Google ei jõua . Esitades reklaame partnersaitidel, nagu Yahoo ja MSN, aitab Bing Ads teil ühendust võtta otsijatega, kes ei kasuta otsinguks ainult Google'it.

SEM-i märksõnade tüübid

SEM-i märksõnad on terminid ja fraasid, mida sihite oma otsingumootoriturunduse kampaaniates. Kui kasutajad otsivad neid märksõnu, näevad nad teie reklaame. Näiteks kui teie kampaania sihib terminit "virtuaalne assistent", võidakse teie reklaami näidata, kui kasutaja otsib seda fraasi.

SEM-i kampaania seadistamisel valige märksõnad, mida soovite sihtida ja/või vältida. SEM-i kampaaniates saate kasutada nelja tüüpi märksõnu: osaline vaste, fraasi matemaatika, täpne vaste ja negatiivsed märksõnad.

Osalise vastega märksõnad

Osalise vastega märksõnad sihivad termini variatsioone. See hõlmab sihttermini sarnaseid fraase, ainsuse või mitmuse vorme, õigekirjavigu, tüvest või sünonüüme.

Näiteks kui sihite osalise vastega märksõna virtuaalne assistent , võib kampaania sihtida ka virtuaalseid assistente, võrguassistente ja virtuaalseid meeskondi .

Fraasivaste märksõnad 

Fraasivastega märksõnad sihivad täpset fraasi ja kõiki fraase, mis sisaldavad sõnu enne või pärast sihtmärksõna.

Näiteks kui sihite fraasivastega märksõna virtuaalne assistent , võib kampaania sihtida parimat virtuaalset assistenti, leida virtuaalse assistendi ja palgata virtuaalse assistendi .

Täpse vastega märksõnad

Täpse vastega märksõnad sihivad sõnu, mis on sihtterminiga väga tihedalt seotud. See hõlmab õigekirjavigu, ainsuse või mitmuse vorme, tüvest, lühendeid, ümberjärjestatud sõnu, parafraase või tihedalt seotud sõnu, millel on täpse vastega termini sama otsingueesmärk.

Näiteks kui sihite täpse vastega märksõna virtuaalne assistent , võib kampaania sihtida ka virtuaalseid assistente, virtuaalset abi ja virtuaalse abimeest .

Negatiivsed märksõnad

Negatiivsed märksõnad välistavad terminid, mida te ei soovi sihtida. Negatiivsed märksõnad on osalise vaste, fraasivaste ja täpse vastega märksõnade variatsioonid, mida te ei soovi oma kampaanias kasutada. Need terminid võivad olla semantiliselt seotud teie märksõnadega, kuid mitte seotud sihttermini, teie kampaania või reklaamiteksti otsingu eesmärgiga. Sihttermini virtuaalne assistent võivad olla virtuaalse assistendi palk või virtuaalse assistendi koolitus. Kui reklaam üritaks sihtida ettevõtteid, kes soovivad palgata virtuaalset assistenti, poleks nende tingimuste eesmärk asjakohane; seetõttu tuleks nad kampaaniast välja jätta.

Näited

SEM-i sihtimine

Märksõnade sihtimine annab otsinguplatvormile teada, millal teie reklaame näidata. SEM-i sihtimine viib selle sammu edasi. Sihtimise kaudu saate määrata lisaparameetrid selle kohta, millal teie reklaami näidatakse ja kellele seda näidata.

• Asukoha sihtimine seab reklaamid näitama ainult teatud sihtnumbri või geograafilise piirkonna inimestele.
• Reklaamide ajakava sihtimine seab reklaame näitama ainult teatud kellaaegadel või kindlatel nädalapäevadel.
• Demograafiline sihtimine seab reklaame näitama ainult inimestele, kes sobivad vanuse ja soo alusel teatud demograafiliste kategooriatega.
• Seadme sihtimine seab reklaame näitama ainult teatud seadmete (nt mobiiltelefonid, laua- või tahvelarvutid) kasutajatele.

SEM-i konto struktuur

Konto struktuur on viis, kuidas teie SEM-i kampaaniaid korraldatakse ja seadistatakse. See rühmitab teie kontol kampaaniate loomiseks asjakohased teemad ja märksõnad. See Google'i diagramm näitab konto struktuuri toimimise hierarhiat.

• Kampaaniad: konto kõrgeimal tasemel on igal kampaanial oma kordumatu eesmärk, eelarve, pakkumisstrateegia ja sihtimisseaded. Kampaaniad korraldavad sageli kontod suuremate teemade järgi, mis on seotud konkreetsete toodete, teenuste, sihtrühma tüüpide või reklaamidega. Näiteks platvormil, mis sobitab virtuaalsed assistendid klientidega, võib olla kaks kampaaniat, millest üks sihib inimesi, kes otsivad virtuaalassistente, ja teine, mis sihib inimesi, kes on virtuaalsed assistendid.
• Reklaamirühmad: kampaanias jagavad reklaamirühmad kampaania veelgi spetsiifilisemateks teemadeks. Enamikul kampaaniatel on mitu erinevat reklaamirühma ja kampaania kohta on soovitatav mitte ületada seitset kuni kümmet reklaamirühma. Näiteks võib virtuaalseid abistajaid sihtival kampaanial olla kaks reklaamirühma: üks sihib osalise tööajaga virtuaalassistente ja teine ​​täiskohaga virtuaalseid assistente.
• Märksõnad ja reklaamid: igal reklaamirühmal on oma sihtmärksõnad ja reklaamid. Märksõnad ja reklaamitekst sihivad reklaamirühma ainulaadset vaatajaskonda ja teemat. Ühes reklaamirühmas on soovitatav olla kaks kuni kolm reklaami ja mitte rohkem kui 20 märksõna. Näiteks võib täiskohaga virtuaalassistente sihiv reklaamirühm luua reklaame ja kasutada märksõnu, mis kõnetavad otse täiskohaga tööd otsivaid virtuaalseid assistente. Seevastu osalise tööajaga virtuaalsete assistentide reklaamirühm sihiks märksõnu ja kasutaks osalise tööajaga töötamist puudutavat keelt.

SEM-reklaami koopia

Enamasti jäljendab SEM-i reklaamitekst orgaanilisi otsingutulemusi. Kuid neil on ka lisateabe kuvamise võimalused. Tavaline reklaam sisaldab tavaliselt kahte pealkirja, kirjeldust ja veebisaidi URL-i. Samuti saate lisada:

• Saidilingi laiendid
• Tähelepanulaiendid
• Kõnelaiendid
• Sõnumilaiendid
• Asukohalaiendid
• Reklaamijate hinnangud
• Hinnalaiendid
• Struktureeritud sisulõigete laiendid

SEM-i platvormid võivad pakkuda ka täiendavaid otsingureklaamivorminguid, näiteks tootekarusselle.

SEM-i reklaamioksjon

SEM-i kampaania seadistamine ei tähenda, et teie reklaami näidatakse iga kord, kui keegi otsib teie sihtmärksõna. SEM-platvormidel on sisseehitatud süsteem, mis otsustab, kas ja millal teie reklaami näidatakse ning kuidas see konkureerib teiste samu märksõnu sihivate kaubamärkidega. Seda süsteemi nimetatakse reklaamioksjoniks ja see põhineb kolmel teguril.

• MAX CPC-pakkumine – maksimaalne summa, mille olete nõus maksma, kui keegi teie reklaamil klikib.
• Kvaliteediskoor – hinnang, mille platvorm teie reklaamile määrab. Kvaliteediskoori täpset valemit pole. Siiski arvatakse, et see põhineb sellistel teguritel nagu teie klikkimise määr (CTR), märksõnade asjakohasus reklaamirühma jaoks, sihtlehe asjakohasus märksõnade suhtes ja reklaami ajalooline toimivus.
• Reklaamiasetus – hinnang, mille platvorm annab teie reklaamile, et määrata, kus see SERP-is kuvatakse. Mida kõrgem on teie reklaamiasetus, seda parem on teie otsingureklaami paigutus.

Need kolm tegurit määravad, kes "võidab" reklaamioksjoni ja saab parima paigutuse otsingumootori tulemuste lehtedel.

Max CPC-pakkumine x kvaliteediskoor = reklaamiasetus

Selle valemi peamine järeldus on see, et kõrge kvaliteediskooriga kaubamärgid võivad ületada kõrgema max CPC-pakkumisega brände. Kui teie kvaliteediskoor on SEM-is kõrge, saate SERPS-is parema positsiooni, kulutades samal ajal vähem.

SEM-i tulemuste parandamine: võtmed võimsate kampaaniate loomiseks

Tõhusate SEM-i kampaaniate loomine nõuab enne kampaania seadistamist ja pärast kampaania käivitamist uurimistööd ja strateegiat.

Järgmised taktikad aitavad teil oma kampaaniaid optimeerida, et jõuda rohkemate inimesteni, maksimeerida eelarvet ja saada rohkem konversioone.

Tehke märksõnade uurimist

SEM-i edu üks suurimaid võtmeid on sihtimiseks parimate märksõnade valimine. Tehke märksõnauuringut ja leidke terminid, mis:

• Neid kasutab teie sihtrühm. Sorteerige tulemused märksõna populaarsuse järgi, et tuvastada populaarseimad fraasid, mida teie vaatajaskond regulaarselt otsib. Kasutage tööriistu, nagu Semrush, Ahrefs või Mangools, et leida oma ettevõtte ja tööstusega seotud kõige populaarsemad fraasid.
• Töötage oma müügilehtri lõpus. Tuvastage suure konversiooniga ostumärksõnad, mis sihivad potentsiaalseid ostjaid ostulehtri põhja lähedal. Kasutage Semrushis ostjate märksõnade filtrit, et tuvastada suure ostukavatsusega otsinguterminid, mis suunavad liiklust teie konkurentidele, kuid mitte teile.
• Mahutage oma eelarve piiresse. Arvestage ROI-d, mida te oma kampaaniatelt ootate, ja valige märksõnad, mille kliki hind toob kaasa positiivse investeeringutasuvuse.

Looge köitvaid reklaame

Selleks, et SEM-kampaania oleks tõhus, peab see sundima otsijaid reklaamil klikkima. Kasutage järgmisi näpunäiteid, et rohkem kasutajaid reklaamide loomise ajal teie otsingutulemustel klõpsaks.

• Kasutage reklaamtekstis märksõna.
• Rääkige lugejale pakutavast eelisest või lahendusest.
• Ühendage oma koopia otsija kavatsusega.
• Vajadusel lisage hinnad ja pakkumised.
• Kaasake selge üleskutse tegevusele.
• Kasutage reklaamilaiendeid.

Parandage oma kvaliteediskoori

Kõrge kvaliteediskoor aitab teie SEM-i reklaame sagedamini ja väiksema kuluga näidata. Töötage oma kvaliteediskoori parandamiseks, lisades sihtmärksõnu oma reklaamitekstisse ja sihtlehele, kuhu see viib. See annab SEM-platvormidele teada, et reklaam ja sihtkoha URL ühtivad otsija kavatsusega, mis toob kaasa kõrgema kvaliteediskoori.

Olemasolevate kampaaniate optimeerimine

SEM-i strateegiast maksimumi saamiseks peate õppima ka SEM-i kampaaniate täiustamist pärast nende käivitamist.

Parimate tulemuste saavutamiseks jätkake kampaaniate optimeerimist, kui need hakkavad esitama.

• Lisage täiendavaid asjakohaseid märksõnu. Võisite kampaania loomisel märksõnu vahele jätta. Vaadake kampaaniad üle ja lisage soovitatud märksõnad, mis võivad puududa.
• Määrake negatiivsed märksõnad. Vaadake oma kampaania üle ja eemaldage märksõnad, mis meelitavad ligi vale tüüpi liiklust. Määrake halva toimivusega või ebaolulised terminid negatiivseteks märksõnadeks.
• Kasutage A/B testimist. SEM-i üks eelis on see, et saate kiiremini tagasisidet selle kohta, mis töötab. Kasutage oma reklaamistrateegiate erinevate variatsioonide loomiseks A/B-testimist. Vaadake üle, mis töötab, ja kohandage oma kampaaniaid, et leida kõige paremini toimiv sihtimise, reklaamiteksti, märksõnade ja sihtlehtede kombinatsioon.

Alustage oma SEM-i strateegia väljatöötamist

Nüüd, kui saate enesekindlalt vastata küsimusele " mis on SEM?" alustage oma SEM-i plaani kavandamist ja elluviimist. Alustuseks kasutage selles postituses mainitud tööriistu, et leida oma kampaaniatele parimad märksõnad.

Allikas: Alexa ajaveeb