Blogi

Müügivihjete loomine on turundajate ja ettevõtete jaoks, mida nad soovivad kasvatada, uskumatult oluline. Müügivihjete suurendamine tähendab bränditeadlikkuse ja huvi suurendamist teie toodete või teenuste vastu, uudishimulike väljavaadete kasvatamist turunduslehtri ja teie müügitorusse. Kui see on hästi tehtud, loovad müügivihjete genereerimise strateegiad tugevad suhted kvalifitseeritud klientidega, kes on teie ettevõttesse pikka aega investeerinud.

Tõenäoliselt olete ühel või teisel ajal endalt küsinud: "Kuidas suurendada müügivihjete arvu?" Selles postituses on jaotatud ülitõhusad müügivihjete genereerimise strateegiad, et saaksite optimeerida oma jõupingutusi kvalifitseeritud potentsiaalsete klientide ligimeelitamiseks ja teisendamiseks. Samuti saate abiks 12 usaldusväärset müügivihje genereerimise näidet.

Mis on müügivihjete loomise strateegia?

Müügivihjete genereerimise strateegia hõlmab taktikaid, mis meelitavad ligi huvitatud potentsiaalseid inimesi ja muudavad need müügivihjeteks. Müügivihje on potentsiaalne klient, kes on näidanud üles huvi teie kaubamärgi vastu, võttes teatud meetmeid. Nad on jaganud oma kontaktandmeid või vihjanud, et võivad soovida teiega äri teha.

Nii B2C kui ka  B2B müügivihje genereerimise strateegiad sisaldavad nelja komponenti.

• Müügivihje püüdmine : viis müügivihjelt teabe kogumiseks. Teave võib sisaldada müügivihje nime, kontaktteavet ja kvalifitseeruvaid üksikasju tema või tema organisatsiooni kohta (nt ärinimi, ametikoht, töötajate arv).
• Pliimagnetid : stiimul, mis ajendab potentsiaalseid inimesi saama uuteks müügivihjeteks.
• Müügivihje kvalifikatsioon : protsess, mis kasutab müügivihje teavet, et teha kindlaks, kui tõenäoline on, et nad ostavad.
• Müügivihjete segmentimine : müügivihjete segmentimise protsess nende teabe, harjumuste ja tegevuste (nt ametinimetus, juhtmagnet, mis neid köitis, lehed, mida nad teie veebisaidil) põhjal.

Iga komponendi täitmiseks kaaluge allolevate 12 usaldusväärse müügivihje genereerimise strateegia kasutamist. Lisasime iga taktika jaoks ka näite tegelikust müügivihje genereerimisest, et illustreerida, kuidas see praktikas välja näeb.

1. Kasutage Chatboti vestlusi

Hõivatud turundajana ei jää teil alati aega ja vaeva, et pühendada juhtivate inimeste genereerimisele – miks siis mitte saada abi?

Vestlusbotid võivad olla suurepärane tööriist müügivihjete genereerimiseks. See tehnoloogia sobib suurepäraselt väljavaadetega suhtlemise loomiseks, kuna vestlusrobotid on saadaval ööpäevaringselt. Seadistage need vastavalt oma brändi isikupärale, kuna need on automatiseeritud turundus- ja müügimeeskonna laiendused.

Näide. Kas soovite näha tõhusat müügivihjete genereerimise vestlusrobotit? Tutvuge The Bot Labi .

Kasutaja alustab suhtlemisest The Bot Labi vestlusbotiga, et saada rohkem teavet selle kohta, mida vestlusrobotid teevad. Alles pärast seda, kui vestlusbot on andnud kasutajale väärtuse (teabe kaudu), paluvad nad kohtumise kokku leppida, et edasi rääkida.

Kui Bot Labi vestlusbot on oma ülesande täitnud, lülitub see Bot Labi töötajaks.

2. Looge piiratud sisu

Piiratud sisu on võrgumaterjal, mis on kasutajatele juurdepääsetav alles pärast vormi täitmist. Erinevalt tavalistest ajaveebipostitustest või sihtlehtedest on sisu lukustatud. Sisule juurdepääsuks peavad vaatajaskonnad täitma müügivihje püüdmise vormi. See müügivihjete genereerimise strateegia on tõhus, kuna see annab vaatajaskonnale midagi väärtuslikku tasuta, meelitades samal ajal kvaliteetseid müügivihjeid, kes on huvitatud teie brändi või pakkumistega seotud teemadest. Piiratud sisu varade hulka kuuluvad sageli:

• Valged paberid
• E-raamatud
• Juhendid
• Aruanded
• Kursused
• Töölehed
• Interneti-tööriistad

Näide : sisuturunduse tarkvarakomplektil HubSpot veebisaidil spetsiaalne ressursside jaotis See sisaldab kümneid suletud sisuvarasid, millele kasutajad pääsevad juurde pärast müügivihje kogumise vormi täitmist.

3. Looge väärtuslik uudiskiri

Teine võimalus sisu juhtmagnetina kasutada on kohustusliku lugemisega uudiskirja koostamine, mis julgustab huvitatud potentsiaalseid inimesi teie kaubamärgiga ühendust looma ja sellega ühendust hoidma. See võimaldab teil klientidega kursis olla ning jagada oma toodete ja teenuste pakkumisi, mis võivad potentsiaalseid ostjaid osturedelil edasi viia.

Teie uudiskirja sisu võib hõlmata järgmist:

• Uued blogipostitused
• Värskendused teie toodete või teenuste kohta
• Eripakkumised
• Eelseisvad sündmused
• Soovitatav lugemine teistelt mõttejuhtidelt

Näide : äritreener ja mõjutaja Marie Forleo loob müügivihjeid oma MF Insideri meililoendi kaudu. Väljavaadetel on uudiskirja tajutava eksklusiivsuse ja väärtuse tõttu kiire liitumine.

Architen Landrell on tõmbearhitektuuri uuenduste esirinnas. Nad on spetsialiseerunud struktuursete membraanide projekteerimisele, et luua enam kui kuue tuhande eduka paigaldusega kogu maailmas maamärke tõmbekangastruktuure ja ikoonilisi omadusi.

Nende veebisaidil saate registreeruda Architeni uudiskirja saamiseks, et saada juhendeid, uudiseid ja näpunäiteid tõmbekangastruktuuride kohta. See on näide sellest, et saate koostada ja arendada uudiskirja peaaegu igas tööstusharus.

4. Ürituse korraldamine

Müügivihjete genereerimise strateegiad võivad toimuda nii võrgus kui ka väljaspool. Korraldage isiklik või veebipõhine üritus, et meelitada ligi ja teenindada oma sihtturgu, jäädvustades samal ajal nende kontaktteavet sündmuse registreerimise kaudu. Kasutage ka otseülekandeid klientidega reaalajas ühenduse loomiseks, et saaksite vastata küsimustele, vastata vastuväidetele, õppida tundma oma vaatajaskonda ja suunata potentsiaalseid kliente aktiivselt läbi müügilehtri. Mõned sündmuse valikud, mida kaaluda, on järgmised:

• Veebiseminar
• Töötuba
• Seminar
• Kohtumine
• Konverents

Näide : sisuturunduse instituut korraldab regulaarselt nii reaalajas sisuturunduse veebiseminare kui ka eelsalvestatud sisuturunduse veebiseminare, et luua potentsiaalseid potentsiaalseid kliente.

5. Pakkuge kupongi või allahindlust

Muutke teie toodetest ja teenustest huvitatud potentsiaalsed kliendid, pakkudes oma juhtiva magnetina kupongi või allahindlust. See meelitab ligi väärtuslikke pika- ja lühiajalisi müügivihjeid. Pikas perspektiivis olete meelitanud kedagi, kes on huvitatud teie kaubamärgilt ostmast. Lühiajalises perspektiivis saate ostuks valmis olevad ostureti põhja potentsiaalsed kliendid kiiresti muuta klientideks.

Näide : jaemüüja Bed Bath & Beyond julgustab veebisaidi külastajaid täitma müügivihje kogumise vormi, pakkudes esmatellijatele 20% allahindlust.

6. Pakkuge Freemiumi toodet või tasuta prooviperioodi

Hankige huvitatud ja kvalifitseeritud potentsiaalsete klientide müügivihjeid, pakkudes tasuta prooviperioodi või tasuta toodet. Tasuta prooviversioonid ja freemium-tooted meelitavad ligi kvalifitseeritud ja huvitatud väljavaateid, kes pole ostuks valmis. Kui tasuta prooviperioodi kasutajad registreeruvad, saate nad hiljem tasulisteks klientideks muuta, kasutades tasulisi funktsioone ja pakkudes e-posti kampaaniaid, mis reklaamivad täiendatud kontode eeliseid.

Näide : Trello , projektihaldustarkvara, pakub oma tööriista tasuta versiooni (koos vähendatud funktsioonidega), et luua müügivihjeid ja juhtida tasuta kasutajaid tasuliste plaanide poole.

7. Optimeerige oma veebisaiti oma juhtmagneti reklaamimiseks

Müügivihjete arvu suurendamiseks veenduge, et veebisaidi külastajad leiaksid teie müügivihjemagneti hõlpsalt üles. Kujundage kohapealsed lehtrid, mis segmenteerivad teie vaatajaskonna ja juhivad neid juhtiva magneti poole, mis kõige tõenäolisemalt vastab nende vajadustele ja huvidele. Selle saavutamiseks reklaamige oma saidil pliimagneteid.

• Tõstke see esile kui peamise avalehe kutse tegevusele.
• Reklaamige ajaveebi postituste ja lehtede lõpus asjakohaseid juhtmagneteid.
• Kasutage müügivihje genereerimise hüpikakent.
• Looge piiratud sisuga täidetud ressursikogu.
• Lisage müügivihje tereriba (mis asub teie saidi üla- või alaosas).
• Reklaamige külgribal oma pliimagnetit.

Näide : projektijuhtimise tööriist Podio Nad suunavad kasutajad kohe tasuta prooviperioodi, kasutades oma kodulehe peamist kangelast.

8. Optimeerige oma sotsiaalseid profiile, et reklaamida oma juhtmagnetit

Kui teil on väärtuslik juhtmagnet, veenduge, et teie sotsiaalsed jälgijad teaksid sellest. Tõstke see sotsiaalvõrgustikes esile, et kasutajad teiega suhtlemisel näeksid teie pakkumist ja järgmist sammu teiega töötamise suunas. Reklaamige oma juhtmagnetit profiililehtede kangelaste piltides. Kasutage ka tegevusele kutsuvaid nuppe, lisades linke oma juhtmagnetile, selle asemel et suunata kasutajaid oma kodulehele.

Näide : Juhtimistreener ja autor Michael Hyatt kasutab oma Facebooki lehte müügivihjete genereerimiseks. Tema kaanepilt reklaamib tema juhtmagnetit ja juhib lehe külastajaid otse tema tasuta pakkumise poole.

9. Makske oma ettevõtte reklaamimise eest sotsiaalmeedias

Kasutage tasulisi sotsiaalreklaame ühe oma müügivihjete genereerimise strateegiana. Kasutage Facebooki ja Instagrami võimsaid sihtimisvalikuid, et näidata reklaame neile, kes on teie toodetest või teenustest kõige tõenäolisemalt huvitatud. Saate sihtida inimesi makrotasandil (demograafiline segmentimine) või mikrotasandil (käitumise ja psühhograafiline segmentimine), mis võimaldab teil luua ühenduse konkreetse vaatajaskonnaga.

Näide : Conversocial kasutab tasulisi Instagrami reklaame, et suunata potentsiaalseid potentsiaalseid kliente nende suletud, põhjalike sotsiaalmeedia juhendite ja aruannete juurde.

10. Lehtri ülaosa märksõnade sihtimine

Huvitatud potentsiaalsete klientide meelitamiseks ja nende suunamiseks oma müügivihje magnetite poole looge plaan nende otsitavate terminite sihtimiseks. Tehke märksõnauuringut, et leida fraase, mida teie ideaalsed potentsiaalsed kliendid ostulehtri ülaosas otsivad. Seejärel sihtige neid märksõnu mitmel viisil.

• Looge sihttingimuste jaoks optimeeritud igihaljas sisu.
• Töötage välja sihtmärksõnade ümber kohapealne ajaveebistrateegia.
• Sihtige tasulise klikipõhise turunduse tingimusi.
• Külaliste ajaveeb saitidel, millel on sihttingimuste jaoks kõrge hääleosalus.

Järgige kindlasti SEO parimaid tavasid, et suurendada oma võimalusi esimesel lehel ilmuda. Mida nähtavam olete otsingus, seda suuremat huvi ja liiklust tekitate potentsiaalsete müügivihjete vastu.

Näide : SmartAsset , isikliku rahanduse tehnoloogiaettevõte, sihtis osturedeli ülaosa terminit, mida nad teadsid, et nende sihtrühm otsib. Nad lõid selle teema kohta kasulikku ja väärtuslikku sisu, mis aitas neil termini järgi järjestada.

11. Sihtige uuesti inimesi, kes on teie kaubamärgiga seotud

Säilitage usk, kui potentsiaalsed kliendid teie kaubamärgiga esmakordsel suhtlemisel konversiooni ei too. Kasutage uuesti sihtimist, et luua uuesti ühendust vaatajaskondadega, kes on teie brändiga seotud, kuid ei suutnud järgmist sammu astuda.

Ümbersihtimine võimaldab teil näidata reklaame (Google'i displei- või sotsiaalreklaamide kaudu) inimestele, kes suhtlevad teie brändi veebisaidi või suhtluslehtedega. Kuna klientidel võib tekkida vajadus teie brändi paar korda näha enne konversiooni tegemist, on ümbersihtimine strateegiline viis klientide edasiseks suunamiseks osturedelile.

Näide : olete näinud uuesti sihtimist, kui olete külastanud veebisaiti ja näinud mõni tund hiljem sama brändi reklaami.

Siin on näide Shopifyst Facebookis. Uuesti sihitud reklaamid näevad välja nagu tavalised reklaamid, kuid need sihivad ainult neid sihtrühmi, kes on brändiga juba kuidagi kaasanud.

12. Looge soovituste preemiasüsteem

Looge suunamispreemiate süsteem , kus teie kliendid toovad teile müügivihjeid soodustuse või allahindluse eest. Kliendid hindavad ja usaldavad oma sõprade soovitusi, nii et olemasolevate klientide julgustamine teie brändi kohta sõna levitama võib olla tõhus viis teie müügivihje lehtri täitmiseks.

Näide . Päikeseprillide ettevõte Shady Rays paneb oma praegused kliendid müügivihjeid looma, paludes neil esitada kellegi e-posti aadress, kellele nende bränd meeldib. Vastutasuks annab Shady Rays olemasolevale kliendile 15 dollarit, kui müügivihje sooritab ostu.

Looge teadlikke müügivihjete loomise strateegiaid

Kasutage neid 12 müügivihjete genereerimise strateegiat ja näiteid inspiratsiooni saamiseks, kuidas kvalifitseeritud müügivihjeid meelitada ja teisendada. Andmete hankimiseks peate teavitama oma müügivihjete genereerimise plaane ja kontrollima meie konkurentsianalüüsi ning turundusauditi ja strateegia teenuseid .