Blogi

turundusstrateegia lahutamatu osa . Need aitavad meil kindlaks teha, kus me asume, kuhu tahame jõuda ja milliseid samme astuda, et selle ettevõttena jõuda.

Turundajad kasutavad kümneid erinevaid strateegilisi raamistikke. Aga kuidas sa tead, milline on õige? Oleme kogunud viie turundaja arvamused, kes on oma strateegilise valikuraamistiku proovile pannud.

Mis on strateegiline raamistik?

Strateegiline raamistik on struktureerimismeetod, mis kirjeldab üksikasjalikult, kuidas projekt või algatus aitab saavutada ettevõtte olulisi eesmärke.

Turunduse vaatenurgast saab seda kasutada konkreetsete turundusprojektide või -algatuste visandamiseks, tagamaks, et need on alati kooskõlas üldise äriplaaniga. Näiteks võite kasutada strateegilisi raamistikke uute toote- või teenusepakkumiste suunamiseks või määrata, kuidas turundusmeeskond saab aidata tulusid suurendada.

Mis teeb strateegilise raamistiku edukaks?

tegevdirektor Oren Greenberg , et iga edukas strateegiline raamistik peaks üldiselt sisaldama kahte põhielementi: see peab olema kooskõlas üldise äristrateegiaga ja olema mõõdetav.

Greenberg ütleb ka, et oluline on pakkuda organisatsioonis olevatele inimestele uuringuid ja andmeid, mida nad vajavad oma mõtteviisi formuleerimiseks. Ta rõhutab, kui oluline on viia raamistiku eesmärgid vastavusse kõigi organisatsioonis osalejatega, eriti KPI-dega.

Milliseid strateegilisi raamistikke peavad turundajad kõige kasulikumaks?

Oleme koostanud viie erineva turunduseksperdi arvamused, et välja selgitada, milline on nende arvates kõige kasulikum strateegiline raamistik.

Strateegiline raamistik 1 – eesmärgid ja võtmetulemused (OKR)

SoapBoxi sisuturunduse juht Hiba Amin ütleb: „ OKR-id suudavad ülitõhusalt edastada, mida ja miks, kõikides meeskondades, mis jätab ekspertidele ruumi otsustada, kuidas . “

"OKR-id saavad ülitõhusalt edastada mis ja miks kõigis meeskondades, mis jätab ekspertidele ruumi otsustada, kuidas."

Varajase Google'i investori John Doerri poolt populaarseks tehtud OKR-id on jagatud eesmärkideks ja peamisteks tulemusteks . Mõelge eesmärgist kui põhjusest , mis on meeskonnaliikmete jaoks selge eesmärk, mida järgida. See , mis tuleb kriitiliste tulemuste kujul – konkreetsed, mõõdetavad viisid eesmärgi jälgimiseks. Kui olete need kaks osa paigas, peab teie meeskond otsustama, kuidas te selle eesmärgi saavutate.

Kuidas kasutada OKR-i strateegilist raamistikku

OKR-id määratakse sageli kord kvartalis, et sünkroonida ettevõtte praeguste prioriteetidega. Seadistage kõrgetasemeline eesmärk (nt tulude suurendamine, töötajate kaasamise tugevdamine jne) ja leidke üks kuni kolm peamist tulemust, mis aitavad teil eesmärki mõõdetavalt jälgida. Näiteks kui teie eesmärk on suurendada tulu, peaksite välja töötama ühe kuni kolm mõõdetavat viisi, kuidas teie ettevõte saaks seda teha. See võib tähendada kõike alates teatud arvu uute klientide saamisest kuni loobumise vähendamiseni teatud protsendi võrra.

Seda strateegilise planeerimise raamistikku kasutades saab iga meeskonnaliige panustada nende kõrgetasemeliste eesmärkide saavutamisse ja saate neid vastavalt vajadusele värskendada. Näiteks kui olete turundusmeeskonnas, leiate viise kõrgetasemeliste eesmärkide saavutamiseks erinevate turundusalgatuste kaudu.

Strateegiline raamistik 2 – eesmärgid, eesmärgid, strateegiad ja meetmed (OGSM)

Lead Techi vanemsisujuht James Story osutab lihtsusele kui selle strateegilise raamistiku mudeli ühele suurimale eelisele ja rõhutab, et "te ei vaja erilist tarkvara ega tehnilisi oskusi – vajate vaid ühte lehte."

Nagu selle strateegilise raamistiku nimigi ütleb, on OGSM-id jagatud neljaks osaks: eesmärgid , eesmärgid , strateegiad ja meetmed . Erinevalt mõnest teisest selles loendis sisalduvast strateegilisest raamistikust on OGSM suhteliselt lihtne raamistik. Saate võtta oma üldeesmärgi ja töötada välja eesmärgid, strateegiad ja meetmed selle saavutamiseks.

Kuidas kasutada OGSM-i strateegilist raamistikku

OGSM-ide kasutamise mõistmiseks on kõige parem jaotada iga osa strateegilisest raamistikust, et tuua esile selle funktsioon:

• Eesmärgid : Ettevõtte kõrgetasemelised prioriteedid.
• Eesmärgid : looge mõõdetavaid tulemusi, mis toetavad kõrgetasemelist prioriteeti.
• Strateegiad : kuidas saavutada oma eesmärke ja eesmärke.
• M õõtmed: tehke kindlaks, kas strateegiad töötavad.

Nagu näete, on OGSM-ide ja OKR-ide vahel mõningaid üldisi sarnasusi. Mõlemad strateegilised raamistikud sisaldavad kõrgetasemelisi eesmärke, kuid erinevad nende saavutamise viiside poolest.

Strateegiline raamistik 3 – Tasakaalustatud tulemuskaart

Balanced Scorecardi rakendamise eeliseks on see, et see sunnib teie organisatsiooni keskenduma nii juhtivatele KPI näitajatele kui ka mahajäänutele."

Balanced Scorecard vaatleb eesmärke ja meetmeid neljast vaatenurgast: kliendi, sisemise, innovatsiooni ja õppimise ning finantsiliselt. Tasakaalustatud tulemuskaart on tuntud oma mitmekülgse lähenemise poolest eesmärkidele ja meetmetele. See ei keskendu ainult eesmärkidele, mis on organisatsiooni prioriteedid; see loob tasakaalustatud lähenemise, mis arvestab igal ajal ettevõtte erinevaid aspekte. See võimaldab teil püsida eesmärkidel, mis juba edenevad, ja keskenduda teistele, mis võivad olla maha jäänud.

Kuidas kasutada tasakaalustatud tulemuskaardi strateegilist raamistikku

Tasakaalustatud tulemuskaarti eesmärk on parema termini puudumisel saada tasakaalustatum ülevaade oma eesmärkidest ja meetmetest. Looge neli eraldi tulemuskaarti, mis käsitlevad kõiki ülaltoodud vaatenurki.

• Klient: väärtus, säilitamine, loobumine jne.
• Sisemine: kvaliteet, tõhusus, tootlikkus jne.
• Innovatsioon ja õppimine: kultuur, tehnoloogia, juhtimine jne.
• Finants: tulud, investeeringutasuvus, rahavoog jne.

Kui olete seda teinud, looge iga vaatenurga jaoks eesmärgid ja meetmed ning loote oma ettevõtte eesmärkidest tervikliku ülevaate.

Strateegiline raamistik 4 – Ansoffi maatriks

Ettevõtte KG Moore Limited turundusstrateeg Kim Moore ütleb, et Ansoff Matrixit tuleks igal aastal kasutada selleks, et "määrata, kas ettevõte peab olemasolevaid pakkumisi parandama või kohandama või uutele turgudele sisenema."

Ansoffi maatriks keskendub kasvule ja innovatsioonile ning jaguneb neljaks osaks: turuarendus, turu hõlvamine, tootearendus ja mitmekesistamine. See võib aidata suunata turundusstrateegiat, mis keskendub toote- või teenusepakkumiste täiustamisele ja laiendamisele. Seetõttu on Ansoff Matrixi kasutamine igal aastal hädavajalik. See aitab teil hinnata oma praegusi toote- või teenusepakkumisi ja vajadusel kohandada.

Kuidas kasutada Ansoffi maatriksi strateegilist raamistikku

Sarnaselt OGSM-i strateegilisele raamistikule arvestab Ansoff Matrix ka nelja erinevat vaatenurka. Need on otseselt keskendunud turundustegevusele toodete ja teenuste kasvatamiseks võrreldes laiematega, näiteks tulude suurendamisega.

• Turule tungimine: olemasolevate toodete või teenuste pakkumise suurendamine olemasolevatel turgudel.
• Turuarendus: laienege uutele turgudele, kasutades olemasolevaid toote- või teenusepakkumisi.
• Tootearendus: looge olemasolevatel turgudel uusi tooteid või teenuseid.
• Mitmekesistamine: suurendage turuosa uute toodete või teenuste pakkumise kaudu uutel turgudel.

Strateegiline raamistik 5 – SMART eesmärgid

Ryan Shelley, SMA Marketingi kasvujuht ja asutaja, ütleb, et SMART Eesmärgid on „kaart, kui jätkate oma sihtkohta jõudmist, ettevõtte ülesehitamist, ettevõtte turustamist ja jätkamist. oma mõju suurendamiseks veebis.

SMART on akronüüm sõnadest geniaalne, mõõdetav, saavutatav, asjakohane ja ajaliselt piiratud – täpselt need eesmärgid peavad olema. Teie eesmärgid muutuvad pidevalt, kui teie ettevõte muudab prioriteete ja kasvab; SMART Goals võimaldab teil seada eesmärke, mis on alati kooskõlas teie praeguste ärivajadustega.

Kuidas kasutada SMART Goalsi strateegilist raamistikku

SMART-eesmärgi loomiseks peate tagama, et teie seatud eesmärk arvestaks kõiki viit SMART-i elementi. Oluline on märkida, et SMART-eesmärkidel on mõned erinevad võtted ja tähed võivad mõnikord tähistada veidi erinevaid omadusi. Siin on paljude ettevõtete kasutatav standardversioon:

• Nutikas: eesmärk on selge ja lühike.
• Mõõdetav: saate eesmärki mõõta mingil kvantitatiivsel viisil.
• Saavutatav: eesmärk on saavutatav; seda pole võimatu täita.
• Asjakohane: Eesmärk on kooskõlas suurema ettevõtte visiooniga.
• Time-Bound: Tplanoal on selgelt määratletud ajaskaala; testida ja vajadusel pöörata.

Kasutage oma turundusstrateegia tugevdamiseks strateegilisi raamistikke

Strateegilised raamistikud kaardistavad ettevõtte eesmärgid ja eesmärgid, mis võivad aidata teie turundusstrateegiat kujundada. Need annavad teile selge tee eduni ja neid tuleb regulaarselt käsitleda ja ajakohastada.

Mõned ettevõtted hindavad ettevõtte toimivust nende strateegiliste raamistike abil kord kvartalis, teised aga igal aastal. Kriitiline osa on järjepidevus. Strateegilised raamistikud tuleb regulaarselt üle vaadata. See ei ole määramise ja unusta meetod.

Kas vajate abi oma ärieesmärkide ja -eesmärkide seadmiseks või turundusmõõdikute hindamiseks? Me saame teid aidata. Vaadake meie digitaalse turunduse auditi ja strateegia teenust .

Allikas: blog.alexa.com