Tööstusanalüüs on ettevõtte turupositsiooni mõistmise oluline osa. See peaks teile näitama, kas ettevõttel läheb paremini või halvemini kui ettevõtetel, kes pakuvad sarnaseid tooteid ja teenuseid. Tööstusharu analüüs on põhiliselt loodud selleks, et aidata teil välja selgitada, kuidas ettevõte tööstuses tegutseb.
Turundusagentuuride jaoks saate oma kliendi vajadustest lähtuvalt läbi viia mitut tüüpi valdkonnaanalüüse; Porter's Five Forces võimaldab teil tuvastada oma positsiooni konkurentide seas konkreetsete tööstusjõudude kaudu. Mida paremini mõistate neid jõude, seda paremini saate kindlaks teha, kuidas need võivad teie kliendi pikaajalist kasumlikkust mõjutada.
Iga edukas turundusstrateegia algab põhjaliku tööstusharu analüüsiga ja põhjaliku konkurentsiga sukeldumisega. Nii saate kasutada Porteri viit jõudu tööstuse analüüsi läbiviimiseks.
Mis on Porteri viis jõudu?
Põhineb Michael Porteri murrangulisel artiklil Harvard Business Review , Porteri viis jõudu on konkurentsianalüüsi raamistik , mis aitab teil uurida konkurentsivõimelisi turujõude tööstuses või segmendis.
Mida sisaldab Porteri 5 jõudu kasutav tööstuse analüüs?
Viis jõudu, mida Porter oma tööstuse analüüsimeetodis ära tunneb, on:
- Konkurentsikonkurentsi intensiivsus
- Tarnijate läbirääkimisjõud
- Ostjate läbirääkimisjõud
- Asendajate oht
- Uute tulijate oht
Porteri sõnul "määrab nende jõudude kollektiivne tugevus tööstuse lõpliku kasumipotentsiaali."
Porteri viiel jõul on ka praktikas erinevaid kasutusviise. turundusstrateegia struktureerimiseks ettevõtte kasvades või uue turu atraktiivsuse määramiseks. See tööstusharu analüüsimeetod annab teile selgema ülevaate teie kliendi konkurentsimaastikust.
1. Konkurentsivõimelise rivaalitsemise intensiivsus
Konkureerivate konkurentide arv ja tugevus tööstuses mõjutavad suhteid klientide ja tarnijatega. Konkurentsivõimelisemate rivaalidega tööstusharud muudavad ettevõtte jaoks lojaalsete klientide hankimise keeruliseks, kuna neil on rohkem valikuvõimalusi. Kulude juhtimine ja toodete eristamine võivad olla tõhusad strateegiad teie kliendi riskide leevendamiseks tiheda konkurentsiga tööstusharus.
Tööstusharu analüüsi kaalutlused: määrake konkureerivate konkurentide arv ja see, mida nad oma toote või teenuse osas pakuvad. Uurige konkurentsimaastikku , et määrata kindlaks oma võimaluste tase luua edukaid pikaajalisi suhteid klientide ja tarnijatega.
2. Tarnijate läbirääkimisjõud
Kallid tarned ja ettearvamatud nihked tarnijate hinnakujunduses mõjutavad ettevõtte kasumlikkust. Ideaalis peaks teie klient positsioneerima end tööstuses, kus on palju olemasolevaid tarnijaid, kellega nad saavad koostööd teha. Kui saadaval on vaid mõned tarnijad, on oluline tagada, et need suhted oleksid tugevad ja et nad mõistaksid teie kliendiga töötamise väärtust.
Näiteks kui vaadata nišitööstust, kus on vähe tarnijaid, on neil tarnijatel tohutu mõju hinnakujunduse ja kvaliteedi üle. Kuna saadaval on vähe alternatiive, on ettevõtte peamisel tarnijal rohkem vabadust suhte tingimusi dikteerida, võrreldes paljude tarnijatega tööstusharuga.
Tööstusharu analüüsi kaalutlused: saate teada, kes on teie tööstuse peamised tarnijad, kui palju neid on ja millised suhted neil konkureerivate konkurentidega võivad olla.
3. Ostjate läbirääkimisjõud
Ettevõtte kliendibaasi suurus võib mõjutada selle võimet mõjutada hindu ja kvaliteeti. Näiteks seetõttu on suurel toidupoodide ketil, millel on kauplused enamikus osariikides, rohkem vabadust pakkuda soodushindu kui väikesel kaugemal asuval esmatarbekauplusel. Ainsa kauplusena võib kaugemal asuval lähikauplusel olla ka rohkem jõudu, et toidukaupade eest rohkem tasu võtta.
Kõrgelt spetsialiseerunud tööstusharus, kus suurema osa müügist moodustavad käputäis ostjaid, võivad need ostjad nõuda toodet või teenust rohkem. Mida rohkem on ettevõttel ostjaid, seda vähem ta sellest väikesest grupist sõltub.
[novashare_tweet tweet="Väga spetsialiseerunud tööstusharus, kus suurema osa müügist moodustavad käputäis ostjaid, saavad need ostjad nõuda tootelt või teenuselt rohkem." theme=”simple-alt” cta_text=”Klõpsa säutsuks” hide_hashtags=”true”]
Tööstusharu analüüsi kaalutlused: veenduge, et uuriksite, kui ulatuslik on kliendi kliendibaas, kui palju ostjad on nõus kulutama ja kui lojaalne see kliendibaas on. Kui ostjatel on probleeme näiteks toote või teenuse hinnakujundusega, peab teie klient tegema kõik endast oleneva, et reageerida ostja hinnatundlikkusele .
4. Asendusliikmete oht
Kui turul on tootele või teenusele mitu asendajat, on ostjatel rohkem võimalusi sarnaste toodete või teenuste otsimiseks. Teie klient peab tagama, et tema toode või teenus säilitaks klientide seas nõudluse. Nii usaldavad kliendid oma toote või teenuse kvaliteeti, isegi kui mingil hetkel ilmub asendaja. Näiteks võib Microsoft Excelit vaadelda projektihaldustarkvara või erinevate kalendrirakenduste asendajana.
Kui ettevõtte praegu turul olevale tootele või teenusele ilmub asendaja, võib see olla potentsiaalselt kahjulik. Ostjatel võib tekkida kiusatus kasutada alternatiivi, kui aseaine sisaldab palju sarnaseid funktsioone palju madalama hinnaga. Seetõttu on nii oluline mõista oma ostjaid sügavamal tasandil .
Tööstusharu analüüsi kaalutlused: saate teada, kui lihtne on leida oma kliendi tootele või teenusele asendajat. Kas toodet või teenust saab odavamalt jäljendada? Kui oluline on ostjate jaoks toote või teenuse kvaliteet?
5. Uute tulijate oht
Kui teie tööstusele on lihtne juurde pääseda, on uute konkureerivate konkurentide võimalus sellesse siseneda. See võib kaasa tuua ülerahvastatud tööstuse, kuhu ilmub regulaarselt palju uusi konkureerivaid konkurente. Enamik meist mäletab 3D-telerite hullust , mille käigus tuli kiiresti areenile kõrgetasemeliste teleritootjate tulva, kuid tööstus suri mõne aasta pärast peaaegu täielikult välja.
Kui lihtne on uutel tulijatel tööstusega liituda? Kõik, mida rõivafirma vajab, on juurdepääs rõivatarnijale ja mõnele disainile. See pole nii keeruline, mistõttu nii palju rõivafirmasid. Teisest küljest on meretööstuse jaoks navigatsioonitarkvara loomisele spetsialiseerunud ettevõttel palju jäigemad standardid, mida tuleb järgida. See muudab selle tööstusharu uute sisenejate jaoks palju keerulisemaks.
Tööstusharu analüüsi kaalutlused: uurige tööstuse rangeid seadusi ja eeskirju, peamisi sisenemistõkkeid ja kõrvaliste huvi liitumise vastu.
Tööstuse analüüsi läbiviimine, kasutades Porteri viit jõudu: praktikas
Nüüd, kui oleme uurinud, mida iga jõud tähendab, vaatame näidet selle kohta, kuidas saate neid reaalset äri kasutades praktikas rakendada.
Varo on Ameerika neopank , mis pakub täielikult veebipõhist alternatiivi traditsioonilistele pangateenustele, mida tavaliselt pakuvad füüsilised filiaalid pangad. Järgmises näites uuritakse, kuidas Porteri viis jõudu võivad Varo suhtes kehtida ja kuidas nad võivad ühiselt mõjutada selle turupositsiooni.
Konkurentsivõimelised konkurendid
Varo konkurentide hulka kuuluvad sellised ettevõtted nagu Chime, Digit ja Qapital. Kasutades Alexa saidi ülevaate ja saidi võrdlemise tööriistu, näeme, et Varol on konkurentide seas suuruselt teine protsent otseliiklusest nende saidile. oma saidile suunduvate linkide poolest
Tarnijad
Varo töötab Visaga deebetteenuse pakkujana. Kui palju Visa Varo teenuste kasutamise eest tasu võtab, võib mõjutada Varo kasumlikkust. Sellegipoolest annab teise tuntud kaubamärgiga vastavusse viimine legitiimsuse. Kõik ülalnimetatud konkurendid, välja arvatud Digit, töötavad ka Visaga ja kasutavad nende teenuseid. Seetõttu on Visal suurem osa võimust otsustada, kui palju nad soovivad igalt ettevõttelt – sealhulgas Varolt – tasu võtta.
Ostjad
Varo kliendibaas on täielikult võrgus, ilma füüsiliste takistusteta. Ameerika Ühendriikide geograafilised piirid ei piira neid. Varo teenusele pääseb ligi kõikjalt riigis igaüks, kes otsib internetipanga alternatiivi. See annab Varole palju võimu selles osas, kui palju kliendisegmente nad igal ajahetkel potentsiaalselt ligi meelitavad.
Asendajad
Kuigi Chime, Digit ja Qapital on konkurendid, pakuvad traditsioonilised pangad või krediidiühistud Varo toodetele ja teenustele potentsiaalseid asendajaid. Varo võib soovida analüüsida traditsiooniliste pankade strateegiaid, et teha kindlaks, kas nad investeerivad sarnastesse toodetesse või kliendisegmentidesse.
Uued tulijad
Samal ajal kui üha suurem hulk ettevõtteid pakub traditsioonilistele pangalahendustele veebipõhiseid alternatiive, reguleerivad Interneti-pangandusteenuseid mitmed seadused ja määrused Need seadused ja eeskirjad ei pruugi olla finantstehnoloogia ettevõtetele tohutuks takistuseks, kuid legitiimse Interneti-panganduse allikana tunnustamine võib potentsiaalsetele uutele osalejatele olla keeruline.
Mida see kõik tähendab?
Saame välja võtta mõned olulised turundusalased teadmised, kui uurime ühiselt Varot, kasutades meie tööstusharu analüüsi näite jaoks Porteri viit jõudu. Konkurentide seas paistab Varo olevat otseliikluses tugevalt kohal. See viitab sellele, et inimesed tunnevad Varo kaubamärgi ära ja külastavad veebisaiti uuesti. Nende kõrge katvuse protsent tähendab ka seda, et veebisaidi igapäevaste külastajate arv on üldiselt suurem kui nende konkurentidel.
Pangandussektoris, kus isiklik turvalisus on klientide jaoks esmatähtis, lisab legitiimsust ka Varo suhe sellise olulise deebetteenuse pakkujaga nagu Visa. Seda väärtuslikku suhet juba turustatakse ja see on ettevõtte veebisaidil hästi nähtav. Täielikult veebipõhine kliendibaas võimaldab Varol sihtida potentsiaalseid kliente kõikjal Ameerika Ühendriikides.
See teave võib aidata teavitada Varo praegust turundusstrateegiat ja määrata, millistele aspektidele nad peaksid keskenduma, et oma valdkonnas edasi areneda.
Konkurentsi ees püsimine
Competico pakub erinevaid kasulikke konkurentsianalüüsi tööriistu, mis aitavad teil paremini mõista oma kliendi konkurentsimaastikku ja pakkuda võimalusi nende turundusstrateegia arendamiseks .
Kontrollige meie digitaalturunduse konkurentsianalüüsi teenuseid .
