Markkinoijat etsivät aina parhaita digitaalisen markkinoinnin strategioita tuotteen tai palvelun mainostamiseksi. Pitäisikö meidän keskittyä Google Adsiin? Facebook-mainokset? Sähköpostimarkkinointi? Orgaaninen haku? â
Kun on niin monia erilaisia strategiavaihtoehtoja, ongelmana on selvittää, mitkä niistä kannattavat ja mihin meidän tulisi välttää sijoittamasta enemmän aikaa ja rahaa. Growth Share Matrix voi auttaa tässä.
Mikä on kasvuosakematriisi?
Growth Share Matrix on kilpailukykyinen analyysikehys , joka jakaa yrityksesi tuotteet neljään luokitukseen niiden menestyksen perusteella. Kehyksen loi Bruce D. Henderson , Boston Consulting Groupin (BCG) perustaja, minkä vuoksi sitä kutsutaan joskus myös BCG Matrixiksi. Aluksi se oli suunniteltu auttamaan yrityksiä päättämään, mihin tuotteisiin investoida tai mitä tuotteita he haluavat leikata markkinoiden houkuttelevuuden ja kilpailun perusteella, mutta Growth Share Matrix on kehittynyt.
Kun kehys otettiin käyttöön ensimmäisen kerran vuonna 1970, liiketoimintaympäristö erosi merkittävästi nykyisestä. BCG palasi Growth Share Matrix -konseptiin vuoden 2014 artikkelissa ja korosti, kuinka se oli muuttunut sen jälkeen. Artikkeli osoitti, kuinka nykypäivän liiketoimintaympäristön usein arvaamaton ja nopea vauhti, joka johtuu teknologian edistymisestä, on muokannut Growth Share Matrixia nykyaikaa varten.
Yksi vuoden 2014 artikkelin tärkeimmistä poiminnoista oli myös kysymys siitä, oliko Growth Share Matrix menettänyt arvonsa nykyaikana, johon kirjoittajat - Martin Reeves, Sandy Moose ja Thijs Venema - vastaavat: "Ei, päinvastoin. Sen merkitys on kuitenkin muuttunut: sitä tulee soveltaa nopeammin ja keskittyä strategiseen kokeiluun, jotta se sopeutuu yhä arvaamattomampaan liiketoimintaympäristöön.
Kasvuosakematriisin 4 luokitustyyppiä
Growth Share Matrix noudattaa melko yksinkertaista lähtökohtaa. Käytännössä jaat jokaisen yrityksesi tuotteen yhteen neljästä matriisineljänneksestä tai luokittelusta, jotka ovat seuraavat:
Käteiset lehmät
Hitaasti kasvavat, mutta korkean osuuden tuotteet. Nämä tuotteet tuovat käteistä rahaa ja voivat rahoittaa sijoituksia Tähteihisi. Esimerkki tästä voisi olla Coca-Cola, koska se ei voi kasvaa – maku ei muutu. Coca-Cola Company voi kuitenkin aina luottaa tähän tuotteeseen markkinoidensa johdonmukaisena huippumyyjänä ja rahoittaa voitoillaan muita virvoitusjuomia.
Tähdet
Yrityksesi tulisi investoida voimakkaasti tuotteisiin, jotka todennäköisesti saavuttavat suuren kasvun ja suuren markkinaosuuden. Yksi esimerkki on iPhone. Apple tietää myyvänsä venekuorman älypuhelimiaan joka kerta, kun se tulee markkinoille, ja se kehittyy jokaisen iteroinnin myötä.
Kysymysmerkit (?)
Nopeasti kasvavat, mutta alhaisen markkinaosuuden tuotteet, usein uusia tuotteita, joilla on suuri potentiaali. Näihin kannattaa panostaa tai päästää irti sen mukaan, kuinka todennäköisesti tuotteesta tulee tähti. Ajattele Teslan Cybertruckin kaltaista tuotetta, jolla on paljon potentiaalia sähköautomarkkinoilla, mutta joka on saanut vaihtelevia arvioita suunnittelussa. Tuomaristo on edelleen epävarma, tuleeko tästä autosta eniten myyty.
Lemmikit
Pienen osuuden ja vähän kasvavia tuotteita pidetään epäonnistumisina. Yrityksesi tulisi sijoittaa nämä tuotteet uudelleen tai lopettaa niihin sijoittaminen. Yksi mieleen tuleva esimerkki on Twitterin matka matkapuhelinalalle vuonna 2009 TwitterPeekin avulla . Itse laite maksoi 200 dollaria, ja se pystyi vain lähettämään ja vastaanottamaan twiittejä. Turvallista sanoa, että Twitter ei investoinut tähän tuotteeseen kovin pitkään.
Kuinka luot kasvuosakematriisin digitaalista markkinointia varten?
Yleensä asetat kasvun ja markkinaosuuden Growth Share Matrixin akseleille, jotta voit päättää, mihin tuotteisiin yrityksesi tulisi investoida tai leikata. Mutta digitaalisessa markkinoinnissa aseta yksilöllisen strategian kasvu ja sijoitetun pääoman tuotto matriisi akseleille, jotta voit arvioida menestystä eri kanavissasi ja strategioissasi.
Olemme luoneet Growth Share Matrixin, joka näyttää hypoteettiset mainoskampanjat sijainnin mukaan. Hypoteettisella Google Ads -kampanjallamme on alhainen kasvu, mutta korkea sijoitetun pääoman tuottoprosentti, mikä tekee siitä käteisen lehmän. SEO-strategiamme tuottaa suurta kasvua ja sijoitetun pääoman tuottoprosenttia, jotta se on tähti.
Google Ads -kampanjamme, käteislehmämme, antaa meille myös tilaa kokeilla. Meillä on enemmän joustavuutta sijoittaa Facebook- tai Instagram-strategioihin, ja voimme kokeilla näitä kysymysmerkkejä ilman suuria taloudellisia riskejä. Samaan aikaan LinkedIn-strategiamme on kallis eikä kasva, joten leikkaamme sen.
On myös tärkeää käydä säännöllisesti uudelleen kasvuosuusmatriisissa, koska markkinointistrategiojesi menestys voi muuttua nopeasti. Näistä kysymysmerkeistä voi nopeasti tulla tähtiä, käteislehmiä tai lemmikkejä. Jos huomaat yhtäkkiä Instagram-strategiasi tuovan sinulle korkean sijoitetun pääoman tuottoprosentin ja kasvavan, voit tehdä siitä tähden. Jos Facebook-strategia, johon olet sijoittanut rahaa, ei toimi toivotulla tavalla ja sen kasvu on vähäistä ja sijoitetun pääoman tuottoprosentti on alhainen, voit luokitella sen turvallisesti lemmikiksi ja jatkaa eteenpäin.
Analysoi digitaalisen markkinointistrategiasi kasvuosakematriisin avulla
Digimarkkinoijat unohtavat joskus analysoida strategian suorituskykyä kokonaisvaltaisesti. He tarkastelevat yksittäisen kampanjan menestystä, mutta eivät aina arvioi sitä vastaavien kampanjoiden perusteella. Growth Share Matrix asettaa ponnistelusi kontekstiin asettamalla strategiasi toisiaan vastaan.
Growth Share Matrix -mallisi tietojen avulla voit tehdä tietoisempia päätöksiä yrityksesi digitaalisen markkinoinnin strategioista, sekä niistä, jotka tuottavat eniten voittoa ja kasvua, että niistä, jotka tuottavat vähiten.
Oletetaan, että tarkastelet suorittamasi hypoteettisen maksetun markkinointikampanjan mittareita, ja sen sijoitetun pääoman tuottoprosentti näyttää olevan 300 % säilyttäen samalla alhaisen napsautuskohtaisen hinnan. Ei paha, eikö? Mutta jos vertaat tätä orgaaniseen kampanjaan samalla budjetilla, joka tuotti 600 %:n sijoitetun pääoman tuottoprosentin ja vielä alhaisemman napsautuskohtaisen hinnan, ymmärrät, että maksettu markkinointikampanjasi ei ehkä ole se tähti, jonka alun perin luulit sen olevan.
Jos etsit erityisiä tapoja määrittää markkinointistrategian sijoitetun pääoman tuottoprosentti, voit käyttää KPI:itä, kuten asiakkaan elinkaariarvoa (CLV) ja tulosprosenttia. Nämä keskeiset suorituskykyindikaattorit (KPI) voivat antaa sinulle paremman käsityksen siitä, kuinka paljon arvoa yksittäisillä asiakkailla on ostajan näkökulmasta. Esimerkiksi CLV voi kertoa, kuinka paljon rahaa voit odottaa asiakkaalta, kun hän pysyy asiakkaana.
[novashare_tweet tweet="Jos etsit tiettyjä tapoja määrittää markkinointistrategian sijoitetun pääoman tuottoprosentti, voit käyttää KPI:itä, kuten asiakkaan elinkaariarvoa (CLV) ja tulosprosenttia." theme=”simple-alt” cta_text=”Twiittaa klikkaamalla” hide_hashtags=”true”]
Nämä KPI:t voivat auttaa sinua ymmärtämään arvokkaimmat kanavasi kasvun edistämiseksi. Näiden määrällisten tietojen analysointi voi myös auttaa sinua ymmärtämään asiakastottumuksia, varsinkin kun ne muuttuvat ajan myötä.
Muista kuitenkin, että Facebookissa, Googlessa, LinkedInissä jne. muuttuvien algoritmien myötä tämä kasvun osuusmatriisi tulisi arvioida vähintään joka vuosineljännes, jotta suunnittelet kasvustrategiasi mahdollisimman tarkasti.
Hanki lisää kilpailukykyisiä oivalluksia
Growth Share Matrixin avulla voit ottaa askeleen taaksepäin ja määrittää, kuinka digitaalisen markkinointistrategiasi toimivat toisiinsa verrattuna korkealla tasolla. Sinun on kuitenkin saatava yksityiskohtaisempia kilpailutietoja saadaksesi täydellisemmän kuvan.
Lähde: Alexa-blogi
