Kilpailuanalyysi on olennainen osa työnkuvaa useimmille markkinoijille. Olisi parasta ymmärtää perusteellisesti kilpailijoiden strategiat tehokkaan markkinointistrategian kehittämiseksi . Tässä artikkelissa otetaan käyttöön kilpailullinen analyysikehys. Tässä artikkelissa kuvataan visuaalisesti viittä suosittua kilpailuanalyysikehystä ja keskustellaan siitä, mihin kukin soveltuu parhaiten.
Mikä on kilpailukykyinen analyysikehys?
Kilpaileva analyysikehys on malli, jonka avulla voit muokata kilpailijoiden tutkimista. Se auttaa sinua löytämään tiettyjä tietoja antamalla rakenteen, joka ohjaa markkina-analyysiäsi .
Markkinoinnin kilpailuanalyysiin voi käyttää useita kehyksiä. Mutta miten valitset tarpeisiisi sopivan? Jos olet digitaalinen markkinointitoimisto, jonka tavoitteena on saada käsitys uuden asiakkaan kilpailijoista, tarpeesi voivat poiketa sisäisestä markkinointijohtajasta.
Tässä selitämme viisi suosituinta kilpailuanalyysikehystä visuaalisesti ja keskustelemme siitä, mihin kukin soveltuu parhaiten.
1. SWOT-analyysi
SWOT-kehys auttaa sinua arvioimaan sisäiset (vahvuudet ja heikkoudet) ja ulkoiset tekijät (mahdollisuudet ja uhat), jotka vaikuttavat liiketoimintaasi tai toimintatapaasi.
Milloin SWOT-analyysiä kannattaa käyttää
SWOT-analyysiä käytetään usein strategisessa suunnittelussa mahdollisen kilpailuedun tunnistamiseksi.
Esimerkiksi vahvat suhteesi tavarantoimittajiin voivat antaa sinulle mahdollisuuden tarjota halvempia hintoja kuin kilpailijasi. Mutta voit käyttää sitä myös paljon suppeammissa tilanteissa. Voit käyttää sitä arvioimaan päätöstä esimerkiksi tarkastelemalla vahvuuksiasi, heikkouksiasi, mahdollisuuksiasi ja uhkiasi suhteessa päätökseen.
Markkinointitoimistot tekevät usein markkinoinnin SWOT-analyysin osana asiakkaidensa kilpailumaisema-analyysiä (CLA). He voivat vertailla kilpailijoiden vahvuuksia ja heikkouksia eri markkinointikanavissa, kuten verkkosivustoissa, blogeissa, sosiaalisessa mediassa, digitaalisissa mainoksissa ja orgaanisissa hauissa. Tämä auttaa heitä määrittämään suosituksia asiakkaan strategiaa varten.
2. Porterin viisi voimaa
Porter's Five Forces on viitekehys, joka tutkii kilpailullisia markkinavoimia alalla tai segmentissä. Se auttaa sinua arvioimaan toimialaa tai markkinoita viiden tekijän perusteella: uudet tulokkaat, ostajat, toimittajat, korvikkeet ja kilpailullinen kilpailu.
Michael Porterin mallin mukaan nämä ovat perusvoimat, jotka vaikuttavat suoraan siihen, kuinka paljon kilpailua yritys kohtaa toimialalla.
Milloin käyttää Porterin viittä voimaa
Tämä viitekehys on käytännöllinen, kun haluat analysoida toimialan kilpailurakennetta . Esimerkiksi viisi voimaa voivat antaa oivalluksia siitä, kuinka houkuttelevaa on päästä uusille markkinoille. Tämä on hyödyllistä, jos harkitset, pitäisikö sinun laajentaa tuotetarjontaasi uusien asiakkaiden tavoittamiseksi.
Kilpailija-analyysi Porter's Five Forcesin avulla voi myös tarjota oivalluksia, jotka auttavat sinua muotoilemaan strategiaasi toimialasi kilpailuympäristöön. Esimerkiksi, jos korvaavien tuotteiden uhka on suuri, voit yrittää lieventää tätä kilpailuvoimaa strategialla, joka keskittyy brändin yhteenkuuluvuuden lisäämiseen asiakkaiden keskuudessa.
3. Strateginen ryhmäanalyysi
Strategic Group Analysis on kilpailukykyinen analyysikehys, jonka avulla voit analysoida organisaatioita klustereissa strategian samankaltaisuuden perusteella. Tunnistamalla joukon, johon yrityksesi kuuluu minkä tahansa strategisen ulottuvuuden osalta, saat käsityksen eri strategisten lähestymistapojen vaikutuksesta. Voit myös nähdä ne, joiden kanssa kilpailet eniten.
Milloin strategista ryhmäanalyysiä kannattaa käyttää
Tämä viitekehys on kätevä, kun sinulla on hypoteesi liiketoimintaulottuvuuden vaikutuksesta. Voit esimerkiksi luoda strategisia ryhmiä digitaalisen markkinoinnin taktiikoiden mukaan ja analysoida ryhmien suorituskykyä mahdollisen syy-yhteyden selvittämiseksi.
Miten kilpailijat, jotka luottavat voimakkaasti maksullisiin hakukampanjoihin, menestyvät äänen jakamisessa? Mitkä kilpailijat kuuluvat samaan klusteriin yrityksesi kanssa hinnoittelustrategiansa suhteen?
Tutkimalla eri ulottuvuuksia voit nostaa esiin kriittisiä menestymisen tekijöitä ja arvioida asemaasi suhteessa muihin alan toimijoihin.
4. Kasvu-osuusmatriisi
Growth -Share Matrix on analyysikehys, joka luokittelee yrityksesi portfoliossa olevat tuotteet toimialasi kilpailutilanteen mukaan. Boston Consulting Groupin (BCG) perustajan vuonna 1970 kehittämä malli sai laajan hyväksynnän, koska se auttoi yrityksiä päättämään, mihin tuotteisiin investoida kilpailukyvyn ja markkinoiden houkuttelevuuden perusteella.
[novashare_tweet tweet= "Growth-Share Matrix on analyysikehys, joka luokittelee yrityksesi portfoliossa olevat tuotteet toimialasi kilpailutilanteen mukaan." theme= "simple-alt" cta_text= "Twiittaa napsauttamalla" hide_hashtags=" true"]
BCG:n mukaan tuotteet kuuluvat yhteen neljästä matriisin neljännestä, joista jokaisella on vastaava strategia:
- Kysymysmerkit ovat nopeasti kasvavia, mutta alhaisen markkinaosuuden tuotteita, usein uusia tuotteita, joilla on suuri potentiaali. Näihin kannattaa panostaa tai päästää irti sen mukaan, kuinka todennäköisesti tuotteesta tulee tähti.
- Tähdet ovat tuotteita, jotka todennäköisesti saavuttavat suuren kasvun ja suuren markkinaosuuden. Yrityksesi tulisi investoida voimakkaasti näihin tuotteisiin.
- Cash-lehmät ovat vähän kasvavia, mutta korkean osuuden tuotteita. Nämä tuotteet tuovat käteistä rahaa ja voivat rahoittaa sijoituksia tähtiisi.
- Lemmikkieläimet ovat vähän kasvavia tuotteita, joita pidetään epäonnistumisina. Yrityksesi tulisi sijoittaa nämä tuotteet uudelleen tai lopettaa niihin sijoittaminen.
Milloin kasvu-osuusmatriisia kannattaa käyttää
Tämän kilpailuanalyysikehyksen perinteinen käyttö on auttaa suuria yrityksiä määrittämään tuoteportfolionsa – mihin tuotteisiin investoida edelleen ja mihin leikata, perustuen odotettavissa olevaan tuotettuun kassavirtaan.
Sillä on kuitenkin myös muita käyttötarkoituksia. Smart Insights toteaa, että tätä mallia voidaan soveltaa myös digitaalisen markkinoinnin strategioiden analysointiin . Piirtämällä kanavan kasvu suhteessa kanavan sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin ja arvioimalla samalla tavalla kuin määrität tuotteet, markkinoija voi nähdä, mihin kanaviin esimerkiksi kannattaa investoida tai lopettaa niiden käyttö.
5. Perceptual Mapping
Havaintokartoitus on visuaalinen esitys tuotteesi käsityksistä suhteessa kilpaileviin vaihtoehtoihin. Sitä kutsutaan myös paikannuskartoitukseksi, koska se näyttää brändisi, tuotteesi tai palvelusi sijainnin vertailtaessa kilpailijoitasi.
Ensimmäinen vaihe on määrittää kaksi attribuuttia, joita käytät vertailun perustana. Seuraavaksi piirrät, missä tuotteesi ja kilpailijoidesi tuotteet kuuluvat näiden kahden ominaisuuden spektriin.
Tässä on esimerkki kilpailijoiden analyysikehyksestä, joka vertaa käsityksiä laadusta hintaan:
Milloin havaintokartoitusta kannattaa käyttää
Havaintokartoitus auttaa ymmärtämään, kuinka asiakkaasi näkevät tuotetarjouksesi suhteessa kilpailijoihisi. Markkinatutkijat käyttävät havaintokartoitusta näyttääkseen keräämiensä asiakaspalautteiden tulokset.
Markkinoijana kartoitus auttaa ymmärtämään, miten asiakkaat näkevät sinut ja kilpailijasi. Tämä auttaa sinua tietämään, onko olemassa oleva paikannusstrategiasi rekisteröitynyt kohdeyleisösi. Se voi myös antaa tietoa aukoista, joihin kohdistaa.
Oikean kilpailukykyisen analyysikehyksen löytäminen on vasta ensimmäinen askel
Kun olet tunnistanut tilanteeseesi sopivan kilpailuanalyysikehyksen, sinun on aloitettava tutkiminen. Tarjoamme arvokkaita työkaluja ja oppaita, joiden avulla voit kerätä tietoja ja analysoida kilpailijoiden verkkonäkyvyyttä.
Julkaistu ensimmäisen kerran osoitteessa: blog.alexa.com.
Tässä on muutamia parhaita oppaitamme:
- Kuinka tehdä kilpailukykyinen analyysi
- 4 tapaa käyttää kilpailukykyistä matriisia kasvumahdollisuuksien löytämiseen
- Täydellinen oppaasi markkinointitutkimukseen
- 10 parasta markkinatutkimussivustoa
