Blogi

Kilpailukykyinen analyysi on olennainen osa useimpien markkinoijien työkuvauksia. Vaikuttavan markkinointistrategian kehittämiseksi sinun on ymmärrettävä perusteellisesti kilpailijoiden strategiat . Siellä tulee kilpailukykyinen analyysikehys. Tässä artikkelissa käytetään visuaalisia selityksiä viiden suositun kilpailukykyisen analyysikehyksen selittämiseen ja keskustellaan siitä, mihin kukin sopii parhaiten.

Mikä on kilpailukykyinen analyysikehys?

Kilpailukykyinen analyysikehys on malli, jonka avulla voit auttaa muokkaamaan tutkimustasi kilpailijoillesi . Se auttaa sinua keskittymään tiettyihin tietoihin tarjoamalla rakenne markkina -analyysisi .

Markkinoinnin kilpailuanalyysiin voi käyttää useita kehyksiä. Mutta miten valitset tarpeisiisi sopivan? Jos olet digitaalinen markkinointitoimisto, jonka tavoitteena on saada käsitys uuden asiakkaan kilpailijoista, tarpeesi voivat poiketa sisäisestä markkinointijohtajasta.

Tässä selitämme viisi suosituinta kilpailuanalyysikehystä visuaalisesti ja keskustelemme siitä, mihin kukin soveltuu parhaiten.

1. SWOT-analyysi

SWOT-kehys auttaa sinua arvioimaan sisäiset (vahvuudet ja heikkoudet) ja ulkoiset tekijät (mahdollisuudet ja uhat), jotka vaikuttavat liiketoimintaasi tai toimintatapaasi.

Milloin SWOT-analyysiä kannattaa käyttää

SWOT-analyysiä käytetään usein strategisessa suunnittelussa mahdollisen kilpailuedun tunnistamiseksi.

Esimerkiksi vahvat suhteesi toimittajiin voivat antaa sinun tarjota alhaisempia hintoja kuin kilpailijat. Mutta voit myös soveltaa sitä paljon kapeammissa tilanteissa. Voit esimerkiksi käyttää sitä arvioidaksesi päätöksen tarkastelemalla vahvuuksiasi, heikkouksiasi, mahdollisuuksiasi ja uhkiasi suhteessa päätökseen.

Markkinointitoimistot tekevät usein markkinoinnin SWOT-analyysin osana asiakkaidensa kilpailumaisema-analyysiä (CLA). He voivat vertailla kilpailijoiden vahvuuksia ja heikkouksia eri markkinointikanavissa, kuten verkkosivustoissa, blogeissa, sosiaalisessa mediassa, digitaalisissa mainoksissa ja orgaanisissa hauissa. Tämä auttaa heitä määrittämään suosituksia asiakkaan strategiaa varten.

2. Porterin viisi voimaa

Porter's Five Forces on viitekehys, joka tutkii kilpailullisia markkinavoimia alalla tai segmentissä. Se auttaa sinua arvioimaan toimialaa tai markkinoita viiden tekijän perusteella: uudet tulokkaat, ostajat, toimittajat, korvikkeet ja kilpailullinen kilpailu.

Michael Porterin mallin mukaan nämä ovat perustavanlaatuisia voimia, jotka vaikuttavat suoraan liiketoiminnan kilpailun määrään teollisuudessa.

Milloin käyttää Porterin viittä voimaa

Tämä kehys on käytännöllinen analysoitaessa alan kilpailurakennetta . Esimerkiksi viisi voimaa voivat antaa käsityksen siitä, kuinka houkuttelevaa on tulla uusille markkinoille. Tästä on hyötyä, jos harkitset tuotetarjonnan laajentamista uusien asiakkaiden tavoittamiseksi.

Kilpailijaanalyysi Porterin viittä voimaa käyttämällä voi myös tarjota oivalluksia, joiden avulla voit muotoilemaan strategiaasi alasi kilpailutilanteessa. Esimerkiksi, jos korvaavien uhka on korkea, voit pyrkiä lieventämään kyseistä kilpailukykyistä voimaa strategialla, joka keskittyy brändin affiniteetin rakentamiseen asiakkaidesi keskuudessa.

3. Strateginen ryhmäanalyysi

Strateginen ryhmäanalyysi on kilpailukykyinen analyysikehys, jonka avulla voit analysoida klusterien organisaatioita niiden strategian samankaltaisuuden perusteella. Tunnistamalla asetetun yrityksen kuuluu mihin tahansa strategiseen ulottuvuuteen, voit saada käsityksen erilaisten strategisten lähestymistapojen vaikutuksista ja nähdä niiden, joiden kanssa olet tiiviimmin kilpaillut.

Milloin strategista ryhmäanalyysiä kannattaa käyttää

Tämä kehys on kätevä, kun sinulla on hypoteesi liiketoiminnan ulottuvuuden vaikutuksesta. Voit esimerkiksi luoda strategisia ryhmiä digitaalisen markkinoinnin taktiikan mukaan ja analysoida niiden suorituskykyä tutkiakseen mahdollisen syy -yhteyden.

Kuinka kilpailijat luottavat voimakkaasti maksettuihin hakukampanjoihin, kun kyse on äänen jakamisesta? Mitkä kilpailijat kuuluvat samaan klusteriin kuin yrityksesi hinnoittelustrategian suhteen?

Tutkimalla eri ulottuvuuksia voit nostaa esiin kriittisiä menestymisen tekijöitä ja arvioida asemaasi suhteessa muihin alan toimijoihin.

4. Kasvu-osuusmatriisi

Kasvu -share-matriisi on analyysikehys, joka luokittelee yrityksesi salkun tuotteet alan kilpailumaisemaa vastaan. Boston Consulting Groupin (BCG) perustajan vuonna 1970 kehittämä malli sai laajan hyväksynnän auttaa yrityksiä päättämään, mihin tuotteisiin investoida kilpailukyvyn ja markkinoiden houkuttelevuuden perusteella.

BCG:n mukaan tuotteet kuuluvat yhteen neljästä matriisin neljännestä, joista jokaisella on vastaava strategia:

1. Kysymysmerkit ovat voimakkaana, mutta matalan markkinoiden osakekannan tuotteita, usein uusia tuotteita, joilla on suuri potentiaali. Riippuen siitä, kuinka todennäköisesti tuotteesta tulee tähti, ne tulisi sijoittaa tai lopettaa.
2. Tähtituotteet saavuttavat todennäköisesti korkean kasvun ja korkean markkinaosuuden, joten yrityksesi tulisi investoida niihin voimakkaasti.
3. Cash-lehmät ovat vähän kasvavia, mutta korkean osuuden tuotteita. Nämä tuotteet tuovat käteistä rahaa ja voivat rahoittaa sijoituksia tähtiisi.
4. Lemmikkieläimiä pidetään vikoina, koska niillä on alhainen osuus ja alhainen kasvu. Yrityksesi tulisi sijoittaa nämä tuotteet uudelleen tai lopettaa sijoittaminen niihin.

Milloin kasvu-osuusmatriisia kannattaa käyttää

Tämän kilpailuanalyysikehyksen perinteinen käyttö on auttaa suuria yrityksiä määrittämään tuoteportfolionsa – mihin tuotteisiin investoida edelleen ja mihin leikata, perustuen odotettavissa olevaan tuotettuun kassavirtaan.

Sillä on kuitenkin myös muita käyttötarkoituksia. Smart Insights toteaa, että tätä mallia voidaan soveltaa myös digitaalisen markkinoinnin strategioiden analysointiin . Piirtämällä kanavan kasvua kanavan sijoitetun pääoman tuottoprosenttia vastaan ​​ja arvioimalla sitä samalla tavalla kuin kuinka määrität tuotteita, markkinoija voi nähdä, mihin kanaviin investoida esimerkiksi tai lopettaa esimerkiksi käytön.

5. Perceptual Mapping

Havaintokartoitus on visuaalinen esitys tuotteesi käsityksistä suhteessa kilpaileviin vaihtoehtoihin. Sitä kutsutaan myös paikannuskartoitukseksi, koska se näyttää brändisi, tuotteesi tai palvelusi sijainnin vertailtaessa kilpailijoitasi.

Ensimmäinen vaihe on määrittää kaksi attribuuttia, joita käytät vertailun perustana. Seuraavaksi piirrät, missä tuotteesi ja kilpailijoidesi tuotteet kuuluvat näiden kahden ominaisuuden spektriin.

Täällä voimme nähdä kilpailijaanalyysikehysesimerkin, joka kartoittaa laadun käsitykset hinnan suhteen:

Milloin havaintokartoitusta kannattaa käyttää

Havaintokartoitus auttaa sinua ymmärtämään, kuinka asiakkaasi havaitsevat tuotetarjonnasi suhteessa kilpailijoihisi. Markkinatutkijat käyttävät havainnollista kartoitusta osoittaakseen kerättyjen asiakkaiden tulokset.

Markkinoijana kartoitus auttaa ymmärtämään, kuinka asiakkaat näkevät sinut ja kilpailijasi. Tämä auttaa sinua tietämään, rekisteröikö nykyinen paikannusstrategia kohdeyleisösi kanssa. Se voi myös antaa käsityksen kohdista.

Oikean kilpailukykyisen analyysikehyksen löytäminen on vasta ensimmäinen askel

Sinun on aloitettava tutkiminen, kun tunnistat tilanteeseesi sopivan kilpailukykyisen analyysikehyksen. Tarjoamme arvokkaita työkaluja ja oppaita, jotka auttavat sinua keräämään tietoja ja analysoimaan kilpailijoiden online -läsnäoloa.

Julkaistu ensimmäisen kerran osoitteessa: blog.alexa.com.

Tässä on muutamia parhaita oppaitamme:

• Kuinka tehdä kilpailukykyinen analyysi
• 4 tapaa käyttää kilpailukykyistä matriisia kasvumahdollisuuksien löytämiseen
• Täydellinen oppaasi markkinointitutkimukseen
• 10 parasta markkinatutkimussivustoa