Blogi

Liidien luominen on uskomattoman tärkeää markkinoijille ja yrityksille, joita he haluavat kasvattaa. Liidien lisääminen tarkoittaa bränditietoisuuden ja kiinnostuksen lisäämistä tuotteitasi tai palveluitasi kohtaan, uteliaiden potentiaalisten vaalimista markkinointisuppilon kautta myyntiputkesi kautta. Jos se tehdään hyvin, liidien luontistrategiat luovat vahvat suhteet pätevien asiakkaiden kanssa, jotka ovat investoineet yritykseesi pitkään.

Joskus tai toisella olet luultavasti kysynyt itseltäsi: "Kuinka voimme lisätä liidien määrää?" Tämä viesti hajottaa erittäin tehokkaat liidien luomisstrategiat, jotta voit optimoida ponnistelusi houkutellaksesi ja muuntaaksesi päteviä potentiaalisia asiakkaita. Saat myös 12 luotettavaa esimerkkiä liidien luomisesta.

Mikä on Lead Generation Strategia?

Liidien luomisstrategia sisältää taktiikoita, jotka houkuttelevat kiinnostuneita potentiaalisia asiakkaita ja muuttavat heidät liideiksi. Liidi on potentiaalinen asiakas, joka on osoittanut kiinnostusta brändiäsi kohtaan tekemällä jotain. He ovat jakaneet yhteystietonsa tai antaneet ymmärtää, että he saattavat haluta tehdä kauppaa kanssasi.

Sekä B2C- että  B2B-liidien generointistrategiat sisältävät neljä osaa.

• Liidin kaappaus : tapa kerätä tietoja liidistä. Tiedot voivat sisältää liidin nimen, yhteystiedot ja häntä tai organisaatiota koskevat tiedot (esim. yrityksen nimi, asema, työntekijöiden lukumäärä).
• Lyijymagneetit : Kannustin, joka ajaa mahdollisia asiakkaita uusiksi liideiksi.
• Liidin hyväksyntä : Prosessi, joka käyttää liidin tietoja sen määrittämiseen, kuinka todennäköisesti he ostavat.
• Liidien segmentointi : Liidien segmentointiprosessi heidän tietojensa, tapojensa ja toimintojensa perusteella (esim. tehtävänimike, heitä houkutteleva magneetti, sivut, joilla he vierailivat verkkosivustollasi).

Harkitse alla olevien 12 luotettavan liidien luontistrategiamme käyttämistä kunkin komponentin täyttämiseen. Olemme myös sisällyttäneet kullekin taktiikalle esimerkin tosielämän liidien luomisesta havainnollistamaan, miltä ne voisivat näyttää käytännössä.

1. Hyödynnä Chatbot-keskusteluja

Kiireisenä markkinoijana sinulla ei aina ole aikaa ja vaivaa omistautua liidien luomiseen – joten miksi et hankkisi apua?

Chatbotit voivat olla loistava työkalu liidien luomiseen. Tekniikka soveltuu erinomaisesti suhteiden rakentamiseen tulevaisuudennäkymien kanssa, koska chatbotit ovat käytettävissä 24/7. Määritä ne vastaamaan brändisi persoonallisuutta, sillä ne ovat automatisoituja markkinointi- ja myyntitiimien laajennuksia.

Esimerkki: Haluatko nähdä tehokkaan liidien luovan chatbotin toiminnassa? Tutustu The Bot Labin .

Käyttäjä aloittaa vuorovaikutuksessa The Bot Lab -chatbotin kanssa saadakseen lisätietoja chatbottien toiminnasta. Vasta sen jälkeen, kun chatbot on antanut käyttäjälle arvon (tietojen kautta), he pyytävät järjestämään kokouksen keskustellakseen lisää.

Kun Bot Lab -chatbot on suorittanut tehtävänsä, se vaihtaa Bot Lab -työntekijäksi.

2. Luo aidattua sisältöä

Aidattu sisältö on verkkomateriaalia, joka on käyttäjien saatavilla vain lomakkeen täyttämisen jälkeen. Toisin kuin tavalliset blogiviestit tai aloitussivut , sisältö on "lukittu". Yleisöjen on täytettävä liidien keräyslomake päästäkseen sisältöön. Tämä liidien luomisstrategia on tehokas, koska se antaa yleisölle jotain arvokasta ilmaiseksi ja houkuttelee korkealaatuisia liidejä, jotka ovat kiinnostuneita brändiisi tai tarjontaasi liittyvistä aiheista. Aidatun sisällön sisältökohteita ovat usein:

• Valkoisia papereita
• E-kirjoja
• Oppaat
• Raportit
• Kurssit
• Työarkit
• Verkkotyökalut

Esimerkki : HubSpotilla , sisältömarkkinointiohjelmistolla, on verkkosivustollaan erityinen resurssiosio Se sisältää kymmeniä suojattuja sisältökohteita, joita käyttäjät voivat käyttää täyttäessään liidien keräyslomakkeen.

3. Luo arvokas uutiskirje

Toinen tapa käyttää sisältöä päämagneettina on luoda pakollinen uutiskirje, joka kannustaa kiinnostuneita potentiaalisia asiakkaita ottamaan yhteyttä ja pitämään yhteyttä brändiisi. Näin voit pysyä ajan tasalla asiakkaiden kanssa sekä jakaa tuotteitasi ja palveluitasi koskevia tarjouksia, jotka voivat ohjata potentiaalisia asiakkaita alemmas ostosuppilossa.

Uutiskirjeesi sisältö voi sisältää:

• Uusia blogikirjoituksia
• Päivityksiä tuotteistasi tai palveluistasi
• Erikoistarjoukset
• Tulevia tapahtumia
• Suositeltavaa luettavaa muilta ajatusjohtajilta

Esimerkki : Yritysvalmentaja ja vaikuttaja Marie Forleo luo viittauksia MF Insider -sähköpostiluettelonsa kautta. Mahdolliset asiakkaat liittyvät nopeasti uutiskirjeen ainutlaatuisuuden ja arvon vuoksi.

Architen Landrell on vetoarkkitehtuurin innovaatioiden eturintamassa. He ovat erikoistuneet rakenteelliseen kalvosuunnitteluun luodakseen merkittäviä vetolujuuskangasrakenteita ja ikonisia ominaisuuksia yli kuudella tuhannella onnistuneella asennuksella maailmanlaajuisesti.

Heidän verkkosivuillaan voit tilata Architen-uutiskirjeen saadaksesi oppaita, uutisia ja vinkkejä vetokangasrakenteista. Se on elävä esimerkki siitä, että voit luoda ja kasvattaa uutiskirjeitä lähes kaikilla toimialoilla.

4. Järjestä tapahtuma

Liidien luontistrategiat voivat tapahtua verkossa ja sen ulkopuolella. Järjestä henkilökohtainen tai online-tapahtuma houkutellaksesi kohdemarkkinoitasi ja palvellaksesi niitä samalla kun otat heidän yhteystietonsa tapahtumarekisteröinnin kautta. Käytä myös live-tapahtumia mahdollisuuksina olla yhteydessä asiakkaisiin reaaliajassa, jotta voit vastata kysymyksiin, vastata vastalauseisiin, oppia yleisöstäsi ja ohjata potentiaalisia asiakkaita aktiivisesti myyntisuppilon läpi. Muutamia harkitsevia tapahtumavaihtoehtoja ovat:

• Webinaari
• Työpaja
• Seminaari
• Tapaaminen
• Konferenssi

Esimerkki : Sisältömarkkinointiinstituutti isännöi säännöllisesti sekä suoria että valmiita sisältömarkkinoinnin webinaareja luodakseen viittauksia ihanteellisista mahdollisuuksistaan.

5. Tarjoa kuponki tai alennus

Muunna tuotteistasi ja palveluistasi kiinnostuneita asiakkaita tarjoamalla kuponki tai alennus lyijymagneettina. Tämä houkuttelee arvokkaita pitkän ja lyhyen aikavälin liidejä. Pitkällä aikavälillä olet houkutellut jonkun, joka on kiinnostunut ostamaan brändiltäsi. Lyhyellä aikavälillä voit nopeasti muuntaa suppilon pohjan mahdolliset ostovalmiit asiakkaat asiakkaiksi.

Esimerkki : Jälleenmyyjä Bed Bath & Beyond rohkaisee verkkosivuston kävijöitä täyttämään liidien keräyslomakkeen tarjoamalla 20 % alennuksen ensitilaajille.

6. Tarjoa Freemium-tuote tai ilmainen kokeiluversio

Hanki liidejä kiinnostuneilta ja päteviltä asiakkailta tarjoamalla ilmainen kokeiluversio tai freemium-tuote. Ilmaiset kokeilut ja freemium-tuotteet houkuttelevat päteviä, kiinnostuneita asiakkaita, jotka eivät ole valmiita ostamaan. Kun ilmaiset kokeilukäyttäjät ovat rekisteröityneet, voit muuntaa heidät maksaviksi asiakkaiksi myöhemmin kiusaamalla maksullisia ominaisuuksia ja toimittamalla sähköpostikampanjoita, jotka mainostavat päivitettyjen tilien etuja.

Esimerkki : Trello , projektinhallintaohjelmisto, tarjoaa ilmaisen version työkalustaan ​​(joissa on vähemmän ominaisuuksia) liidien luomiseen ja ilmaisten käyttäjien houkuttelemiseen maksullisiin suunnitelmiin.

7. Optimoi verkkosivustosi mainostaaksesi päämagneettiasi

Luo lisää liidejä varmistamalla, että verkkosivuston vierailijat löytävät liidimagneettisi helposti. Suunnittele paikan päällä olevia kanavia, jotka segmentoivat yleisösi ja ohjaavat heidät kohti johtavaa magneettia, joka todennäköisimmin vastaa heidän tarpeitaan ja kiinnostuksen kohteitaan. Saavuta tämä mainostamalla lyijymagneetteja sivustosi ympärillä.

• Korosta se etusivun ensisijaisena toimintakehotuksena.
• Mainosta asiaankuuluvia lyijymagneetteja blogitekstien ja -sivujen lopussa.
• Käytä liidien luomisen ponnahdusikkunaa.
• Luo resurssikirjasto, joka on täynnä aidattua sisältöä.
• Lisää liidien sukupolven tervehdyspalkki (joka sijaitsee sivustosi ylä- tai alaosassa).
• Mainosta lyijymagneettiasi sivupalkissa.

Esimerkki : Podio , projektinhallintatyökalu, ei tuhlaa aikaa yrittäessään ohjata verkkosivuston kävijöitä johtomagneetin luo. He ohjaavat käyttäjät välittömästi ilmaiseen kokeiluun käyttämällä etusivunsa ensisijaista sankariosiota.

8. Optimoi sosiaaliset profiilisi mainostaaksesi päämagneettiasi

Kun sinulla on arvokas lyijymagneetti, varmista, että sosiaaliset seuraajasi tietävät siitä. Korosta se sosiaalisissa verkostoissa, jotta käyttäjät näkevät tarjouksesi ja seuraavan askeleen työskentelyssä kanssasi. Mainosta lyijymagneettiasi profiilisivujen sankarikuvissa. Hyödynnä myös toimintakehotuspainikkeita lisäämällä linkkejä lyijymagneettiisi sen sijaan, että ohjaisit käyttäjiä etusivullesi.

Esimerkki : Johtajavalmentaja ja kirjailija Michael Hyatt käyttää Facebook-sivuaan liidien luomiseen liittyvään markkinointiin. Hänen kansikuvansa mainostaa hänen päämagneettiaan ja ohjaa sivun kävijät suoraan hänen ilmaiseen tarjoukseensa.

9. Maksa mainostaaksesi yritystäsi sosiaalisessa mediassa

Käytä maksettuja sosiaalisia mainoksia yhtenä liidien luomisstrategioistasi. Hyödynnä Facebookin ja Instagramin tehokkaita kohdistusvaihtoehtoja näyttääksesi mainoksia niille, jotka ovat todennäköisimmin kiinnostuneita tuotteistasi tai palveluistasi. Voit kohdistaa ihmisiin makrotasoilla (demografinen segmentointi) tai mikrotasoilla (käyttäytymisen ja psykografinen segmentointi), jolloin voit tavoittaa tietyn yleisön.

Esimerkki : Conversocial , sosiaalisen median asiakaspalvelutyökalu, käyttää maksettuja Instagram-mainoksia ohjatakseen kohdepotentiaalisia heidän suojattuihin, perusteellisiin sosiaalisen median oppaisiin ja raportteihin.

10. Kohdista suppilon yläosan avainsanat

Houkuttele kiinnostuneita asiakkaita ja houkuttele heitä kohti lyijymagneettejasi luomalla suunnitelma kohdistaaksesi heidän etsimiensä termien. Tee avainsanatutkimusta löytääksesi ilmaukset, joita ihanteelliset potentiaaliset asiakkaat hakevat ostosuppilon huipulla. Kohdista sitten näihin avainsanoihin useilla tavoilla.

• Luo ikivihreää sisältöä, joka on optimoitu kohdetermeille.
• Kehitä paikan päällä blogistrategia kohdeavainsanojen ympärille.
• Kohdista napsautuskohtaisesti maksavan markkinoinnin ehdot.
• Vierasblogi sivustoilla, joilla on korkea ääniosuus tavoiteehdoissa.

Muista noudattaa hakukoneoptimoinnin parhaita käytäntöjä parantaaksesi mahdollisuuksiasi näkyä ensimmäisellä sivulla. Mitä näkyvämpi olet haussa, sitä enemmän kiinnostusta ja liikennettä saat mahdollisista liideistä.

Esimerkki : SmartAsset , henkilökohtaisen rahoituksen teknologiayritys, kohdistaa suppilon yläosassa olevaan termiin, jota he tiesivät kohdeyleisönsä etsivän. He loivat hyödyllistä, arvokasta sisältöä aiheen ympärille, mikä auttoi heitä sijoittumaan termille.

11. Kohdista uudelleen ihmisiin, jotka ovat sitoutuneet brändiisi

Säilytä usko, jos mahdolliset asiakkaat eivät käänny ensimmäisen vuorovaikutuksensa aikana brändisi kanssa. Käytä uudelleenkohdistamista tavoittaaksesi uudelleen yleisöt, jotka ovat sitoutuneet brändiisi, mutta eivät ottaneet seuraavaa askelta.

Uudelleenkohdistamisen avulla voit näyttää mainoksia (Googlen näyttö- tai sosiaalisten mainosten kautta) ihmisille, jotka ovat yhteydessä brändisi verkkosivustoon tai sosiaalisiin sivuihin. Koska asiakkaiden on ehkä nähtävä brändisi muutaman kerran ennen konversiota, uudelleenkohdistaminen on strateginen tapa ohjata asiakkaita ostossuppiloon.

Esimerkki : Olet nähnyt uudelleenkohdistamisen toiminnassa, jos olet käynyt verkkosivustolla ja nähnyt saman tuotemerkin mainoksen muutaman tunnin kuluttua.

Tässä on esimerkki Shopifysta Facebookissa. Uudelleenkohdistetut mainokset näyttävät aivan tavallisilta mainoksilta, mutta ne on kohdistettu vain yleisöille, jotka ovat jo jollakin tavalla sitoutuneet brändiin.

12. Luo suosituspalkkiojärjestelmä

Luo suosituspalkkiojärjestelmä , jossa asiakkaasi tuovat sinulle viittauksia etua tai alennusta vastaan. Asiakkaat arvostavat ja luottavat ystäviensä suosituksiin, joten nykyisten asiakkaiden rohkaiseminen levittämään sanaa brändistäsi voi olla tehokas tapa täyttää liidisuppilosi.

Esimerkki : Aurinkolasit valmistava Shady Rays saa nykyiset asiakkaat luomaan liidejä pyytämällä heitä antamaan sellaisen henkilön sähköpostiosoitteen, jonka he uskovat pitävän heidän brändistään. Vastineeksi Shady Rays antaa olemassa olevalle asiakkaalle 15 dollaria, jos liidi tekee ostoksen.

Luo tietoisia liidien luomisstrategioita

Käytä näitä 12 liidien luomisstrategiaa ja esimerkkiä inspiraationa pätevien liidien houkuttelemiseen ja muuntamiseen. Saadaksesi tiedot, sinun on ilmoitettava liidien luontisuunnitelmasi ja tarkistettava kilpailutiedon sekä markkinoinnin auditointi- ja strategiapalvelumme .