Blogi

Erotuminen voi joskus tuntua mahdottomalta, jos olet alalla, joka tuntuu ylikyllästyneeltä muiden yritysten ja kilpailijoiden kanssa. Mutta brändisi erottuminen ruuhkaisilla markkinoilla on saavutettavissa kapealla markkinoinnilla.

Mikä on Niche-markkinointi?

Niche-markkinointi on mainosstrategia, joka keskittyy ainutlaatuisiin kohdemarkkinoihin. Sen sijaan, että markkinoitaisiin kaikille, jotka voisivat hyötyä tuotteesta tai palvelusta, tämä strategia keskittyy yksinomaan yhteen ryhmään – markkinaraon – tai potentiaalisten asiakkaiden demografiseen joukkoon, jotka hyötyisivät eniten tarjonnasta.

Markkinarako voisi erottua muista, koska:

• Maantieteellinen alue
• Elämäntapa
• Tilaisuus
• Ammatti
• Tyyli
• Kulttuuri
• Toiminta tai tottumukset
• Käyttäytyminen
• Demografinen
• Tarve
• Ominaisuuden vähentäminen tai lisääminen

Niche-markkinoinnin etuna on, että sen avulla brändit voivat erottua, esiintyä ainutlaatuisena auktoriteettina ja resonoida syvemmin erilaisten asiakkaiden kanssa. Sen sijaan, että se sulautuisi yhteen monien muiden samaa tuotetta tai palvelutyyppiä tarjoavien brändien kanssa, brändi voi käyttää markkinarakomarkkinointia erottuakseen joukosta, näyttääkseen arvokkaammalta, saavuttaakseen kasvupotentiaalinsa ja rakentaakseen vahvemman, pitkäaikaisen yhteyden ihanteellisen yleisönsä kanssa. .

3 niche-markkinointiesimerkkiä

Niche-markkinat ovat usein segmenttejä suurempista toimialoista ja toimialoista. Tässä on muutamia brändejä, jotka ovat löytäneet tavan perehtyä alaansa markkinoidakseen markkinaraon.

Divvies vegaaninen ja pähkinätön

Sadat merkit myyvät makeita herkkuja ja välipaloja, kuten keksejä, brownieta, popcornia ja kuppikakkuja. Vaikka useimmat ihmiset voivat valita kymmenien merkkien joukosta löytääkseen vaihtoehtoja, jotka tyydyttävät heidän himonsa, on joukko ihmisiä, jotka eivät voi. Näillä ihmisillä on allergioita tai eläinperäisiin tuotteisiin ja pähkinöihin liittyviä ruokarajoituksia.

Divvies näki tämän alipalvelun segmentin makeisteollisuudessa ja loi brändin, joka kohdistettiin yksinomaan tälle ryhmälle. Evästeiden ja kuppikakkujen myyminen ei ole ainutlaatuinen idea, mutta niiden myyminen vegaanisina ja pähkinättöminä vaihtoehtoina erottui Divviesistä jo kyllästyneillä markkinoilla, mikä antoi heille mahdollisuuden erottua joukosta ja rakentaa uskollisen asiakaskunnan.

Lefty's: Left-Hand Store

Alipalveltun yhteisön tunnistaminen suurilla markkinoilla on fiksu tapa lähestyä markkinarakomarkkinointia. Kuten Divvies, Lefty's: The Left Hand Store löysi laajalti alipalveltujen ihmisten yhteisön – niitä, jotka suosivat vasenta kättä oikean käden sijaan.

Koska 90 % väestöstä käyttää oikeaa kättä , vasenkätisten on täytynyt sopeutua "oikealle" suunniteltuihin tuotteisiin. Lefty näki tämän mahdollisuutena. He loivat myymälän, joka myy tuotteita, jotka on suunniteltu yksinomaan muille 10 %:lle, ja onnistuivat tavoittamaan tämä pienempi, usein huomiotta jätetty yleisö.

UNTUCKit

Kaupallinen vaateteollisuus on vertikaali, josta voi tuntua, että kaikki on tehty. Mutta UNTUCKit todistaa, että on edelleen luovia tapoja luoda uusi tila pitkään vakiintuneella markkinasegmentillä. Pienelläkin muutoksella voit rakentaa perinteiseen tilaan kokonaan uuden sektorin.

UNTUCKit ei luultavasti halunnut luoda uudentyyppistä paitaa. He olivat todennäköisemmin keskittyneet palvelemaan tiettyä ihmisyhteisöä: niitä, jotka eivät halunneet pukea paitojaan. Jotta nämä ihmiset halusivat, UNTUCKit loi uuden tuotesarjan, joka ratkaisi ongelman, joka monilla ihmisillä oli, mutta jotka eivät tienneet kuinka ratkaista.

Kuinka löytää markkinarako

Muutaman esimerkin näkemisen jälkeen pystyt paremmin tunnistamaan alasi mikromarkkinointimahdollisuudet.

Löytääksesi ja tyhjentääksesi idean oman toimialasi markkinaraon suorittamisesta, käy läpi seuraava 4-vaiheinen prosessi.

1. Tunnista vahvuutesi ja kiinnostuksesi.

Aloita pohtimalla, mitä tarjoat ja missä olet hyvä. Parhaat niche-markkinointistrategiat heijastavat brändisi ainutlaatuisia vahvuuksia ja näkökulmia. Mieti siis brändisi, tiimisi ja tarjontasi poikkeuksellisia ominaisuuksia.

[novashare_tweet tweet="Parhaat niche-markkinointistrategiat vaikuttavat brändisi ainutlaatuisiin vahvuuksiin ja näkökulmiin." theme=”simple-alt” cta_text=”Twiittaa klikkaamalla” hide_hashtags=”true”]

Mieti myös alueita, joilla nautit työskentelystä, ja ihmisiä, joiden kanssa pidät työskentelystä. Niche-markkinointi on tilaisuus syventyä ja keskittyä ihmisten sektoriin, joihin haluat eniten yhteyden, joten päätä, ketä haluat palvella eniten.

[novashare_tweet tweet="Niche-markkinointi on tilaisuus syventyä ja keskittyä ihmisten sektoriin, joiden kanssa haluat olla yhteydessä eniten, joten päätä, ketä haluat palvella eniten." theme=”simple-alt” cta_text=”Twiittaa klikkaamalla” hide_hashtags=”true”]

• Mitä erityisiä ongelmia ratkaiset?
• Mitä ongelmia pystyt ratkaisemaan paremmin kuin kilpailijasi?
• Missä loistat erityisesti?
• Mistä tiedät paljon?
• Ketä sinä ja tiimisi haluatte palvella?

2. Tee alan tutkimusta.

Kun tiedät haluamasi markkinaraon tyypin, vahvista, että se on järkevä idea. Tee kilpailuanalyysi nähdäksesi kilpailijat tässä tilassa ja jos niitä on, mitä nämä tuotemerkit jo tekevät. Tarkista myös, onko kohdemarkkinasi avauksia jäänyt huomaamatta ja onko toimialalla oikeutettua kysyntää.

Käytä Ubersuggestia nähdäksesi, mitä ideoita siellä voi olla.  Ubersuggest on avainsanaehdotustyökalu, joka tarjoaa muunnelmia ihmisten etsimistä lauseista tai sanoista. Anna laaja termi osallistuaksesi avainsanojen löytämiseen ja saadaksesi ideoita aiheen syventämiseen.

Voit myös selata Amazon-tuoteluokkia. Koska Amazon on valtava verkkokauppias, se on loistava paikka saada inspiraatiota tuoteryhmiin, joita et ehkä ole ajatellut. Vietä aikaa selaamiseen nähdäksesi, kuinka voit perehtyä suosituimpiin tuoteluokkiin.

Käytä lopuksi Alexan avainsanan vaikeustyökalua hakukiinnostuksen mittaamiseen. Kun tiedät, mitä ihmiset etsivät, voit saada käsityksen asiakkaiden kiinnostuksesta ja auttaa sinua näkemään, millaista kilpailua markkinarakomarkkinoilla on jo olemassa. Käytä suosikkiavainsanatutkimustyökaluasi etsiäksesi parhaita avainsanoja ja katso kuinka usein hakusanat käyttävät (suosiopisteet) ja kuinka kilpailukykyinen termi on (kilpailupisteet).

3. Tutustu ihanteelliseen asiakkaasi.

Toinen tapa saada näkemystä ja inspiraatiota niche-markkinointiin on tarkastella kohdeyleisöäsi tarkasti ja tunnistaa, mitä he haluavat ja tarvitsevat. Ihanteellisen asiakkaasi tunteminen voi auttaa sinua tarjoamaan heille paremman tuotteen, palvelun tai viestin.

Voit tutkia ihanteellista yleisöäsi Alexan Audience Overlap Tool -työkalulla. Anna sivustosi tai sivusto, jonka yleisö haluat tavoittaa. Työkalu auttaa sinua löytämään samanlaisia ​​verkkosivustoja, jotka jakavat yleisön, ja tutkia niitä interaktiivisessa visualisoinnissa. Täältä voit etsiä trendejä, jotka kertovat, mistä muusta yleisö saattaa olla kiinnostunut. Voit tunnistaa tapoja keskittyä ihanteellisen asiakkaasi tarpeisiin ja löytää mahdollisuuksia markkinoida tarjoustasi.

Esimerkiksi joogastudio voi kirjoittaa osoitteen mindbodyonline.com (kunto- ja hyvinvointituntien online-aikataulusivusto) ja nähdä, että yleisö vierailee usein myös potterybarn.comissa, anthropologie.comissa ja urbanoutfitters.comissa. Koska nämä sivustot ovat kaikki boutique-tyylisiä liikkeitä, joissa on ainutlaatuisia vaatteita, sisustusta ja lahjoja, joogastudio saattaa nähdä tämän mahdollisuutena luoda erikoistuotekauppa tai kampanja vain joogan harrastajille.

4. Valitse, testaa, säädä ja toista.

Kuten useimmat markkinointistrategiat , et voi vain perustaa kapean markkinointikampanjaa ja olettaa, että se saavuttaa halutut tulokset. Sinun on testattava alkuperäinen ideasi, tarkistettava tulokset ja jatkettava mukauttamista sen mukaisesti.

Saatat huomata, että ensimmäinen ideasi niche-markkinoinnista ei toiminut, mutta yksinkertainen säätö voi osua suloiseen kohtaan, joka houkuttelee yleisöä ja johtaa elinikäisiin asiakkaisiin. Ehkäpä täynnä joogaharrastajille tarkoitettu putiikki ei kiinnittänyt huomiota, mutta huomasit, että yli puolet ostajista oli ostanut taidetta. Voit sitten haluta testata ja nähdä, onko joogaille tarkoitettu taideteos tutkimisen arvoinen idea.

Kohdista ja saavuta markkinarako

Jos et ole harjoittanut niche-markkinointia, saattaa olla aika tutkia tätä taktiikkaa saadaksesi yhteyden pienempään, mutta uskollisempaan asiakasryhmään. Käytä tämän postauksen vinkkejä ja esimerkkejä auttaaksesi sinua kehittämään strategian alipalvelun ja arvokkaan asiakassegmentin tunnistamiseksi, johon voit keskittyä.

Lähde: blog.alexa.com