Toimiala-analyysi on kriittinen osa yrityksen markkina-aseman ymmärtämistä. Sen pitäisi kertoa, meneekö yrityksellä paremmin vai huonommin kuin vastaavia tuotteita ja palveluita tarjoavilla yrityksillä. Toimiala-analyysin ytimessä on tarkoitus auttaa sinua selvittämään, kuinka yritys toimii toimialalla.
Markkinointitoimistoille voit tehdä monenlaisia toimiala-analyysejä asiakkaasi tarpeiden perusteella; Porter's Five Forcesin avulla voit tunnistaa asemasi kilpailijoiden joukossa tiettyjen alan voimien perusteella. Mitä paremmin ymmärrät näitä voimia, sitä paremmin päätät, kuinka ne voivat vaikuttaa asiakkaasi pitkän aikavälin kannattavuuteen.
Jokainen onnistunut markkinointistrategia alkaa vahvalla toimiala-analyysillä ja syvällisellä kilpailun sukeltamisella. Näin käytät Porter's Five Forcesa toimialaanalyysin tekemiseen.
Mitä ovat Porterin viisi voimaa?
Harvard Business Review -lehteen artikkeliin perustuva Porter's Five Forces on kilpailuanalyysikehys , jonka avulla voit tutkia kilpailullisia markkinavoimia alalla tai segmentissä.
Mitä sisältyy toimiala-analyysiin, jossa käytetään Porterin viittä voimaa?
Viisi voimaa, jotka Porter tunnistaa toimiala-analyysimenetelmässään, ovat:
- Kilpailevan kilpailun intensiteetti
- Toimittajien neuvotteluvoima
- Ostajien neuvotteluvoima
- Korvikkeiden uhka
- Uusien tulokkaiden uhka
Porterin mukaan "näiden voimien yhteinen vahvuus määrää teollisuuden lopullisen voittopotentiaalin".
Porter's Five Forcesilla on myös monipuolisia käyttötarkoituksia käytännössä. Sen lisäksi, että se auttaa sinua tunnistamaan parhaat kilpailijat, voit esimerkiksi määrittää, kuinka markkinointistrategia rakennetaan yrityksen kasvaessa tai uusien markkinoiden houkuttelevuuteen. Tämä toimialaanalyysimenetelmä antaa sinulle selkeämmän käsityksen asiakkaasi kilpailuympäristöstä.
1. Kilpailevan kilpailun intensiteetti
Kilpailevien kilpailijoiden määrä ja vahvuus alalla vaikuttavat suhteisiin asiakkaiden ja toimittajien kanssa. Toimialat, joilla on kilpailukykyisempiä kilpailijoita, vaikeuttavat uskollisten asiakkaiden hankkimista, koska heillä on enemmän vaihtoehtoja. Kustannusjohtaminen ja tuotteiden eriyttäminen voivat olla tehokkaita strategioita lievittääksesi asiakkaasi riskejä erittäin kilpaillulla toimialalla.
Toimiala-analyysin huomioitavaa: Määritä kilpailijoiden määrä ja mitä he tarjoavat tuotteestaan tai palvelustaan. Selvitä kilpailuympäristöä määrittääksesi mahdollisuutesi rakentaa onnistuneita pitkäaikaisia suhteita asiakkaiden ja toimittajien kanssa.
2. Toimittajien neuvotteluvoima
Kalliit toimitukset ja ennakoimattomat toimittajien hinnoittelun muutokset vaikuttavat yrityksen kannattavuuteen. Ihannetapauksessa asiakkaasi tulisi sijoittaa toimialalle, jolla on monia jo olemassa olevia toimittajia, joiden kanssa he voivat työskennellä. Jos saatavilla on vain muutamia toimittajia, on tärkeää varmistaa, että nämä suhteet ovat vahvoja ja että he näkevät asiakkaasi kanssa työskentelyn arvon.
Jos esimerkiksi tarkastellaan markkinarakoa, jolla on vähän toimittajia, näillä toimittajilla on valtava vaikutus hinnoitteluun ja laatuun. Koska vaihtoehtoja on vähän, yrityksen ensisijaisella toimittajalla on enemmän vapautta sanella suhteen ehtoja verrattuna toimialaan, jolla on monia toimittajia.
Toimiala-analyysin huomioitavaa: Selvitä, ketkä ovat toimialasi päätoimittajat, kuinka monta niitä on ja millaisia suhteita heillä voi olla kilpailijoiden kanssa.
3. Ostajien neuvotteluvoima
Yrityksen asiakaskunnan koko voi vaikuttaa sen kykyyn vaikuttaa hinnoitteluun ja laatuun. Tästä syystä esimerkiksi suurella ruokakauppaketjulla, jolla on kauppoja useimmissa osavaltioissa, on enemmän vapautta tarjota alennushintaa kuin pienellä syrjäisellä alueella sijaitsevalla lähikaupalla. Ainoana myymälänä etäkaupassa voi myös olla enemmän valtaa veloittaa enemmän elintarvikkeista.
Pitkälle erikoistuneella toimialalla, jossa kourallinen ostajia muodostaa suurimman osan myynnistä, nämä ostajat voivat vaatia enemmän tuotteesta tai palvelusta. Mitä enemmän yrityksellä on ostajia, sitä vähemmän se on riippuvainen pienestä ryhmästä.
[novashare_tweet tweet="Huitta erikoistuneella toimialalla, jossa kourallinen ostajia muodostaa suurimman osan myynnistä, nämä ostajat voivat vaatia enemmän tuotteesta tai palvelusta." theme=”simple-alt” cta_text=”Twiittaa klikkaamalla” hide_hashtags=”true”]
Toimiala-analyysiin liittyviä huomioita: Varmista, että otat huomioon, kuinka laaja asiakaskunta on, kuinka paljon ostajat ovat valmiita maksamaan ja kuinka uskollinen asiakaskunta on. Jos ostajilla on ongelmia esimerkiksi tuotteen tai palvelun hinnoittelussa, asiakkaasi on tehtävä kaikkensa vastatakseen ostajan hintaherkkyyteen .
4. Varajäsenten uhka
Jos markkinoilla on useita korvaavia tuotteita tai palveluita, ostajilla on enemmän vaihtoehtoja etsiä samanlaisia tuotteita tai palveluita. Asiakkaasi on varmistettava, että hänen tuotteensa tai palvelunsa ylläpitää kysyntää asiakkaiden keskuudessa. Näin asiakkaat luottavat tuotteensa tai palvelunsa laatuun, vaikka korvaava jossain vaiheessa ilmestyisikin. Esimerkiksi Microsoft Exceliä voidaan pitää projektinhallintaohjelmiston tai erilaisten kalenterisovellusten korvikkeena.
Kun yrityksen markkinoilla olevalle tuotteelle tai palvelulle ilmaantuu korvike, se voi olla mahdollisesti vahingollinen. Ostajat voivat houkutella käyttämään vaihtoehtoa, jos korvike sisältää monia samankaltaisia ominaisuuksia paljon halvemmalla. Tästä syystä on niin tärkeää ymmärtää ostajiasi syvemmällä tasolla .
Toimiala-analyysiin liittyviä huomioita: Ota selvää, kuinka helppoa on löytää korvaava asiakkaasi tuotteelle tai palvelulle. Voiko tuotetta tai palvelua jäljitellä halvemmalla? Kuinka tärkeää tuotteen tai palvelun laatu on ostajalle?
5. Uusien tulokkaiden uhka
Jos alallesi on helppo päästä, uusien kilpailijoiden mahdollisuus tulla alalle on suuri. Tämä voi johtaa ruuhkaiseen toimialaan, jolle ilmestyy säännöllisesti monia uusia kilpailijoita. Useimmat meistä muistavat 3D-TV-hulluuden , joka näki korkean profiilin TV-valmistajien tulvan nopeasti näyttämölle, mutta teollisuus melkein kuoli kokonaan sukupuuttoon vain muutaman vuoden kuluttua.
Kuinka helppoa uusien tulokkaiden on liittyä alalle? Vaatealan yritys tarvitsee vain pääsyn vaatetoimittajaan ja joitain malleja. Se ei ole niin vaikeaa, minkä vuoksi vaateyrityksiä on niin paljon Toisaalta merenkulkualan navigointiohjelmistojen rakentamiseen erikoistuneella yrityksellä on paljon tiukemmat standardit, joita on noudatettava. Tämä vaikeuttaa huomattavasti uusien tulokkaiden toimintaa tällä alalla.
Toimiala-analyysin huomioitavaa: Tutki alan tiukkoja lakeja ja määräyksiä, pääsyn pääasiallisia esteitä ja ulkopuolisten kiinnostusta liittyä.
Toimiala-analyysin tekeminen Porterin viidellä voimalla: käytännössä
Nyt kun olemme perehtyneet siihen, mitä kukin voima tarkoittaa, katsotaanpa esimerkkiä siitä, kuinka voit toteuttaa ne käytännössä käyttämällä todellista liiketoimintaa.
Varo on amerikkalainen uuspankki , joka tarjoaa täysin online-vaihtoehdon perinteisille pankkipalveluille, joita yleensä tarjoavat pankit, joilla on konttoria. Seuraavassa esimerkissä tarkastellaan, kuinka jokainen Porterin viidestä voimasta voi koskea Varoa ja miten ne voivat yhdessä vaikuttaa sen markkina-asemaan.
Kilpailevat kilpailijat
Varon kilpailijoita ovat muun muassa Chime, Digit ja Qapital. Alexan Site Overview- avulla huomaamme, että Varolla on kilpailijoista toiseksi suurin prosenttiosuus suorasta liikenteestä sivustoonsa. käänteislinkkien suhteen heidän sivustolleen.
Toimittajat
Varo toimii Visan kanssa debit-palveluntarjoajana. Se, kuinka paljon Visa veloittaa Varolta palveluidensa käytöstä, voi vaikuttaa Varon kannattavuuteen. Toisen tunnetun brändin linjaus antaa kuitenkin legitiimiyden. Digitiä lukuun ottamatta jokainen edellä mainittu kilpailija työskentelee myös Visan kanssa ja käyttää heidän palveluitaan. Tästä johtuen Visalla on merkittävämpi vaikutusvalta päätettäessä, kuinka paljon he haluavat veloittaa jokaiselta yritykseltä – mukaan lukien Varolta.
Ostajat
Varon asiakaskunta on täysin verkossa ilman fyysisiä esteitä. Maantieteelliset rajat Yhdysvaltojen sisällä eivät rajoita niitä. Varon palvelua voi käyttää kaikkialta maasta kuka tahansa verkkopankkivaihtoehtoa etsivä. Tämä antaa Varolle paljon valtaa sen suhteen, kuinka monta asiakassegmenttiä he voivat houkutella milloin tahansa.
Varajäsenet
Vaikka Chime, Digit ja Qapital ovat kilpailijoita, perinteiset pankit tai luotto-osuudet tarjoavat mahdollisia korvikkeita Varon tuotteille ja palveluille. Varo saattaa haluta analysoida perinteisten pankkien strategioita selvittääkseen, sijoittavatko ne samanlaisiin tuotteisiin tai asiakassegmentteihin.
Uudet tulokkaat
Yhä useammat yritykset tarjoavat verkossa vaihtoehtoja perinteisille pankkiratkaisuille, mutta useat lait ja määräykset säätelevät verkkopankkipalveluita. Nämä lait ja määräykset eivät ehkä ole suuri este rahoitusteknologiayrityksille, mutta laillisena verkkopankkilähteenä tunnustaminen voi olla haastavaa mahdollisille uusille tulokkaille.
Mitä tämä kaikki tarkoittaa?
Voimme poimia joitain olennaisia markkinoinnin oivalluksia tutkimalla yhdessä Varoa Porter's Five Forcesin avulla toimialaanalyysiesimerkissämme. Kilpailijoista Varolla näyttää olevan vahva asema suorassa liikenteessä. Tämä viittaa siihen, että ihmiset tunnistavat Varo-brändin ja palaavat verkkosivustolle. Niiden korkea tavoittavuusprosentti tarkoittaa myös sitä, että verkkosivuston päivittäisten vierailijoiden määrä on yleensä suurempi kuin kilpailijoiden.
Pankkialalla, jossa asiakkaiden henkilökohtainen turvallisuus on etusijalla, myös Varon suhde Visan kaltaiseen merkittävään veloitusoperaattoriin lisää legitimiteettiä. Tämä arvokas suhde on jo markkinoitu ja sillä on hyvä näkyvyys yrityksen sivuilla. Täysin online-asiakaskunta mahdollistaa myös Varon kohdistamisen potentiaalisille asiakkaille kaikkialla Yhdysvalloissa.
Nämä tiedot voivat auttaa Varon nykyistä markkinointistrategiaa ja sanella, mihin näkökohtiin heidän tulisi keskittyä menestyäkseen edelleen alallaan.
Kilpailun edellä pysyminen
Competico tarjoaa useita hyödyllisiä kilpailuanalyysityökaluja, jotka auttavat sinua ymmärtämään paremmin asiakkaasi kilpailutilannetta ja tarjoavat mahdollisuuksia kasvattaa heidän markkinointistrategiaansa .
Tutustu digitaalisen markkinoinnin kilpailutietopalveluihimme .
