Blag

Tá cliant nua tugtha i dtír agat, mar sin tá sé in am an chéim a shocrú le do mholtaí straitéiseacha. Ach ar dtús, ní mór duit an chuideachta agus an tionscal ina n-oibríonn sé a thuiscint níos fearr. Caithfidh do chuid taighde dul go domhain. Conas is féidir leat a bheith cinnte go bhfuil tú ag clúdach do bhoinn uile? Cá háit ar cheart duit tosú?

Seans gurb é anailís SWOT margaíochta an freagra.

Cad is Anailís SWOT Margaíochta ann?

Is creat anailíse iomaíoch Anailís SWOT a chuidíonn leat aithne a chur ar chuideachta agus ar a thionscal. I margaíocht, scrúdaíonn Anailís SWOT an chuideachta agus a feidhmíocht ón pheirspictíocht chur chun cinn agus margaíochta .

Tugann na ceithre chuid d'anailís SWOT, láidreachtaí, laigí, deiseanna agus bagairtí, léargas cruinn ar shuíomhanna do chliaint i gcoibhneas lena chustaiméirí agus lena iomaitheoirí.

Eascraíonn láidreachtaí agus laigí as cumais inmheánacha an chliaint — rudaí a dhéanann an chuideachta go maith nó go dona. Is fachtóirí seachtracha iad deiseanna agus bagairtí nach bhfuil smacht ag an gcliant orthu — treochtaí nó forbairtí sa tionscal.

Scrúdóidh tú gach ceann de na codanna seo chun anailís SWOT margaíochta a dhéanamh. Ansin, tabharfaidh an fhaisnéis seo bunús láidir duit do do mholtaí margaíochta straitéiseacha .

Tá sé ina chuidiú tosú trí iniúchadh a dhéanamh ar láidreachtaí agus laigí do chliaint.

Láidreachtaí agus Laigí

Chun láidreachtaí do chliaint a aimsiú, féach ar acmhainní nó ar ghníomhaíochtaí cuideachta a bhfuil ag éirí leo. B'fhéidir go mbeidh do chliant in ann leas a bhaint astu seo a thuilleadh. I measc na samplaí de láidreachtaí tá Twitter gníomhach seo a leanas, saineolaithe ábhair eolach a scríobhann do bhlag na cuideachta, backlinks ardcháilíochta ar shuíomh gréasáin na cuideachta, agus caidrimh le príomhfhoilseacháin sa tionscal.

Ar ndóigh, tá laigí os coinne - ag breathnú ar bhearnaí nó ar easnaimh i scileanna nó in acmhainní. D'fhéadfadh siad seo a bheith ina gceantair is féidir le do ghníomhaireacht a threisiú do do chliant nó go gcaithfidh do chliant aghaidh a thabhairt go hinmheánach. Bheadh ​​na nithe seo a leanas ina laigí: láithreán gréasáin cuideachta a bhfuil droch-inúsáidteacht aige, easpa láithreachta sna meáin shóisialta ábhar blag ar ardchaighdeán .

Ó pheirspictíocht Sinsearach, is féidir leat láidreachtaí agus laigí láithreán gréasáin cliant a aimsiú go héasca trí iniúchadh Sinsearach a reáchtáil . Bheadh ​​ár seirbhís faisnéise iomaíoch

Bain úsáid as an seicliosta seo chun láidreachtaí agus laigí a fháil

Agus anailís SWOT margaíochta á dhéanamh agat do chliant, féach ar scileanna, acmhainní nó feidhmíochtaí na cuideachta sna réimsí atá liostaithe thíos. Is iad seo na réimsí is coitianta ina bhfaighidh tú láidreachtaí agus laigí.

• Feidhmíocht láithreán gréasáin
• Láithreacht ar na meáin shóisialta
• Láithreacht inneall cuardaigh
• Láithreacht seó trádála
• Ábhar chun tacú le gach céim den timthriall díolacháin
• Liosta ríomhphoist
• Cainéil díolacháin
• Infheictheacht nó cáil an ghnólachta ina thionscal
• Dearcadh/athbhreithnithe custaiméirí
• Caidrimh le custaiméirí
• Caidreamh le lucht tionchair an tionscail
• Saineolas na foirne margaíochta
• Cumais tuairiscithe agus anailíse
• Tacaíocht do mhargaíocht laistigh den eagraíocht
• Buiséad na Roinne Margaíochta
• Roghanna táirgí agus cáilíocht
• Corrlaigh táirge
• Láithreacht gheografach i gceantair thábhachtacha
• Cumais uathúla eile a bhaineann le fachtóirí atá tábhachtach do chustaiméirí

Tar éis láidreachtaí agus laigí do chliaint a thuiscint go críochnúil, tá sé in am céim siar agus breathnú ar an tionscal. Scrúdaíonn an chéad chuid eile de d’anailís SWOT margaíochta deiseanna agus bagairtí seachtracha.

Deiseanna agus Bagairtí

Mar a luadh thuas, tá deiseanna agus bagairtí seachtracha do do chliant, mar threochtaí nó cásanna atá ag tarlú sa tionscal. Meastar gur deis é nuair is féidir le do chliant beart a dhéanamh chun leas a bhaint as. Bagairtí a mhalairt. Is rioscaí iad. Ní mór do do chliant cinneadh a dhéanamh maidir le beart a dhéanamh chun an riosca a mhaolú.

Eascraíonn na straitéisí margaíochta is cumhachtaí nuair a fheiceann tú deis a thagann le láidreachtaí do chliaint. Mar shampla, a rá go bhfuil ceisteanna faoi na cineálacha táirgí a dhíolann do chliant ag dul i méid ar Reddit - deis. Tá a fhios agat go bhfuil roinnt fostaithe ag do chliant le láithreacht bhunaithe ar an ardán. Is féidir le do straitéis an neart a chur i bhfeidhm ar an deis. Sa sampla seo, d’fhéadfadh sé gurbh é do mholadh ná tascfhórsa a dhéanamh de ambasadóirí fostaithe atá toilteanach fiosrúcháin ardáin a fhreagairt.

Beidh ort freisin bagairtí a lorg ar cheart do do chliant a chosaint ina gcoinne. I measc na mbagairtí is féidir iomaitheoirí a bhfuil láithreacht daingean nó méadaitheach acu i do thionscal nó treocht atá ag teacht chun cinn i dtreo custaiméirí a úsáideann réitigh déan é féin, mar shampla.

Cuardaigh deiseanna agus bagairtí sna réimsí seo.

Beidh éagsúlacht mhór sna deiseanna agus sna bagairtí a aimsíonn tú de réir tionscail. Mar sin féin, is dócha go dtitfidh siad sna catagóirí seo:

• Úsáid custaiméirí
• Buanna agus laigí na n-iomaitheoirí
• Ionchais agus dearcadh custaiméirí
• Teicneolaíochtaí nua
• Costais fógraíochta
• Cainéil dáileacháin
• Bealaí margaíochta
• Rialacháin an mhargaidh

Cá bhfaighidh tú an fhaisnéis seo? Is féidir leat tosú leis na suíomhanna seo le haghaidh taighde margaidh do shonraí margaidh ginearálta. Ansin, beidh ort foinsí faisnéise margaidh a chur in iúl do thionscal sonrach do chliaint. Cuardaigh irisí tionscail a thuairiscíonn go minic treochtaí atá ag teacht chun cinn agus a eisíonn sonraí úrscothacha.

Chun sonraí iomaitheora a aimsiú, is féidir leat ár n -uirlis forluí lucht féachana a úsáid ar dtús chun sraith iomaitheoirí a aithint. Ansin, is féidir leat anailís a dhéanamh ar a láithreáin ghréasáin agus ar fheidhmíocht na meán sóisialta ag baint úsáide as ár n -uirlisí ábhair agus anailíse iomaíocha .

Sampla Anailís SWOT Margaíochta Digiteach

Is é sonraí a thiomsú an chéad chéim in anailís SWOT margaíochta. Is féidir leat Alexa a úsáid chun na sonraí a theastaíonn uait a fháil faoi shuíomh Gréasáin do chliaint agus faoi bhealaí margaíochta digiteacha. Breathnóimid ar shampla SWOT do sheirbhís baincéireachta do ghnólachtaí beaga thíos.

Conas láidreachtaí agus laigí a aimsiú 

Is féidir leat forbhreathnú a fháil ar láidreachtaí agus laigí láithreáin le huirlisí mar Ahrefs nó Semrush, áit ar féidir leat sonraí a bhailiú ar na nithe seo a leanas le haghaidh do shuíomh Gréasáin:

• Príomhfhocail agus deiseanna eochairfhocal
• Méadracht a dhéanann comparáid idir feidhmíocht shuíomh Gréasáin do chliaint agus feidhmíocht láithreáin iomaíocha
• Foinsí tráchta chuig suíomh do chliaint

Faigheann ár gcuideachta shamplach céatadán níos airde dá trácht ó chuardach ná láithreáin iomaíocha (13.4% vs. 6.2%), rud a léiríonn neart Sinsearach . Léiríonn na sonraí laige freisin: ráta preab níos airde ná an meán iomaíoch (18.1% vs. 11.7%). Tá níos mó suíomhanna nasctha aige freisin ná mar atá suíomhanna iomaíocha (50 vs. 31), rud a d’fhéadfadh a bheith ina láidreacht.

Is féidir leat druileáil síos chun tuilleadh faisnéise a fheiceáil ar backlinks do do chliaint agus do shuíomhanna iomaíochta.

uirlis  Iniúchta Sinsearach béim ar shaincheisteanna le suíomh do chliaint, ag taispeáint laigí duit ar cheart aghaidh a thabhairt orthu. an Maitrís Eochairfhocal Iomaíoch (thuas) cad iad na heochairfhocail íoctha agus orgánacha a thiomáineann tú trácht dóibh nach ndéanann do chuid iomaitheoirí is fearr agus a mhalairt. Féadann sé seo réimsí topaice a nochtadh a cheapann Google gur saineolaí é do chliant (neart) agus réigiúin ina bhfuil buntáiste ag gnólachtaí iomaíocha (laige).

Amharc ar an Uirlis Taiscéalaíochta Ábhar chun léargas a fháil ar rannpháirtíocht na meán sóisialta d'ábhar do chliaint. Níor chuir ár ngnó mar shampla ábhar chuig na meáin shóisialta go fóill. Ar an gcéad amharc, is cosúil gur laige é sin. Ach is féidir linn a fheiceáil nach ndéanann iomaitheoirí postáil ar na meáin shóisialta ach an oiread. An deis é seo ina ionad? Déanaimis iniúchadh air sin.

Conas deiseanna agus bagairtí a aimsiú

Tugann tóir na bhfoilsitheoirí eile ar phoist “baincéireachta gnó beag” ar na meáin shóisialta le fios go bhfuil an topaic ina luí ar léitheoirí. D'fhéadfadh sé seo a bheith ina dheis dár gcuideachta mar shampla a chuid iomaitheoirí a shárú i gcainéal nach bhfuil siad ag baint leis go fóill.

Is féidir leat an uirlis BuzzSumo a úsáid chun a fháil amach cé na suíomhanna a roinntear go minic le haghaidh réimsí topaice atá lárnach do ghnó do chliaint. Feicfidh tú freisin na hearraí a fhaigheann an rannpháirtíocht is mó, ag cuidiú leat deiseanna a chur in iúl ag ailíniú le láidreachtaí an chliaint.

Má scrúdaítear bearnaí eochairfhocail agus eochairfhocail atá éasca le céim trí AHREFS nó SEMRUSH cabhróidh sé leat teacht ar an spás bán nó na heochairfhocail nach bhfuil do chliant fós ag tiomáint trácht. Is féidir leat scagairí a úsáid chun eochairfhocail íseal-iomaíochta a fheiceáil, ar féidir leo a bheith ina ndeiseanna cumhachtacha. an mhaitrís eochairfhocail iomaitheora a úsáid chun eochairfhocail a fheiceáil a bhfuil iomaitheoirí ag rangú ina leith nach bhfuil do chliaint fós, ag léiriú bagairtí.

Trí úsáid a bhaint as an uirlis Leasanna an Lucht Féachana, is féidir linn a fheiceáil cé na suíomhanna gréasáin eile a dtugann custaiméirí ár gcliant cuairt orthu. Tugann lucht féachana ár gcliant samplach cuairt freisin ar shuíomhanna eile a fhoilsíonn ábhar faoi bhaincéireacht ghnólachtaí beaga, mar nerdwallet.com. Seans gur deis é seo le nochtadh trí aoi-fhoilsiú nó trí fhógraíocht ar na suíomhanna sin.

Déanann méadrach Share of Voice achoimre ar sheasamh ar líne an chliaint i measc iomaitheoirí an tionscail. Ag féachaint ar ár sampla, is féidir linn a fheiceáil go bhfuil dhá iomaitheoirí i gceannas ar rátálacha cuardaigh orgánacha don tsraith suíomh seo. Tá 95.4% de na heochairfhocail íoctha i measc na sraithe iomaíocha ag ceann amháin díobh sin freisin. Mar sin, cé go bhfuil innill chuardaigh ina bhfoinse tráchta riachtanach dúinn, tá sciar beag bídeach de ghutha againn sa tionscal don chainéal sin.

Ag cur gach rud le chéile

De réir mar a bhailíonn tú sonraí le linn d’anailís SWOT, rangaigh iad de réir cibé an láidreacht, laige, deis nó bagairt é. Cruthaigh teimpléad anailíse SWOT margaíochta simplí chun é a eagrú ina mhaitrís.

Seo an chuma atá ar an maitrís seo dár gcliant samplach:

Má eagraítear do shonraí i maitrís bíonn sé éasca iad a úsáid agus a léirmhíniú. Is féidir leat uirlisí a aimsiú chun cabhrú leat, mar an déantóir anailíse SWOT le Gliffy nó an spás oibre anailíse SWOT le Redbooth.

Cad atá Ar Aghaidh? Tar éis Anailís SWOT Margaíochta

Anois tá sé in am do anailís a léirmhíniú agus moltaí a chruthú do do chliant. Tar éis duit anailís SWOT margaíochta a dhéanamh, feicfidh tú réimsí soiléire le feabhsú do do chliant. Ba chóir go mbeadh sé mar chéad chéim eile agat tuarascáil a tharraingt le chéile.

Soláthróidh do thuarascáil léargais agus míreanna gníomhaíochta bunaithe ar an méid a d'fhoghlaim tú i do anailís. Beidh tú ag iarraidh plé a dhéanamh ar na deiseanna is fearr a oireann don chliant leas a bhaint as bunaithe ar a láidreachtaí reatha agus na bagairtí a d'fhéadfadh a bheith ag teastáil uaidh. Beidh sé ciallmhar laigí a chur in iúl gur féidir le do ghníomhaireacht cabhrú le seoladh chun do chaidreamh a threisiú tuilleadh. Má tá réimsí níos faide ná plean reatha an chliaint san áireamh nó má oibríonn sé leat, d'fhéadfadh sé an caidreamh sin a leathnú.

Agus anois go bhfuil tú imithe tríd an bpróiseas seo le haghaidh cliant amháin, is féidir leat na sonraí a eascraíonn as a úsáid agus tuairisc a thabhairt mar shampla anailís mhionsonraithe SWOT gur féidir leat a úsáid arís agus arís eile le gach cliant nua.