Blag

Is cuid riachtanach de thuairiscí poist an chuid is mó de na margaíochta é anailís iomaíoch. Chun straitéis mhargaíochta tionchair a fhorbairt, ní mór duit straitéisí do iomaitheoirí a thuiscint go críochnúil . Sin an áit a dtagann creat anailíse iomaíoch isteach. Úsáideann an t -airteagal seo radhairc chun cúig chreat anailíse iomaíocha a mhíniú agus pléann sé an rud is fearr a oireann do gach ceann acu.

Cad is Creat Anailíse Iomaíoch ann?

Is samhail é creat anailíse iomaíoch is féidir leat a úsáid chun cabhrú leat do thaighde ar do chuid iomaitheoirí . Cabhraíonn sé leat díriú ar fhaisnéis shonrach trí struchtúr a sholáthar chun do anailís mhargaidh .

Tá creataí éagsúla ar féidir leat a úsáid le haghaidh anailíse iomaíoch sa mhargaíocht. Ach conas a roghnaíonn tú an ceann ceart do do chuid riachtanas? gníomhaireacht margaíochta digiteach thú a bhfuil sé d’aidhm aige tuiscint a fháil ar iomaitheoirí cliaint nua, d’fhéadfadh go mbeadh difríocht idir do riachtanais agus stiúrthóir margaíochta intí.

Anseo, mínímid cúig cinn de na creataí anailíse iomaíocha is coitianta le hamharcanna agus pléimid cad is fearr a oireann do gach ceann díobh.

1. Anailís SWOT

Cuidíonn an creat SWOT leat meastóireacht a dhéanamh ar na fachtóirí inmheánacha (Láidreachtaí agus Laigí) agus seachtracha (Deiseanna agus Bagairtí) a mbíonn tionchar acu ar do ghnó nó ar chúrsa gníomhaíochta.

Cathain is cóir Anailís SWOT a Úsáid

Is minic a úsáidtear anailís LLDB i bpleanáil straitéiseach chun buntáiste iomaíoch féideartha a aithint.

Mar shampla, d’fhéadfadh do chaidrimh láidre le soláthróirí ligean duit praghsanna níos ísle a thairiscint ná do chuid iomaitheoirí. Ach is féidir leat é a chur i bhfeidhm i gcásanna i bhfad níos cúinge. Mar shampla, is féidir leat é a úsáid chun cinneadh a dhéanamh trí bhreathnú ar do chuid láidreachtaí, laigí, deiseanna agus bagairtí i gcomparáid leis an gcinneadh.

Is minic a dhéanann gníomhaireachtaí margaíochta anailís SWOT margaíochta mar chuid d'anailís iomaíoch tírdhreacha (CLA) a gcliaint. Féadfaidh siad láidreachtaí agus laigí iomaitheoirí a chur i gcomparáid le haghaidh bealaí margaíochta éagsúla, mar shampla láithreáin ghréasáin, blaganna, na meáin shóisialta, fógraí digiteacha, agus cuardach orgánach. Cuidíonn sé seo leo moltaí a chinneadh do straitéis an chliaint.

2. Cúig Fhórsa an Phóirtéaraigh

Is creat é Cúig Fhórsa Porter a scrúdaíonn fórsaí iomaíocha an mhargaidh i dtionscal nó i ndeighleog. Cabhraíonn sé leat tionscal nó margadh a mheas de réir cúig ghné: iontrálaithe nua, ceannaitheoirí, soláthraithe, ionadaithe, agus iomaíocht iomaíoch.

De réir mhúnla Michael Porter, is iad seo na fórsaí bunúsacha a théann i bhfeidhm go díreach ar an iomaíocht atá os comhair gnó i dtionscal.

Cathain a Úsáid Cúig Fhórsa Porter

Tá an creat seo praiticiúil agus anailís á déanamh ar struchtúr iomaíoch an tionscail . Mar shampla, is féidir leis na cúig fhórsa léargas a thabhairt ar cé chomh tarraingteach is atá sé dul isteach i margadh nua. Tá sé seo cabhrach má tá tú ag smaoineamh ar do tháirge a leathnú chun custaiméirí nua a bhaint amach.

Is féidir le hanailís iomaitheora ag baint úsáide as cúig fhórsa Porter léargais a sholáthar freisin chun cabhrú leat do straitéis a mhúnlú do thírdhreach iomaíoch do thionscal. Mar shampla, má tá bagairt na n -ionadaithe ard, is féidir leat iarracht a dhéanamh an fórsa iomaíoch sin a mhaolú le straitéis atá dírithe ar chleamhnas branda a thógáil i measc do chustaiméirí.

3. Anailís Grúpa Straitéiseach

Is creat anailíse iomaíoch é anailís ar ghrúpaí straitéiseacha a ligeann duit anailís a dhéanamh ar eagraíochtaí i mbraislí bunaithe ar a gcosúlacht straitéise. Tríd an tacar a aithint go dtagann do ghnólacht isteach i gcás aon ghné straitéiseach ar leith, is féidir leat tuiscint a fháil ar thionchar na gcur chuige straitéiseach éagsúla agus iad siúd a bhfuil tú ag dul in iomaíocht leo a fheiceáil.

Cathain is cóir Anailís Grúpa Straitéiseach a Úsáid

Tá an creat seo áisiúil nuair a bhíonn hipitéis agat faoi éifeacht ghné ghnó. Mar shampla, is féidir leat grúpaí straitéiseacha a chruthú de réir bearta margaíochta digití agus anailís a dhéanamh ar a bhfeidhmíocht chun cúisíocht fhéideartha a fhiosrú.

Cén chaoi a bhfuil iomaitheoirí ag brath go mór ar fheachtais chuardaigh íoctha nuair a bhaineann sé le comhroinnt gutha? Cé na hiomaitheoirí a thagann isteach sa bhraisle chéanna le do ghnólacht i dtéarmaí straitéise praghsála?

Trí thoisí éagsúla a fhiosrú, is féidir leat gnéithe ríthábhachtacha maidir le rathúlacht a thabhairt chun solais agus do sheasamh i gcomparáid le daoine eile sa tionscal a mheas.

4. Maitrís Fáis-Comhroinnte

an mhaitrís sciar fáis a rangaíonn na táirgí i bpunann do chuideachta i gcoinne tírdhreach iomaíoch do thionscal. Arna fhorbairt ag bunaitheoir Boston Consulting Group (BCG) i 1970, fuair an tsamhail glacadh forleathan le cuidiú le cuideachtaí cinneadh a dhéanamh faoi na táirgí a infheistíonn siad bunaithe ar iomaíochas agus tarraingteacht an mhargaidh.

De réir BCG, tagann táirgí isteach i gceann de cheithre cheathrú sa mhaitrís, agus straitéis chomhfhreagrach ag gach ceann díobh:

1. Is táirgí ardfháis iad marcanna ceiste ach táirgí sciar íseal-mhargaidh, go minic táirgí nua a bhfuil poitéinseal ard acu. Ag brath ar cé chomh dóchúil is atá táirge le bheith ina réalta, ba cheart iad seo a infheistiú nó a scor.
2. Is dócha go mbainfidh táirgí réalta le fás ard agus sciar ard den mhargadh, mar sin ba chóir do do ghnólacht infheistíocht mhór a dhéanamh iontu.
3. Is táirgí ísealfhás ach ard-scair iad ba airgid thirim. Tugann na táirgí seo airgead tirim isteach agus is féidir leo infheistíocht a mhaoiniú i do réaltaí.
4. Meastar go bhfuil teipeanna ar pheataí toisc go bhfuil sciar íseal agus fás íseal acu. Ba chóir do do ghnó na táirgí seo a athshuíomh nó stop a chur le hinfheistíocht a dhéanamh iontu.

Cathain a Úsáidfear an Maitrís Fáis-Comhroinnte

Is é an úsáid thraidisiúnta a bhaintear as an gcreat anailíse iomaíoch seo ná chun cabhrú le gnólachtaí móra a bpunanna táirgí a chinneadh — cé na táirgí ar cheart infheistíocht a dhéanamh iontu a thuilleadh agus ar cheart iad a ghearradh, bunaithe ar an sreabhadh airgid a bhfuiltear ag súil leis.

Mar sin féin, tá úsáidí eile aige freisin. Tugann Smart Insights faoi deara gur féidir an tsamhail seo a chur i bhfeidhm freisin chun anailís a dhéanamh ar straitéisí margaíochta digití . Trí fhás an chainéil a bhreacadh i gcoinne Roi an chainéil agus é a mheas mar an gcéanna le conas a chinnfeá táirgí, is féidir le margóir a fheiceáil cé na bealaí le hinfheistiú nó stop a chur le húsáid, mar shampla.

5. Mapáil Dearcadh

amhairc is ea an léarscáiliú aireachtála ar an dearcadh atá agat ar do tháirge i gcomparáid le roghanna iomaíocha eile. Tugtar mapáil suímh air freisin toisc go léiríonn sé suíomh do bhranda, do tháirge nó do sheirbhís arna léarscáiliú i gcoinne d’iomaitheoirí.

Is é an chéad chéim ná dhá thréith a úsáidfidh tú mar bhonn comparáide a chinneadh. Ansin, breacann tú an áit a dtagann do tháirge agus táirgí d’iomaitheoirí ar speictream an dá thréith sin.

Anseo, is féidir linn mar shampla creat anailíse iomaitheora a fheiceáil a léiríonn dearcthaí ar cháilíocht i gcoinne praghais:

Cathain is ceart Mapáil Dearcadh a Úsáid

Cabhraíonn mapáil aireachtála leat tuiscint a fháil ar an dóigh a mothaíonn do chustaiméirí do thairiscint táirge maidir le do chuid iomaitheoirí. Baineann taighdeoirí margaidh úsáid as mapáil aireachtála chun torthaí ionchuir custaiméirí a bhailigh siad a thaispeáint.

Mar mhargaitheoir, cuidíonn mapáil le tuiscint a fháil ar an dóigh a bhféachann custaiméirí ort féin agus ar do chuid iomaitheoirí. Cuideoidh sé seo leat a fháil amach an bhfuil do straitéis suímh reatha le do spriocghrúpa. Is féidir leis léargas a thabhairt freisin ar bhearnaí chun díriú orthu.

Níl ann ach an Chéad Chéim a Fháil ar an gCreat Ceart Anailíse Iomaíoch

Beidh ort tús a chur le taighde a dhéanamh nuair a aithníonn tú an creat anailíse iomaíoch a oireann do do chás. Cuirimid uirlisí agus treoracha luachmhara ar fáil chun cabhrú leat sonraí a bhailiú agus anailís a dhéanamh ar láithreacht ar líne do iomaitheoirí.

Ar dtús foilsithe ar: blog.alexa.com.

Seo roinnt dár dtreoirleabhair is fearr:

• Conas Anailís Iomaíoch a Dhéanamh
• 4 Bhealaí le Maitrís Iomaíoch a Úsáid chun Deiseanna Fáis a Aimsiú
• Do Threoir Iomlán do Thaighde Margaíochta
• Na 10 Láithreán is Fearr le haghaidh Taighde Margaidh