Cuid riachtanach den chur síos poist don chuid is mó de mhargaitheoirí is ea anailís iomaíoch. B'fhearr straitéisí d'iomaitheoirí a thuiscint go hiomlán chun straitéis mhargaíochta a bhfuil tionchar aici a fhorbairt . Sin an áit a dtagann creat anailíse iomaíoch isteach. Úsáideann an t-alt seo amharcléirithe chun cúig chreat anailíse iomaíocha a bhfuil tóir orthu a mhíniú agus pléann sé cad is fearr a oireann do gach ceann díobh.
Cad is Creat Anailíse Iomaíoch ann?
Is samhail é creat anailíse iomaíoch ar féidir leat é a úsáid chun cabhrú le múnlú a dhéanamh ar an gcaoi a dtéann tú i mbun taighde ar d’iomaitheoirí. Cabhraíonn sé leat eolas sonrach a fháil sa bhaile trí struchtúr a thabhairt chun d' anailís margaidh .
Tá creataí éagsúla ar féidir leat a úsáid le haghaidh anailíse iomaíoch sa mhargaíocht. Ach conas a roghnaíonn tú an ceann ceart do do chuid riachtanas? gníomhaireacht margaíochta digiteach thú a bhfuil sé d’aidhm aige tuiscint a fháil ar iomaitheoirí cliaint nua, d’fhéadfadh go mbeadh difríocht idir do riachtanais agus stiúrthóir margaíochta intí.
Anseo, mínímid cúig cinn de na creataí anailíse iomaíocha is coitianta le hamharcanna agus pléimid cad is fearr a oireann do gach ceann díobh.
1. Anailís SWOT
Cuidíonn an creat SWOT leat meastóireacht a dhéanamh ar na fachtóirí inmheánacha (Láidreachtaí agus Laigí) agus seachtracha (Deiseanna agus Bagairtí) a mbíonn tionchar acu ar do ghnó nó ar chúrsa gníomhaíochta.
Cathain is cóir Anailís SWOT a Úsáid
Is minic a úsáidtear anailís LLDB i bpleanáil straitéiseach chun buntáiste iomaíoch féideartha a aithint.
Mar shampla, d’fhéadfadh do chaidrimh láidre le soláthraithe ligean duit praghsanna níos ísle a thairiscint ná d’iomaitheoirí. Ach is féidir leat é a chur i bhfeidhm freisin i gcásanna i bhfad níos cúinge. Is féidir leat é a úsáid chun cinneadh a mheas trí bhreathnú ar do chuid láidreachtaí, laigí, deiseanna, agus bagairtí maidir leis an gcinneadh, mar shampla.
Is minic a dhéanann gníomhaireachtaí margaíochta anailís SWOT margaíochta mar chuid d'anailís iomaíoch tírdhreacha (CLA) a gcliaint. Féadfaidh siad láidreachtaí agus laigí iomaitheoirí a chur i gcomparáid le haghaidh bealaí margaíochta éagsúla, mar shampla láithreáin ghréasáin, blaganna, na meáin shóisialta, fógraí digiteacha, agus cuardach orgánach. Cuidíonn sé seo leo moltaí a chinneadh do straitéis an chliaint.
2. Cúig Fhórsa an Phóirtéaraigh
Is creat é Cúig Fhórsa Porter a scrúdaíonn fórsaí iomaíocha an mhargaidh i dtionscal nó i ndeighleog. Cabhraíonn sé leat tionscal nó margadh a mheas de réir cúig ghné: iontrálaithe nua, ceannaitheoirí, soláthraithe, ionadaithe, agus iomaíocht iomaíoch.
De réir mhúnla Michael Porter, is iad seo na fórsaí bunúsacha a mbíonn tionchar díreach acu ar an méid iomaíochta atá os comhair gnóthas i dtionscal.
Cathain a Úsáid Cúig Fhórsa Porter
Tá an creat seo praiticiúil nuair is mian leat anailís a dhéanamh ar struchtúr iomaíoch tionscail . Mar shampla, is féidir leis na cúig fhórsa léargais a sholáthar ar chomh tarraingteach agus atá sé dul isteach i margadh nua. Tá sé seo ina chuidiú má tá tú ag smaoineamh ar cheart duit do thairiscint táirge a leathnú chun teacht ar chustaiméirí nua.
Is féidir le hanailís iomaitheoirí ag baint úsáide as Cúig Fhórsa Porter léargais a sholáthar freisin chun cabhrú leat do straitéis a mhúnlú do thírdhreach iomaíoch do thionscal. Mar shampla, má tá bagairt ard ar ionadaithe, féadfaidh tú iarracht a dhéanamh an fórsa iomaíoch sin a mhaolú le straitéis atá dírithe ar chleamhnas branda a fhorbairt i measc do chustaiméirí.
3. Anailís Grúpa Straitéiseach
Is creat anailíse iomaíoch é Anailís Grúpa Straitéiseach a ligeann duit anailís a dhéanamh ar eagraíochtaí i gcnuasaigh bunaithe ar chosúlacht na straitéise. Tríd an tacar ina bhfuil do ghnólacht a aithint d'aon ghné straitéiseach ar leith, is féidir leat tuiscint a fháil ar thionchar na gcur chuige straitéiseacha éagsúla. Is féidir leat a fheiceáil freisin na cinn is dlúithe in iomaíocht leo.
Cathain is cóir Anailís Grúpa Straitéiseach a Úsáid
Bíonn an creat seo áisiúil nuair a bhíonn hipitéis agat faoin éifeacht atá ag gné gnó. Mar shampla, is féidir leat grúpaí straitéiseacha a chruthú de réir tactics margaíochta digiteacha agus anailís a dhéanamh ar fheidhmíocht na ngrúpaí chun cúisiúlacht féideartha a iniúchadh.
Conas a éiríonn le hiomaitheoirí atá ag brath go mór ar fheachtais chuardaigh íoctha nuair a thagann sé chun guth a roinnt? Cé na hiomaitheoirí atá sa bhraisle chéanna le do ghnólacht maidir lena straitéis praghsála?
Trí thoisí éagsúla a fhiosrú, is féidir leat gnéithe ríthábhachtacha maidir le rathúlacht a thabhairt chun solais agus do sheasamh i gcomparáid le daoine eile sa tionscal a mheas.
4. Maitrís Fáis-Comhroinnte
an Maitrís Fáis-Comhroinnte a rangaíonn na táirgí i bpunann do chuideachta i gcoinne tírdhreach iomaíoch do thionscal. Arna fhorbairt ag bunaitheoir Boston Consulting Group (BCG) i 1970, ghlac an tsamhail leis go forleathan as cuidiú le cuideachtaí cinneadh a dhéanamh ar na táirgí le hinfheistíocht a dhéanamh iontu bunaithe ar iomaíochas agus tarraingteacht an mhargaidh.
[novashare_tweet tweet = “Is creat anailíse é an Maitrís Fáis-Comhroinnte a rangaíonn na táirgí i bpunann do chuideachta i gcoinne tírdhreach iomaíoch do thionscal.” theme= “simplí-alt” cta_text = “Cliceáil chun tweet” hide_hashtags = ” fíor”]
De réir BCG, tagann táirgí isteach i gceann de cheithre cheathrú sa mhaitrís, agus straitéis chomhfhreagrach ag gach ceann díobh:
- Is éard atá i gceist le comharthaí ceiste ná táirgí ardfháis ach sciar íseal den mhargadh, go minic táirgí nua a bhfuil ardacmhainneacht acu. Ba cheart iad seo a infheistiú iontu nó iad a scaoileadh saor, ag brath ar cé chomh dóchúil is atá táirge a bheith ina réalta.
- Is táirgí iad réaltaí ar dócha go mbainfidh siad fás ard agus sciar ard den mhargadh. Ba cheart do do ghnólacht infheistíocht mhór a dhéanamh sna táirgí seo.
- Is táirgí ísealfhás ach ard-scair iad ba airgid thirim. Tugann na táirgí seo airgead tirim isteach agus is féidir leo infheistíocht a mhaoiniú i do réaltaí.
- Is táirgí ísealfháis iad peataí a mheastar gur teipeanna iad. Ba cheart do do ghnó na táirgí seo a athshuíomh nó stop a chur ag infheistiú iontu.
Cathain a Úsáidfear an Maitrís Fáis-Comhroinnte
Is é an úsáid thraidisiúnta a bhaintear as an gcreat anailíse iomaíoch seo ná chun cabhrú le gnólachtaí móra a bpunanna táirgí a chinneadh — cé na táirgí ar cheart infheistíocht a dhéanamh iontu a thuilleadh agus ar cheart iad a ghearradh, bunaithe ar an sreabhadh airgid a bhfuiltear ag súil leis.
Mar sin féin, tá úsáidí eile aige freisin. Tugann Smart Insights faoi deara gur féidir an tsamhail seo a chur i bhfeidhm freisin chun anailís a dhéanamh ar straitéisí margaíochta digiteacha . Trí fhás cainéal a bhreacadh i gcoinne ROI an chainéil agus meastóireacht a dhéanamh cosúil leis an gcaoi a gcinnfeá táirgí, is féidir le margóir a fheiceáil cé na bealaí chun infheistíocht a dhéanamh iontu nó stop a úsáid, mar shampla.
5. Mapáil Dearcadh
amhairc is ea an léarscáiliú aireachtála ar an dearcadh atá agat ar do tháirge i gcomparáid le roghanna iomaíocha eile. Tugtar mapáil suímh air freisin toisc go léiríonn sé suíomh do bhranda, do tháirge nó do sheirbhís arna léarscáiliú i gcoinne d’iomaitheoirí.
Is é an chéad chéim ná dhá thréith a úsáidfidh tú mar bhonn comparáide a chinneadh. Ansin, breacann tú an áit a dtagann do tháirge agus táirgí d’iomaitheoirí ar speictream an dá thréith sin.
Is féidir linn creat anailíse iomaitheoirí a fheiceáil anseo a dhéanann braistintí cáilíochta a mhapáil in aghaidh praghais:
Cathain is ceart Mapáil Dearcadh a Úsáid
Cabhraíonn mapáil aireachtála le tuiscint a fháil ar an dearcadh atá ag do chustaiméirí ar do tháirge a thairiscint i gcomparáid le d’iomaitheoirí. Úsáideann taighdeoirí margaidh léarscáiliú aireachtála chun torthaí an ionchuir chustaiméara atá bailithe acu a thaispeáint.
Mar mhargaitheoir, cuidíonn an léarscáiliú le tuiscint a fháil ar an dearcadh atá ag custaiméirí ort féin agus ar d’iomaitheoirí. Cabhróidh sé seo leat a fháil amach an bhfuil do straitéis suite reatha ag clárú le do spriocghrúpa. Is féidir leis léargas a thabhairt freisin ar bhearnaí sa sprioc.
Níl ann ach an Chéad Chéim a Fháil ar an gCreat Ceart Anailíse Iomaíoch
Nuair a shainaithníonn tú an creat anailíse iomaíoch a oireann do do chás, beidh ort tosú ar an taighde. Cuirimid uirlisí agus treoracha luachmhara ar fáil chun cabhrú leat sonraí a bhailiú agus anailís a dhéanamh ar láithreacht d’iomaitheoirí ar líne.
Ar dtús foilsithe ar: blog.alexa.com.
Seo roinnt dár dtreoirleabhair is fearr:
