Is cuid lárnach d'aon straitéis margaíochta . Cabhraíonn siad linn a aithint cá bhfuil muid, cá bhfuil muid ag iarraidh dul, agus cad iad na céimeanna atá le glacadh chun dul ann mar ghnó.
Úsáideann margaitheoirí mórán creataí straitéiseacha éagsúla. Ach cén chaoi a bhfuil a fhios agat cé acu an ceann ceart? Tá tuairimí cúigear margóirí bailithe againn a chuir a gcreat straitéiseach de rogha ar thástáil.
Cad is Creat Straitéiseach ann?
Is modh struchtúraithe é creat straitéiseach a shonraíonn conas a chuideoidh tionscadal nó tionscnamh le cuspóirí riachtanacha cuideachta a bhaint amach.
Ó thaobh na margaíochta de, is féidir é a úsáid chun tionscadail nó tionscnaimh mhargaíochta ar leith a leagan amach lena chinntiú go mbíonn siad i gcónaí ar aon dul leis an bplean gnó uileghabhálach. Mar shampla, is féidir leat creataí straitéiseacha a úsáid chun táirgí nua nó tairiscintí seirbhíse a threorú nó chun a chinneadh conas is féidir leis an bhfoireann mhargaíochta cabhrú le hioncam a mhéadú.
Cad a Bhaineann le Creat Straitéiseach?
Oren Greenberg, stiúrthóir bainistíochta ag Kurve, go bhfuil go ginearálta dhá phríomhphíosa ar cheart go n-áireofaí i ngach creat straitéiseach rathúil: ní mór dó a ailíniú leis an straitéis ghnó iomlán agus a bheith intomhaiste.
Deir Greenberg freisin go bhfuil sé riachtanach an taighde agus na sonraí a theastaíonn uathu chun a gcuid smaointeoireachta a fhoirmiú a sholáthar do dhaoine san eagraíocht. Leagann sé béim ar a thábhachtaí atá sé spriocanna an chreata a ailíniú le gach duine san eagraíocht, go háirithe KPIanna.
Cad iad na Creataí Straitéiseacha is Úsáidí do Mhargaitheoirí?
Táimid tar éis tuairimí a thiomsú ó chúigear saineolaithe margaíochta éagsúla chun a fháil amach cad é an creat straitéiseach is úsáidí dar leo.
Creat straitéiseach 1 – Cuspóirí agus Príomhthorthaí (OKR)
Hiba Amin, bainisteoir margaíochta inneachair ag SoapBox , “ Is féidir le OKRanna a chur in iúl go han-éifeachtach ar fud na foirne go léir, rud a fhágann go bhfuil spás ag na saineolaithe a chinneadh conas . “
“Is féidir le OKRanna a chur in iúl go han-éifeachtach ar fud na foirne go léir cad agus cén fáth, rud a fhágann go bhfuil spás ag na saineolaithe conas a chinneadh.”
Le tóir ag infheisteoir luath Google John Doerr, roinntear OKRs i gcuspóirí agus bpríomhthorthaí . Smaoinigh ar an aidhm mar an fáth , sprioc soiléir do bhaill foirne a leanúint. An méid a thagann i bhfoirm na dtorthaí criticiúla — bealaí sonracha intomhaiste chun an sprioc a rianú. Nuair a bheidh an dá phíosa sin i bhfeidhm agat, is faoin bhfoireann a bheidh sé a chinneadh conas a bhainfidh tú an cuspóir sin amach.
Conas Creat Straitéiseach OKR a Úsáid
Socraítear OKRanna go ráithiúil go minic chun iad a shioncronú le tosaíochtaí reatha na cuideachta. Socraigh cuspóir ardleibhéil (m.sh., ioncam a mhéadú, rannpháirtíocht fostaithe a threisiú, etc.), agus teacht suas le ceann amháin nó trí phríomhthorthaí a chabhróidh leat an cuspóir a rianú intomhaiste. Mar shampla, más é do chuspóir ioncam a mhéadú, cheapfá bealach intomhaiste amháin nó trí cinn ina bhféadfadh do chuideachta é sin a dhéanamh. D’fhéadfadh go gciallódh sé sin rud ar bith ó líon áirithe cliant nua a fháil go gcuinneog a laghdú de réir céatadán sonrach.
Ag baint úsáide as an gcreat pleanála straitéisí seo, is féidir le gach ball foirne cur leis na cuspóirí ardleibhéil seo, agus is féidir leat iad a nuashonrú de réir mar is gá. Mar shampla, má tá tú ar an bhfoireann mhargaíochta, gheobhaidh tú bealaí chun tacú le cuspóirí ardleibhéil trí thionscnaimh mhargaíochta éagsúla.
Creat straitéiseach 2 – Cuspóirí, Spriocanna, Straitéisí, agus Bearta (OGSM)
Díríonn James Story, bainisteoir ábhar sinsearach ag Lead Tech, go bhfuil simplíocht ar cheann de na buntáistí is mó a bhaineann leis an tsamhail chreata straitéisigh seo agus cuireann sé i bhfios go láidir “níl aon bhogearraí speisialta nó scileanna teicniúla ag teastáil uait - níl de dhíth ort ach leathanach amháin.”
Mar a deir ainm an chreata straitéisigh seo, roinntear OGSManna i gceithre chuid: cuspóirí , spriocanna , straitéisí , agus bearta . Murab ionann agus cuid de na creataí straitéiseacha eile atá ar an liosta seo, is creat sách simplí é OGSM. Is féidir leat do chuspóir uileghabhálach a ghlacadh agus spriocanna, straitéisí agus bearta a fhorbairt chun cabhrú leis é a bhaint amach.
Conas Creat Straitéiseach OGSM a Úsáid
Chun tuiscint a fháil ar conas OGSManna a úsáid, is fearr gach píosa den chreat straitéiseach a mhiondealú chun béim a leagan ar an bhfeidhm atá aige:
- O cuspóirí: Tosaíochtaí cuideachta ardleibhéil.
- SPRIOCANNA : Cruthaigh torthaí intomhaiste a thacaíonn leis an tosaíocht ardleibhéil.
- S traitéisí: Conas do chuid cuspóirí agus spriocanna a bhaint amach.
- Bearta : Déan amach an bhfuil straitéisí ag oibriú.
Mar a fheiceann tú, tá roinnt cosúlachtaí ginearálta idir OGSManna agus OKRs. Áiríonn an dá chreat straitéiseach cuspóirí ardleibhéil ag an mbarr ach tá difríocht eatarthu maidir le conas iad a bhaint amach.
Creat straitéiseach 3 – Scórchárta Cothromaithe
Deir Tom Wright, comhbhunaitheoir agus Príomhoifigeach Feidhmiúcháin na Straitéise Cascáidigh, “is é an buntáiste a bhaineann le cur i bhfeidhm an Scórchárta Cothromaithe ná go gcuireann sé d’eagraíocht i bhfócas a chuimsíonn príomhtháscairí KPI agus cinn tite.”
Féachann an Scórchárta Cothromaithe ar spriocanna agus ar bhearta ó cheithre pheirspictíocht: custaiméirí, inmheánacha, nuálaíocht agus foghlaim, agus airgeadais. Tá cáil ar an Scórchárta Cothromaithe mar gheall ar an gcur chuige cuimsitheach atá aige maidir le spriocanna agus bearta. Ní hamháin go ndíríonn sé ar chuspóirí ar tosaíochtaí eagraíochtúla iad; cruthaíonn sé cur chuige cothrom a bhreithníonn gnéithe éagsúla den chuideachta i gcónaí. Ligeann sé seo duit fanacht ar bharr cuspóirí atá ag déanamh dul chun cinn maith cheana féin agus díriú ar chinn eile a d’fhéadfadh a bheith taobh thiar de.
Conas Creatlach Straitéiseach an Scórchárta Cothromaithe a Úsáid
Is éard atá i gceist leis an Scórchárta Cothromaithe, de bharr easpa téarma níos fearr, léargas níos cothroime a fháil ar do chuid spriocanna agus bearta. Cruthaigh ceithre scórchárta ar leith a thugann aghaidh ar gach ceann de na peirspictíochtaí thuas:
- Custaiméir: Luach, coinneáil, churn, etc.
- Inmheánach: Cáilíocht, éifeachtúlacht, táirgiúlacht, etc.
- Nuálaíocht agus foghlaim: Cultúr, teicneolaíocht, ceannaireacht, etc.
- Airgeadais: Ioncam, Poblacht na hÉireann, sreabhadh airgid, etc.
Nuair a bheidh sé sin déanta agat, cruthaigh spriocanna agus bearta do gach peirspictíocht, agus cruthóidh tú léargas iomlánaíoch ar chuspóirí do chuideachta:
Creat straitéiseach 4 – Maitrís Ansoff
Deir Kim Moore, an straitéis margaíochta ag KG Moore Limited, gur cheart an Maitrís Ansoff a úsáid go bliantúil chun “a chinneadh an gá do ghnóthas tairiscintí reatha a fheabhsú nó a choigeartú nó dul isteach i margaí nua.”
Tá Maitrís Ansoff dírithe ar fhás agus nuálaíocht agus roinnte ina cheithre chuid: forbairt an mhargaidh, dul i bhfód sa mhargadh, forbairt táirgí agus éagsúlú. Is féidir leis cabhrú le straitéis mhargaíochta atá dírithe ar thairiscintí táirgí nó seirbhísí a fheabhsú agus a leathnú. Sin é an fáth go bhfuil sé riachtanach Maitrís Ansoff a úsáid gach bliain. Cabhraíonn sé leat do tháirge nó do thairiscintí seirbhíse reatha a mheas agus iad a choigeartú nuair is gá.
Conas Creat Straitéiseach Maitrís Ansoff a Úsáid
Cosúil le creat straitéiseach OGSM, déanann Maitrís Ansoff ceithre dhearcadh éagsúla a mheas freisin. Tá siad seo dírithe go sainráite ar iarrachtaí margaíochta le haghaidh fáis táirgí agus seirbhíse i gcomparáid le cuspóirí níos leithne, amhail ioncam a mhéadú:
- Dul i bhfeidhm ar an margadh: Tairiscintí táirgí nó seirbhíse atá ann cheana a mhéadú i margaí atá ann cheana féin.
- Forbairt an mhargaidh: Leathnaigh isteach i margaí nua trí úsáid a bhaint as tairgí táirge nó seirbhíse atá ann cheana féin.
- Forbairt táirgí: Cruthaigh táirgí nua nó tairiscintí seirbhíse i margaí atá ann cheana féin.
- Éagsúlú: Sciar den mhargadh a mhéadú trí tháirgí nua nó tairiscintí seirbhíse a thabhairt isteach i margaí nua.
Creat straitéiseach 5 – Spriocanna SMART
Deir Ryan Shelley, príomhoifigeach fáis agus bunaitheoir SMA Marketing, smaoineamh ar Spriocanna SMART mar “léarscáil agus tú ag leanúint ar aghaidh ag dul i dtreo do cheann scríbe, agus tú ag leanúint ar aghaidh ag tógáil do ghnó, agus tú ag leanúint ar aghaidh ag margaíocht do chuideachta, mar a leanann tú ar aghaidh. chun do thionchar a mhéadú ar líne.”
Is acrainm é SMART le haghaidh sármhaith, intomhaiste, insroichte, ábhartha agus faoi cheangal ama — go beacht cad is gá do na spriocanna sin a bheith. Athrófar do spriocanna go leanúnach de réir mar a athraíonn do chuideachta tosaíochtaí agus de réir mar a fhásann; Ligeann Spriocanna SMART duit spriocanna a shocrú a bheidh i gcónaí ag teacht le do riachtanais ghnó reatha.
Conas Na Spriocanna SMART a Úsáid Creat Straitéiseach
Chun Sprioc SMART a chruthú, ní mór duit a chinntiú go gcuireann an sprioc atá á leagan síos agat na cúig ghné de SMART san áireamh. Tá sé tábhachtach a thabhairt faoi deara go bhfuil roinnt rudaí éagsúla ar Spriocanna SMART, agus uaireanta is féidir leis na litreacha tréithe beagán difriúil a léiriú. Seo é an leagan caighdeánach a úsáideann go leor cuideachtaí:
- Cliste: Tá an sprioc soiléir agus gonta.
- Intomhaiste: Is féidir leat an sprioc a thomhas ar bhealach cainníochtúil éigin.
- Insroichte: Is féidir an sprioc a bhaint amach; nach bhfuil sé dodhéanta a chur i gcrích.
- Ábhartha: Tá an sprioc ag teacht le fís na cuideachta níos mó.
- Teorainn Ama: Tá amlíne sainmhínithe go soiléir ag Tplanoal; tástáil agus maighdeog nuair is gá.
Úsáid Creataí Straitéiseacha chun do Straitéis Margaíochta a Neartú
Léarscáilíonn creataí straitéiseacha cuspóirí agus spriocanna gnó ar féidir leo cabhrú le do straitéis mhargaíochta a threorú. Tugann siad bealach soiléir chun ratha duit agus ní mór aghaidh a thabhairt orthu agus iad a nuashonrú go rialta.
Déanann roinnt cuideachtaí measúnú ar fheidhmíocht na gcuideachtaí leis na creataí straitéiseacha seo go ráithiúil, agus déanann cuideachtaí eile amhlaidh go bliantúil. Is é an píosa ríthábhachtach comhsheasmhacht a bheith ann. Tá sé i gceist go ndéanfaí athbhreithniú rialta ar chreataí straitéiseacha. Ní modh socraithe agus dearmad é seo.
Cabhair uait chun do chuspóirí agus do spriocanna gnó a bhunú nó do mhéadracht mhargaíochta a mheas? Is féidir linn cabhrú leat. Seiceáil ár seirbhís Iniúchta agus Straitéise Margaíochta Digiteach .
Foinse: blog.alexa.com
