Déanann margaitheoirí cuardach i gcónaí do na straitéisí margaíochta digiteacha is fearr chun táirge nó seirbhís a chur chun cinn. Ar cheart dúinn díriú ar Google Ads? Fógraí Facebook? Margaíocht ríomhphoist? Cuardach orgánach? â
Leis an oiread sin roghanna straitéise éagsúla, is é an fhadhb atá ann ná na cinn atá ag íoc as agus na cinn ar cheart dúinn a sheachaint ag infheistiú níos mó ama agus airgid isteach. Is féidir leis an Maitrís Comhroinnte Fáis cabhrú leis sin.
Cad é an Sciar-Mhaitrís Fáis?
Is creat anailíse iomaíoch a roinneann táirgí do chuideachta i gceithre aicmiú bunaithe ar a rathúlacht. Ba é Bruce D. Henderson , bunaitheoir an Boston Consulting Group (BCG) a chruthaigh an creat , agus sin an fáth a dtugtar Maitrís BCG air uaireanta. Ar dtús, bhí sé deartha chun cabhrú le cuideachtaí a chinneadh cad iad na táirgí a infheistiú iontu nó a ghearradh bunaithe ar tharraingteacht an mhargaidh agus ar iomaíocht, ach tá an Maitrís Comhroinnte Fáis tagtha chun cinn.
Nuair a tugadh isteach an creat den chéad uair i 1970, bhí difríocht shuntasach idir an tírdhreach gnó agus tírdhreach an lae inniu. Thug BCG athchuairt ar choincheap na Maitrís Comhroinnte Fáis in alt in 2014 , ag cur béime ar an gcaoi ar athraigh sé ó shin i leith. Chuir an t-alt in iúl an chaoi ar mhúnlaigh luas tapa agus dothuartha tírdhreach gnó an lae inniu, mar gheall ar dhul chun cinn teicneolaíochta, an Maitrís Comhroinnte Fáis don ré nua-aimseartha.
Ar cheann de na príomhbhealaí beir leat ó alt 2014 bhí ceist freisin faoi cé acu ar chaill an Maitrís Comhroinnte Fáis a luach sa ré nua-aimseartha, agus freagraíonn na scríbhneoirí — Martin Reeves, Sandy Moose, agus Thijs Venema — di: “Ní hea, ar an contrártha. Mar sin féin, tá athrú tagtha ar a thábhacht: ní mór é a chur i bhfeidhm níos tapúla agus níos mó béime ar thurgnamh straitéiseach chun oiriúnú a cheadú do thimpeallacht ghnó atá ag éirí níos dothuartha.”
Na 4 Chineál Aicmithe de Mhaitrís Scair Fáis
Leanann an Comhroinnt Maitrís Fáis réamhshocrú simplí go leor. Go bunúsach, roinneann tú gach ceann de tháirgí do chuideachta i gceann de cheithre cheathrú maitrís, nó aicmiúcháin, a leanann:
Ba Airgead Tirim
Fás íseal ach táirgí ard-scair. Tugann na táirgí seo airgead isteach agus is féidir leo infheistíocht a mhaoiniú i do Réaltaí. Sampla de seo is ea Coca-Cola toisc nach féidir leis fás - ní athraíonn an blas. É sin ráite, is féidir leis an gCuideachta Coca-Cola brath i gcónaí ar an táirge seo mar dhíoltóir barr comhsheasmhach ina margadh agus deochanna boga eile a mhaoiniú lena brabúis.
Réaltaí
Ba cheart do do chuideachta infheistíocht mhór a dhéanamh i dtáirgí ar dócha go mbainfidh siad ardfhás agus sciar ard den mhargadh amach. Sampla amháin is ea an iPhone. Tá a fhios ag Apple go ndíolfaidh sé ualach báid dá fhóin chliste gach uair a bhuaileann sé an margadh, agus leanann sé ag athrú le gach atriall.
Marcanna Ceist (?)
Táirgí ardfháis ach sciar íseal den mhargadh, go minic táirgí nua a bhfuil ardacmhainneacht acu. Ba cheart iad seo a infheistiú iontu nó iad a scaoileadh saor, ag brath ar cé chomh dóchúil is a bheidh táirge ina réalta. Smaoinigh ar tháirge cosúil le Cybertruck Tesla, a bhfuil go leor acmhainneacht aige sa mhargadh gluaisteán leictreacha ach a fuair athbhreithnithe measctha i ndearadh. Níl an giúiré cinnte fós an mbeidh an carr seo ina dhíoltóir is fearr.
Peataí
Meastar gur teipeanna iad táirgí scaire, ísealfhás. Ba cheart do do ghnó na táirgí seo a athshuíomh nó stop a chur ag infheistiú iontu. Sampla amháin a thagann chun cuimhne ná turas Twitter isteach sa spás fón póca in 2009 le TwitterPeek . Chosain an gléas féin $200 agus ní fhéadfadh sé ach tweets a sheoladh agus a fháil. Sábháilte a rá, níor infheistigh Twitter sa táirge seo le fada an lá.
Conas a Chruthaíonn Tú Maitrís Comhroinnte Fáis don Mhargaíocht Dhigiteach?
Go hiondúil, chuirfeá fás agus sciar den mhargadh ar aiseanna Mhaitrís Scaireanna Fáis chun cabhrú leat cinneadh a dhéanamh ar na táirgí ar cheart do do chuideachta infheistíocht a dhéanamh iontu nó a ghearradh. Ach, i margaíocht dhigiteach, cuir fás straitéise aonair agus ROI ar aiseanna do mhaitrís chun cabhrú leat rath a mheas ar fud do bhealaí agus straitéisí éagsúla.
Tá Maitrís Comhroinnte Fáis cruthaithe againn a thaispeánann feachtais fhógraíochta hipitéiseach de réir suímh. Tá fás íseal ag ár bhfeachtas hipitéiseach Google Ads ach tá ROI ard, rud a fhágann gurb é ár mbó airgid é. ár straitéis Sinsearach fás ard agus ROI chun é a shuíomh mar réalta.
Tugann ár mbó airgid, feachtas Google Ads, deis dúinn triail a bhaint as. Tá níos mó solúbthachta againn chun infheistíocht a dhéanamh inár straitéisí Facebook nó Instagram, agus is féidir linn triail a bhaint as na comharthaí ceiste seo gan riosca ollmhór airgeadais a ionsú. Idir an dá linn, tá ár straitéis LinkedIn costasach agus ní fhásann sé, mar sin ba mhaith linn é a ghearradh.
Tá sé riachtanach freisin cuairt a thabhairt arís ar do Mhaitrís Comhroinnte Fáis go rialta mar is féidir le rath do straitéisí margaíochta athrú go tapa. Is féidir leis na comharthaí ceiste sin a bheith ina réaltaí, ina mbó airgid nó ina bpeataí go tapa. Má fheiceann tú go tobann do straitéis Instagram ag tabhairt ROI ard duit agus ag fás, is féidir leat a dhéanamh ina réalta. Mura bhfuil straitéis Facebook ar infheistigh tú airgead inti ag feidhmiú mar a bhí súil agat agus go bhfuil fás íosta agus ROI íseal ann, is féidir leat é a rangú go sábháilte mar pheata agus bogadh ar aghaidh.
Déan do Straitéisí Margaíochta Digiteacha a Anailísiú le Maitrís Comhroinnte Fáis
Uaireanta déanann margaitheoirí digiteach dearmad anailís a dhéanamh ar fheidhmíocht straitéise go hiomlánaíoch. Féachann siad ar an rath a bhí ar fheachtas aonair ach ní i gcónaí a mheasfaidh siad é in aghaidh feachtais cosúil leis. Cuireann Maitrís Comhroinnte Fáis do chuid iarrachtaí i gcomhthéacs trí do straitéisí a chur in aghaidh a chéile.
Feistithe leis an bhfaisnéis ó do mhúnla Maitrís Comhroinnte Fáis, is féidir leat cinntí níos eolasaí a dhéanamh faoi straitéisí margaíochta digiteacha do chuideachta, iad siúd a ghineann an brabús agus an fás is mó agus na cinn is lú a chruthaíonn.
Ligean le rá go bhféachann tú ar mhéadracht don fheachtas margaíochta íoctha hipitéiseach sin a rith tú, agus is cosúil go bhfuil ROI de 300% aige agus CPC íseal á chothabháil agat. Ní dona, ceart? Ach má dhéanann tú é seo a chur i gcomparáid le feachtas orgánach don bhuiséad céanna a thiomáin ROI de 600% agus CPC níos ísle fós, thuigfeá nach dócha gurb é d'fheachtas margaíochta íoctha an réalta a cheap tú ar dtús.
Má tá tú ag lorg bealaí sonracha chun ROI straitéise margaíochta a chinneadh, is féidir leat KPIanna a úsáid mar luach saoil an chustaiméara (CLV) agus ráta comhshó. Is féidir leis na príomhtháscairí feidhmíochta seo (KPIanna) léargas níos fearr a thabhairt duit ar an luach atá ag custaiméirí aonair ó thaobh an cheannaitheora de. Is féidir le CLV, mar shampla, a insint duit cé mhéad airgid a bheidh tú ag súil leis ó chustaiméir thar an tréimhse ama a bheidh siad ina chustaiméir.
[novashare_tweet tweet =”Má tá bealaí sonracha á lorg agat chun ROI straitéise margaíochta a chinneadh, is féidir leat KPIanna a úsáid amhail luach saoil an chustaiméara (CLV) agus an ráta comhshó.” theme=”simplí-alt” cta_text=”Cliceáil chun tweet” hide_hashtags = “fíor”]
Is féidir leis na KPIanna seo cabhrú leat na bealaí is luachmhaire atá agat chun fás a thiomáint a thuiscint. Féadfaidh anailís a dhéanamh ar na sonraí cainníochtúla seo cabhrú leat patrúin custaiméirí a thuiscint, go háirithe ós rud é go n-athraíonn siad le himeacht ama.
Coinnigh i gcuimhne, áfach, le halgartaim athraitheacha ar Facebook, Google, LinkedIn, etc., gur cheart an Maitrís Comhroinnte Fáis seo a mheas gach ráithe ar a laghad ionas go mbeidh tú ag pleanáil do straitéis fáis ar an mbealach is cruinne.
Faigh Léargais Níos Iomaíochta
Ligeann an Maitrís Comhroinnte Fáis duit céim siar a ghlacadh agus a chinneadh conas a oibríonn do straitéisí margaíochta digiteacha i gcomparáid lena chéile ar ardleibhéal. É sin ráite, ní mór duit a bheith níos mionsonraithe le do léargas iomaíoch a fháil pictiúr níos iomláine.
Foinse: Alexa blog
