Is cuid ríthábhachtach é anailís tionscail chun seasamh margaidh cuideachta a thuiscint. Ba cheart go n-inseofaí duit an bhfuil ag éirí níos fearr nó níos measa ag cuideachta ná cuideachtaí a thairgeann táirgí agus seirbhísí comhchosúla. Ag a chroílár, tá anailís tionscail deartha chun cabhrú leat a dhéanamh amach conas a oibríonn cuideachta laistigh de thionscal.
I gcás gníomhaireachtaí margaíochta, is féidir leat roinnt cineálacha anailíse tionscail a dhéanamh bunaithe ar riachtanais do chliaint; Ligeann Cúig Fhórsa Porter duit do sheasamh i measc iomaitheoirí a aithint trí fhórsaí tionscail ar leith. Dá fheabhas a thuigeann tú na fórsaí seo, is amhlaidh is fearr a shocraíonn tú conas is féidir leo dul i bhfeidhm ar bhrabúsacht fhadtéarmach do chliaint.
Tosaíonn gach straitéis margaíochta rathúil le hanailís láidir tionscail agus tumadh domhain isteach sa chomórtas. Seo é an chaoi le Cúig Fhórsa Porter a úsáid chun anailís tionscail a dhéanamh.
Cad é Cúig Fhórsa Porter?
Bunaithe ar alt ceannródaíoch Michael Porter don Harvard Business Review creat anailíse iomaíoch é Cúig Fhórsa Porter a chuidíonn leat scrúdú a dhéanamh ar fhórsaí iomaíocha an mhargaidh i dtionscal nó i ndeighleog.
Cad atá San áireamh in Anailís Tionscail Ag Úsáid 5 Fhórsa Porter?
Is iad na cúig fhórsa a aithníonn Porter ina mhodh anailíse tionscail:
- An déine iomaíochta iomaíoch
- Cumhacht margála soláthraithe
- Cumhacht margála na gceannaitheoirí
- Bagairt ionadaigh
- Bagairt iontrálaithe nua
De réir Porter, "cinneann comhneart na bhfórsaí seo acmhainneacht brabúis deiridh tionscail."
Tá úsáidí éagsúla praiticiúla ag Cúig Fhórsa Porter freisin. Mar shampla, chomh maith le cuidiú leat na hiomaitheoirí is fearr a aithint, is féidir leat é a úsáid chun a fháil amach conas straitéis margaíochta de réir mar a fhásann cuideachta nó cé chomh tarraingteach is atá margadh nua. Tabharfaidh an modh anailíse tionscail seo tuiscint níos soiléire duit ar thírdhreach iomaíoch do chliaint.
1. Déine Iomaíochta Iomaíoch
Bíonn tionchar ag líon agus neart na n-iomaitheoirí iomaíocha i dtionscal ar chaidrimh le custaiméirí agus soláthraithe. Bíonn sé deacair ag tionscail a bhfuil iomaitheoirí níos iomaíche acu do chuideachta custaiméirí dílse a fháil mar go bhfuil níos mó roghanna acu. ceannaireacht costais agus idirdhealú táirgí a bheith ina straitéisí éifeachtacha chun rioscaí do chliaint a mhaolú i dtionscal an-iomaíoch.
Gnéithe le hAnailís Tionscail: Déan amach líon na n-iomaitheoirí iomaíocha agus cad a thairgeann siad maidir lena dtáirge nó lena seirbhís. Déan suirbhé ar an tírdhreach iomaíoch chun do leibhéal deiseanna a chinneadh chun caidreamh fadtéarmach rathúil a thógáil le custaiméirí agus soláthraithe.
2. Cumhacht Margála na Soláthraithe
Bíonn tionchar ag soláthairtí costasacha agus athruithe nach féidir a thuar i bpraghsáil soláthraithe ar bhrabúsacht cuideachta. Go hidéalach, ba cheart do do chliant iad féin a shuíomh i dtionscal ina bhfuil go leor soláthróirí a bhfuil siad in ann oibriú leo cheana féin. Mura bhfuil ach cúpla soláthraí ar fáil, tá sé riachtanach a chinntiú go bhfuil na caidrimh sin láidir agus go bhfeiceann siad an luach a bhaineann le bheith ag obair le do chliant.
Mar shampla, má fhéachann tú ar thionscal nideoige nach bhfuil mórán soláthraithe ann, tá cumhacht ollmhór ag na soláthraithe sin ar phraghsáil agus ar cháilíocht. Ós rud é nach bhfuil mórán roghanna eile ar fáil, tá níos mó saoirse ag príomhsholáthraí cuideachta téarmaí an chaidrimh i gcomparáid le tionscal le go leor soláthróirí a ordú.
Cúrsaí Anailíse Tionscail: Faigh amach cé hiad na príomhsholáthróirí i do thionscal, cé mhéad atá ann, agus cén cineál caidrimh atá acu cheana féin le hiomaitheoirí iomaíocha.
3. Cumhacht Margála na gCeannaithe
Is féidir le méid bonn custaiméirí cuideachta dul i bhfeidhm ar a cumas tionchar a imirt ar phraghsáil agus ar cháilíocht. Mar shampla, is é seo an fáth go bhfuil níos mó saoirse ag slabhra mór grósaera a bhfuil siopaí aige sa chuid is mó de na stáit chun praghsáil lascaine a thairiscint i gcomparáid le siopa áise beag atá suite i gceantar iargúlta. Mar an t-aon siopa timpeall, d'fhéadfadh go mbeadh níos mó cumhachta ag siopa áise iargúlta níos mó a ghearradh ar earraí grósaeireachta.
I dtionscal an-speisialaithe ina bhfuil dornán ceannaitheoirí freagrach as formhór na ndíolachán, is féidir leis na ceannaitheoirí sin níos mó de tháirge nó de sheirbhís a éileamh. Dá mhéad ceannaitheoirí atá ag cuideachta is ea is lú a bhraitheann sé ar an ngrúpa beag sin.
[novashare_tweet tweet=”I dtionscal an-speisialaithe ina bhfuil dornán ceannaitheoirí freagrach as formhór na ndíolachán, is féidir leis na ceannaitheoirí sin níos mó de tháirge nó de sheirbhís a éileamh.” theme=”simplí-alt” cta_text=”Cliceáil chun tweet” hide_hashtags = “fíor”]
Cúrsaí Anailíse Tionscail: Cinntigh go ndéanann tú iniúchadh ar cé chomh fairsing is atá bonn custaiméirí an chliaint, cé mhéad atá ceannaitheoirí sásta a chaitheamh, agus cé chomh dílis is atá an bonn custaiméirí sin. Má tá fadhbanna ag ceannaitheoirí le praghsáil táirge nó seirbhíse, mar shampla, beidh ar do chliant gach is féidir leo a dhéanamh chun freagairt ar íogaireacht praghais .
4. Bagairt Ionadaithe
Má tá roinnt ionadaí ann do tháirge nó do sheirbhís ar an margadh, tá níos mó roghanna ag ceannaitheoirí chun táirgí nó seirbhísí comhchosúla a lorg. Ní mór do do chliant a chinntiú go gcoimeádann a dtáirge nó seirbhís éileamh i measc custaiméirí. Ar an mbealach sin, fiú má fheictear ionadaí ag pointe éigin, beidh muinín ag custaiméirí as cáilíocht a dtáirge nó a seirbhíse beag beann ar. Mar shampla, is féidir breathnú ar Microsoft Excel mar ionadach ar bhogearraí bainistíochta tionscadail nó ar aipeanna féilire éagsúla.
Nuair a thagann ionadach ar tháirge nó ar sheirbhís cuideachta atá ar an margadh faoi láthair, d’fhéadfadh sé dochar a dhéanamh. D’fhéadfadh sé go gcuirfí cathú ar cheannaitheoirí rogha eile a úsáid má chuimsíonn an t-ionadaí go leor gnéithe comhchosúla ar phraghas i bhfad níos ísle. Sin é an fáth go bhfuil sé chomh tábhachtach tuiscint a fháil ar do cheannaitheoirí ar leibhéal níos doimhne .
Cúrsaí Anailíse Tionscail: Faigh amach cé chomh héasca is atá sé ionadaí a aimsiú do tháirge nó do sheirbhís do chliaint. An féidir an táirge nó an tseirbhís a aithris níos saoire? Cé chomh tábhachtach agus atá cáilíocht an táirge nó na seirbhíse do cheannaitheoirí?
5. Bagairt d'Iontrálaithe Nua
Má tá sé éasca teacht ar do thionscal, tá seans ard ann go dtiocfaidh iomaitheoirí iomaíocha nua isteach ann. D’fhéadfadh tionscal plódaithe a bheith mar thoradh air seo ina mbíonn go leor iomaitheoirí iomaíocha nua le feiceáil go rialta. Is féidir leis an gcuid is mó againn a thabhairt chun cuimhne an craze teilifíse 3D a chonaic tuilte de lucht déanta teilifíse ardphróifíle ag dul isteach go tapa ar an ardán, ach amháin le haghaidh an tionscal beagnach bás amach go hiomlán díreach cúpla bliain ina dhiaidh sin.
Cé chomh héasca is atá sé d’iontrálaithe nua dul isteach i dtionscal? Níl ag teastáil ó chuideachta éadaí ach rochtain ar sholáthraí éadaí agus roinnt dearaí. Níl sé chomh deacair sin, agus is é sin an fáth go an oiread sin cuideachtaí éadaí ann. Ar an láimh eile, beidh caighdeáin i bhfad níos docht ag cuideachta atá ag speisialú i mbogearraí loingseoireachta a thógáil don tionscal mara nach mór cloí leo. Fágann sin go bhfuil sé i bhfad níos deacra d’iontrálaithe nua laistigh den tionscal sin.
Gnéithe le hAnailís Tionscail: Fiosraigh dlíthe agus rialacháin dochta an tionscail, na príomhbhloic ar iontráil, agus suim ón gcoigríoch i gcomhcheangal.
Anailís Tionscail a Dhéanamh Ag Úsáid Cúig Fhórsa Porter: Go Cleachtais
Anois go bhfuil ciall le gach fórsa curtha isteach againn, déanaimis féachaint ar shampla de conas is féidir leat iad a chur i bhfeidhm ag baint úsáide as gnó fíor.
Is neobank a sholáthraíonn rogha eile go hiomlán ar líne seachas na seirbhísí baincéireachta traidisiúnta a thairgeann bainc a bhfuil brainsí fisiceacha acu go ginearálta. Scrúdaíonn an sampla seo a leanas conas is féidir le gach ceann de na Cúig Fhórsa de chuid Porter cur isteach ar Varo agus conas a d’fhéadfadh siad dul i bhfeidhm ar a suíomh margaidh le chéile.
Iomaitheoirí Iomaíoch
I measc na n-iomaitheoirí iomaíocha atá ag Varo tá cuideachtaí mar Chime, Digit, agus Qapital. Ag baint úsáide as Forbhreathnú Suíomh agus Comparáid Láithreáin Alexa , feicimid go bhfuil an dara céatadán is mó de thrácht díreach ag Varo ar a láithreán i measc iomaitheoirí. Tá Varo meaitseáladh go measartha cothrom i measc iomaitheoirí i dtéarmaí backlinks chuig a láithreán.
Soláthraithe
Oibríonn Varo le Visa mar sholáthraí dochair. Is féidir leis an méid a ghearrann Visa ar Varo a chuid seirbhísí a úsáid dul i bhfeidhm ar bhrabúsacht Varo. É sin ráite, má ailíniú le branda aitheanta eile is féidir dlisteanacht a thabhairt. Seachas Digit, oibríonn gach iomaitheoir a luaitear thuas le Visa freisin agus úsáideann siad a gcuid seirbhísí. Mar gheall air seo, tá sciar níos suntasaí de chumhacht ag Visa chun a chinneadh cé mhéad is mian leo a ghearradh ar gach cuideachta - lena n-áirítear Varo.
Ceannaitheoirí
Tá bonn custaiméirí Varo go hiomlán ar líne, gan aon bhacainní fisiceacha. Ní chuireann aon teorainneacha geografacha laistigh de na Stáit Aontaithe teorainn leo. Is féidir le duine ar bith atá ag lorg rogha eile baincéireachta ar líne rochtain a fháil ar sheirbhís Varo ó áit ar bith sa tír. Tugann sé seo go leor cumhachta do Varo maidir le cé mhéad deighleog custaiméirí is féidir leo a mhealladh ag aon am.
Ionadaithe
Cé gur iomaitheoirí iad Chime, Digit, agus Qapital, cuireann bainc traidisiúnta nó comhair chreidmheasa ionadaigh ionchasacha ar tháirgí agus ar sheirbhísí Varo. B’fhéidir gur mhaith le Varo anailís a dhéanamh ar straitéisí traidisiúnta na mbanc chun a chinneadh an infheistíonn siad i dtáirgí comhchosúla nó i ndeighleoga custaiméirí.
Iontrálaithe Nua
Cé go dtugann líon gnólachtaí atá ag dul i méid, roghanna eile ar líne seachas réitigh bhaincéireachta traidisiúnta, roinnt dlíthe agus rialacháin seirbhísí baincéireachta ar líne. B’fhéidir nach bac ollmhór iad na dlíthe agus na rialacháin seo do chuideachtaí teicneolaíochta airgeadais, ach d’fhéadfadh sé a bheith dúshlánach d’iontrálaithe nua ionchasacha aitheantas a fháil mar fhoinse baincéireachta dlisteanach ar líne.
Cad a Chiallaíonn Seo go léir?
Is féidir linn roinnt léargais mhargaíochta riachtanacha a bhaint amach trí scrúdú a dhéanamh le chéile ar Varo agus Cúig Fhórsa Porter á n-úsáid mar shampla dár anailís tionscail. I measc na n-iomaitheoirí, is cosúil go bhfuil láithreacht láidir ag Varo sa trácht díreach. Tugann sé seo le tuiscint go n-aithníonn daoine an branda Varo agus go bhfuil siad ag filleadh ar chuairteoirí ar an láithreán gréasáin. Ciallaíonn a gcéatadán ard rochtana freisin go bhfuil líon na gcuairteoirí laethúla ar an láithreán gréasáin níos airde go ginearálta ná líon a n-iomaitheoirí.
Sa tionscal baincéireachta, áit a bhfuil slándáil phearsanta mar phríomhthosaíocht do chustaiméirí, cuireann caidreamh Varo le soláthraí dochair suntasach cosúil le Visa dlisteanacht leis freisin. Tá an caidreamh luachmhar seo ar an margadh cheana féin agus tá dea-infheictheacht aige ar shuíomh na cuideachta. Cuireann bonn custaiméirí go hiomlán ar líne ar chumas Varo díriú ar chustaiméirí ionchasacha áit ar bith laistigh de na Stáit Aontaithe.
Is féidir leis an bhfaisnéis seo cuidiú le straitéis mhargaíochta reatha Varo a threorú agus a ordú cad iad na gnéithe ar cheart dóibh díriú orthu chun leanúint ar aghaidh ag rathú laistigh dá dtionscal.
Ag fanacht chun tosaigh ar an gComórtas
Cuireann Competico Uirlisí Anailíse Iomaíoch úsáideacha éagsúla ar fáil chun cabhrú leat tírdhreach iomaíoch do chliaint a thuiscint níos fearr agus chun deiseanna a sholáthar chun cabhrú lena straitéis mhargaíochta a fhás .
Seiceáil ár seirbhísí faisnéise iomaíocha margaíochta digiteacha .
