Blag

Tá giniúint luaidhe thar a bheith tábhachtach do mhargaitheoirí agus do na gnólachtaí ar mian leo fás. Ciallaíonn méadú ar threoir feasacht branda agus spéis i do tháirgí nó seirbhísí a mhéadú, ag cothú ionchais aisteach tríd an tonnadóir margaíochta agus isteach i do phíblíne díolacháin. Má dhéantar go maith iad, cruthaíonn straitéisí giniúna luaidhe caidrimh láidre le custaiméirí cáilithe a bhfuil infheistíocht déanta acu i do ghnó le fada an lá.

Ag am amháin nó eile, is dócha gur chuir tú ceist ort féin, "Conas is féidir linn giniúint luaidhe a mhéadú?" Déanann an post seo miondealú ar straitéisí giniúna luaidhe an-éifeachtach ionas gur féidir leat do chuid iarrachtaí a bharrfheabhsú chun ionchais cháilithe a mhealladh agus a thiontú. Gheobhaidh tú freisin 12 shampla luaidhe-ghinte iontaofa chun cabhrú leat a threorú.

Cad is Straitéis Ghiniúint Luaidhe ann?

Áirítear le straitéis giniúna luaidhe tactics a mheallann ionchais spéisiúla agus a athraíonn ina dtreoraí iad. Is custaiméir ionchasach é ceannasaí a léirigh spéis i do bhranda trí ghníomh éigin a dhéanamh. Tá a sonraí teagmhála comhroinnte acu nó thug sé le tuiscint go mb’fhéidir gur mhaith leo gnó a dhéanamh leat.

Áirítear ceithre chomhpháirt i straitéisí  giniúna luaidhe B2C agus B2B araon

• Gabháil luaidhe : Bealach chun faisnéis a bhailiú ó luaidhe. D’fhéadfadh ainm an cheannasaí, faisnéis teagmhála, agus sonraí cáilitheacha fúthu nó faoina n-eagraíocht a bheith san áireamh san fhaisnéis (eg, ainm gnó, post, líon fostaithe).
• Maighnéid luaidhe : Dreasacht a spreagann ionchais le bheith ina gceannairí nua.
• Cáilíocht Luaidhe : Próiseas a úsáideann faisnéis an luaidhe chun a fháil amach cé chomh dóchúil is atá siad ceannach.
• Deighilt luaidhe : An próiseas deighilte treoraí bunaithe ar a gcuid faisnéise, nósanna, agus gníomhaíochtaí (m.sh., teideal an phoist, maighnéad luaidhe a mheall iad, leathanaigh ar thug siad cuairt orthu ar do láithreán gréasáin).

Smaoinigh ar ár 12 straitéis iontaofa giniúna luaidhe thíos a úsáid chun gach comhpháirt a chomhlíonadh. Tá sampla fíor-ghlúin luaidhe curtha san áireamh againn freisin do gach tactic chun an chuma a d’fhéadfadh a bheith orthu go praiticiúil a léiriú.

1. Comhráite Chatbot a ghiaráil

Mar mhargaitheoir gnóthach, ní bheidh an t-am agus an iarracht agat i gcónaí le tiomnú do ghiniúint luaidhe - mar sin cén fáth nach bhfaighidh tú cúnamh?

Is féidir le Chatbots a bheith ina uirlis iontach giniúna luaidhe. Tá an teicneolaíocht ar fheabhas chun caidreamh a chothú leis na hionchais toisc go bhfuil chatbots ar fáil 24/7. Socraigh iad chun pearsantacht do bhranda a mheaitseáil, mar gur síntí uathoibrithe margaíochta agus foirne díolacháin iad.

Sampla: Ar mhaith leat chatbot éifeachtach giniúna luaidhe a fheiceáil i ngníomh? Seiceáil an bot a chruthaigh The Bot Lab .

Tosaíonn an t-úsáideoir trí idirghníomhú le chatbot The Bot Lab chun tuilleadh eolais a fháil faoi na rudaí a dhéanann chatbots. Is tar éis don chatbot an luach úsáideora a sholáthar (trí fhaisnéis) a iarrann siad cruinniú a chur ar bun chun tuilleadh cainte a dhéanamh.

Nuair a chríochnaíonn chatbot Bot Lab a shannadh, aistríonn sé chuig fostaí Bot Lab.

2. Cruthaigh Ábhar Gated

Is ábhar ar líne é ábhar gated nach bhfuil rochtain air ach ag úsáideoirí tar éis dóibh foirm a chomhlánú. Murab ionann agus gnáthphostálacha blag nó leathanaigh tuirlingthe , tá an t-ábhar “faoi ghlas.” Ní mór do lucht éisteachta foirm gabhála luaidhe a chomhlánú chun rochtain a fháil ar an ábhar. Tá an straitéis giniúna luaidhe seo éifeachtach toisc go dtugann sé luach saor in aisce don lucht féachana agus é ag mealladh ceannairí ardchaighdeáin a bhfuil suim acu in ábhair a bhaineann le do bhranda nó do thairiscintí. Is minic a chuimsíonn sócmhainní ábhair gated:

• Páipéir bhána
• E-leabhair
• treoracha
• Tuarascálacha
• Cúrsaí
• Bileoga oibre
• Uirlisí ar líne

Sampla : rannóg acmhainní tiomnaithe HubSpot , sraith bogearraí margaíochta inneachair, ar a shuíomh Gréasáin. Áiríonn sé na mórán sócmhainní ábhair gated ar féidir le húsáideoirí rochtain a fháil orthu nuair a chomhlánaíonn siad foirm gabhála luaidhe.

3. Cruthaigh Nuachtlitir Luach-Phacáilte

Bealach eile chun an t-ábhar a úsáid mar phríomh-mhaighnéad ná nuachtlitir nach mór a léamh a chruthú a spreagfaidh ionchais spéisiúla chun ceangal agus fanacht i dteagmháil le do bhranda. Ligeann sé seo duit fanacht ar an airdeall le custaiméirí chomh maith le tionscnaimh a roinnt le haghaidh do tháirgí agus seirbhísí ar féidir leo ionchais a bhrú chun cinn níos faide síos an tonnadóir ceannaigh.

D’fhéadfadh go gcuimseodh ábhar do nuachtlitir:

• Postálacha blag nua
• Nuashonruithe faoi do tháirgí nó seirbhísí
• Tairiscintí speisialta
• Imeachtaí atá le teacht
• Léamh molta ó cheannairí smaointe eile

Sampla : Gineann an cóitseálaí gnó agus an té a bhfuil tionchar aici Marie Forleo treoraí trína liosta ríomhphoist “MF Insider”. Tá daoine ag súil le bheith páirteach go tapa mar gheall ar eisiachas agus luach na nuachtlitreach.

Architen Landrell chun tosaigh i nuálaíocht ailtireachta teanntachta. Speisialtóireacht siad i ndearadh struchtúrach membrane chun struchtúir fabraice teanntachta suntasacha agus gnéithe íocónacha a chruthú le níos mó ná sé mhíle suiteálacha rathúla ar fud an domhain.

Ar a suíomh Gréasáin, is féidir leat clárú le haghaidh nuachtlitir Architen chun treoracha, nuacht agus leideanna a fháil faoi struchtúir fabraic teanntachta. Is sampla beo é gur féidir leat nuachtlitir a chruthú agus a fhás i mbeagnach aon tionscal.

4. Óstáil Ócáid

Is féidir le straitéisí giniúna luaidhe tarlú ar líne agus as. Óstáil imeacht go pearsanta nó ar líne chun do spriocmhargadh a mhealladh agus a fhreastal agus a gcuid faisnéise teagmhála a ghabháil trí chlárú imeachtaí. Chomh maith leis sin, bain úsáid as imeachtaí beo mar dheiseanna chun teagmháil a dhéanamh le custaiméirí i bhfíor-am ionas gur féidir leat ceisteanna a fhreagairt, agóidí a fhreagairt, foghlaim faoi do lucht féachana, agus ionchais a threorú go gníomhach tríd an tonnadóir díolacháin. Is iad seo a leanas roinnt roghanna imeachta le breithniú:

• webinar
• Ceardlann
• Seimineár
• Cruinniú
• Comhdháil

Sampla : an Institiúid Margaíochta Ábhair ina hóstach go rialta ar sheimineáir mhargaíochta ábhar beo agus réamhthaifeadta chun torthaí a ghiniúint óna n-ionchais idéalacha.

5. Tairiscint Cúpón nó Lascaine

Tiontaigh ionchais a bhfuil suim acu i do tháirgí agus seirbhísí trí chúpón nó lascaine a thairiscint mar do phríomhmhaighnéad. Meallann sé seo ceannairí luachmhara fadtéarmacha agus gearrthéarmacha. San fhadtéarma, mheall tú duine a bhfuil suim aige ceannach ó do bhranda. Sa ghearrthéarma, is féidir leat ionchais bun an tonnadóir réidh le ceannach isteach i gcustaiméirí a thiontú go tapa.

Sampla : Spreagann Miondíoltóir Bed Bath & Beyond cuairteoirí an láithreáin ghréasáin a bhfoirm gabhála luaidhe a chomhlánú trí 20% de thalamh a thairiscint do shíntiúsóirí céaduaire.

6. Táirge Freemium nó Triail Saor in Aisce a sholáthar

Gabháil mar thoradh ar ionchais cháilithe leasmhara trí tháirge triail saor in aisce nó freemium a thairiscint. Meallann trialacha saor in aisce agus táirgí freemium ionchais cáilithe, leasmhara nach bhfuil réidh le ceannach. Nuair a chláraíonn úsáideoirí trialacha saor in aisce, is féidir leat iad a thiontú ina gcustaiméirí íoctha níos déanaí trí ghnéithe íoctha a spochadh agus feachtais ríomhphoist drip a sheachadadh chun sochair uasghrádaithe na gcuntas a chur chun cinn.

Sampla : Trello , bogearraí bainistíochta tionscadail, leagan saor in aisce dá uirlis (le gnéithe bainte anuas) chun treoracha a ghiniúint agus úsáideoirí saor in aisce a thiomáint i dtreo pleananna íoctha.

7. Do Shuíomh Gréasáin a Bharrfheabhsú chun Do Mhaighnéad Luaidhe a Chur Chun Cinn

Chun tuilleadh treoracha a ghiniúint, cinntigh go mbeidh cuairteoirí ar an suíomh Gréasáin in ann do phríomhmhaighnéad a aimsiú go héasca. Dear tonnadóirí ar an láthair a dheighilfidh do lucht éisteachta agus a spreagfaidh iad i dtreo an phríomh-mhaighnéad is dóichí a bhainfidh lena riachtanais agus lena spéiseanna. Déan é seo trí maighnéid luaidhe a chur chun cinn timpeall do shuíomh.

• Aibhsigh é mar phríomhghlao leathanach baile chun gnímh.
• Cuir maighnéid luaidhe ábhartha chun cinn ag deireadh postálacha agus leathanaigh bhlag.
• Bain úsáid as pop-up giniúna luaidhe.
• Cruthaigh leabharlann acmhainní líonta le hábhar gatáilte.
• Cuir barra hello gen luaidhe leis (a shuíonn ag barr nó ag bun do shuíomh).
• Cuir do mhaighnéad luaidhe chun cinn sa bharra taoibh.

Sampla : Podio , uirlis bainistíochta tionscadail, am amú ag iarraidh cuairteoirí a threorú chuig a bpríomhmhaighnéad. Tiomáineann siad úsáideoirí láithreach isteach ina dtriail saor in aisce ag baint úsáide as an gcuid laoch príomhúil dá leathanach baile.

8. Do Phróifílí Sóisialta a Bharrfheabhsú chun Do Mhaighnéad Luaidhe a Chur Chun Cinn

Nuair a bhíonn maighnéad luaidhe luachmhar agat, cinntigh go bhfuil do leanúna sóisialta ar an eolas faoi. Aibhsigh é ar líonraí sóisialta ionas go bhfeiceann úsáideoirí do thairiscint agus an chéad chéim eile i dtreo oibriú leat nuair a théann úsáideoirí i dteagmháil leat. Cuir do mhaighnéad luaidhe chun cinn in íomhánna laoch ar leathanaigh phróifíle. Chomh maith leis sin, leasaigh cnaipí glao-go-gníomh trí naisc a chur le do phríomhmhaighnéad seachas úsáideoirí a thiomáint chuig do leathanach baile.

Sampla : Úsáideann an cóitseálaí ceannaireachta agus an t-údar Michael Hyatt a leathanach Facebook le haghaidh margaíochta giniúna luaidhe. Cuireann íomhá an chlúdaigh a phríomhmhaighnéad chun cinn agus cuireann sé cuairteoirí leathanach díreach i dtreo a thairiscint in aisce.

9. Íoc chun Do Ghnó a Chur Chun Cinn ar na Meáin Shóisialta

Bain úsáid as fógraí sóisialta íoctha mar cheann de do straitéisí luaidhe-ghiniúna. Giaráil roghanna spriocdhírithe cumhachtacha Facebook agus Instagram chun fógraí a thaispeáint dóibh siúd is dóichí a bhfuil suim acu i do tháirgí nó seirbhísí. Is féidir leat díriú ar dhaoine ar leibhéil macra (deighilt dhéimeagrafach) nó ar mhicrealeibhéil (deighilt iompair agus síceagrafach), rud a ligeann duit nascadh le lucht féachana ar leith.

Sampla : Conversocial , uirlis cúram custaiméirí meán sóisialta, fógraí Instagram íoctha chun na hionchais sprice a bhrú chun cinn chuig a dtreoirleabhair agus a dtuarascálacha cuimsitheacha meán sóisialta.

10. Eochairfhocail Barr an Tonnadóir Sprioc

Chun ionchais spéisiúla a mhealladh agus iad a thiomáint i dtreo do mhaighnéid luaidhe, cruthaigh plean chun díriú ar na téarmaí a chuardaíonn siad. Déan taighde eochairfhocail chun frásaí a bhfuil na hionchais idéalacha agat ina leith a aimsiú ag barr an tonnadóir ceannaigh. Ansin, dírigh ar na heochairfhocail sin ar bhealaí éagsúla.

• Cruthaigh ábhar síorghlas optamaithe do na téarmaí sprice.
• Forbair straitéis blag ar an láthair thart ar na heochairfhocail sprice.
• Dírigh ar na téarmaí i margaíocht íoc in aghaidh an-cliceáil.
• Aoi-bhlag ar shuíomhanna a bhfuil sciar ard gutha acu do na téarmaí sprice.

Bí cinnte go leanann tú na cleachtais is fearr le haghaidh Sinsearach chun do sheans a mhéadú ar leathanach a haon. Dá infheicthe a bhíonn tú sa tóir, is amhlaidh is mó suime agus tráchta a ghinfidh tú ó na rudaí a d'fhéadfadh a bheith i gceist.

Sampla : SmartAsset , cuideachta teicneolaíochta airgeadais phearsanta, ar théarma den scoth a raibh a fhios acu go raibh a spriocghrúpa ag cuardach. Chruthaigh siad ábhar úsáideach, luachmhar timpeall an ábhair, rud a chabhraigh leo rangú a dhéanamh don téarma.

11. Athspriocdhíriú ar Dhaoine A Bhaineann le Do Bhranda

Coinnigh an creideamh mura n-iompaíonn ionchais le linn a gcéad idirghníomhaíochta le do bhranda. Bain úsáid as athspriocdhíriú chun teagmháil a dhéanamh arís le lucht féachana a chuaigh i ngleic le do bhranda ach nár éirigh leo an chéad chéim eile a ghlacadh.

athspriocdhíriú duit fógraí a thaispeáint (trí thaispeántas Google nó fógraí sóisialta) do dhaoine a théann i ngleic le suíomh Gréasáin nó leathanaigh shóisialta do bhranda. Toisc go bhféadfadh go mbeadh ar chustaiméirí do bhranda a fheiceáil cúpla uair sula n-iompóidh siad, is bealach straitéiseach é ath-spriocdhíriú chun leanúint de chustaiméirí a threorú síos an tonnadóir ceannaigh.

Sampla : Chonaic tú athspriocdhíriú i ngníomh má thug tú cuairt ar shuíomh Gréasáin agus má chonaic tú fógra don bhranda céanna cúpla uair an chloig ina dhiaidh sin.

Seo sampla ó Shopify ar Facebook. Breathnaíonn fógraí athspriocdáilte díreach cosúil le gnáthfhógraí, ach ní dhíríonn siad ach ar lucht féachana a bhfuil baint acu leis an mbranda ar bhealach éigin cheana féin.

12. Cruthaigh Córas Luaíochtaí Atreoraithe

Cruthaigh córas luach saothair atreoraithe a thugann do chustaiméirí torthaí chugat mar mhalairt ar shochar nó ar lascaine. Bíonn luach ag custaiméirí ar mholtaí óna gcairde agus bíonn muinín acu as, mar sin is féidir le custaiméirí reatha a spreagadh chun an scéal a scaipeadh faoi do bhranda a bheith ina bhealach cumhachtach chun do thonnadóir luaidhe a líonadh.

Sampla : Faigheann cuideachta spéaclaí gréine Shady Rays a gcuid custaiméirí reatha chun treoracha a ghiniúint trí iarraidh orthu seoladh ríomhphoist a sholáthar do dhuine a cheapann siad a dtaitníonn a mbranda leo. Mar mhalairt air sin, tugann Shady Rays $15 don chustaiméir reatha má cheannaíonn an luaidhe.

Straitéisí um Ghiniúint Luaidhe Eolas a chruthú

Úsáid na 12 straitéis agus na samplaí luaidhe seo mar inspioráid le conas treoraithe cáilithe a mhealladh agus a thiontú. Chun na sonraí a fháil, ní mór duit do phleananna giniúna luaidhe a chur ar an eolas agus seiceáil ar ár iomaíocha iniúchta agus straitéise um agus .