בלוג

יצירת לידים חשובה להפליא למשווקים ולעסקים שהם רוצים לגדול. הגדלת הפניות פירושה הגדלת המודעות למותג והעניין במוצרים או בשירותים שלך, טיפוח לקוחות פוטנציאליים סקרנים דרך משפך השיווק ואל צינור המכירות שלך. אם עושים זאת היטב, אסטרטגיות יצירת לידים יוצרות קשרים חזקים עם לקוחות מוסמכים שהשקיעו בעסק שלך במשך זמן רב.

בשלב זה או אחר, בטח שאלתם את עצמכם, "איך נוכל להגדיל את יצירת לידים?" פוסט זה מפרק אסטרטגיות יעילות ביותר ליצירת לידים, כך שתוכל לייעל את המאמצים שלך למשוך ולהמיר לקוחות פוטנציאליים מוסמכים. תקבל גם 12 דוגמאות מהימנות לייצור לידים שיעזרו לך להדריך אותך.

מהי אסטרטגיית יצירת לידים?

אסטרטגיית יצירת לידים כוללת טקטיקות המושכות לקוחות פוטנציאליים מתעניינים וממירות אותם ללידים. ליד הוא לקוח פוטנציאלי שהראה עניין במותג שלך על ידי נקיטת פעולה כלשהי. הם שיתפו את פרטי הקשר שלהם או רמזו שאולי ירצו לעשות איתך עסקים.

 יצירת לידים B2C וגם כוללות ארבעה מרכיבים.

• לכידת לידים : דרך לאסוף מידע מהפניה. המידע עשוי לכלול את שם הליד, פרטי קשר ופרטים מתאימים לגביו או על הארגון שלו (למשל, שם העסק, תפקיד, מספר עובדים).
• מגנטים מובילים : תמריץ שמניע לקוחות פוטנציאליים להפוך ללידים חדשים.
• הסמכת לידים : תהליך המשתמש במידע של הליד כדי לקבוע את הסבירות שהם ירכשו.
• פילוח לידים : תהליך פילוח לידים על סמך המידע, ההרגלים והפעילויות שלהם (למשל, תפקיד, מגנט לידים שמשך אותם, דפים שהם ביקרו באתר האינטרנט שלך).

שקול להשתמש ב-12 אסטרטגיות יצירת לידים מהימנות שלנו למטה כדי למלא כל רכיב. כללנו גם דוגמה ליצירת לידים מהחיים האמיתיים עבור כל טקטיקה כדי להמחיש איך הם עשויים להיראות בפועל.

1. למנף שיחות צ'אטבוט

כמשווק עסוק, לא תמיד יהיה לך את הזמן והמאמץ להקדיש ליצירת לידים - אז למה לא לקבל קצת עזרה?

צ'טבוטים יכולים להיות כלי נהדר ליצירת לידים. הטכנולוגיה מצוינת לבניית קרבה עם לקוחות פוטנציאליים מכיוון שצ'אטבוטים זמינים 24/7. הגדר אותם כך שיתאימו לאישיות המותג שלך, מכיוון שהם הרחבות אוטומטיות של צוותי שיווק ומכירות.

דוגמה: רוצה לראות צ'טבוט יעיל ליצירת לידים בפעולה? בדוק את הבוט שנוצר על ידי The Bot Lab .

המשתמש מתחיל באינטראקציה עם צ'אטבוט The Bot Lab כדי לקבל מידע נוסף על מה שצ'אטבוטים עושים. רק לאחר שהצ'אט בוט סיפק את ערך המשתמש (באמצעות מידע) הם מבקשים לקבוע פגישה כדי לדבר הלאה.

לאחר שהצ'אטבוט של Bot Lab מסיים את המשימה שלו, הוא עובר לעובד Bot Lab.

2. צור תוכן סגור

תוכן סגור הוא חומר מקוון הנגיש למשתמשים רק לאחר מילוי טופס. שלא כמו פוסטים רגילים בבלוג או דפי נחיתה , התוכן "נעול". קהלים חייבים למלא טופס לכידת לידים כדי לגשת לתוכן. אסטרטגיית יצירת לידים זו יעילה מכיוון שהיא מעניקה לקהל משהו בעל ערך בחינם תוך משיכת לידים איכותיים המתעניינים בנושאים הקשורים למותג או להצעות שלך. נכסי תוכן סגורים כוללים לרוב:

• ניירות לבנים
• ספרים אלקטרוניים
• מדריכים
• דוחות
• קורסים
• דפי עבודה
• כלים מקוונים

דוגמה : HubSpot , חבילת תוכנות לשיווק תוכן, יש מדור משאבים ייעודי באתר האינטרנט שלה. זה כולל עשרות נכסי תוכן סגורים שמשתמשים יכולים לגשת אליהם ברגע שהם ממלאים טופס לכידת לידים.

3. צור ניוזלטר עתיר ערך

דרך נוספת להשתמש בתוכן כמגנט מוביל היא על ידי יצירת ניוזלטר חובה המעודד לקוחות פוטנציאליים מתעניינים להתחבר ולהישאר בקשר עם המותג שלך. זה מאפשר לך להישאר בראש עם הלקוחות, כמו גם לשתף מבצעים עבור המוצרים והשירותים שלך שיכולים להוביל לקוחות פוטנציאליים בהמשך משפך הרכישה.

התוכן עבור הניוזלטר שלך עשוי לכלול:

• פוסטים חדשים בבלוג
• עדכונים לגבי המוצרים או השירותים שלך
• מבצעים מיוחדים
• אירועים קרובים
• קריאה מומלצת ממובילי מחשבה אחרים

דוגמה : המאמנת העסקית והמשפיעה מארי פורליאו מייצרת לידים דרך רשימת הדוא"ל שלה "MF Insider". לקוחות פוטנציאליים מהירים להצטרף בגלל הבלעדיות והערך הנתפסים של הניוזלטר.

Architen Landrell נמצא בחזית החדשנות של אדריכלות מתיחה. הם מתמחים בעיצוב ממברנות מבניות ליצירת מבני בד מתיחה ומאפיינים איקוניים עם יותר מששת אלפים התקנות מוצלחות ברחבי העולם.

באתר האינטרנט שלהם, אתה יכול להירשם לניוזלטר Architen כדי לקבל מדריכים, חדשות וטיפים על מבני בד מתיחה. זוהי דוגמה חיה לכך שאתה יכול ליצור ולהצמיח ניוזלטר כמעט בכל ענף.

4. ארח אירוע

אסטרטגיות ליצירת לידים יכולות להתרחש באופן מקוון ומחוצה לו. ארח אירוע אישי או מקוון כדי למשוך ולשרת את שוק היעד שלך תוך לכידת פרטי הקשר שלהם באמצעות רישום לאירוע. כמו כן, השתמש באירועים חיים כהזדמנויות להתחבר ללקוחות בזמן אמת כדי שתוכל לענות על שאלות, להגיב להתנגדויות, ללמוד על הקהל שלך ולהדריך באופן פעיל לקוחות פוטנציאליים דרך משפך המכירות. כמה אפשרויות לאירוע שכדאי לקחת בחשבון הן:

• סמינר מקוון
• סַדנָה
• סֵמִינָר
• מפגש
• וְעִידָה

דוגמה : מכון שיווק תוכן מארח באופן קבוע סמינרים מקוונים של שיווק תוכן בשידור חי והן מוקלט מראש כדי ליצור לידים מהלקוחות הפוטנציאליים האידיאליים שלהם.

5. הציעו קופון או הנחה

המר לקוחות פוטנציאליים המתעניינים במוצרים ובשירותים שלך על ידי הצעת קופון או הנחה כמגנט המוביל שלך. זה מושך לידים יקרי ערך לטווח ארוך וקצר. בטווח הארוך, משכת מישהו שמעוניין לקנות מהמותג שלך. בטווח הקצר, תוכל להמיר במהירות לקוחות פוטנציאליים בתחתית המשפך שמוכנים לקנייה.

דוגמה : קמעונאי Bed Bath & Beyond מעודד מבקרים באתר למלא את טופס לכידת לידים שלהם על ידי הצעת 20% הנחה למנויים בפעם הראשונה.

6. ספק מוצר Freemium או ניסיון חינם

ללכוד לידים מלקוחות פוטנציאליים מתעניינים ומוסמכים על ידי הצעת ניסיון חינם או מוצר freemium. נסיונות חינם ומוצרי freemium מושכים לקוחות פוטנציאליים מוסמכים ומתעניינים שאינם מוכנים לקנות. לאחר שמשתמשי ניסיון חינם נרשמים, תוכל להמיר אותם ללקוחות משלמים מאוחר יותר על ידי התגרות בתכונות בתשלום ואספקת קמפיינים בטפטוף בדוא"ל המקדמים את ההטבות של חשבונות משודרגים.

דוגמה : Trello , תוכנה לניהול פרויקטים, מציעה גרסה חינמית של הכלי שלה (עם תכונות מופשטות) כדי ליצור לידים ולהניע משתמשים בחינם לעבר תוכניות בתשלום.

7. בצע אופטימיזציה של האתר שלך כדי לקדם את מגנט הלידים שלך

כדי ליצור יותר לידים, ודא שמבקרים באתר יוכלו למצוא בקלות את מגנט הלידים שלך. עצב משפכים באתר שמפלחים את הקהל שלך ומניעים אותם לעבר המגנט המוביל שסביר שיהדהד עם הצרכים והאינטרסים שלהם. השג זאת על ידי קידום מגנטים מובילים ברחבי האתר שלך.

• הדגש אותו כקריאה לפעולה של דף הבית הראשי.
• קדם מגנטים מובילים רלוונטיים בסוף פוסטים ודפים בבלוג.
• השתמש בחלון קופץ ליצירת לידים.
• צור ספריית משאבים מלאה בתוכן סגור.
• הוסף סרגל שלום מהדור המוביל (שיושב בחלק העליון או התחתון של האתר שלך).
• קדם את מגנט המוביל שלך בסרגל הצד.

דוגמה : Podio , כלי לניהול פרויקטים, לא מבזבז זמן בניסיון להדריך את המבקרים באתר למגנט המוביל שלהם. הם מביאים משתמשים מיד לגרסת הניסיון החינמית שלהם באמצעות קטע הגיבור הראשי של דף הבית שלהם.

8. בצע אופטימיזציה של הפרופילים החברתיים שלך כדי לקדם את מגנט הלידים שלך

כאשר יש לך מגנט לידים בעל ערך, ודא שהעוקבים החברתיים שלך יודעים על כך. הדגש את זה ברשתות החברתיות כך שכאשר משתמשים מתקשרים איתך, הם יראו את ההצעה שלך ואת הצעד הבא לקראת העבודה איתך. קדם את המגנט המוביל שלך בתמונות גיבורים בדפי פרופיל. כמו כן, נצל כפתורי קריאה לפעולה על ידי הוספת קישורים למגנט המוביל שלך במקום להסיע משתמשים לדף הבית שלך.

דוגמה : המאמן והסופר למנהיגות מייקל הייאט משתמש בדף הפייסבוק שלו לשיווק לידים. תמונת השער שלו מקדמת את מגנט הליד שלו ומניעה את המבקרים בדף ישירות אל ההצעה החינמית שלו.

9. שלם כדי לקדם את העסק שלך במדיה חברתית

השתמש במודעות חברתיות בתשלום כאחת מהאסטרטגיות שלך ליצירת לידים. נצל את אפשרויות המיקוד החזקות של פייסבוק ואינסטגרם כדי להציג מודעות למי שסביר להניח שמתעניין במוצרים או בשירותים שלך. אתה יכול למקד לאנשים ברמות מאקרו (פילוח דמוגרפי) או ברמות מיקרו (פילוח התנהגותי ופילוח פסיכוגרפי), מה שמאפשר לך להתחבר לקהל מסוים.

דוגמה : Conversocial , כלי לטיפול בלקוחות במדיה חברתית, משתמש במודעות אינסטגרם בתשלום כדי להפנות לקוחות פוטנציאליים למדריכי המדיה החברתית המעמיקים שלהם ולדוחות.

10. מקד מילות מפתח בראש המשפך

כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים מתעניינים ולהניע אותם לעבר המגנטים המובילים שלך, צור תוכנית למקד את המונחים שהם מחפשים. בצע מחקר מילות מפתח כדי לגלות ביטויים שהלקוחות הפוטנציאליים שלך מחפשים בראש משפך הרכישה. לאחר מכן, מקד למילות המפתח הללו במספר דרכים.

• צור תוכן ירוק עד מותאם למונחי היעד.
• פתח אסטרטגיית בלוג באתר סביב מילות המפתח היעד.
• מקד את התנאים בשיווק של תשלום לפי קליק.
• בלוג אורח באתרים עם נתח קול גבוה עבור תנאי היעד.

הקפד לעקוב אחר שיטות עבודה מומלצות לקידום אתרים כדי להגביר את הסיכויים שלך להופיע בעמוד הראשון. ככל שתהיה גלוי יותר בחיפוש, כך תיצור יותר עניין ותנועה מלידים פוטנציאליים.

דוגמה : SmartAsset , חברת טכנולוגיה למימון אישי, התמקדה במונח בראש המשפך שהם ידעו שקהל היעד שלהם מחפש. הם יצרו תוכן שימושי ובעל ערך סביב הנושא, שעזר להם לדרג את המונח.

11. מקד מחדש אנשים שעסקו במותג שלך

שמור על האמונה אם לקוחות פוטנציאליים לא יתגיירו במהלך האינטראקציה הראשונה שלהם עם המותג שלך. השתמש במיקוד מחדש כדי להתחבר מחדש לקהלים שעסקו במותג שלך אך לא הצליחו לעשות את הצעד הבא.

מיקוד מחדש מאפשר לך להציג מודעות (באמצעות מודעות ברשת המדיה של Google או מודעות חברתיות) לאנשים שעוסקים באתר האינטרנט או בדפים החברתיים של המותג שלך. מכיוון שייתכן שלקוחות יצטרכו לראות את המותג שלך כמה פעמים לפני שהם מבצעים המרה, מיקוד מחדש הוא דרך אסטרטגית להמשיך להדריך לקוחות לאורך משפך הרכישה.

דוגמה : ראית מיקוד מחדש בפעולה אם ביקרת באתר וראית מודעה של אותו מותג כמה שעות לאחר מכן.

הנה דוגמה מ- Shopify בפייסבוק. מודעות ממוקדות מחדש נראות בדיוק כמו מודעות רגילות, אבל הן מכוונות רק לקהלים שכבר עניינו את המותג איכשהו.

12. צור מערכת תגמולים בהפניה

צור מערכת תגמולים בהפניה שבה הלקוחות שלך מביאים אליך לידים בתמורה להטבה או הנחה. לקוחות מעריכים וסומכים על המלצות מחבריהם, לכן עידוד לקוחות קיימים להפיץ את הבשורה על המותג שלך יכול להיות דרך רבת עוצמה למלא את משפך ההפניות שלך.

דוגמה : חברת משקפי השמש Shady Rays גורמת ללקוחות הנוכחיים שלהם לייצר לידים על ידי בקשה מהם לספק כתובת דוא"ל של מישהו שהם חושבים שיאהב את המותג שלהם. בתמורה, Shady Rays נותן ללקוח הקיים 15$ אם הליד יבצע רכישה.

צור אסטרטגיות מושכלות ליצירת לידים

השתמש ב-12 האסטרטגיות והדוגמאות הללו ליצירת לידים כהשראה כיצד למשוך ולהמיר לידים מתאימים. כדי לקבל את הנתונים, עליך ליידע את תוכניות יצירת לידים שלך ולבדוק המודיעין התחרותי וביקורת השיווק והאסטרטגיה .