בלוג

אם אי פעם תהיתם, " מה זה SEM ?" אתה לא לבד. יש הרבה מונחים בשיווק דיגיטלי שנשמעים זהים או בעלי הגדרות דומות. בפוסט זה, אנו שואפים לנקות את הבלבול.

אנו נצלול עמוק לתוך המשמעות של שיווק במנועי חיפוש (SEM) והשיטות המומלצות שעליכם לבצע כדי לבצע אסטרטגיות שיווק מוצלחות בחיפוש בתשלום.

מה זה SEM?

SEM, או שיווק במנועי חיפוש, הוא הפעולה של שימוש באסטרטגיות בתשלום כדי להגביר את נראות החיפוש. בעבר, תעשיית השיווק הדיגיטלי השתמשה בשיווק במנועי חיפוש כדי לתאר הן אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) והן חיפוש בתשלום. אבל עכשיו, זה כמעט תמיד מתייחס רק לשיווק חיפוש בתשלום.

SEM, או שיווק במנועי חיפוש, הוא הפעולה של שימוש באסטרטגיות בתשלום כדי להגביר את נראות החיפוש. מותגים משלמים על הצגת מודעות כתוצאות חיפוש בדפי תוצאות של מנועי החיפוש.

עם SEM, מותגים משלמים על הצגת מודעות כתוצאות חיפוש בדפי תוצאות של מנועי חיפוש (SERP). הם ממקדים למילות מפתח נבחרות כך שכאשר משתמשים מחפשים את המונחים הללו, הם רואים מודעה מהמותג. המותג מחויב רק אם משתמש לוחץ על המודעה.

אתה יכול למצוא מודעות חיפוש בתשלום כמעט בכל דף תוצאות חיפוש. אתה יכול לאתר את המיקומים בתשלום אלה בחלק העליון והתחתון של הדף. הם כוללים כינוי "מודעה" כדי ליידע את המשתמשים שמדובר במיקום בתשלום.

חלק ממודעות החיפוש בתשלום עשויות להופיע גם כמוצרים בקרוסלה מוצגת.

שיווק בחיפוש, SEO ו-SEM: מה ההבדל?

כדי לענות באופן מלא על השאלה, " מה זה SEM ?" זה עוזר לדעת במה SEM שונה ממונחי שיווק אחרים בחיפוש.

שיווק בחיפוש

שיווק בחיפוש הוא מונח גג המתייחס לכל טקטיקה המשמשת להגברת נראות החיפוש של מותג או לגרום למותג להופיע בתדירות גבוהה יותר בחיפוש. זה עשוי לכלול SEM בתשלום, SEO אורגני או שניהם.

אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO)

אופטימיזציה למנועי חיפוש, או SEO, משתמשת בטקטיקות המשפרות את הנראות האורגנית בחיפוש. בניגוד לטקטיקות SEM שמשלמות עבור מיקום ב-SERPs, שיטות עבודה מומלצות לקידום אתרים שואפות למשוך מנועי חיפוש ולהרוויח מיקומי חיפוש אורגני בולטים. לתוצאות חיפוש אורגניות אין כינוי "מודעה" בתוצאות שלהן. לא משלמים להם; הם מרוויחים.

שיווק בתשלום לפי קליק (PPC).

תוך כדי ניסיון לענות על השאלה, " מה זה SEM ?" מונח נוסף שתתקלו בו הוא שיווק בתשלום לפי קליק או PPC.

PPC היא אסטרטגיית שיווק בתשלום שבה מותג יוצר מודעה דיגיטלית וחויב בכל פעם שמשתמש לוחץ עליה. כאשר מודעות PPC מוצגות בתוצאות החיפוש, הדבר נחשב ל-SEM. אבל PPC לא תמיד קשור ל-SEM.

כאשר נעשה שימוש באסטרטגיות PPC בערוצים שאינם חיפוש, זה לא נחשב ל-SEM. לדוגמה, אתה יכול להשתמש ב-PPC באתרים התומכים במודעות דיגיטליות כמו ציוצים מקודמים או מודעות פייסבוק. PPC כולל גם מודעות תצוגה של גוגל, שבהן מותגים מחויבים כאשר משתמש לוחץ על מודעת באנר באתר.

אז בעוד ש-PPC היא טקטיקה של SEM, היא יכולה להתייחס גם לשיווק חברתי או פרסום ברשת המדיה.

יסודות SEM: טרמינולוגיה, פלטפורמות וטקטיקות

עד כה, כיסינו:

• מה זה SEM?
• מה ההבדל בין שיווק בחיפוש, SEO, SEM ושיווק בתשלום לקליק?

לאחר מכן, נסקור את היסודות של SEM כמו הטרמינולוגיה, הפלטפורמות והטקטיקות הקשורות לשיווק במנועי חיפוש בתשלום.

רוצה ללמוד עוד על ההבדל בין SEM ל-SEO? קרא: SEM לעומת SEO: מה ההבדל ומה מתאים למותג שלי?

פלטפורמות SEM

פלטפורמת SEM היא מנוע חיפוש שבו מותג יכול להציב מודעות חיפוש המוצגות כאשר משתמשים מבצעים חיפוש. פלטפורמות ה-SEM הנפוצות ביותר הן גוגל ובינג.

• Google Ads היא פלטפורמת ה-SEM הנפוצה ביותר. מיליארדי חיפושים בגוגל מבוצעים ביום, כך שזה יכול לעזור לך לעמוד מול הקהל המקוון הגדול ביותר.
• Bing Ads  טוענת להתחבר ל -3 מיליון מחפשים שגוגל לא יכולה להגיע אליהם . על ידי הצגת מודעות באתרי שותפים כגון Yahoo ו-MSN, Bing Ads עוזרת לך להתחבר למחפשים שאינם משתמשים רק ב-Google לחיפוש.

סוגי מילות מפתח SEM

מילות מפתח SEM הן המונחים והביטויים שאליהם אתה ממקד בקמפיינים השיווקיים במנועי החיפוש שלך. כאשר משתמשים מחפשים מילות מפתח אלו, הם רואים את המודעות שלך. לדוגמה, אם מסע הפרסום שלך ממקד למונח "עוזר וירטואלי", המודעה שלך עשויה להופיע כאשר משתמש מחפש את הביטוי הזה.

כאשר אתה מגדיר קמפיין SEM, בחר את מילות המפתח שאליהן אתה רוצה למקד ו/או להימנע. אתה יכול להשתמש בארבעה סוגים של מילות מפתח במסעות הפרסום שלך ב-SEM: התאמה רחבה, מתמטיקה לביטוי, התאמה מדויקת ומילות מפתח שליליות.

מילות מפתח בהתאמה רחבה

מילות מפתח בהתאמה רחבה ממקדות לגרסאות של מונח. זה כולל ביטויים דומים, צורות יחיד או רבים, שגיאות איות, תוצאה או מילים נרדפות של מונח היעד.

לדוגמה, בעת מיקוד למילת המפתח בהתאמה רחבה עוזר וירטואלי , מסע פרסום עשוי למקד גם לעוזרים וירטואליים, לעוזרים מקוונים ולצוותים וירטואליים .

מילות מפתח בהתאמה לביטוי 

מילות מפתח בהתאמה לביטוי ממקדות את הביטוי המדויק, בתוספת כל הביטויים שיש להם מילים שמגיעות לפני או אחרי מילת המפתח.

לדוגמה, בעת מיקוד למילת המפתח בהתאמה לביטוי עוזר וירטואלי , מסע פרסום עשוי למקד לעוזרת הוירטואלית הטובה ביותר, למצוא עוזר וירטואלי ולשכור עוזר וירטואלי .

מילות מפתח בהתאמה מדויקת

מילות מפתח בהתאמה מדויקת ממקדים מילים הקשורות מאוד למונח היעד. זה כולל שגיאות כתיב, צורות יחיד או רבים, גזירות, קיצורים, מילים מסודרות מחדש, פרפראזות או מילים הקשורות בקשר הדוק עם אותה כוונת חיפוש של מונח ההתאמה המדויק.

לדוגמה, כאשר ממקדים למילת המפתח בהתאמה מדויקת עוזר וירטואלי , מסע פרסום עשוי למקד גם לעוזרים וירטואליים, לסיוע וירטואלי ולעוזר וירטואלי .

מילות מפתח שליליות

מילות המפתח השליליות אינן כוללות מונחים שאינך רוצה למקד אליהם. מילות מפתח שליליות הן וריאציות של מילות מפתח בהתאמה רחבה, בהתאמה לביטוי ובהתאמה מדויקת שאינך רוצה להשתמש בהן במסע הפרסום שלך. מונחים אלה עשויים להיות קשורים סמנטי למילות המפתח שלך אך אינם קשורים לכוונת החיפוש של מונח היעד, מסע הפרסום או עותק המודעה שלך. דוגמאות למילות מפתח שליליות עבור מונח היעד עוזר וירטואלי עשויות לכלול משכורת לעוזר וירטואלי או הכשרת עוזר וירטואלי. אם המודעה הייתה מנסה למקד לחברות המעוניינות לשכור עוזר וירטואלי, הכוונה למונחים אלו לא הייתה רלוונטית; לכן, יש להוציא אותם מהקמפיין.

דוגמאות

סוג מילת המפתח	תֵאוּר	דוּגמָה
התאמה רחבה	ממקד לווריאציות של מונח . זה כולל ביטויים דומים, צורות יחיד או רבים, שגיאות איות, נגזרות או מילים נרדפות של מונח היעד.	עבור מילת המפתח עוזר וירטואלי , מסע פרסום עשוי למקד גם לעוזרים וירטואליים , לעוזר מקוון ולצוות וירטואלי .
התאמה לביטוי	ממקד לביטוי המדויק , בתוספת כל ביטוי עם מילים שמגיעות לפני או אחרי מילת המפתח.	עבור מילת המפתח עוזר וירטואלי , מסע פרסום עשוי למקד לעוזרת הוירטואלית הטובה ביותר , למצוא עוזר וירטואלי ולשכור עוזר וירטואלי .
התאמה מדויקת	ממקד למילים שקשורות מאוד למונח היעד . זה כולל שגיאות כתיב, צורות יחיד או רבים, נגזרות, קיצורים, מילים מסודרות מחדש, פרפראזות או מילים הקשורות בקשר הדוק עם אותה כוונת חיפוש של מונח ההתאמה המדויק.	עבור מילת המפתח עוזר וירטואלי של יעד , מסע פרסום עשוי למקד גם לעוזרים וירטואליים , סיוע וירטואלי ועוזר וירטואלי .
שְׁלִילִי	לא כולל מונחים שאינך רוצה למקד אליהם . מילות מפתח שליליות הן וריאציות של מילות מפתח בהתאמה רחבה, בהתאמה לביטוי ובהתאמה מדויקת שאינך רוצה להשתמש בהן במסע הפרסום שלך. מונחים אלה עשויים להיות קשורים סמנטי למילות המפתח שלך אך אינם קשורים לכוונת החיפוש של מונח היעד, מסע הפרסום או עותק המודעה שלך.	עבור מילת המפתח ' עוזר וירטואלי' עשוי לכלול משכורת לעוזר וירטואלי או הכשרת עוזר וירטואלי .

מיקוד SEM

מיקוד למילות מפתח אומר לפלטפורמת החיפוש מתי להציג את המודעות שלך. מיקוד SEM לוקח את זה צעד אחד קדימה. באמצעות מיקוד, אתה מגדיר פרמטרים נוספים למתי המודעה שלך אמורה להופיע ולמי היא אמורה להופיע.

• מיקוד לפי מיקום מגדיר מודעות כך שיוצגו רק לאנשים שנמצאים במיקוד או אזור גיאוגרפי ספציפי.
• מיקוד לתזמון הצגת מודעות מגדיר מודעות כך שיוצגו רק בזמנים מסוימים או במהלך ימים ספציפיים בשבוע.
• מיקוד דמוגרפי מגדיר מודעות כך שיוצגו רק בפני אנשים שמתאימות לקטגוריות דמוגרפיות ספציפיות על סמך גיל ומין.
• מיקוד לפי מכשיר מגדיר מודעות כך שיוצגו רק למשתמשים במכשירים ספציפיים כגון טלפונים ניידים, מחשבים שולחניים או טאבלטים.

מבנה חשבון SEM

מבנה החשבון הוא האופן שבו מסעות הפרסום SEM שלך מאורגנים ומוגדרים. הוא מקבץ נושאים ומילות מפתח רלוונטיים ליצירת מסעות פרסום בחשבונך. תרשים Google זה מציג את ההיררכיה של אופן הפעולה של מבנה החשבון.

• מסעות פרסום: כרמה הגבוהה ביותר בחשבון, לכל מסע פרסום יש יעד ייחודי משלו, תקציב, אסטרטגיית הצעת מחיר והגדרות מיקוד. לעתים קרובות מסעות פרסום מארגנים חשבונות לנושאים גדולים יותר הקשורים למוצרים, שירותים, סוגי קהל יעד או מבצעים ספציפיים. לדוגמה, פלטפורמה שמתאימה בין עוזרים וירטואליים ללקוחות עשויים לכלול שני קמפיינים, אחד למקד אנשים שמחפשים עוזרים וירטואליים ואחד למקד לאנשים שהם עוזרים וירטואליים.
• קבוצות מודעות: בתוך מסע פרסום, קבוצות מודעות מפרקות את מסע הפרסום לנושאים ספציפיים עוד יותר. ברוב הקמפיינים יש כמה קבוצות מודעות שונות, ומומלץ לא לחרוג משבע עד 10 קבוצות מודעות בכל מסע פרסום. לדוגמה, מסע הפרסום הממקד לעוזרים וירטואליים עשוי לכלול שתי קבוצות מודעות: אחת ממקדת לעוזרים וירטואליים במשרה חלקית ואחת ממקדת לעוזרים וירטואליים במשרה מלאה.
• מילות מפתח ומודעות: לכל קבוצת מודעות יש את מילות המפתח והמודעות שלה. מילות המפתח ועותק המודעה מכוונים לקהל ולנושא הייחודיים של קבוצת המודעות. מומלץ לכלול שתיים עד שלוש מודעות ולא יותר מ-20 מילות מפתח לכל קבוצת מודעות. לדוגמה, קבוצת המודעות המיקודת לעוזרים וירטואליים במשרה מלאה עשויה ליצור מודעות ולהשתמש במילות מפתח שמדברות ישירות לעוזרים וירטואליים המחפשים עבודה במשרה מלאה. לעומת זאת, קבוצת המודעות עבור עוזרים וירטואליים במשרה חלקית תתמקד במילות מפתח ותשתמש בשפה לגבי עבודה במשרה חלקית.

עותק מודעה SEM

לרוב, עותק מודעות SEM מחקה תוצאות חיפוש אורגניות. אבל יש להם גם אפשרויות להצגת מידע נוסף. מודעה רגילה כוללת בדרך כלל שתי כותרות, תיאור וכתובת אתר. אתה יכול גם להוסיף:

• תוספי Sitelink
• תוספי הסבר
• תוספים להתקשרות
• הרחבות הודעות
• תוספי מיקום
• דירוגי מפרסמים
• תוספות מחיר
• תוספי מידע מובנים

פלטפורמות SEM עשויות להציע גם פורמטים נוספים של מודעות חיפוש כגון קרוסלות מוצרים.

מכירת מודעות SEM

הגדרת מסע פרסום SEM לא אומר שהמודעה שלך תוצג בכל פעם שמישהו יחפש את מילת המפתח שלך. לפלטפורמות SEM יש מערכת מובנית שמחליטה אם ומתי המודעה שלך תוצג וכיצד היא מתחרה עם מותגים אחרים הממקדים לאותן מילות מפתח. מערכת זו נקראת מכירה פומבית של מודעות, והיא מבוססת על שלושה גורמים.

• הצעת מחיר מקסימלית לקליק - הסכום המקסימלי שאתה מוכן לשלם כאשר מישהו לוחץ על המודעה שלך.
• ציון איכות – דירוג שהפלטפורמה מקצה למודעה שלך. אין נוסחה מדויקת לציון האיכות. ובכל זאת, מאמינים שזה מבוסס על גורמים כמו שיעור הקליקים שלך (CTR), הרלוונטיות של מילות מפתח לקבוצת המודעות, הרלוונטיות של דף הנחיתה למילות מפתח וביצועי מודעות היסטוריים.
• דירוג מודעה - דירוג שהפלטפורמה נותנת למודעה שלך כדי לקבוע היכן היא תוצג ב-SERPs. ככל שדירוג המודעה שלך גבוה יותר, כך תהיה מודעת החיפוש שלך מיקום טוב יותר.

שלושת הגורמים הללו קובעים מי "זוכה" במכירה הפומבית של מודעות ומקבל את המיקום הטוב ביותר בדפי התוצאות של מנועי החיפוש.

הצעת מחיר מקסימלית לקליק x ציון איכות = דירוג מודעה

התוצאה העיקרית מנוסחה זו היא שמותגים עם ציון איכות גבוה יכולים להעלות ביצועים טובים יותר ממותגים עם הצעת מחיר מקסימלית לקליק גבוהה יותר. ב-SEM, אם ציון האיכות שלך גבוה, אתה יכול לקבל מיקום טוב יותר ב-SERPS תוך הוצאות פחות.

כיצד לשפר תוצאות SEM: מפתחות ליצירת מסעות פרסום רבי עוצמה

יצירת קמפיינים SEM יעילים דורשת מחקר ואסטרטגיה לפני שתגדיר את מסע הפרסום שלך ואחרי שהקמפיין שלך כבר פועל.

הטקטיקות הבאות יכולות לעזור לך לבצע אופטימיזציה של מסעות הפרסום שלך כדי להגיע ליותר אנשים, למקסם את התקציב שלך ולהניב יותר המרות.

בצע מחקר מילות מפתח

אחד המפתחות הגדולים ביותר להצלחת SEM הוא בחירת מילות המפתח הטובות ביותר למיקוד. ערכו מחקר מילות מפתח ומצאו מונחים ש:

• משמשים את קהל היעד שלך. מיין תוצאות לפי פופולריות מילות מפתח כדי לזהות את הביטויים המובילים שהקהל שלך מחפש בקביעות. השתמש בכלי כמו Semrush, Ahrefs או Mangools כדי למצוא את הביטויים הפופולריים ביותר הקשורים לעסק ולתעשייה שלך.
• עבוד בסוף משפך המכירות שלך. זהה מילות מפתח לקנייה עם המרות גבוהות הממקדות ללקוחות פוטנציאליים קרובים לתחתית משפך הרכישה. השתמש במסנן מילות המפתח לקונים ב-Semrush כדי לזהות מונחי חיפוש עם כוונת רכישה גבוהה שמובילים תנועה למתחרים שלך אך לא אליך.
• התאים לתקציב שלך. שקול את החזר ה-ROI שאתה מצפה לקבל ממסעות הפרסום שלך ובחר מילות מפתח עם עלות לקליק שיובילו להחזר ROI חיובי.

צור מודעות מושכות

כדי שקמפיין SEM יהיה אפקטיבי, הוא צריך לחייב את המחפשים ללחוץ על המודעה. השתמש בעצות הבאות כדי לגרום ליותר משתמשים ללחוץ על תוצאות החיפוש שלך בזמן יצירת המודעות שלך.

• השתמש במילת המפתח בעותק המודעה.
• מסור לקורא את ההטבה או הפתרון שאתה מציע.
• חבר את העותק שלך לכוונת המחפש.
• כלול מחירים ומבצעים כאשר רלוונטי.
• כלול קריאה ברורה לפעולה.
• השתמש בהרחבות למודעות.

שפר את ציון האיכות שלך

ציון איכות גבוה עוזר למודעות SEM שלך להופיע בתדירות גבוהה יותר ובעלות נמוכה יותר. פעל לשיפור ציון האיכות שלך על ידי שילוב מילות מפתח יעד בעותק המודעה שלך ובדף הנחיתה שאליו הוא מוביל. זה מאפשר לפלטפורמות SEM לדעת שהמודעה וכתובת אתר היעד מתאימים לכוונת המחפש, מה שמוביל לציון איכות גבוה יותר.

בצע אופטימיזציה של מסעות פרסום קיימים

כדי להפיק את המרב מאסטרטגיית SEM שלך, עליך גם ללמוד כיצד לשפר קמפיינים של SEM לאחר השקתם.

כדי לקבל את התוצאות הטובות ביותר, המשך לבצע אופטימיזציה של מסעות פרסום ברגע שהם מתחילים לפעול.

• הוסף מילות מפתח רלוונטיות נוספות. ייתכן שהחמצת מילות מפתח כאשר יצרת את מסע הפרסום שלך לראשונה. סקור את מסעות הפרסום והוסף מילות מפתח מוצעות שעשויות להיות חסרות.
• הגדר מילות מפתח שליליות. בדוק את מסע הפרסום שלך והסר מילות מפתח שמושכות את סוג התנועה הלא נכון. הגדר מונחים בעלי ביצועים נמוכים או לא רלוונטיים כמילות מפתח שליליות.
• השתמש בבדיקות A/B. יתרון אחד של SEM הוא שאתה יכול לקבל משוב מהיר יותר על מה שעובד. השתמש בבדיקת A/B כדי ליצור וריאציות שונות של אסטרטגיות המודעות שלך. סקור מה עובד ושנה את מסעות הפרסום שלך כדי למצוא את השילוב בעל הביצועים הגבוהים ביותר של מיקוד, עותק מודעה, מילות מפתח ודפי נחיתה.

התחל לעצב את אסטרטגיית SEM שלך

עכשיו כשאתה יכול לענות בביטחון, " מה זה SEM?" התחל לתכנן ולבצע את תוכנית SEM שלך. התחל על ידי שימוש בכלים המוזכרים בפוסט זה כדי למצוא את מילות המפתח הטובות ביותר עבור מסעות הפרסום שלך.

מקור: בלוג Alexa