ניתוח תחרותי הוא חלק מהותי מתיאורי התפקידים של מרבית המשווקים. כדי לפתח אסטרטגיה שיווקית בעלת השפעה, עליכם להבין היטב את האסטרטגיות של המתחרים שלכם . לשם נכנסת מסגרת ניתוח תחרותית. מאמר זה משתמש בוויזואליות כדי להסביר חמש מסגרות ניתוח תחרותיות פופולריות ודן במה כל אחת מתאימה ביותר.
מהי מסגרת ניתוח תחרותי?
מסגרת ניתוח תחרותית היא מודל בו תוכלו להשתמש בכדי לעזור לעצב את המחקר שלכם על המתחרים שלכם . זה עוזר לך להתמקד במידע ספציפי על ידי מתן מבנה להנחות את ניתוח השוק .
ישנן מספר מסגרות בהן תוכל להשתמש לניתוח תחרותי בשיווק. אבל איך תבחרו את המתאים לצרכים שלכם? אם אתה סוכנות שיווק דיגיטלית שמטרתה לקבל תחושה של מתחרים של לקוח חדש, הצרכים שלך עשויים להיות שונים ממנהל שיווק פנימי.
כאן, אנו מסבירים חמש ממסגרות הניתוח התחרותיות הפופולריות ביותר עם חזותיים ודנים למה כל אחת מהן מתאימה ביותר.
1. ניתוח SWOT
מסגרת ה-SWOT עוזרת לך להעריך את הגורמים הפנימיים (חוזקות וחולשות) וגורמים חיצוניים (הזדמנויות ואיומים) המשפיעים על העסק שלך או על דרך הפעולה שלך.
מתי להשתמש בניתוח SWOT
ניתוח SWOT משמש לעתים קרובות בתכנון אסטרטגי כדי לסייע בזיהוי יתרון תחרותי פוטנציאלי.
לדוגמה, מערכות היחסים החזקות שלך עם ספקים עשויים לאפשר לך להציע מחירים נמוכים יותר מאשר המתחרים שלך. אבל אתה יכול גם ליישם אותו במצבים צרים בהרבה. לדוגמה, אתה יכול להשתמש בו כדי להעריך החלטה על ידי התבוננות בחוזקות, חולשותיך, ההזדמנויות והאיומים שלך ביחס להחלטה.
סוכנויות שיווק מבצעות לעתים קרובות ניתוח SWOT שיווקי כחלק מניתוח הנוף התחרותי (CLA) של לקוחותיהם. הם עשויים להשוות חוזקות וחולשות בין מתחרים עבור ערוצי שיווק שונים, כגון אתרים, בלוגים, מדיה חברתית, מודעות דיגיטליות וחיפוש אורגני. זה עוזר להם לקבוע המלצות לאסטרטגיה של הלקוח.
2. חמשת הכוחות של פורטר
חמש הכוחות של פורטר היא מסגרת הבוחנת את כוחות השוק התחרותיים בתעשייה או במגזר. זה עוזר לך להעריך תעשייה או שוק לפי חמישה אלמנטים: מצטרפים חדשים, קונים, ספקים, תחליפים ויריבות תחרותית.
על פי המודל של מייקל פורטר, אלה הם הכוחות הבסיסיים המשפיעים ישירות על כמות התחרות שעומדת בפני העסק בענף.
מתי להשתמש בחמשת הכוחות של פורטר
מסגרת זו היא מעשית בעת ניתוח המבנה התחרותי של התעשייה . לדוגמה, חמשת הכוחות יכולים לספק תובנות עד כמה זה אטרקטיבי להיכנס לשוק חדש. זה מועיל אם אתה שוקל להרחיב את הצעת המוצר שלך כדי להגיע ללקוחות חדשים.
ניתוח מתחרים באמצעות חמשת הכוחות של פורטר יכול גם לספק תובנות שיעזרו לך לעצב את האסטרטגיה שלך לנוף התחרותי של התעשייה שלך. לדוגמה, אם האיום של תחליפים הוא גבוה, אתה יכול לנסות להפחית את הכוח התחרותי הזה עם אסטרטגיה המתמקדת בבניית זיקה למותג בקרב הלקוחות שלך.
3. ניתוח קבוצתי אסטרטגי
ניתוח קבוצתי אסטרטגי הוא מסגרת ניתוח תחרותית המאפשרת לך לנתח ארגונים באשכולות על סמך דמיון האסטרטגיה שלהם. על ידי זיהוי הסט המשרד שלך נופל על כל מימד אסטרטגי נתון, אתה יכול לקבל תחושה של ההשפעה של הגישות האסטרטגיות השונות ולראות את אלה שאתה מתמודד איתם בצורה הדוקה ביותר.
מתי להשתמש בניתוח קבוצתי אסטרטגי
מסגרת זו שימושית כאשר יש לך השערה לגבי ההשפעה של מימד עסקי. לדוגמה, אתה יכול ליצור קבוצות אסטרטגיות על פי טקטיקות שיווק דיגיטליות ולנתח את הביצועים שלהן כדי לחקור את הסיבתיות הפוטנציאלית.
כיצד מתחרים מסתמכים מאוד על קמפיין חיפוש בתשלום בכל הקשור לשיתוף קולי? אילו מתחרים נופלים לאותו אשכול כמו המשרד שלך מבחינת אסטרטגיית התמחור?
על ידי בחינת ממדים שונים, אתה יכול להעלות גורמים קריטיים להצלחה ולהעריך את עמדתך ביחס לאחרים בתעשייה.
4. מטריצת שיתוף צמיחה
מטריצת שיתוף הצמיחה היא מסגרת ניתוח המסווגת את המוצרים בתיק החברה שלך כנגד הנוף התחרותי של הענף שלך. המודל שפותח על ידי מייסד בוסטון ייעוץ קבוצת (BCG) בשנת 1970, לסייע לחברות להחליט באילו מוצרים להשקיע על סמך תחרותיות ואטרקטיביות בשוק.
מטריצת שיתוף הצמיחה היא מסגרת ניתוח המסווגת את המוצרים בתיק החברה שלך כנגד הנוף התחרותי של הענף שלך.לחץ לציוץלפי BCG, מוצרים נכנסים לאחד מארבעה רביעים במטריצה, לכל אחד מהם אסטרטגיה מתאימה:
- סימני שאלה הם מוצרים בעלי צמיחה גבוהה אך מוצרים בשוק נמוך, לעיתים קרובות מוצרים חדשים עם פוטנציאל גבוה. תלוי עד כמה סביר שמוצר יהיה כוכב, יש להשקיע אותם או להפסיק אותם.
- מוצרי STAR עשויים להשיג צמיחה גבוהה ונתח שוק גבוה, ולכן המשרד שלך צריך להשקיע בהם רבות.
- פרות מזומנים הן מוצרים בעלי צמיחה נמוכה אך בעלי נתח גבוה. מוצרים אלה מביאים מזומן ויכולים לממן השקעה בכוכבים שלך.
- חיות מחמד נחשבות לכישלונות מכיוון שיש להם חלק נמוך וצמיחה נמוכה. על העסק שלך למקם מחדש את המוצרים האלה או להפסיק להשקיע בהם.
מתי להשתמש במטריצת שיתוף הצמיחה
השימוש המסורתי במסגרת הניתוח התחרותי הזה הוא לעזור לחברות גדולות לקבוע את תיקי המוצרים שלהן - באילו מוצרים להשקיע עוד ובאילו לקצץ, בהתבסס על תזרים המזומנים הצפוי שיוצר.
עם זאת, יש לו גם שימושים אחרים. תובנות חכמות מציינות כי ניתן ליישם מודל זה גם לניתוח אסטרטגיות שיווק דיגיטליות . על ידי עלילת צמיחת ערוצים כנגד החזר ה- ROI של הערוץ והערכתו באופן דומה לאופן בו תקבע מוצרים, משווק יכול לראות באילו ערוצים להשקיע או להפסיק להשתמש בהם, למשל.
5. מיפוי תפיסתי
מיפוי תפיסתי הוא ייצוג חזותי של תפיסות המוצר שלך ביחס לחלופות מתחרות. זה נקרא גם מיפוי מיקום מכיוון שהוא מראה את מיקומו של המותג, המוצר או השירות שלך ממופה מול המתחרים שלך.
הצעד הראשון הוא לקבוע שתי תכונות שבהן תשתמש כבסיס להשוואה. לאחר מכן, אתה מתווה היכן המוצר שלך ושל המתחרים שלך נופל על הספקטרום של שתי התכונות הללו.
כאן אנו יכולים לראות דוגמה למסגרת ניתוח מתחרים שממפה את תפיסות האיכות מול מחיר:
מתי להשתמש במיפוי תפיסתי
מיפוי תפיסתי עוזר לך להבין כיצד הלקוחות שלך תופסים את הצעת המוצר שלך ביחס למתחרים שלך. חוקרי שוק משתמשים במיפוי תפיסתי כדי להציג את תוצאות קלט הלקוחות שאספו.
כמשווק, מיפוי עוזר להבין כיצד הלקוחות רואים אותך ואת המתחרים שלך. זה יעזור לך לדעת אם אסטרטגיית המיקום הקיימת שלך נרשמת עם קהל היעד שלך. זה יכול גם לספק תובנה לגבי פערים למטרה.
מציאת מסגרת הניתוח התחרותי הנכונה היא רק הצעד הראשון
תצטרך להתחיל לחקור ברגע שתזהה את מסגרת הניתוח התחרותית שמתאימה למצבך. אנו מציעים כלים ומדריכים חשובים שיעזרו לך לאסוף נתונים ולנתח את הנוכחות המקוונת של המתחרים שלך.
פורסם לראשונה ב: blog.alexa.com.
הנה כמה מהמדריכים הטובים ביותר שלנו:
