ניתוח תחרותי הוא חלק מהותי מתיאור התפקיד עבור רוב המשווקים. עדיף להבין היטב את האסטרטגיות של המתחרים שלך כדי לפתח אסטרטגיית שיווק משפיעה . זה המקום שבו נכנסת לתמונה מסגרת ניתוח תחרותית. מאמר זה משתמש בוויזואליות כדי להסביר חמש מסגרות ניתוח תחרותיות פופולריות ודן למה כל אחת מהן מתאימה ביותר.
מהי מסגרת ניתוח תחרותי?
מסגרת ניתוח תחרותי היא מודל שאתה יכול להשתמש בו כדי לעזור לעצב את האופן שבו אתה הולך לחקור את המתחרים שלך. זה עוזר לך להתעמק במידע ספציפי על ידי מתן מבנה שינחה את ניתוח השוק .
ישנן מספר מסגרות בהן תוכל להשתמש לניתוח תחרותי בשיווק. אבל איך תבחרו את המתאים לצרכים שלכם? אם אתה סוכנות שיווק דיגיטלית שמטרתה לקבל תחושה של מתחרים של לקוח חדש, הצרכים שלך עשויים להיות שונים ממנהל שיווק פנימי.
כאן, אנו מסבירים חמש ממסגרות הניתוח התחרותיות הפופולריות ביותר עם חזותיים ודנים למה כל אחת מהן מתאימה ביותר.
1. ניתוח SWOT
מסגרת ה-SWOT עוזרת לך להעריך את הגורמים הפנימיים (חוזקות וחולשות) וגורמים חיצוניים (הזדמנויות ואיומים) המשפיעים על העסק שלך או על דרך הפעולה שלך.
מתי להשתמש בניתוח SWOT
ניתוח SWOT משמש לעתים קרובות בתכנון אסטרטגי כדי לסייע בזיהוי יתרון תחרותי פוטנציאלי.
לדוגמה, הקשרים החזקים שלך עם ספקים עשויים לאפשר לך להציע מחירים נמוכים יותר מהמתחרים שלך. אבל אתה יכול ליישם אותו גם במצבים הרבה יותר צרים. אתה יכול להשתמש בו כדי להעריך החלטה על ידי הסתכלות על החוזקות, החולשות, ההזדמנויות והאיומים שלך ביחס להחלטה, למשל.
סוכנויות שיווק מבצעות לעתים קרובות ניתוח SWOT שיווקי כחלק מניתוח הנוף התחרותי (CLA) של לקוחותיהם. הם עשויים להשוות חוזקות וחולשות בין מתחרים עבור ערוצי שיווק שונים, כגון אתרים, בלוגים, מדיה חברתית, מודעות דיגיטליות וחיפוש אורגני. זה עוזר להם לקבוע המלצות לאסטרטגיה של הלקוח.
2. חמשת הכוחות של פורטר
חמש הכוחות של פורטר היא מסגרת הבוחנת את כוחות השוק התחרותיים בתעשייה או במגזר. זה עוזר לך להעריך תעשייה או שוק לפי חמישה אלמנטים: מצטרפים חדשים, קונים, ספקים, תחליפים ויריבות תחרותית.
לפי המודל של מייקל פורטר, אלו הם הכוחות היסודיים שמשפיעים ישירות על מידת התחרות של העסק בתעשייה.
מתי להשתמש בחמשת הכוחות של פורטר
מסגרת זו מעשית כאשר אתה רוצה לנתח את המבנה התחרותי של תעשייה . לדוגמה, חמשת הכוחות יכולים לספק תובנות עד כמה אטרקטיבי זה להיכנס לשוק חדש. זה מועיל אם אתה שוקל אם עליך להרחיב את היצע המוצרים שלך כדי להגיע ללקוחות חדשים.
ניתוח מתחרים באמצעות חמש הכוחות של Porter יכול גם לספק תובנות שיעזרו לך לעצב את האסטרטגיה שלך לנוף התחרותי של התעשייה שלך. לדוגמה, אם האיום של תחליפים גבוה, אתה עשוי לנסות להפחית את הכוח התחרותי הזה באמצעות אסטרטגיה המתמקדת בבניית זיקה למותג בקרב הלקוחות שלך.
3. ניתוח קבוצתי אסטרטגי
ניתוח קבוצות אסטרטגי הוא מסגרת ניתוח תחרותית המאפשרת לך לנתח ארגונים באשכולות על סמך הדמיון של האסטרטגיה. על ידי זיהוי הסט של החברה שלך עבור כל מימד אסטרטגי נתון, אתה יכול לקבל תחושה של ההשפעה של הגישות האסטרטגיות השונות. אתה יכול גם לראות את אלה שאתה הכי מתחרה איתם.
מתי להשתמש בניתוח קבוצתי אסטרטגי
מסגרת זו שימושית כאשר יש לך השערה לגבי ההשפעה של מימד עסקי. לדוגמה, ניתן ליצור קבוצות אסטרטגיות לפי טקטיקות שיווק דיגיטליות ולנתח את הביצועים של הקבוצות כדי לחקור סיבתיות אפשרית.
איך מתחרים שמסתמכים במידה רבה על קמפיינים לחיפוש בתשלום כשמדובר בשיתוף קול? אילו מתחרים נכנסים לאותו אשכול כמו החברה שלך לגבי אסטרטגיית התמחור שלהם?
על ידי בחינת ממדים שונים, אתה יכול להעלות גורמים קריטיים להצלחה ולהעריך את עמדתך ביחס לאחרים בתעשייה.
4. מטריצת שיתוף צמיחה
מטריצת שיתוף הצמיחה היא מסגרת ניתוח המסווגת את המוצרים בפורטפוליו של החברה שלך מול הנוף התחרותי של התעשייה שלך. המודל, שפותח על ידי מייסד Boston Consulting Group (BCG) בשנת 1970, בסיוע לחברות להחליט באילו מוצרים להשקיע בהתבסס על תחרותיות ואטרקטיביות בשוק.
[novashare_tweet tweet= "מטריקס שיתוף הצמיחה היא מסגרת ניתוח שמסווגת את המוצרים בפורטפוליו של החברה שלך מול הנוף התחרותי של התעשייה שלך." theme= “simple-alt” cta_text= “לחץ כדי לצייץ” hide_hashtags=” true”]
לפי BCG, מוצרים נכנסים לאחד מארבעה רביעים במטריצה, לכל אחד מהם אסטרטגיה מתאימה:
- סימני שאלה הם מוצרים בעלי צמיחה גבוהה אך בעלי נתח שוק נמוך, לרוב מוצרים חדשים עם פוטנציאל גבוה. יש להשקיע בהם או לשחרר אותם, תלוי במידת הסבירות שמוצר יהפוך לכוכב.
- כוכבים הם מוצרים שצפויים להשיג צמיחה גבוהה ונתח שוק גבוה. על החברה שלך להשקיע רבות במוצרים אלה.
- פרות מזומנים הן מוצרים בעלי צמיחה נמוכה אך בעלי נתח גבוה. מוצרים אלה מביאים מזומן ויכולים לממן השקעה בכוכבים שלך.
- חיות מחמד הן מוצרים בעלי נתח נמוך וצמיחה נמוך הנחשבים לכישלון. העסק שלך צריך למקם מחדש את המוצרים האלה או להפסיק להשקיע בהם.
מתי להשתמש במטריצת שיתוף הצמיחה
השימוש המסורתי במסגרת הניתוח התחרותי הזה הוא לעזור לחברות גדולות לקבוע את תיקי המוצרים שלהן - באילו מוצרים להשקיע עוד ובאילו לקצץ, בהתבסס על תזרים המזומנים הצפוי שיוצר.
עם זאת, יש לו גם שימושים אחרים. Smart Insights מציינת שניתן ליישם מודל זה גם לניתוח אסטרטגיות שיווק דיגיטליות . על ידי תכנון צמיחת ערוץ מול החזר ה-ROI של הערוץ והערכה דומה לאופן שבו הייתם קובעים מוצרים, משווק יכול לראות באילו ערוצים להשקיע או להפסיק להשתמש, למשל.
5. מיפוי תפיסתי
מיפוי תפיסתי הוא ייצוג חזותי של תפיסות המוצר שלך ביחס לחלופות מתחרות. זה נקרא גם מיפוי מיקום מכיוון שהוא מראה את מיקומו של המותג, המוצר או השירות שלך ממופה מול המתחרים שלך.
הצעד הראשון הוא לקבוע שתי תכונות שבהן תשתמש כבסיס להשוואה. לאחר מכן, אתה מתווה היכן המוצר שלך ושל המתחרים שלך נופל על הספקטרום של שתי התכונות הללו.
כאן נוכל לראות דוגמה למסגרת לניתוח מתחרים שממפה תפיסות של איכות מול מחיר:
מתי להשתמש במיפוי תפיסתי
מיפוי תפיסתי עוזר להבין כיצד הלקוחות שלך תופסים את הצעת המוצר שלך ביחס למתחרים שלך. חוקרי שוק משתמשים במיפוי תפיסתי כדי להראות את התוצאות של קלט הלקוחות שאספו.
כמשווק, מיפוי עוזר להבין כיצד הלקוחות רואים אותך ואת המתחרים שלך. זה יעזור לך לדעת אם אסטרטגיית המיקום הקיימת שלך נרשמת לקהל היעד שלך. זה גם יכול לספק תובנה לגבי פערים למיקוד.
מציאת מסגרת הניתוח התחרותי הנכונה היא רק הצעד הראשון
לאחר שתזהה את מסגרת הניתוח התחרותי שמתאימה למצב שלך, תצטרך להתחיל לחקור. אנו מציעים כלים ומדריכים חשובים שיעזרו לך לאסוף נתונים ולנתח את הנוכחות המקוונת של המתחרים שלך.
פורסם לראשונה ב: blog.alexa.com.
הנה כמה מהמדריכים הטובים ביותר שלנו:
