בלוג

להתבלט לפעמים יכול להיראות בלתי אפשרי אם אתה בתעשייה שמרגישה רווי יתר בעסקים ובמתחרים אחרים. אבל ניתן להשיג בידול של המותג שלך בשוק צפוף באמצעות שיווק נישה.

מהו שיווק נישה?

שיווק נישה הוא אסטרטגיית פרסום המתמקדת בשוק יעד ייחודי. במקום לשווק לכל מי שיכול להפיק תועלת ממוצר או שירות, אסטרטגיה זו מתמקדת אך ורק בקבוצה אחת - שוק נישה - או דמוגרפי של לקוחות פוטנציאליים שהכי ירוויחו מההצעות.

שוק נישה יכול להתבדל מאחרים בגלל:

• אזור גיאוגרפי
• אורח חיים
• הִזדַמְנוּת
• מִקצוֹעַ
• סִגְנוֹן
• תַרְבּוּת
• פעילות או הרגלים
• הִתְנַהֲגוּת
• דמוגרפיה
• צוֹרֶך
• הפחתה או הוספה של תכונה

היתרון של שיווק נישה הוא בכך שהוא מאפשר למותגים לבדל את עצמם, להופיע כסמכות ייחודית ולהדהד עמוק יותר עם מערך לקוחות מובחן. במקום להתמזג עם המותגים הרבים האחרים שמציעים את אותו סוג מוצר או שירות, מותג יכול להשתמש בשיווק נישה כדי להתבלט, להיראות בעל ערך רב יותר, להגיע לפוטנציאל הצמיחה שלו ולבנות קשר חזק יותר לאורך זמן עם הקהל האידיאלי שלו. .

3 דוגמאות לשיווק נישה

שווקי נישה הם לרוב פלחים של תעשיות וענפים גדולים יותר. הנה כמה מותגים שמצאו דרך להתעמק בתעשייה שלהם כדי לשווק לקהל נישה.

Divvies טבעוני וללא אגוזים

מאות מותגים מוכרים פינוקים מתוקים וחטיפים כמו עוגיות, בראוניז, פופקורן וקאפקייקס. בעוד שרוב האנשים יכולים לבחור מבין עשרות מותגים כדי למצוא אפשרויות שמספקות את התשוקה שלהם, יש קבוצה של אנשים שלא. לאנשים אלה יש אלרגיות או הגבלות מזון הקשורות למוצרים מן החי ואגוזים.

Divvies ראתה את הפלח המועט הזה בתעשיית הממתקים ויצרה מותג שמכוון באופן בלעדי לקבוצה זו. מכירת עוגיות וקאפקייקס זה לא רעיון ייחודי, אבל מכירתם כאופציות טבעוניות וללא אגוזים בידל את Divvies בשוק רווי ממילא, ומאפשר להם להתבלט ולבנות בסיס לקוחות נאמן.

Lefty's: החנות לשמאליים

זיהוי קהילה מוחלשת בשוק גדול היא דרך חכמה לגשת לשיווק נישה. כמו Divvies, Lefty's: The Left Hand Store מצאה קהילה מוחלשת של אנשים - אלה שמעדיפים את יד שמאל במקום יד ימין.

מכיוון ש -90% מהאוכלוסייה משתמשת ביד ימין שלה , שמאליים נאלצו להסתגל לשימוש במוצרים המיועדים ל"ימנים". שמאלני ראה בכך הזדמנות. הם יצרו חנות שמוכרת מוצרים המיועדים בלעדית ל-10% האחרים ומצאו הצלחה להגיע לקהל הקטן הזה, שלעתים קרובות מתעלם ממנו.

UNTUCKit

תעשיית ההלבשה המסחרית היא אנכית שיכולה להרגיש כאילו הכל נעשה. אבל UNTUCKit מוכיחה שיש עדיין דרכים יצירתיות ליצור מרחב חדש בפלח שוק ותיק. אתה יכול לבנות מגזר חדש לגמרי בחלל מסורתי על ידי ביצוע אפילו שינוי קטן.

UNTUCKit כנראה לא חיפשה ליצור סוג חדש של חולצה. סביר יותר שהם התמקדו בשירות קהילה ספציפית של אנשים: אלה שלא אהבו להכניס את החולצות שלהם. כדי לתת לאותם אנשים את הרצון שהם רוצים, UNTUCKit יצרה קו חדש של מוצרים שפתר בעיה שהרבה אנשים נתקלו בה אבל לא ידעו איך לפתור.

איך למצוא שוק נישה

לאחר שתראה כמה דוגמאות, אתה תהיה מצויד יותר לזהות הזדמנויות מיקרומרקטינג בענף שלך.

כדי למצוא ולסרוק רעיון לשוק נישה בתעשייה שלך, עברו על התהליך בן 4 השלבים הבא.

1. זהה את החוזקות והאינטרסים שלך.

התחל בלחשוב מה אתה מציע ובמה אתה טוב. אסטרטגיות השיווק הנישה הטובות ביותר משקפות את החוזקות והנקודות המבט הייחודיות של המותג שלך. אז חשבו על האיכויות יוצאות הדופן של המותג, הצוות וההצעות שלכם.

[novashare_tweet tweet="אסטרטגיות השיווק הנישה הטובות ביותר משחקות את החוזקות והפרספקטיבות הייחודיות של המותג שלך." theme=”simple-alt” cta_text=”לחץ כדי לצייץ” hide_hashtags=”true”]

כמו כן, שקול את התחומים שאתה נהנה לעבוד בהם ואת האנשים שאתה אוהב לעבוד איתם. שיווק נישה הוא הזדמנות להתעמק ולהתמקד במגזר האנשים שאתה הכי רוצה להתחבר אליו, אז החלט את מי אתה הכי להוט לשרת.

[novashare_tweet tweet="שיווק נישה הוא הזדמנות להתעמק ולהתמקד במגזר האנשים שאתה הכי רוצה להתחבר אליו, אז תחליט את מי אתה הכי להוט לשרת." theme=”simple-alt” cta_text=”לחץ כדי לצייץ” hide_hashtags=”true”]

• אילו בעיות ספציפיות אתה פותר?
• אילו בעיות אתה יכול לפתור טוב יותר מהמתחרים שלך?
• איפה אתה מצטיין במיוחד?
• על מה אתה יודע הרבה?
• את מי אתה והצוות שלך אוהבים לשרת?

2. לעשות מחקר בתעשייה.

ברגע שאתה יודע את סוג השיווק הנישה שאתה רוצה, ודא שזה רעיון הגיוני. בצע ניתוח תחרותי כדי לראות מתחרים בתחום הזה, ואם יש, מה המותגים האלה כבר עושים. כמו כן, בדוק אם פתחים כלשהם בשוק היעד שלך אולי הוחמצו ואם יש דרישה לגיטימית בתעשייה.

השתמש ב-Ubersuggest כדי לראות אילו רעיונות עשויים להיות בחוץ.  Ubersuggest הוא כלי להצעת מילות מפתח המספק וריאציות של ביטוי או מילה שאנשים מחפשים. הזן מונח רחב כדי לעסוק בגילוי מילות מפתח ולקבל רעיונות כיצד להתעמק בנושא.

אתה יכול גם לעיין בקטגוריות מוצרים של אמזון. מכיוון שאמזון היא קמעונאית מקוונת ענקית כל כך, זה מקום מצוין לקבל השראה לקטגוריות מוצרים שאולי לא חשבת עליהן. הקדישו זמן לגלישה כדי לראות כיצד להתעמק בקטגוריות מוצרים פופולריות.

לבסוף, השתמש בכלי קושי מילות מפתח של אלקסה כדי לאמוד את עניין החיפוש. לדעת מה אנשים מחפשים יציע תובנות לגבי עניין הלקוחות ויעזור לך לראות איזה סוג של תחרות כבר קיים בשוק נישה. השתמש בכלי מחקר מילות המפתח המועדף עליך כדי לחפש מילות מפתח מובילות ולראות באיזו תדירות משתמשים בביטויים על ידי המחפשים (ציון פופולריות) ועד כמה תחרותי המונח (ציון תחרות).

3. הכירו את הלקוח האידיאלי שלכם.

דרך נוספת להשיג תובנה ולעורר השראה לשיווק נישה היא להסתכל מקרוב על קהל היעד שלך ולזהות מה הוא רוצה וצריך. הכרת הלקוח האידיאלי שלך יכולה לעזור לך להציע לו מוצר, שירות או מסר טובים יותר.

כדי לחקור את הקהל האידיאלי שלך, השתמש בכלי חפיפת הקהל של אלקסה. הכנס לאתר שלך או לאתר עם קהל שאליו תרצה להגיע. הכלי יעזור לכם למצוא אתרים דומים המשתפים את הקהל ולחקור אותם בהדמיה אינטראקטיבית. מכאן, אתה יכול לחפש טרנדים שמספרים לך במה עוד הקהל עשוי להתעניין. אתה יכול לזהות דרכים להתמקד בצרכי הלקוח האידיאלי שלך ולמצוא הזדמנויות לשווק את ההצעה שלך.

לדוגמה, סטודיו ליוגה עשוי להיכנס ל-mindbodyonline.com (אתר תזמון מקוון לשיעורי כושר ובריאות) ולראות שהקהל גם מרבה לבקר ב-poterybarn.com, anthropologie.com ו-urbanoutfitters.com. מכיוון שאתרים אלה הם כולן חנויות בסגנון בוטיק עם בגדים, תפאורה ומתנות ייחודיות, ייתכן שסטודיו היוגה יראה בכך הזדמנות ליצירת חנות למוצרים מיוחדים או קמפיין רק עבור חובבי יוגה.

4. בחר, בדוק, התאם וחזור.

כמו רוב אסטרטגיות השיווק , אתה לא יכול פשוט להקים קמפיין שיווקי נישה ולהניח שהוא ישיג את התוצאות הרצויות. עליך לבדוק את הרעיון הראשוני שלך, לסקור את התוצאות ולהמשיך להתאים בהתאם.

אולי תגלו שהרעיון הראשון שלכם לשיווק נישה לא עבד, אבל תיקון פשוט יכול להגיע למקום מתוק שמושך קהלים ומוביל ללקוחות לכל החיים. אולי חנות בוטיק מלאה לחובבי יוגה לא משכה תשומת לב, אבל שמתם לב שיותר ממחצית מהקונים קנו יצירות אמנות. אז אולי תרצה לבדוק ולראות אם היצירה ליוגים היא רעיון ששווה לחקור.

כוון והגיע לשוק הנישה שלך

אם לא עוסקת בשיווק נישה, אולי הגיע הזמן לחקור את הטקטיקה הזו כדי להתחבר עם תת-קבוצה קטנה יותר אך נאמנה יותר של לקוחות. השתמש בעצות ובדוגמאות בפוסט זה כדי לעזור לך לפתח אסטרטגיה לזיהוי פלח לקוחות חסר ערך ובעל ערך שאתה יכול להתמקד בו.

מקור: blog.alexa.com