Analiza industrije ključni je dio razumijevanja tržišne pozicije tvrtke. Trebalo bi vam reći ide li tvrtka bolje ili lošije od tvrtki koje nude slične proizvode i usluge. U svojoj srži, analiza industrije osmišljena je da vam pomogne shvatiti kako tvrtka posluje unutar industrije.
Za marketinške agencije možete provesti nekoliko vrsta analiza industrije na temelju potreba vašeg klijenta; Porter's Five Forces omogućuje vam da identificirate svoj položaj među konkurentima kroz specifične industrijske snage. Što bolje razumijete te sile, bolje ćete odrediti kako one mogu utjecati na dugoročnu profitabilnost vašeg klijenta.
Svaka uspješna marketinška strategija počinje snažnom analizom industrije i dubokim poniranjem u konkurenciju. Ovo je kako koristiti Porterovih pet sila za provođenje analize industrije.
Što je Porterovih pet sila?
članka Michaela Portera Harvard Business Review , Porter's Five Forces okvir je analize konkurentnosti koji vam pomaže ispitati konkurentske tržišne snage u industriji ili segmentu.
Što je uključeno u analizu industrije koja koristi Porterovih 5 sila?
Pet sila koje Porter prepoznaje u svojoj metodi analize industrije su:
- Intenzitet konkurentskog rivalstva
- Pregovaračka moć dobavljača
- Pregovaračka moć kupaca
- Prijetnja zamjenama
- Prijetnja novih sudionika
Prema Porteru, "kolektivna snaga ovih snaga određuje krajnji profitni potencijal industrije."
Porterovih pet sila također ima različite primjene u praksi. Na primjer, osim što vam pomaže identificirati najveće konkurente, možete ga koristiti za određivanje kako strukturirati marketinšku strategiju kako tvrtka raste ili privlačnost novog tržišta. Ova metoda analize industrije dat će vam jasniji uvid u konkurentsko okruženje vašeg klijenta.
1. Intenzitet konkurentskog rivalstva
Broj i snaga konkurentskih konkurenata u industriji utječe na odnose s kupcima i dobavljačima. Industrije s konkurentnijim suparnicima otežavaju tvrtki da osigura lojalne kupce jer imaju više opcija. Vodstvo u troškovima i diferencijacija proizvoda mogu biti učinkovite strategije za ublažavanje rizika vašeg klijenta u visoko konkurentnoj industriji.
Razmatranja za analizu industrije: Odredite broj konkurentskih konkurenata i što oni nude u vezi sa svojim proizvodom ili uslugom. Istražite konkurentsko okruženje kako biste odredili svoju razinu mogućnosti za izgradnju uspješnih dugoročnih odnosa s kupcima i dobavljačima.
2. Pregovaračka moć dobavljača
Skupe zalihe i nepredvidive promjene u cijenama dobavljača utječu na profitabilnost tvrtke. U idealnom slučaju, vaš bi se klijent trebao pozicionirati u industriji s mnogo već postojećih dobavljača s kojima može raditi. Ako je dostupno samo nekoliko dobavljača, bitno je osigurati da su ti odnosi jaki i da oni vide vrijednost rada s vašim klijentom.
Na primjer, ako pogledate industrijsku nišu s nekoliko dobavljača, ti dobavljači imaju veliku moć nad cijenama i kvalitetom. Budući da je malo dostupnih alternativa, primarni dobavljač tvrtke ima više slobode da diktira uvjete odnosa u odnosu na industriju s mnogo dobavljača.
Razmatranja za analizu industrije: Saznajte tko su primarni dobavljači u vašoj industriji, koliko ih ima i kakve postojeće odnose mogu imati s konkurentskim suparnicima.
3. Pregovaračka moć kupaca
Veličina korisničke baze tvrtke može utjecati na njezinu sposobnost utjecaja na cijene i kvalitetu. Na primjer, to je razlog zašto veliki lanac trgovina mješovitom robom koji ima trgovine u većini država ima više slobode u ponudi cijena s popustom u odnosu na malu trgovinu koja se nalazi u udaljenom području. Budući da je jedina trgovina u blizini, udaljena trgovina može također imati više snage za naplatu više namirnica.
U visoko specijaliziranoj industriji u kojoj šačica kupaca čini većinu prodaje, ti kupci mogu zahtijevati više od proizvoda ili usluge. Što više kupaca tvrtka ima, manje se oslanja na tu malu skupinu.
[novashare_tweet tweet=”U visoko specijaliziranoj industriji u kojoj šačica kupaca čini većinu prodaje, ti kupci mogu zahtijevati više od proizvoda ili usluge.” theme=”simple-alt” cta_text=”Kliknite za tweet” hide_hashtags=”true”]
Razmatranja za analizu industrije: Provjerite koliko je opsežna klijentova baza kupaca, koliko su kupci spremni potrošiti i koliko je ta baza kupaca lojalna. Ako kupci imaju problema s cijenama proizvoda ili usluge, na primjer, vaš će klijent morati učiniti sve što može kako bi odgovorio na osjetljivost kupca na cijenu .
4. Prijetnja zamjenama
Ako postoji nekoliko zamjena za proizvod ili uslugu na tržištu, kupci imaju više mogućnosti tražiti slične proizvode ili usluge. Vaš klijent treba osigurati da njihov proizvod ili usluga održava potražnju među kupcima. Na taj način, čak i ako se u nekom trenutku pojavi zamjena, kupci će bez obzira na to vjerovati kvaliteti svog proizvoda ili usluge. Na primjer, Microsoft Excel može se promatrati kao zamjena za softver za upravljanje projektima ili različite aplikacije za kalendar.
Kada se pojavi zamjena za proizvod ili uslugu tvrtke koja je trenutno na tržištu, to može biti potencijalno štetno. Kupci bi mogli biti u iskušenju da koriste alternativu ako zamjena uključuje mnogo sličnih značajki po mnogo nižoj cijeni. Zbog toga je jako važno razumjeti svoje kupce na dubljoj razini .
Razmatranja za analizu industrije: Saznajte koliko je lako pronaći zamjenu za proizvod ili uslugu vašeg klijenta. Može li se proizvod ili usluga jeftinije oponašati? Koliko je kupcima važna kvaliteta proizvoda ili usluge?
5. Prijetnja od novih sudionika
Ako je lako pristupiti vašoj industriji, šanse za ulazak novih konkurentskih suparnika su velike. To može dovesti do pretrpane industrije u kojoj se redovito pojavljuju mnogi novi konkurenti. Većina nas se može prisjetiti ludila za 3D TV-om koja je dovela do bujice visokoprofilnih proizvođača TV-a koja je brzo stupila na scenu, samo da bi industrija skoro potpuno izumrla samo nekoliko godina kasnije.
Koliko je lako novim sudionicima pridružiti se industriji? Sve što tvrtka koja se bavi proizvodnjom odjeće treba je pristup dobavljaču odjeće i neki dizajn. Nije tako teško, zato toliko mnogo tvrtki za proizvodnju odjeće. S druge strane, tvrtka specijalizirana za izradu navigacijskog softvera za pomorsku industriju imat će mnogo strože standarde kojih se mora pridržavati. To znatno otežava posao novim sudionicima u toj industriji.
Razmatranja za analizu industrije: Istražite stroge zakone i propise industrije, primarne prepreke ulasku i interes stranaca za pridruživanje.
Provođenje analize industrije korištenjem Porterovih pet sila: u praksi
Sada kada smo istražili što svaka sila znači, pogledajmo primjer kako ih možete primijeniti u praksi koristeći stvarni posao.
Varo je američka neobanka koja pruža potpuno online alternativu tradicionalnim bankarskim uslugama koje općenito nude banke s fizičkim poslovnicama. Sljedeći primjer ispituje kako se svaka od Porterovih pet sila može primijeniti na Varo i kako bi one zajedno mogle utjecati na njegovu tržišnu poziciju.
Natjecateljski suparnici
Varovi konkurenti uključuju tvrtke kao što su Chime, Digit i Qapital. Korištenjem Alexa Site Overview i Site Comparison alata, vidimo da Varo ima drugi najveći postotak izravnog prometa na njihovu web stranicu među konkurentima. Varo je također relativno ravnopravan među konkurentima u pogledu povratnih veza na njihovu stranicu.
Dobavljači
Varo radi s Visom kao davatelj debitnih usluga. Koliko Visa naplaćuje tvrtki Varo za korištenje svojih usluga može utjecati na profitabilnost tvrtke Varo. Ipak, usklađivanje s drugim poznatim brendom daje legitimitet. Osim Digita, svaki gore navedeni natjecatelj također radi s Visom i koristi njihove usluge. Zbog toga Visa ima značajniji udio u određivanju koliko žele naplatiti svakoj tvrtki — uključujući Varo.
Kupci
Baza kupaca tvrtke Varo u potpunosti je online, bez fizičkih prepreka. Nikakve geografske granice unutar Sjedinjenih Država ne ograničavaju ih. Svatko tko traži alternativu internetskom bankarstvu može pristupiti Varovoj usluzi s bilo kojeg mjesta u zemlji. To Varou daje veliku moć u pogledu toga koliko segmenata kupaca potencijalno može privući u bilo kojem trenutku.
Zamjene
Dok su Chime, Digit i Qapital konkurenti, tradicionalne banke ili kreditne unije nude potencijalne zamjene za Varove proizvode i usluge. Varo bi možda želio analizirati tradicionalne strategije banaka kako bi utvrdio ulažu li u slične proizvode ili segmente klijenata.
Novi sudionici
Dok sve veći broj tvrtki nudi online alternative tradicionalnim bankarskim rješenjima, nekoliko zakona i propisa regulira usluge internetskog bankarstva. Ovi zakoni i propisi možda nisu ogromna prepreka za financijske tehnološke tvrtke, ali biti prepoznat kao legitiman izvor internetskog bankarstva može biti izazov za potencijalne nove sudionike.
Što sve ovo znači?
Možemo izvući neke bitne marketinške uvide kolektivnim ispitivanjem Varoa korištenjem Porterovih pet sila za naš primjer analize industrije. Čini se da je Varo među konkurentima snažno prisutan u izravnom prometu. To sugerira da ljudi prepoznaju marku Varo i vraćaju posjetitelje web stranice. Njihov visok postotak dosega također znači da je broj dnevnih posjetitelja web stranice općenito veći od broja njihovih konkurenata.
U bankarskoj industriji, gdje je osobna sigurnost glavni prioritet za klijente, Varov odnos sa značajnim pružateljem usluga debitnog plaćanja kao što je Visa također daje legitimitet. Ovaj vrijedan odnos već se reklamira i ima dobru vidljivost na stranicama tvrtke. Potpuno online baza kupaca također omogućuje Varu ciljanje potencijalnih kupaca bilo gdje unutar Sjedinjenih Država.
Ove informacije mogu pomoći u informiranju Varove trenutne marketinške strategije i diktirati na koje aspekte bi se trebali usredotočiti kako bi nastavili napredovati u svojoj industriji.
Ostati ispred konkurencije
Competico nudi razne korisne alate za analizu konkurencije kako bi vam pomogao da bolje razumijete konkurentsko okruženje vašeg klijenta i pružio prilike za pomoć u razvoju njihove marketinške strategije .
Provjerite naše digitalne marketing obavještajne usluge o konkurenciji .
