Konkurentna analiza bitan je dio opisa poslova većine trgovaca. Da biste razvili utjecajnu marketinšku strategiju, morate temeljito razumjeti strategije svojih konkurenata . Tu dolazi do konkurentne analize. Ovaj članak koristi vizualne prikaze kako bi objasnio pet popularnih okvira konkurentne analize i raspravljao o onome za što je svaki najprikladniji.
Što je okvir za analizu konkurentnosti?
Okvir konkurentne analize je model koji možete koristiti kako biste oblikovali svoje istraživanje na konkurenciji . Pomaže vam da se usredotočite na određene informacije pružanjem strukture koja će voditi analizu vašeg tržišta .
Postoji nekoliko okvira koje možete koristiti za analizu konkurencije u marketingu. Ali kako odabrati onaj pravi za svoje potrebe? Ako ste agencija za digitalni marketing kojoj je cilj steći uvid u konkurente novog klijenta, vaše potrebe mogu se razlikovati od potreba internog direktora marketinga.
Ovdje objašnjavamo pet najpopularnijih okvira za analizu konkurencije s vizualnim prikazima i raspravljamo za što je svaki najprikladniji.
1. SWOT analiza
SWOT okvir pomaže vam procijeniti unutarnje (snage i slabosti) i vanjske čimbenike (prilike i prijetnje) koji utječu na vaše poslovanje ili smjer djelovanja.
Kada koristiti SWOT analizu
SWOT analiza često se koristi u strateškom planiranju kako bi se pomoglo u identificiranju potencijalne konkurentske prednosti.
Na primjer, vaši snažni odnosi s dobavljačima mogu vam omogućiti da ponudite niže cijene od konkurencije. Ali možete ga primijeniti i u mnogo užim situacijama. Na primjer, možete ga koristiti za procjenu odluke gledajući vaše snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje u odnosu na odluku.
Marketinške agencije često provode marketinšku SWOT analizu kao dio analize konkurentnosti svojih klijenata (CLA). Oni mogu usporediti snage i slabosti među konkurentima za različite marketinške kanale, kao što su web stranice, blogovi, društveni mediji, digitalni oglasi i organsko pretraživanje. To im pomaže odrediti preporuke za strategiju klijenta.
2. Porterovih pet sila
Porter's Five Forces okvir je koji ispituje konkurentske tržišne snage u industriji ili segmentu. Pomaže vam procijeniti industriju ili tržište prema pet elemenata: novim sudionicima, kupcima, dobavljačima, zamjenama i konkurentskom suparništvu.
Prema modelu Michaela Portera, to su temeljne sile koje izravno utječu na količinu konkurencije s kojom se tvrtka suočava u industriji.
Kada koristiti Porterovih pet sila
Ovaj je okvir praktičan prilikom analize konkurentne strukture industrije . Na primjer, pet sila može pružiti uvid u to koliko je privlačno ući u novo tržište. Ovo je korisno ako razmišljate o proširenju ponude proizvoda kako bi dosegli nove kupce.
Analiza konkurencije pomoću Porterovih pet sila također može pružiti uvide koji će vam pomoći da oblikujete svoju strategiju za konkurentni krajolik vaše industrije. Na primjer, ako je prijetnja zamjenama velika, možda ćete nastojati ublažiti tu konkurentnu silu sa strategijom usredotočenom na izgradnju afiniteta marke među svojim kupcima.
3. Analiza strateške grupe
Strateška grupna analiza je konkurentski okvir za analizu koji vam omogućuje analizu organizacija u klasterima na temelju njihove sličnosti strategije. Identificiranjem skupa u koju vaša tvrtka pada na bilo koju stratešku dimenziju, možete dobiti osjećaj utjecaja različitih strateških pristupa i vidjeti one s kojima se najviše natječete.
Kada koristiti stratešku grupnu analizu
Ovaj je okvir koristan kada imate hipotezu o učinku poslovne dimenzije. Na primjer, možete stvoriti strateške grupe prema taktikama digitalnog marketinga i analizirati njihov učinak kako biste istražili potencijalnu uzročnost.
Kako se konkurenti snažno oslanjaju na plaćene kampanje za pretraživanje kada je riječ o dijeljenju glasa? Koji konkurenti spadaju u isti klaster kao i vaša tvrtka u smislu strategije cijena?
Istražujući različite dimenzije, možete otkriti ključne čimbenike uspjeha i procijeniti svoju poziciju u odnosu na druge u industriji.
4. Matrica rasta i udjela
Matrica udjela rasta je okvir za analizu koji klasificira proizvode u portfelju vaše tvrtke protiv konkurentnog krajolika vaše industrije. Razvijen od strane osnivača Boston Consulting Group (BCG) 1970. godine, model je stekao široko prihvaćanje kako bi pomogao tvrtkama da odluče u koje proizvode ulaganje u temelju konkurentnosti i atraktivnosti na tržištu.
Matrica udjela rasta je okvir za analizu koji klasificira proizvode u portfelju vaše tvrtke protiv konkurentnog krajolika vaše industrije.Kliknite za tweetPrema BCG-u, proizvodi spadaju u jedan od četiri kvadranta u matrici, svaki s odgovarajućom strategijom:
- Pitanja su visoki rast, ali proizvodi s niskim tržišnim udjelom, često novi proizvodi s velikim potencijalom. Ovisno o tome koliko je vjerojatno da će proizvod postati zvijezda, u njih se treba uložiti ili ukinuti.
- Zvjezdani proizvodi vjerojatno će postići visoki rast i visoki tržišni udio, tako da bi vaša tvrtka trebala uložiti u njih.
- Gotove krave su proizvodi niskog rasta, ali s visokim udjelom. Ovi proizvodi donose novac i mogu financirati ulaganje u vaše zvijezde.
- Kućni ljubimci smatraju se neuspjesima jer imaju mali udio i nizak rast. Vaša bi tvrtka trebala premjestiti ove proizvode ili prestati ulagati u njih.
Kada koristiti matricu rasta i udjela
Tradicionalna upotreba ovog okvira za analizu konkurentnosti je pomoć velikim tvrtkama u određivanju njihovih portfelja proizvoda - u koje proizvode dalje ulagati, a koje smanjiti, na temelju očekivanog proizvedenog novčanog toka.
Međutim, ima i druge namjene. Smart Insights napominje da se ovaj model može primijeniti i na analizu strategija digitalnog marketinga . Zamišljanjem rasta kanala prema ROI kanala i procjenom slično kao što biste odredili proizvode, prodavač može vidjeti u kojim kanalima treba uložiti ili prestati koristiti, na primjer.
5. Perceptualno mapiranje
Perceptualno mapiranje je vizualni prikaz percepcije vašeg proizvoda u odnosu na konkurentske alternative. Naziva se i mapiranje pozicioniranja jer pokazuje poziciju vaše robne marke, proizvoda ili usluge u odnosu na vašu konkurenciju.
Prvi korak je odrediti dva atributa koja ćete koristiti kao osnovu za usporedbu. Zatim nacrtajte gdje se vaš proizvod i proizvodi vaše konkurencije nalaze u spektru ta dva atributa.
Ovdje možemo vidjeti primjer okvira za analizu konkurencije koji mapira percepciju kvalitete prema cijeni:
Kada koristiti perceptivno mapiranje
Percepcijsko mapiranje pomaže vam da shvatite kako vaši kupci percipiraju vaš proizvod koji nudi vaš proizvod u odnosu na vaše konkurente. Istraživači tržišta koriste percepcijsko mapiranje kako bi pokazali rezultate unosa kupca koji su prikupili.
Kao prodavač, mapiranje pomaže razumjeti kako kupci gledaju na vas i vaše konkurente. To će vam pomoći da znate da li se vaša postojeća strategija pozicioniranja registrira s ciljanom publikom. Također može pružiti uvid u praznine za ciljanje.
Pronalaženje odgovarajućeg okvira za analizu konkurencije samo je prvi korak
Morat ćete započeti istraživanje nakon što identificirate okvir konkurentne analize koji odgovara vašoj situaciji. Nudimo vrijedne alate i vodiče koji će vam pomoći prikupiti podatke i analizirati internetsku prisutnost svojih konkurenata.
Prvi put objavljeno na: blog.alexa.com.
Evo nekoliko naših najboljih vodiča:
