Analiza konkurencije bitan je dio opisa posla za većinu trgovaca. Bilo bi najbolje temeljito razumjeti strategije svojih konkurenata kako biste razvili učinkovitu marketinšku strategiju . Tu na scenu dolazi okvir za analizu konkurentnosti. Ovaj članak koristi vizualne elemente za objašnjenje pet popularnih okvira za analizu konkurentnosti i raspravlja za što je svaki najprikladniji.
Što je okvir za analizu konkurentnosti?
Okvir za analizu konkurencije je model koji možete koristiti za oblikovanje načina na koji ćete istraživati svoju konkurenciju. Pomaže vam da pronađete određene informacije dajući strukturu koja će voditi vašu analizu tržišta .
Postoji nekoliko okvira koje možete koristiti za analizu konkurencije u marketingu. Ali kako odabrati onaj pravi za svoje potrebe? Ako ste agencija za digitalni marketing kojoj je cilj steći uvid u konkurente novog klijenta, vaše potrebe mogu se razlikovati od potreba internog direktora marketinga.
Ovdje objašnjavamo pet najpopularnijih okvira za analizu konkurencije s vizualnim prikazima i raspravljamo za što je svaki najprikladniji.
1. SWOT analiza
SWOT okvir pomaže vam procijeniti unutarnje (snage i slabosti) i vanjske čimbenike (prilike i prijetnje) koji utječu na vaše poslovanje ili smjer djelovanja.
Kada koristiti SWOT analizu
SWOT analiza često se koristi u strateškom planiranju kako bi se pomoglo u identificiranju potencijalne konkurentske prednosti.
Na primjer, vaši jaki odnosi s dobavljačima mogu vam omogućiti da ponudite niže cijene od svojih konkurenata. Ali možete ga primijeniti i u puno užim situacijama. Možete ga koristiti za procjenu odluke gledajući svoje snage, slabosti, prilike i prijetnje u odnosu na odluku, na primjer.
Marketinške agencije često provode marketinšku SWOT analizu kao dio analize konkurentnosti svojih klijenata (CLA). Oni mogu usporediti snage i slabosti među konkurentima za različite marketinške kanale, kao što su web stranice, blogovi, društveni mediji, digitalni oglasi i organsko pretraživanje. To im pomaže odrediti preporuke za strategiju klijenta.
2. Porterovih pet sila
Porter's Five Forces okvir je koji ispituje konkurentske tržišne snage u industriji ili segmentu. Pomaže vam procijeniti industriju ili tržište prema pet elemenata: novim sudionicima, kupcima, dobavljačima, zamjenama i konkurentskom suparništvu.
Prema modelu Michaela Portera, to su temeljne sile koje izravno utječu na to s kolikom se konkurencijom suočava tvrtka u industriji.
Kada koristiti Porterovih pet sila
Ovaj je okvir praktičan kada želite analizirati konkurentsku strukturu industrije . Na primjer, pet sila može dati uvid u to koliko je privlačno ući na novo tržište. Ovo je korisno ako razmišljate trebate li proširiti svoju ponudu proizvoda kako biste dosegnuli nove kupce.
Analiza konkurenata pomoću Porterovih pet sila također može pružiti uvide koji će vam pomoći da oblikujete svoju strategiju za konkurentno okruženje vaše industrije. Na primjer, ako je opasnost od zamjena visoka, možete pokušati ublažiti tu konkurentsku silu strategijom usmjerenom na izgradnju afiniteta robne marke među vašim kupcima.
3. Analiza strateške grupe
Strateška grupna analiza okvir je konkurentne analize koji vam omogućuje analizu organizacija u klasterima na temelju sličnosti strategije. Identificiranjem skupa u koji vaša tvrtka spada za bilo koju datu stratešku dimenziju, možete dobiti osjećaj utjecaja različitih strateških pristupa. Također možete vidjeti one s kojima se najviše natječete.
Kada koristiti stratešku grupnu analizu
Ovaj okvir je zgodan kada imate hipotezu o učinku poslovne dimenzije. Na primjer, možete stvoriti strateške grupe u skladu s taktikom digitalnog marketinga i analizirati izvedbu grupa kako biste istražili potencijalnu uzročnost.
Kako prolaze konkurenti koji se uvelike oslanjaju na plaćene pretraživačke kampanje kada je u pitanju dijeljenje glasa? Koji konkurenti spadaju u isti klaster kao i vaša tvrtka s obzirom na njihovu cjenovnu strategiju?
Istražujući različite dimenzije, možete otkriti ključne čimbenike uspjeha i procijeniti svoju poziciju u odnosu na druge u industriji.
4. Matrica rasta i udjela
Growth -Share Matrix je okvir za analizu koji klasificira proizvode u portfelju vaše tvrtke u odnosu na konkurentsko okruženje vaše industrije. Razvio ga je osnivač Boston Consulting Group (BCG) 1970., model je stekao široku prihvaćenost jer pomaže tvrtkama da odluče u koje će proizvode ulagati na temelju konkurentnosti i tržišne privlačnosti.
[novashare_tweet tweet= “Growth-Share Matrix je okvir analize koji klasificira proizvode u portfelju vaše tvrtke u odnosu na konkurentsko okruženje vaše industrije.” theme= “simple-alt” cta_text= “Kliknite za tweet” hide_hashtags=” true”]
Prema BCG-u, proizvodi spadaju u jedan od četiri kvadranta u matrici, svaki s odgovarajućom strategijom:
- Upitnici su proizvodi visokog rasta, ali s niskim tržišnim udjelom, često novi proizvodi s velikim potencijalom. U njih treba ulagati ili ih treba pustiti, ovisno o tome kolika je vjerojatnost da proizvod postane zvijezda.
- Zvijezde su proizvodi koji će vjerojatno postići visok rast i visok tržišni udio. Vaša bi tvrtka trebala uložiti velika sredstva u ove proizvode.
- Gotove krave su proizvodi niskog rasta, ali s visokim udjelom. Ovi proizvodi donose novac i mogu financirati ulaganje u vaše zvijezde.
- Kućni ljubimci su proizvodi s niskim udjelom i niskim rastom koji se smatraju neuspješnima. Vaša tvrtka trebala bi promijeniti položaj ovih proizvoda ili prestati ulagati u njih.
Kada koristiti matricu rasta i udjela
Tradicionalna upotreba ovog okvira za analizu konkurentnosti je pomoć velikim tvrtkama u određivanju njihovih portfelja proizvoda - u koje proizvode dalje ulagati, a koje smanjiti, na temelju očekivanog proizvedenog novčanog toka.
Međutim, ima i druge namjene. Smart Insights napominje da se ovaj model također može primijeniti na analizu digitalnih marketinških strategija . Iscrtavajući rast kanala u odnosu na ROI kanala i procjenjujući slično onome kako biste odredili proizvode, marketinški stručnjak može vidjeti u koje kanale uložiti ili prestati koristiti, na primjer.
5. Perceptualno mapiranje
Perceptualno mapiranje je vizualni prikaz percepcije vašeg proizvoda u odnosu na konkurentske alternative. Naziva se i mapiranje pozicioniranja jer pokazuje poziciju vaše robne marke, proizvoda ili usluge u odnosu na vašu konkurenciju.
Prvi korak je odrediti dva atributa koja ćete koristiti kao osnovu za usporedbu. Zatim nacrtajte gdje se vaš proizvod i proizvodi vaše konkurencije nalaze u spektru ta dva atributa.
Ovdje možemo vidjeti primjer okvira analize konkurenata koji preslikava percepcije kvalitete u odnosu na cijenu:
Kada koristiti perceptivno mapiranje
Perceptualno mapiranje pomaže razumjeti kako vaši kupci percipiraju vašu ponudu proizvoda u odnosu na vašu konkurenciju. Istraživači tržišta koriste percepcijsko mapiranje kako bi prikazali rezultate korisničkih unosa koje su prikupili.
Kao trgovcu, mapiranje pomaže razumjeti kako kupci vide vas i vašu konkurenciju. To će vam pomoći da saznate prijavljuje li se vaša postojeća strategija pozicioniranja kod vaše ciljane publike. Također može pružiti uvid u nedostatke koje treba ciljati.
Pronalaženje odgovarajućeg okvira za analizu konkurencije samo je prvi korak
Nakon što identificirate okvir analize konkurentnosti koji odgovara vašoj situaciji, morat ćete početi istraživati. Nudimo vrijedne alate i vodiče koji će vam pomoći prikupiti podatke i analizirati online prisutnost vaših konkurenata.
Prvi put objavljeno na: blog.alexa.com.
Evo nekoliko naših najboljih vodiča:
