Konkurentska matrica pomaže vam da saznate više o svom tržišnom segmentu i identificirate prilike za razlikovanje vašeg brenda od konkurenata, stvaranje boljih proizvoda i razvoj snažnijih marketinških planova.
Ovaj će vam post pomoći razumjeti snagu konkurentske matrice i pokazati vam kako je možete koristiti za informiranje svojih marketinških strategija.
Što je konkurentska matrica?
Konkurentska matrica alat je za analizu industrije koji uspoređuje karakteristike više robnih marki unutar vašeg tržišnog segmenta kako bi identificirao njihove razlike, snage i slabosti. Ove vam informacije pomažu otkriti svoju konkurentsku prednost i prepoznati prilike za razvoj vašeg poslovanja.
Konkurentska matrica može biti jednostavna poput grafikona koji navodi svakog konkurenta zajedno s popisom njihovih karakteristika i prednosti. Ili, može biti složen poput iscrtanog grafikona s x- i y-osima koji predstavljaju jedinstveno pozicioniranje unutar tržišnog segmenta.
Koja je svrha konkurentske matrice?
Dijagram konkurentne matrice moćan je jer vam pomaže da dobijete jasnu sliku o tome gdje se nalazite u usporedbi s konkurentima u vašoj industriji. To vam pomaže identificirati:
- Snage i slabosti svake marke u vašoj industriji
- Što vašu marku čini jedinstvenom i kako to možete iskoristiti
- Praznine u vašem tržišnom segmentu koje trenutno nisu popunjene
[novashare_tweet tweet=”Konkurentska matrica moćan je alat koji daje jasnu sliku vašeg položaja u usporedbi s drugima u vašoj industriji.” theme=”simple-alt” cta_text=”Kliknite za tweet” hide_hashtags=”true”]
Kada možete identificirati nedostatke u svom tržišnom segmentu, možete otkriti novo:
- Alati ili značajke koje mogu zadovoljiti potrebe, ali nedostaju u ponudi u vašoj industriji
- Sadržaj koji bi vaša publika htjela čitati i konzumirati
- Kampanje pretraživačkog marketinga koje ciljaju na popularne pojmove za pretraživanje niske konkurencije
- Mogućnosti za nišni marketing
Kako napraviti kompetitivnu matricu
Postoji više pristupa stvaranju konkurentne matrične karte. Evo nekoliko popularnih primjera konkurentske matrice koji će vam pomoći da odlučite koja je najbolja za vas.
G2 Crowd Grid
G2 Crowd proizvodi konkurentne matrične mreže za mnoge tržišne segmente, kao što je primjer Email Marketinga u nastavku.
Mreža prikazuje proizvode i usluge u određenoj industriji koji su ocijenjeni na temelju zadovoljstva i prisutnosti. Zatim ih prikazuje u četiri kvadranta: lideri, najbolji rezultati, kandidati i niše.
Mreža se također može razvrstati prema malim tvrtkama, srednjim tržištima i poduzećima kako biste dobili prilagođeniji pogled na ključne igrače u svakom segmentu tržišta.
Segmentirane mreže G2 Crowd vrijedan su alat za konkurentsku matricu koji vam može pomoći da vizualizirate konkurentski krajolik. Ilustrirajući kako vi i vaši konkurenti stojite u odnosu na druge igrače i lidere u industriji, možete dovršiti temeljitu analizu konkurencije koja pomaže u informiranju vaše marketinške strategije.
Imati potpuni pogled na konkurentsko okruženje i razumijevanje onoga što je potrebno da se postigne ključno je za postavljanje prilagođenih marketinških ciljeva i ostvarivih ciljeva za vašu marku.
Matrica usporedbe značajki
Matrica usporedbe značajki daje vam vrhunski uvid u proizvode koje nudite vi i vaša konkurencija. Koristi nizove značajki i stupce konkurenata za usporedbu i kontrast miksa proizvoda dostupnih od svakog igrača.
Da biste izradili vlastitu matricu usporedbe značajki, prikupite informacije o konkurentskim proizvodima ili uslugama i upotrijebite jednostavan okvir da ih postavite jedan pored drugog.
Ovaj postupak će vam pomoći da vidite:
- Značajke koje vam nedostaju – koje vam pomažu identificirati prilike za poboljšanje vašeg proizvoda.
- Značajke koje vašu ponudu čine jedinstvenom – koje vam pomažu u prepoznavanju prilika za diferenciranje vašeg brenda putem marketinga.
Konkurentna matrica ključnih riječi
Konkurentna matrica ključnih riječi daje pregled ključnih riječi koje privlače najviše prometa vašim konkurentima. Ova verzija konkurentske matrice pomaže vam vizualizirati organske i plaćene ključne riječi koje privlače promet vama i vašoj konkurenciji.
Redovi prikazuju najbolje ključne riječi, a stupci navode vaše konkurente. Sjecište redaka i stupaca pokazuje ocjenu organskog ili plaćenog prometa, koja predstavlja relativni promet procijenjen na web mjesto za određenu ključnu riječ.
Filtri na alatu Competitive Keyword Matrix također vam pomažu prikupiti dublje uvide i izložiti nove mogućnosti sadržaja. Upotrijebite filtar za "Prikaži nedostatke ključnih riječi" za svoju marku kako biste proizveli konkurentnu matricu koja ističe ključne riječi koje privlače promet vašim konkurentima, ali ne i vašoj web-lokaciji.
U donjem primjeru možete vidjeti kako Upwork može koristiti matricu za prepoznavanje nedostataka ključnih riječi za svoju marku. Ove praznine predstavljaju mogućnosti sadržaja koje mogu privući promet na njihovu stranicu i poboljšati njihov autoritet u pretraživanju.
Matrica provjere povratnih veza natjecatelja
Competitor Backlink Checker još je jedna vrsta alata konkurentne matrice. Izvodi analizu povratnih veza konkurenata kako bi vam pokazao povratne veze za koje vi i konkurencija dobivate promet i mogućnosti povezivanja koje još niste iskoristili.
U alatu za provjeru povratnih veza konkurenta, retci prikazuju web stranice koje povezuju na konkurente navedene u svakom stupcu. Istražujući veze koje usmjeravaju promet prema konkurentima, također možete identificirati prilike za povratne veze koje bi bile vrijedne za vašu stranicu.
Kao i konkurentska matrica ključnih riječi, možete koristiti filtre kako biste ovu matricu učinili još korisnijom. Upotrijebite filtre za "Prikaz praznina u povratnim vezama" za svoju marku.
Ovaj filtar prilagođava matricu tako da prikazuje najpopularnije web stranice koje povezuju na konkurente na vašem popisu, ali ne i na vas.
Upotrijebite ove informacije kako biste identificirali visokokvalitetne povratne veze , partnerstva ili prilike za gostujuće blogove koje bi mogle privući promet na vašu stranicu.
Kako doći do informacija za stvaranje konkurentske matrice
Natjecateljska matrica dobra je onoliko koliko su dobre informacije u njoj. Podaci u matrici moraju biti točni ako želite točan prikaz svoje industrije i konkurentskog okruženja.
[novashare_tweet tweet=”Konkurentska matrica dobra je onoliko koliko su dobre informacije u njoj.” theme=”simple-alt” cta_text=”Kliknite za tweet” hide_hashtags=”true”]
Provedite sveobuhvatnu analizu konkurentske web stranice koja će vam pomoći prikupiti točne informacije koje ćete koristiti u svojoj konkurentskoj matrici.
Konkurentska analiza temeljit je pregled konkurenata u vašem segmentu tržišta. Za razliku od konkurentske matrice, koja nudi visoku razinu uvida u konkurenciju u vašoj industriji, analiza konkurencije ide duboko kako bi se otkrile specifične pojedinosti o svakom konkurentu. Korisno je izvršiti analizu konkurentnosti prije izrade konkurentske matrice jer ona može pružiti podatke i pojedinosti za korištenje u vašim grafikonima.
Evo primjera analize konkurentnosti za početak. Zatim upotrijebite naš predložak analize konkurencije da vas provede kroz proces.
Analiza vam može pomoći:
- Usporedite svoju web stranicu s najboljim konkurentima
- Identificirajte nove konkurente za koje niste znali
- Saznajte koja su mjesta i teme koje najviše zanimaju vašu ciljanu publiku
- Usporedite ključne riječi i povratne veze koje privlače promet vama i vašoj konkurenciji
Pojednostavite istraživanje konkurenata
Konkurentska matrica nevjerojatno je korisna u marketinškom planu, jer vam omogućuje da naučite o svojoj industriji i identificirate prilike za razvoj svoje robne marke.
[novashare_tweet tweet=” Četiri matrice spomenute u ovom postu pomoći će vam da pronađete prilike za poboljšanje pozicioniranja svoje robne marke, fokusiranje razvoja proizvoda i povećanje performansi marketinga sadržaja i pretraživanja” theme=”simple-alt” cta_text=”Kliknite za tweet ” hide_hashtags=”true”]
Upotrijebite savjete u ovom postu kako biste izradili svoju kompetitivnu matricu i provjerite našu konkurentsku obavještajnu službu koja će vam pomoći prikupiti informacije za potpunu analizu konkurencije. Naši konkurentni istraživački alati pomažu vam prikupiti podatke koji su vam potrebni za prepoznavanje najboljih prilika u vašem tržišnom segmentu.
Izvor: blog.alexa.com
