Az iparági elemzés kritikus része a vállalat piaci pozíciójának megértésében. Meg kell mondania, hogy egy vállalat jobban vagy rosszabbul jár-e, mint a hasonló termékeket és szolgáltatásokat kínáló cégek. Lényegében az iparági elemzés célja, hogy segítsen kitalálni, hogyan működik egy vállalat az iparágon belül.
A marketingügynökségek számára többféle iparági elemzést végezhet ügyfelei igényei alapján; A Porter's Five Forces lehetővé teszi, hogy azonosítsa pozícióját a versenytársak között . Minél jobban megérti ezeket az erőket, annál jobban meghatározza, hogyan befolyásolhatják ügyfele hosszú távú jövedelmezőségét.
Minden sikeres marketingstratégia egy alapos iparági elemzéssel és a versenyben való mélyrelépéssel kezdődik. Így használható a Porter's Five Forces egy iparági elemzés elvégzésére.
Mi az a Porter öt ereje?
Harvard Business Review -ban megjelent úttörő cikke alapján a Porter's Five Forces egy versenyelemzési keretrendszer , amely segít megvizsgálni egy iparágban vagy szegmensben a versenypiaci erőket.
Mit tartalmaz a Porter 5 erőit használó iparági elemzés?
Az öt erő, amelyet Porter felismer az iparági elemzési módszerében:
- A versengő rivalizálás intenzitása
- A beszállítók alkuereje
- A vásárlók alkuereje
- Helyettesítőkkel való fenyegetés
- Új belépők veszélye
Porter szerint „ezen erők együttes ereje határozza meg egy iparág végső profitpotenciálját”.
A Porter's Five Forcesnek a gyakorlatban is változatos felhasználási területei vannak. Például amellett, hogy segít azonosítani a legjobb versenytársakat, felhasználhatja a marketingstratégia a vállalat növekedése során vagy egy új piac vonzerejének meghatározására. Ezzel az iparági elemzési módszerrel világosabb képet kaphat ügyfele versenyhelyzetéről.
1. A versengő rivalizálás intenzitása
A versenytársak száma és ereje egy iparágban hatással van az ügyfelekkel és a beszállítókkal fenntartott kapcsolatokra. A versenyképesebb riválisokkal rendelkező iparágak megnehezítik a vállalatok számára, hogy hűséges ügyfeleket szerezzenek, mivel több lehetőségük van. A költségvezetés és a termékdifferenciálás hatékony stratégiák lehetnek ügyfelei kockázatainak enyhítésére egy rendkívül versenyképes iparágban.
Megfontolások az iparági elemzéshez: Határozza meg a versenytársak számát, és azt, hogy mit kínálnak termékükkel vagy szolgáltatásukkal kapcsolatban. Mérje fel a versenykörnyezetet , hogy meghatározza a lehetőségek szintjét, amellyel sikeres, hosszú távú kapcsolatokat építhet ki ügyfelekkel és beszállítókkal.
2. A beszállítók alkupozíciója
A drága beszerzések és a beszállítói árképzésben bekövetkező előre nem látható eltolódások befolyásolják a vállalat nyereségességét. Ideális esetben ügyfele egy olyan iparágban helyezkedjen el, ahol sok már létező beszállító működik együtt. Ha csak néhány beszállító áll rendelkezésre, elengedhetetlen annak biztosítása, hogy ezek a kapcsolatok erősek legyenek, és lássák az ügyféllel való együttműködés értékét.
Például, ha egy kevés beszállítóval rendelkező niche iparágat nézünk, akkor ezeknek a beszállítóknak hatalmas hatalmuk van az árképzés és a minőség felett. Mivel kevés alternatíva áll rendelkezésre, a vállalat elsődleges beszállítójának nagyobb szabadsága van a kapcsolat feltételeinek megszabásában, mint a sok szállítóval rendelkező iparágnak.
Szempontok az iparági elemzéshez: Tudja meg, kik az elsődleges beszállítók az Ön iparágában, hányan vannak, és milyen meglévő kapcsolataik lehetnek a versenytársakkal.
3. A vevők alkuereje
A vállalat ügyfélkörének mérete befolyásolhatja az árképzést és a minőséget befolyásoló képességét. Például ez az oka annak, hogy egy nagy élelmiszerbolt-lánc, amely a legtöbb államban rendelkezik üzletekkel, nagyobb szabadsággal rendelkezik a kedvezményes árképzésben, mint egy távoli területen található kis vegyesbolt. Mivel az egyetlen üzlet a környéken, egy távoli kisboltnak is több ereje van ahhoz, hogy többet kérjen az élelmiszerekért.
Egy erősen specializált iparágban, ahol egy maroknyi vevő adja a legtöbb eladást, ezek a vásárlók többet igényelhetnek egy termék vagy szolgáltatás után. Minél több vásárlója van egy vállalatnak, annál kevésbé függ attól a kis csoporttól.
[novashare_tweet tweet="Egy erősen specializálódott iparágban, ahol az eladások többségét egy maroknyi vásárló adja, ezek a vásárlók többet követelhetnek egy terméktől vagy szolgáltatástól." theme=”simple-alt” cta_text=”Kattintson a tweethez” hide_hashtags=”true”]
Megfontolások az iparági elemzéshez: Győződjön meg róla, hogy alaposan megvizsgálja, milyen kiterjedt az ügyfél ügyfélbázisa, mennyit hajlandók költeni a vásárlók, és mennyire lojális az ügyfélbázis. Ha a vásárlóknak problémái vannak például egy termék vagy szolgáltatás árképzésével kapcsolatban, ügyfelének mindent meg kell tennie, hogy reagáljon a vevői árérzékenységre .
4. Póttagok fenyegetése
Ha egy terméket vagy szolgáltatást több helyettesítő is létezik a piacon, a vásárlóknak több lehetőségük van hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat keresni. Ügyfelének biztosítania kell, hogy terméke vagy szolgáltatása fenntartsa a keresletet az ügyfelek körében. Így még akkor is, ha valamikor megjelenik egy helyettesítő, a vásárlók attól függetlenül megbíznak termékük vagy szolgáltatásuk minőségében. A Microsoft Excel például a projektmenedzsment szoftver vagy a különböző naptáralkalmazások helyettesítőjeként tekinthető.
Ha egy vállalat jelenleg a piacon lévő termékét vagy szolgáltatását helyettesítő termék jelenik meg, az potenciálisan káros lehet. A vevők kísértést érezhetnek más alternatíva használatára, ha a helyettesítő sok hasonló tulajdonságot tartalmaz sokkal alacsonyabb áron. Ezért olyan fontos, hogy mélyebb szinten megértse vásárlóit .
Megfontolások az iparági elemzéshez: Fedezze fel, milyen könnyű helyettesítőt találni ügyfele termékére vagy szolgáltatására. Olcsóbban utánozható a termék vagy szolgáltatás? Mennyire fontos a termék vagy szolgáltatás minősége a vásárlók számára?
5. Új belépők veszélye
Ha könnyen elérhető az iparága, akkor nagy az esélye annak, hogy új versenytársak lépnek be. Ez zsúfolt iparághoz vezethet, ahol rendszeresen sok új versenytárs jelenik meg. Legtöbben felidézhetjük a 3D-s TV-őrületet , amelynek során a nagy horderejű tévégyártók özöne gyorsan belépett a színre, de az iparág néhány év múlva szinte teljesen kihalt.
Mennyire könnyű új belépőknek csatlakozni egy iparághoz? Egy ruházati cégnek csak egy ruhabeszállítóhoz és bizonyos mintákhoz van szüksége. Ez nem olyan nehéz, ezért létezik olyan sok Másrészt a tengeri ipar számára navigációs szoftverek kiépítésére szakosodott vállalatnak sokkal szigorúbb szabványai lesznek, amelyeket be kell tartani. Ez sokkal nehezebbé teszi az új belépők dolgát ezen az ágazaton belül.
Megfontolások az iparági elemzéshez: Vizsgálja meg az iparág szigorú törvényeit és szabályozásait, a belépés elsődleges akadályait és a kívülállók csatlakozási érdeklődését.
Iparági elemzés készítése Porter öt erejével: a gyakorlatban
Most, hogy megvizsgáltuk, mit jelentenek az egyes erők, nézzünk meg egy példát arra, hogyan ültetheti át őket a gyakorlatba egy valódi vállalkozás segítségével.
A Varo egy amerikai neobank , amely teljesen online alternatívát kínál a hagyományos banki szolgáltatásokkal szemben, amelyeket általában a fizikai fiókkal rendelkező bankok kínálnak. A következő példa azt vizsgálja, hogy Porter öt Erőjének mindegyike hogyan vonatkozhat a Varóra, és hogyan befolyásolhatják együttesen annak piaci pozícióját.
Versenyképes riválisok
A Varo versenytársai között olyan cégek találhatók, mint a Chime, a Digit és a Qapital. Az Alexa Webhely-áttekintése használatával azt látjuk, hogy a Varo a versenytársak közül a második legnagyobb százalékban forgalmazza webhelyét. a webhelyükre mutató linkek tekintetében
Szállítók
A Varo betéti szolgáltatói minőségben dolgozik a Visa-val. A Varo jövedelmezőségét befolyásolhatja, hogy a Visa mennyit számít fel a Varónak a szolgáltatásaiért. Ennek ellenére egy másik jól ismert márkához való igazodás legitimitást kölcsönöz. A Digit kivételével minden fent említett versenytárs a Visa-val is dolgozik, és az ő szolgáltatásait veszi igénybe. Emiatt a Visának jelentősebb hatalma van annak meghatározásában, hogy mennyit akarnak felszámolni az egyes cégeknek – beleértve a Varót is.
Vevők
A Varo ügyfélköre teljes mértékben online, fizikai akadályok nélkül. Az Egyesült Államokon belüli földrajzi határok nem korlátozzák őket. A Varo szolgáltatását az ország bármely pontjáról elérheti bárki, aki online banki alternatívát keres. Ez nagy hatalmat ad a Varo-nak abban a tekintetben, hogy hány ügyfélszegmenst tud potenciálisan vonzani bármikor.
Póttagok
Míg a Chime, a Digit és a Qapital versenytársak, a hagyományos bankok vagy hitelszövetkezetek potenciális helyettesítőket kínálnak a Varo termékeihez és szolgáltatásaihoz. Lehetséges, hogy a Varo elemezni szeretné a hagyományos bankok stratégiáit annak meghatározására, hogy hasonló termékekbe vagy ügyfélszegmensekbe fektetnek-e be.
Új belépők
Miközben egyre több vállalkozás kínál online alternatívákat a hagyományos banki megoldásokhoz, számos törvény és szabályozás szabályozza az online banki szolgáltatásokat. Lehet, hogy ezek a törvények és szabályozások nem jelentenek hatalmas akadályt a pénzügyi technológiai cégek számára, de a legitim online banki forrásként való elismerés megszerzése kihívást jelenthet a potenciális új belépők számára.
Mit jelent mindez?
Néhány lényeges marketing betekintést nyerhetünk, ha közösen megvizsgáljuk Varo-t a Porter-féle öt erő segítségével iparági elemzési példánkhoz. A versenytársak közül a Varo erősen jelen van a közvetlen forgalomban. Ez arra utal, hogy az emberek felismerik a Varo márkát, és visszatérő látogatók a webhelyre. Magas elérési arányuk azt is jelenti, hogy a webhely napi látogatóinak száma általában magasabb, mint versenytársaiké.
A bankszektorban, ahol az ügyfelek személyes biztonsága a legfontosabb, a Varo kapcsolata egy olyan jelentős betéti szolgáltatóval, mint a Visa, szintén legitimitást ad. Ezt az értékes kapcsolatot már forgalmazzák, és jól látható a cég honlapján. A teljesen online ügyfélbázis lehetővé teszi a Varo számára, hogy az Egyesült Államokon belül bárhol megcélozza a potenciális ügyfeleket.
Ezek az információk segíthetnek tájékozódni a Varo jelenlegi marketingstratégiájáról, és megszabhatják, hogy milyen szempontokra kell összpontosítaniuk ahhoz, hogy továbbra is boldoguljanak iparágukon belül.
A verseny előtt maradás
A Competico különféle hasznos Versenyelemző Eszközöket kínál, amelyek segítenek jobban megérteni ügyfelei versenykörnyezetét, és lehetőséget kínálnak marketingstratégiájának fejlesztésére .
Tekintse meg digitális marketing versenyképes intelligencia szolgáltatásainkat .
