Blog

A kiemelkedés néha lehetetlennek tűnhet, ha olyan iparágban dolgozik, amely túltelítettnek érzi magát más vállalkozásokkal és versenytársakkal. De a márka megkülönböztetése egy zsúfolt piacon elérhető résmarketinggel.

Mi az a Niche Marketing?

A niche marketing egy olyan hirdetési stratégia, amely egy egyedi célpiacra összpontosít. Ahelyett, hogy mindenkit célozna meg marketinggel, aki hasznot húzhat egy termékből vagy szolgáltatásból, ez a stratégia kizárólag a potenciális ügyfelek egy csoportjára – egy piaci résre – vagy demográfiai csoportjára összpontosít, akik a legtöbb hasznot húznák a kínálatból.

Egy réspiac a következők miatt állhat el másoktól:

• Földrajzi terület
• Életmód
• Alkalom
• Szakma
• Stílus
• Kultúra
• Tevékenység vagy szokások
• Viselkedés
• Demográfiai
• Igény
• Funkciócsökkentés vagy kiegészítés

A niche-marketing előnye, hogy lehetővé teszi a márkák számára, hogy megkülönböztessék magukat, egyedi tekintélyként jelenjenek meg, és mélyebben rezonálódjanak a vásárlók egy meghatározott csoportjával. Ahelyett, hogy beolvadna a sok más, ugyanazt a terméket vagy szolgáltatást kínáló márkába, egy márka résmarketing segítségével kitűnhet, értékesebbnek tűnhet, elérheti növekedési potenciálját, és erősebb, hosszabb ideig tartó kapcsolatot építhet ki ideális közönségével. .

3 niche marketing példa

A réspiacok gyakran nagyobb iparágak és vertikumok szegmensei. Íme néhány márka, amelyek megtalálták a módját, hogy elmélyüljenek az iparágukba, hogy egy szűk közönség számára értékesítsék.

Divvies vegán és diómentes

Márkák százai árulnak édes finomságokat és snackeket, például sütiket, brownie-kat, pattogatott kukoricát és süteményt. Míg a legtöbb ember több tucat márka közül választhat, hogy megtalálja a vágyait kielégítő lehetőségeket, van egy csoport, aki nem. Ezeknek az embereknek allergiásak vagy élelmiszer-korlátozások vannak állati eredetű termékekkel és diófélékkel kapcsolatban.

A Divvies az édességiparban ezt az alulszolgált szegmenst látta, és olyan márkát hozott létre, amely kizárólag ezt a csoportot célozta meg. A sütemények és sütemények értékesítése nem egyedi ötlet, de vegán és diómentes opcióként történő értékesítésük megkülönböztette a Divvies-t az amúgy is telített piacon, lehetővé téve számukra, hogy kitűnjenek és hűséges vásárlói bázist építsenek ki.

Lefty's: The Left Hand Store

Az alulkiszolgált közösség azonosítása egy nagy piacon okos módszer a piaci rések marketingjére. A Divvieshez hasonlóan a Lefty's: The Left Hand Store is széles körben alulszolgált közösséget talált – azokat, akik a bal kezüket részesítik előnyben a jobb kezük helyett.

Mivel a lakosság 90%-a a jobb kezét használja , a balkezeseknek hozzá kellett szokniuk a „jobbosoknak” tervezett termékek használatához. Lefty ebben lehetőséget látott. Létrehoztak egy üzletet, amely kizárólag a többi 10%-nak szánt termékeket árul, és sikerrel jártak, hogy elérjék ezt a kisebb, gyakran figyelmen kívül hagyott közönséget.

UNTUCKit

A kereskedelmi ruhaipar egy olyan vertikum, amely úgy érezheti, mintha mindent megtett volna. Az UNTUCKit azonban bebizonyítja, hogy egy régóta fennálló piaci szegmensben még mindig léteznek kreatív módok új terek létrehozására. Egy teljesen új szektort építhet fel egy hagyományos térben, ha akár apró változtatásokat is végrehajt.

Az UNTUCKit valószínűleg nem új típusú inget akart létrehozni. Valószínűleg egy meghatározott közösség kiszolgálására összpontosítottak: azoké, akik nem szerették bebújni az ingüket. Annak érdekében, hogy ezek az emberek azt akarják, amit akarnak, az UNTUCKit új termékcsaládot hozott létre, amely megoldott egy olyan problémát, amellyel sok ember találkozott, de nem tudták, hogyan kell megoldani.

Hogyan keressünk piaci rést

Néhány példa megtekintése után jobban felkészült lesz arra, hogy azonosítsa a mikromarketing-lehetőségeket az Ön iparágában.

Ha meg szeretne találni egy ötletet egy piaci résre az Ön ágazatában, hajtsa végre a következő 4 lépéses folyamatot.

1. Határozza meg erősségeit és érdeklődési körét.

Kezdje azzal, hogy fontolja meg, mit kínál, és miben vagy jó. A legjobb niche marketing stratégiák tükrözik márkájának egyedi erősségeit és perspektíváit. Gondoljon tehát márkája, csapata és kínálata kivételes tulajdonságaira.

[novashare_tweet tweet="A legjobb niche marketing stratégiák belejátszanak a márkája egyedi erősségeibe és perspektíváiba." theme=”simple-alt” cta_text=”Kattintson a tweethez” hide_hashtags=”true”]

Vegye figyelembe azt is, hogy mely területeken szeretne dolgozni, és milyen emberekkel szeretne együtt dolgozni. A résmarketing lehetőség arra, hogy elmélyüljön, és azokra az emberek szektorára összpontosítson, akikkel a legjobban kapcsolatba szeretne lépni, ezért döntse el, hogy kit szeretne a legszívesebben kiszolgálni.

[novashare_tweet tweet="A résmarketing lehetőséget kínál arra, hogy elmélyüljön, és azokra az emberekre összpontosítson, akikkel a legszívesebben kapcsolatba szeretne lépni, ezért döntse el, hogy kit szeretne a legszívesebben kiszolgálni." theme=”simple-alt” cta_text=”Kattintson a tweethez” hide_hashtags=”true”]

• Milyen konkrét problémákat old meg?
• Milyen problémákat tud jobban megoldani, mint versenytársai?
• Hol jeleskedsz különösen?
• Miről tudsz sokat?
• Te és a csapatod kit szolgálsz szívesen?

2. Végezzen ipari kutatást.

Miután ismeri a kívánt piaci rést, ellenőrizze, hogy ez ésszerű ötlet. Végezzen versenyelemzést , hogy lássa a versenytársakat ezen a területen, és ha vannak, mit csinálnak már ezek a márkák. Nézze meg azt is, hogy a célpiacon nem sikerült-e kihagyni valamelyik nyitást, és van-e jogos kereslet a vertikumban.

Használja az Ubersuggestet, hogy megtudja, milyen ötletek lehetnek.  Az Ubersuggest egy kulcsszójavasló eszköz, amely az emberek által keresett kifejezések vagy szavak változatait kínálja. Adjon meg egy tág kifejezést, hogy részt vegyen a kulcsszófelfedezésben, és ötleteket kapjon a téma elmélyítéséhez.

Az Amazon termékkategóriái között is böngészhet. Mivel az Amazon egy hatalmas online kiskereskedő, remek hely arra, hogy ihletet merítsen olyan termékkategóriákhoz, amelyekre talán nem is gondolt. Szánjon egy kis időt a böngészéssel, hogy megtudja, hogyan részletezheti a népszerű termékkategóriákat.

Végül használja az Alexa kulcsszó-nehézségi eszközét a keresési érdeklődés felméréséhez. Ha tudja, hogy az emberek mit keresnek, betekintést nyerhet a vásárlók érdeklődésébe, és megtudhatja, milyen típusú verseny létezik már egy piaci rést. Használja kedvenc kulcsszókutató eszközét a legnépszerűbb kulcsszavak kereséséhez, és nézze meg, milyen gyakran használják a kifejezéseket a keresők (népszerűségi pontszám), és mennyire versenyképes a kifejezés (versenypontszám).

3. Ismerje meg ideális vásárlóját.

Egy másik módja annak, hogy betekintést nyerjen és inspirációt szerezzen a résmarketinghez, ha alaposan megvizsgálja a célközönségét, és meghatározza, mire van szüksége és mire van szüksége. Az ideális vásárló ismerete segíthet jobb terméket, szolgáltatást vagy üzenetet kínálni számukra.

Az ideális közönség kutatásához használja az Alexa Audience Overlap Tool eszközét. Adja meg a webhelyét vagy azt a webhelyet, amelynek közönsége van, amelyet el szeretne érni. Az eszköz segít megtalálni a hasonló, a közönséget megosztó webhelyeket, és interaktív vizualizációban felfedezni őket. Innentől olyan trendeket kereshet, amelyek megmondják, hogy mi más érdekelheti még a közönséget. Meghatározhatja, hogyan összpontosíthat ideális vásárlói igényeire, és lehetőségeket találhat az ajánlata értékesítésére.

Például egy jógastúdió beléphet a mindbodyonline.com címre (a fitnesz- és wellness órák online ütemezési oldala), és láthatja, hogy a közönség gyakran felkeresi a potterybarn.com, az anthropologie.com és az urbanoutfitters.com oldalt is. Mivel ezek az oldalak mind butik stílusú üzletek egyedi ruhákkal, dekorációval és ajándékokkal, a jógastúdió ezt egy lehetőségnek tekintheti egy speciális termékbolt vagy kampány létrehozására, csak a jógarajongók számára.

4. Válassza ki, tesztelje, állítsa be és ismételje meg.

marketingstratégiához hasonlóan nem lehet egyszerűen csak létrehozni egy niche marketingkampányt, és feltételezni, hogy az el fogja érni a kívánt eredményeket. Tesztelnie kell a kezdeti ötletet, át kell tekintenie az eredményeket, és ennek megfelelően kell folytatnia a beállítást.

Előfordulhat, hogy az első résmarketing-ötlete nem működött, de egy egyszerű csípés olyan édes pontot találhat, amely vonzza a közönséget, és életre szóló ügyfelekhez vezet. Lehet, hogy a jógarajongóknak szánt butikbolt nem keltette fel a figyelmet, de észrevette, hogy a vásárlók több mint fele vásárolt műalkotásokat. Ezután érdemes kipróbálni, és megnézni, hogy a jógik számára készült alkotások érdemes-e felfedezni.

Célozza meg és érje el piaci rését

Ha még nem foglalkozott résmarketinggel, akkor itt az ideje, hogy megvizsgálja ezt a taktikát, hogy kapcsolatba léphessen az ügyfelek egy kisebb, de hűségesebb részével. Az ebben a bejegyzésben található tippek és példák segítségével stratégiát dolgozhat ki egy alulkiszolgált és értékes ügyfélszegmens azonosítására, amelyre összpontosíthat.

Forrás: blog.alexa.com