Blog

legjobb digitális marketing stratégiákat keresik egy termék vagy szolgáltatás népszerűsítésére. A Google Ads-re kell koncentrálnunk? Facebook hirdetések? E-mail marketing? Organikus keresés? â

A sokféle stratégiai lehetőségnél a probléma az, hogy kitaláljuk, melyek azok, amelyek kifizetődőek, és melyek azok, amelyekbe kerülni kell, hogy több időt és pénzt fektessünk be. A Growth Share Matrix segíthet ebben.

Mi az a növekedési részesedés mátrix?

A Growth Share Matrix egy versenyelemzési keretrendszer , amely sikerességük alapján négy osztályba osztja a vállalat termékeit. A keretrendszert Bruce D. Henderson, a Boston Consulting Group (BCG) alapítója készítette , ezért is hívják néha BCG Mátrixnak. Kezdetben az volt a célja, hogy segítse a vállalatokat annak eldöntésében, hogy milyen termékekbe fektessenek be vagy csökkentsenek a piaci vonzerő és a verseny alapján, de a növekedési részesedés mátrix fejlődött.

Amikor a keretrendszert 1970-ben először bemutatták, az üzleti környezet jelentősen eltért a maitól. 2014-es cikkében újra megvizsgálta a Growth Share Matrix koncepcióját , kiemelve, hogyan változott az azóta. A cikk rámutatott arra, hogy a mai üzleti világ gyakran kiszámíthatatlan és gyors üteme, amelyet a technológiai fejlődés idézett elő, hogyan alakította ki a növekedési részesedés mátrixát a modern kor számára.

A 2014-es cikk egyik kulcsfontosságú kivonata az is volt, hogy a növekedési részesedés mátrix elvesztette-e értékét a modern korban, amire az írók – Martin Reeves, Sandy Moose és Thijs Venema – így válaszolnak: „Nem, ellentétes. Jelentősége azonban megváltozott: gyorsabban kell alkalmazni, és a stratégiai kísérletezésre kell összpontosítani, hogy alkalmazkodni lehessen az egyre kiszámíthatatlanabb üzleti környezethez.”

A növekedési részvénymátrix 4 osztályozási típusa

A növekedési részesedés mátrix egy meglehetősen egyszerű előfeltételt követ. Lényegében a vállalat minden termékét felosztja a négy mátrixnegyed vagy osztályozás egyikébe, amelyek a következők:

Készpénzes tehenek

Alacsony növekedésű, de nagy részesedésű termékek. Ezek a termékek készpénzt hoznak, és finanszírozhatják a Starsba való befektetést. Példa erre a Coca-Cola, mert nem tud növekedni – az íze nem változik. Ennek ellenére a Coca-Cola Company mindig számíthat erre a termékre, mint a piac állandó legjobb eladójaként, és más üdítőitalokat finanszírozhat annak nyereségéből.

Csillagok

Vállalatának jelentős mértékben kell befektetnie olyan termékekbe, amelyek valószínűleg nagy növekedést és magas piaci részesedést érnek el. Ilyen például az iPhone. Az Apple tudja, hogy minden alkalommal, amikor piacra kerül, egy csónaknyi okostelefont el fog adni, és minden iterációval folyamatosan fejlődik.

Kérdőjelek (?)

Gyorsan növekvő, de alacsony piaci részesedésű termékek, gyakran új, nagy potenciállal rendelkező termékek. Ezekbe be kell fektetni, vagy el kell engedni, attól függően, hogy egy termék milyen valószínűséggel lesz sztár. Gondoljunk csak egy olyan termékre, mint a Tesla Cybertruck, amely nagy potenciállal rendelkezik az elektromos autók piacán, de vegyes véleményeket kapott a dizájnról. A zsűri még mindig bizonytalan abban, hogy ez az autó a legnépszerűbb lesz-e.

Háziállatok

Az alacsony részesedésű, alacsony növekedésű termékek kudarcnak minősülnek. Vállalkozásának át kell helyeznie ezeket a termékeket, vagy abba kell hagynia a beléjük való befektetést. Egy példa, ami eszembe jut, a Twitter betörése a mobiltelefonok világába 2009-ben a TwitterPeek segítségével . Maga az eszköz 200 dollárba került, és csak tweeteket tudott küldeni és fogadni. Nyugodtan mondhatjuk, a Twitter nem fektetett be sokáig ebbe a termékbe.

Hogyan hozzunk létre növekedési részesedési mátrixot a digitális marketinghez?

Általában a növekedést és a piaci részesedést a növekedési részesedési mátrix tengelyére helyezi, hogy segítsen eldönteni, hogy vállalatának mely termékekbe kell befektetnie vagy csökkentenie. A digitális marketingben azonban az egyéni stratégia növekedését és a ROI-t helyezze a mátrix tengelyére, hogy segítsen felmérni a sikert a különböző csatornákon és stratégiákon keresztül.

Létrehoztunk egy növekedési részesedési mátrixot, amely a feltételezett hirdetési kampányokat hely szerint jeleníti meg. Feltételezett Google Ads-kampányunk alacsony növekedéssel, de magas ROI-val rendelkezik, ami miatt készpénzes tehenünk van. SEO-stratégiánk nagy növekedést és ROI-t eredményez, hogy sztárként helyezkedjen el.

Készpénzes tehénünk, egy Google Ads kampányunk is teret ad a kísérletezésnek. Rugalmasabban fektethetünk be Facebook- vagy Instagram-stratégiánkba, és kipróbálhatjuk ezeket a kérdőjeleket anélkül, hogy hatalmas pénzügyi kockázatot vállalnánk. Mindeközben a LinkedIn-stratégiánk költséges és nem növekszik, ezért megvágnánk.

Szintén elengedhetetlen a növekedési részesedési mátrix rendszeres újralátogatása, mert marketingstratégiáinak sikere gyorsan változhat. Ezekből a kérdőjelekből gyorsan sztárok, készpénzes tehenek vagy háziállatok válhatnak. Ha hirtelen azt látja, hogy Instagram-stratégiája magas ROI-t hoz és növekszik, akkor sztárrá teheti. Ha egy Facebook-stratégia, amelybe pénzt fektetett, nem úgy teljesít, ahogy remélte, és minimális növekedést és alacsony ROI-t mutat, nyugodtan besorolhatja házi kedvencek közé, és továbbléphet.

Elemezze digitális marketingstratégiáit a növekedési részesedési mátrix segítségével

A digitális marketingesek néha elfelejtik holisztikusan elemezni a stratégiai teljesítményeket. Egy egyéni kampány sikerét nézik, de nem mindig a hasonló kampányokhoz képest ítélik meg. A növekedési részesedési mátrix kontextusba helyezi erőfeszítéseit azáltal, hogy szembeállítja stratégiáit egymással.

A Growth Share Matrix modellből származó információkkal felvértezve megalapozottabb döntéseket hozhat vállalata digitális marketingstratégiáiról, mind azokról, amelyek a legtöbb profitot és növekedést, mind pedig a legkevesebbet.

Tegyük fel, hogy megnézi az Ön által futtatott feltételezett fizetett marketingkampány mérőszámait, és úgy tűnik, hogy 300%-os ROI-val rendelkezik, miközben alacsony CPC-je van. Nem rossz, igaz? De ha összehasonlítja ezt egy ugyanolyan költségkeretű organikus kampánnyal, amely 600%-os ROI-t és még alacsonyabb CPC-t eredményezett, akkor megértheti, hogy a fizetett marketingkampány nem biztos, hogy az a sztár, mint amilyennek eredetileg gondolta.

Ha konkrét módszereket keres egy marketingstratégia ROI-jának meghatározására, használhat olyan KPI-ket, mint az ügyfél élettartam-értéke (CLV) és a konverziós arány. Ezek a kulcsfontosságú teljesítménymutatók (KPI-k) jobb betekintést nyújthatnak abba, hogy az egyes ügyfelek mekkora értéket képviselnek a vevő szemszögéből. A CLV például meg tudja mondani, mennyi pénzt várhat el egy ügyféltől, amíg az ügyfél marad.

[novashare_tweet tweet="Ha konkrét módszereket keres egy marketingstratégia ROI-jának meghatározására, használhat olyan KPI-ket, mint az ügyfél élettartam-értéke (CLV) és a konverziós arány." theme=”simple-alt” cta_text=”Kattintson a tweethez” hide_hashtags=”true”]

Ezek a KPI-k segíthetnek megérteni a növekedés ösztönzésére szolgáló legértékesebb csatornákat. Ezen mennyiségi adatok elemzése segíthet megérteni a vásárlói mintákat is, különösen mivel azok idővel változnak.

Ne feledje azonban, hogy a Facebook, Google, LinkedIn stb. változó algoritmusaival ezt a növekedési részesedési mátrixot legalább negyedévente ki kell értékelni, hogy a legpontosabban tervezze meg növekedési stratégiáját.

Szerezzen több versenyképes betekintést

A növekedési részesedés mátrix lehetővé teszi, hogy egy lépést visszalépjen, és meghatározza, hogyan működnek digitális marketingstratégiái egymáshoz képest magas szinten. Mindazonáltal részletesebben kell megismerkednie a versenytársakkal, hogy teljesebb képet kapjon.

Forrás: Alexa blog