Blog

marketingstratégia szerves részét képezik . Segítenek azonosítani, hol tartunk, hová akarunk eljutni, és milyen lépéseket tegyünk annak érdekében, hogy vállalkozásként elérjük.

A marketingesek több tucat különböző stratégiai keretet használnak. De honnan tudod, hogy melyik a megfelelő? Öt marketingszakember véleményét gyűjtöttük össze, akik próbára tették választott stratégiai keretüket.

Mi az a stratégiai keret?

A stratégiai keretrendszer olyan strukturálási módszer, amely részletezi, hogy egy projekt vagy kezdeményezés hogyan segíti elő az alapvető vállalati célok elérését.

Marketing szempontból konkrét marketingprojektek vagy kezdeményezések körvonalazására használható, hogy azok mindig összhangban legyenek az átfogó üzleti tervvel. Stratégiai kereteket használhat például új termék- vagy szolgáltatásajánlatok irányítására, vagy meghatározhatja, hogy a marketingcsapat hogyan segítheti elő a bevétel növelését.

Mitől lesz sikeres egy stratégiai keret?

a Kurve ügyvezető igazgatója szerint általában két kulcsfontosságú elemet kell tartalmaznia minden sikeres stratégiai keretnek: igazodnia kell az általános üzleti stratégiához, és mérhetőnek kell lennie.

Greenberg azt is elmondja, hogy elengedhetetlen, hogy a szervezetben dolgozókat ellássák a gondolkodásuk megfogalmazásához szükséges kutatásokkal és adatokkal. Hangsúlyozza annak fontosságát, hogy a keretrendszer céljait a szervezetben mindenkivel összhangba hozzák, különös tekintettel a KPI-kre.

Mely stratégiai kereteket tartják a marketingesek a leghasznosabbnak?

Öt különböző marketingszakértő véleményét gyűjtöttük össze, hogy megtudjuk, szerintük mi a leghasznosabb stratégiai keret.

1. stratégiai keret – Célok és kulcseredmények (OKR)

a SoapBox tartalommarketing-menedzsere azt mondja: „ Az OKR-ek rendkívül hatékonyan tudják kommunikálni a mit és a miértet az összes csapat között, ami teret enged a szakértőknek a hogyan meghatározására . "

„Az OKR-ek rendkívül hatékonyan tudják kommunikálni a mit és a miértet az összes csapat között, ami teret enged a szakértőknek a hogyan meghatározására.”

A korai Google-befektető, John Doerr által népszerűsített célokra és kulcsfontosságú eredményekre oszlanak . Tekintsd a célt a miértnek , a csapattagok által követendő egyértelmű célnak. Az , ami a kritikus eredmények formájában jelenik meg – konkrét, mérhető módszerek a cél követésére. Ha ez a két elem a helyére került, a csapaton múlik, hogy meghatározza, hogyan éri el ezt a célt.

Az OKR stratégiai keret használata

Az OKR-eket gyakran negyedévente állítják be, hogy szinkronizálják az aktuális vállalati prioritásokkal. Állítson fel egy magas szintű célt (pl. a bevétel növelése, az alkalmazottak elköteleződésének erősítése stb.), és hozzon létre egy-három kulcsfontosságú eredményt, amelyek segítségével mérhetően követheti a célt. Például, ha a cél a bevétel növelése, akkor egy-három mérhető módszert kell kidolgoznia, amellyel a vállalat ezt megteheti. Ez bármit jelenthet bizonyos számú új ügyfél megszerzésétől a lemorzsolódás egy bizonyos százalékos csökkentéséig.

A stratégiai tervezési keret segítségével minden csapattag hozzájárulhat ezekhez a magas szintű célokhoz, és szükség szerint frissítheti azokat. Például, ha a marketingcsapat tagja, megtalálja a módját, hogyan támogassa a magas szintű célkitűzéseket különböző marketing kezdeményezéseken keresztül.

2. stratégiai keret – Célok, célok, stratégiák és intézkedések (OGSM)

James Story, a Lead Tech vezető tartalommenedzsere az egyszerűségre hívja fel a figyelmet e stratégiai keretmodell egyik legnagyobb előnyeként , és hangsúlyozza, hogy „nincs szükség semmilyen speciális szoftverre vagy műszaki készségekre – csak egyetlen oldalra van szüksége”.

Ahogy a stratégiai keret neve is jelzi, az OGSM-ek négy részre oszlanak: célkitűzések , célok , stratégiák és intézkedések . A listán szereplő más stratégiai keretekkel ellentétben az OGSM egy viszonylag egyszerű keretrendszer. Felvállalhatja átfogó célját, és célokat, stratégiákat és intézkedéseket dolgozhat ki annak elérésére.

Az OGSM stratégiai keret használata

Az OGSM használatának megértéséhez a legjobb, ha a stratégiai keret minden egyes részét lebontja, hogy kiemelje annak funkcióját:

• Célok : Magas szintű vállalati prioritások.
• Célok : Hozzon létre mérhető eredményeket, amelyek támogatják a magas szintű prioritást.
• Stratégiák : Hogyan érd el a céljaidat és céljaidat.
• M intézkedések: Határozza meg, hogy a stratégiák működnek-e.

Mint látható, van néhány általános hasonlóság az OGSM és az OKR között. Mindkét stratégiai keret magas szintű célokat tartalmaz a csúcson, de különbözik azok elérésének módjában.

3. stratégiai keret – Balanced Scorecard

Balanced Scorecard bevezetésének az az előnye, hogy szervezetét olyan fókuszba kényszeríti, amely átfogja a vezető KPI-mutatókat és a lemaradókat is.”

A Balanced Scorecard négy szemszögből vizsgálja a célokat és intézkedéseket : ügyfél, belső, innováció és tanulás, valamint pénzügyi. A Balanced Scorecard a célok és intézkedések átfogó megközelítéséről ismert. Nem csak azokra a célokra összpontosít, amelyek szervezeti prioritások; kiegyensúlyozott megközelítést teremt, amely mindenkor figyelembe veszi a vállalat különböző szempontjait. Ez lehetővé teszi, hogy a már jól haladó célok csúcsán maradjon, és azokra a célokra összpontosítson, amelyek esetleg lemaradtak.

A Balanced Scorecard stratégiai keret használata

A Balanced Scorecard jobb híján arról szól, hogy kiegyensúlyozottabb képet kapj a céljaidról és intézkedéseidről. Hozzon létre négy külön pontozókártyát, amelyek a fenti szempontok mindegyikével foglalkoznak:

• Ügyfél: Érték, megtartás, lemorzsolódás stb.
• Belső: Minőség, hatékonyság, termelékenység stb.
• Innováció és tanulás: kultúra, technológia, vezetés stb.
• Pénzügyi: Bevétel, ROI, cash flow stb.

Ha ezt megtette, hozzon létre célokat és intézkedéseket az egyes perspektívákhoz, és egy holisztikus képet alkothat vállalata céljairól:

4. stratégiai keret – Az Ansoff-mátrix

Kim Moore, a KG Moore Limited marketingstratégája szerint az Ansoff Mátrixot évente kell használni annak meghatározására, hogy egy vállalkozásnak javítania kell-e vagy módosítania kell-e meglévő kínálatát, vagy új piacokra kell-e lépnie.

Az Ansoff Mátrix középpontjában a növekedés és az innováció áll, és négy részre oszlik: piacfejlesztés, piaci penetráció, termékfejlesztés és diverzifikáció. Segíthet a termék- vagy szolgáltatáskínálat javítására és bővítésére összpontosító marketingstratégia irányítását. Ezért elengedhetetlen az Ansoff Matrix használata minden évben. Segít értékelni aktuális termék- vagy szolgáltatáskínálatát, és szükség esetén módosítani.

Az Ansoff Mátrix stratégiai keret használata

Az OGSM stratégiai keretrendszerhez hasonlóan az Ansoff Mátrix is ​​négy különböző szempontot vesz figyelembe. Ezek kifejezetten a termékek és szolgáltatások növekedését célzó marketing erőfeszítésekre összpontosítanak, szemben az olyan tágabb célokkal, mint például a bevétel növelése:

• Piaci behatolás: A meglévő termék- vagy szolgáltatáskínálat bővítése a meglévő piacokon.
• Piacfejlesztés: Terjeszkedjen új piacokra meglévő termék- vagy szolgáltatáskínálattal.
• Termékfejlesztés: Hozzon létre új termékeket vagy szolgáltatásokat a meglévő piacokon.
• Diverzifikáció: Növelje a piaci részesedést új termékek vagy szolgáltatások új piacokon történő bevezetésével.

5. stratégiai keret – SMART célok

Ryan Shelley, az SMA Marketing növekedési igazgatója és alapítója azt mondja, hogy a SMART Goals-ra úgy kell tekinteni , mint „egy térképre, ahogy tovább halad a cél felé, ahogy folytatja az üzlet építését, ahogy folytatja a cég marketingjét, ahogy folytatja hogy növelje befolyását az interneten.”

A SMART a briliáns, mérhető, elérhető, releváns és időhöz kötött kifejezés rövidítése – pontosan ezeknek a céloknak kell lenniük. Céljai folyamatosan változnak, ahogy vállalata prioritásait változtatja és növekszik; A SMART Goals lehetővé teszi olyan célok kitűzését, amelyek mindig összhangban vannak aktuális üzleti igényeivel.

A SMART Goals stratégiai keret használata

SMART cél létrehozásához meg kell győződnie arról, hogy a kitűzött cél figyelembe veszi a SMART mind az öt elemét. Fontos megjegyezni, hogy a SMART céloknak néhány eltérő felfogása van, és a betűk néha kissé eltérő tulajdonságokat jelezhetnek. Íme a sok cég által használt standard verzió:

• Okos: A cél világos és tömör.
• Mérhető: Valamilyen mennyiségi módon mérheti a célt.
• Elérhető: A cél elérhető; nem lehetetlen megvalósítani.
• Releváns: A cél összhangban van a nagyobb vállalati elképzeléssel.
• Időhöz kötött: A Tplanoalnak világosan meghatározott idővonala van; tesztelni és elforgatni, ha szükséges.

Használjon stratégiai kereteket marketingstratégiája megerősítéséhez

A stratégiai keretek olyan üzleti célokat és célokat térképeznek fel, amelyek segíthetnek marketingstratégiájának megalapozásában. Világos utat biztosítanak a sikerhez, és rendszeresen foglalkozni kell velük, és frissíteni kell őket.

Egyes vállalatok negyedévente, míg mások évente értékelik a vállalat teljesítményét ezekkel a stratégiai keretekkel. A kritikus rész a következetesség. A stratégiai kereteket rendszeresen felül kell vizsgálni. Ez nem egy beállít és felejt módszer.

Segítségre van szüksége üzleti céljainak és céljainak felállításához vagy marketingmutatóinak értékeléséhez? Mi tudunk segíteni. Tekintse meg Digitális Marketing Audit és Stratégia szolgáltatásunkat .

Forrás: blog.alexa.com