A versenyelemzés a legtöbb marketinges munkaköri leírásának elengedhetetlen része. Hatékony marketingstratégia kidolgozásához az a legjobb, ha alaposan megérti a versenytársak stratégiáit . Itt jön a képbe a versenyelemzési keretrendszer. Ez a cikk vizuális elemeket használ az öt népszerű versenyelemzési keretrendszer ismertetésére, és megvitatja, hogy melyik a legalkalmasabb.
Mi az a versenyképes elemzési keretrendszer?
A versenyelemzési keretrendszer egy olyan modell, amelynek segítségével meghatározhatja a versenytársak kutatásának módját. Segít abban, hogy konkrét információkhoz jusson azáltal, hogy egy szerkezetet ad a piaci elemzéshez .
Számos keretrendszer használható a marketing versenyelemzésére. De hogyan választja ki az igényeinek megfelelőt? Ha Ön egy digitális marketing ügynökség, amelynek célja, hogy egy új ügyfél versenytársait megismerje, az Ön igényei eltérhetnek egy házon belüli marketingigazgatótól.
Itt bemutatjuk az öt legnépszerűbb versenyelemzési keretrendszert látványelemekkel, és megvitatjuk, hogy melyik a legalkalmasabb.
1. SWOT-elemzés
A SWOT-keretrendszer segít értékelni azokat a belső (erősségek és gyengeségek) és külső tényezőket (lehetőségek és veszélyek), amelyek hatással vannak vállalkozására vagy cselekvési irányára.
Mikor használjunk SWOT-elemzést
A SWOT elemzést gyakran használják a stratégiai tervezésben, hogy segítsenek azonosítani egy lehetséges versenyelőnyt.
Például a beszállítókkal fennálló erős kapcsolata lehetővé teheti, hogy alacsonyabb árakat kínáljon, mint versenytársai. De sokkal szűkebb helyzetekben is alkalmazhatod. Használhatja egy döntés értékelésére, például megvizsgálja erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és veszélyeit a döntéshez képest.
A marketingügynökségek gyakran végeznek marketing SWOT-elemzést ügyfeleik versenyképességi elemzésének (CLA) részeként. Összehasonlíthatják a versenytársak erősségeit és gyengeségeit különböző marketingcsatornák, például webhelyek, blogok, közösségi média, digitális hirdetések és organikus keresés esetében. Ez segít nekik meghatározni az ügyfél stratégiájára vonatkozó ajánlásokat.
2. Porter öt ereje
A Porter's Five Forces egy olyan keretrendszer, amely egy iparágban vagy szegmensben vizsgálja a versenypiaci erőket. Segít értékelni egy iparágat vagy piacot öt elem szerint: új belépők, vevők, beszállítók, helyettesítők és versenytárs.
Michael Porter modellje szerint ezek azok az alapvető erők, amelyek közvetlenül befolyásolják, hogy egy vállalkozás mekkora versennyel néz szembe egy iparágban.
Mikor használjuk Porter öt erejét?
egy iparág versenyszerkezetét kívánja . Például az öt erő betekintést nyújthat abba, hogy mennyire vonzó egy új piacra lépés. Ez akkor hasznos, ha azon gondolkodik, hogy bővítse-e termékkínálatát, hogy új ügyfeleket érjen el.
A Porter's Five Forces segítségével végzett versenytársak elemzése betekintést nyújthat az iparág versenykörnyezetének megfelelő stratégiájának kialakításához. Például, ha a helyettesítők veszélye magas, megpróbálhatja enyhíteni ezt a versenyerőt egy olyan stratégiával, amely a márka iránti érdeklődés kiépítésére összpontosít ügyfelei körében.
3. Stratégiai csoportelemzés
A Strategic Group Analysis egy versenyelemzési keretrendszer, amely lehetővé teszi a szervezetek klaszterekben történő elemzését a stratégia hasonlósága alapján. Azáltal, hogy egy adott stratégiai dimenzióban meghatározza azt a halmazt, amelybe a cége beleesik, érzékelheti a különböző stratégiai megközelítések hatását. Láthatja azokat is, akikkel a legszorosabb versenyben áll.
Mikor kell használni a stratégiai csoportelemzést?
Ez a keret akkor hasznos, ha van egy hipotézise egy üzleti dimenzió hatásáról. Létrehozhat például stratégiai csoportokat a digitális marketing taktika szerint, és elemezheti a csoportok teljesítményét a lehetséges ok-okozati összefüggések feltárása érdekében.
Hogyan boldogulnak azok a versenytársak, akik erősen támaszkodnak a fizetett keresési kampányokra, amikor a hangmegosztásról van szó? Mely versenytársak tartoznak árazási stratégiájukat tekintve ugyanabba a klaszterbe, mint az Ön cége?
A különböző dimenziók feltárásával felszínre hozhatja a siker szempontjából kritikus tényezőket, és felmérheti pozícióját az iparág többi szereplőjéhez képest.
4. Növekedési részesedés mátrix
A Growth-Share Matrix egy olyan elemzési keretrendszer, amely osztályozza a vállalat portfóliójában lévő termékeket az iparág versenyhelyzetéhez képest. A Boston Consulting Group (BCG) alapítója által 1970-ben kifejlesztett modell széles körben elfogadottá vált mivel a versenyképesség és a piaci vonzerő alapján segített a vállalatoknak eldönteni, hogy mely termékekbe fektessenek be.
[novashare_tweet tweet= "A növekedés-részesedés mátrix egy olyan elemzési keretrendszer, amely osztályozza a vállalat portfóliójában lévő termékeket az iparág versenyhelyzetéhez képest." theme= “simple-alt” cta_text= “Kattintson a tweethez” hide_hashtags=” true”]
A BCG szerint a termékek a mátrix négy kvadránsának egyikébe esnek, mindegyiknek megfelelő stratégiája van:
- A kérdőjelek a gyorsan növekvő, de alacsony piaci részesedésű termékek, gyakran új, nagy potenciállal rendelkező termékek. Ezekbe érdemes befektetni vagy elengedni, attól függően, hogy mekkora valószínűséggel lesz egy termék sztár.
- A csillagok olyan termékek, amelyek valószínűleg nagy növekedést és magas piaci részesedést érnek el. Vállalkozásának nagymértékben be kell fektetnie ezekbe a termékekbe.
- A készpénzes tehenek alacsony növekedésű, de nagy részesedésű termékek. Ezek a termékek készpénzt hoznak, és finanszírozhatják a csillagokba való befektetést.
- A háziállatok alacsony részesedésű, alacsony növekedésű termékek, amelyeket kudarcnak tekintenek. Vállalkozásának át kell helyeznie ezeket a termékeket, vagy abba kell hagynia a beléjük való befektetést.
Mikor kell használni a növekedési részesedés mátrixot
Ennek a versenyelemzési keretrendszernek a hagyományos használata az, hogy segítse a nagyvállalatokat termékportfóliójuk meghatározásában – mely termékekbe fektessenek tovább, és melyeket csökkentsék, a várható készpénzforgalom alapján.
Azonban más célokra is alkalmas. A Smart Insights megjegyzi, hogy ez a modell a digitális marketingstratégiák elemzésére is alkalmazható . Ha a csatorna növekedését a csatorna ROI-ja függvényében ábrázolja, és a termékek meghatározásához hasonló értékelést végez, a marketingszakember láthatja, hogy például mely csatornákba érdemes befektetni, vagy abbahagyni a használatát.
5. Perceptuális leképezés
Az észlelési leképezés a termékkel kapcsolatos észlelések vizuális megjelenítése a versengő alternatívákhoz képest. Helymeghatározási térképezésnek is nevezik, mert megmutatja márkájának, termékének vagy szolgáltatásának pozícióját versenytársaival szemben.
Az első lépés két attribútum meghatározása, amelyeket összehasonlítási alapként fog használni. Ezután ábrázolja, hogy az Ön terméke és a versenytársaiéi hol esnek e két attribútum spektrumában.
Itt láthatunk egy versenytárs elemzési keretpéldát, amely leképezi a minőség és az ár megítélését:
Mikor kell használni az észlelési térképezést
Az észlelési leképezés segít megérteni, hogy ügyfelei hogyan vélekednek a termékkínálatáról a versenytársakhoz képest. A piackutatók perceptuális leképezést használnak az általuk összegyűjtött vásárlói input eredményeinek bemutatására.
Marketingszakemberként a térképezés segít megérteni, hogyan tekintenek az ügyfelek Önre és versenytársaira. Ez segít megtudni, hogy meglévő pozicionálási stratégiája regisztrálja-e a célközönséget. Betekintést nyújthat a megcélozandó hiányosságokba is.
A megfelelő versenyelemzési keret megtalálása csak az első lépés
Miután azonosította a helyzetének megfelelő versenyelemzési keretrendszert, el kell kezdenie a kutatást. Értékes eszközöket és útmutatókat kínálunk az adatok összegyűjtéséhez és versenytársai online jelenlétének elemzéséhez.
Először megjelent: blog.alexa.com.
Íme néhány legjobb útmutatónk:
- Hogyan készítsünk versenyképes elemzést
- 4 módszer a versenyképes mátrix használatára a növekedési lehetőségek megtalálására
- Teljes útmutató a marketingkutatáshoz
- A 10 legjobb piackutatási webhely
