a legtöbb marketingszakember munkaköri leírásainak nélkülözhetetlen része A hatásos marketingstratégia kidolgozásához alaposan meg kell értenie a versenytársak stratégiáit . Itt érkezik egy versenyképes elemzési keret. Ez a cikk a látványt használja az öt népszerű versenyképes elemzési keretrendszer magyarázatára, és megvitatja, hogy mi mindegyik legmegfelelőbb.
Mi az a versenyképes elemzési keretrendszer?
A versenyzési elemzési keret egy olyan modell, amely segítségével segíthet a versenytársak kutatásának . a piaci elemzés irányításához .
Számos keretrendszer használható a marketing versenyelemzésére. De hogyan választja ki az igényeinek megfelelőt? Ha Ön egy digitális marketing ügynökség, amelynek célja, hogy egy új ügyfél versenytársait megismerje, az Ön igényei eltérhetnek egy házon belüli marketingigazgatótól.
Itt bemutatjuk az öt legnépszerűbb versenyelemzési keretrendszert látványelemekkel, és megvitatjuk, hogy melyik a legalkalmasabb.
1. SWOT-elemzés
A SWOT-keretrendszer segít értékelni azokat a belső (erősségek és gyengeségek) és külső tényezőket (lehetőségek és veszélyek), amelyek hatással vannak vállalkozására vagy cselekvési irányára.
Mikor használjunk SWOT-elemzést
A SWOT elemzést gyakran használják a stratégiai tervezésben, hogy segítsenek azonosítani egy lehetséges versenyelőnyt.
Például, a beszállítókkal fennálló szoros kapcsolata lehetővé teszi, hogy alacsonyabb árakat kínáljon, mint a versenytársak. De sokkal szűkebb helyzetekben is alkalmazhatja. Például felhasználhatja azt egy döntés értékelésére, ha megvizsgálja erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és fenyegetéseit a döntéshez viszonyítva.
A marketingügynökségek gyakran végeznek marketing SWOT-elemzést ügyfeleik versenyképességi elemzésének (CLA) részeként. Összehasonlíthatják a versenytársak erősségeit és gyengeségeit különböző marketingcsatornák, például webhelyek, blogok, közösségi média, digitális hirdetések és organikus keresés esetében. Ez segít nekik meghatározni az ügyfél stratégiájára vonatkozó ajánlásokat.
2. Porter öt ereje
A Porter's Five Forces egy olyan keretrendszer, amely egy iparágban vagy szegmensben vizsgálja a versenypiaci erőket. Segít értékelni egy iparágat vagy piacot öt elem szerint: új belépők, vevők, beszállítók, helyettesítők és versenytárs.
Michael Porter modellje szerint ezek az alapvető erők, amelyek közvetlenül befolyásolják az iparág üzleti szembesülését.
Mikor használjuk Porter öt erejét?
Ez a keret praktikus az iparág versenyszerkezetének elemzésekor . Például az öt erő betekintést nyújthat arra, hogy mennyire vonzó az új piacra való belépés. Ez hasznos, ha fontolóra veszi a termékkínálat kibővítését az új ügyfelek elérése érdekében.
A Porter öt erõjével való versenytárs elemzése szintén az iparág versenyképességének stratégiájának kialakításához Például, ha a helyettesítők fenyegetése magas, akkor arra törekszik, hogy enyhítse ezt a versenyképes erőt egy olyan stratégiával, amelynek célja a márka affinitásának kiépítése az ügyfelek körében.
3. Stratégiai csoportelemzés
A stratégiai csoport elemzése egy versenyképességi elemzési keret, amely lehetővé teszi a klaszterekben működő szervezetek elemzését a stratégia hasonlósága alapján. Azáltal, hogy azonosítja azt a készletet, amelybe a cég bármely stratégiai dimenzióra esik, megértheti a különböző stratégiai megközelítések hatását, és láthatja azokat, akikkel a legszorosabban versenyeznek.
Mikor kell használni a stratégiai csoportelemzést?
Ez a keret hasznos, ha hipotézised van az üzleti dimenzió hatásáról. Például stratégiai csoportokat hozhat létre a digitális marketing taktikák szerint, és elemezheti azok teljesítményét a lehetséges okozati összefüggések feltárása érdekében.
Hogyan viselkednek a versenytársak, amelyek erősen támaszkodnak a fizetett keresési kampányokra, amikor a hangmegosztásra kerül sor? Mely versenytársak esnek ugyanabba a klaszterbe, mint az Ön cége az árképzési stratégia szempontjából?
A különböző dimenziók feltárásával felszínre hozhatja a siker szempontjából kritikus tényezőket, és felmérheti pozícióját az iparág többi szereplőjéhez képest.
4. Növekedési részesedés mátrix
A növekedés-megosztási mátrix egy olyan elemzési keret, amely a vállalat portfóliójában szereplő termékeket osztályozza az iparág versenyképessége ellen. A Boston Consulting Group (BCG) alapítója 1970 -ben fejlesztette ki, és a modell széles körben elfogadta az elfogadást , hogy segítse a vállalatokat abban, hogy a versenyképesség és a piaci vonzereje alapján eldöntse, mely termékekbe kerülnek.
A növekedés-megosztási mátrix egy olyan elemzési keret, amely a vállalat portfóliójában szereplő termékeket osztályozza az iparág versenyképessége ellen.Kattintson a tweetreA BCG szerint a termékek a mátrix négy kvadránsának egyikébe esnek, mindegyiknek megfelelő stratégiája van:
- A kérdőjelek magas növekedésű, de alacsony piaci részesedésű termékek, gyakran új, nagy potenciállal rendelkező termékek. Attól függően, hogy a termék mennyire valószínű, hogy csillaggá váljon, ezeket be kell fektetni vagy abbahagyni.
- A csillagtermékek valószínűleg nagy növekedést és magas piaci részesedést érnek el, így cégének nagymértékben befektetnie kell bennük.
- A készpénzes tehenek alacsony növekedésű, de nagy részesedésű termékek. Ezek a termékek készpénzt hoznak, és finanszírozhatják a csillagokba való befektetést.
- A háziállatokat kudarcnak tekintik, mivel alacsony a részesedésük és alacsony a növekedésük. Vállalkozásának át kell helyeznie ezeket a termékeket, vagy abba kell hagynia a befektetést.
Mikor kell használni a növekedési részesedés mátrixot
Ennek a versenyelemzési keretrendszernek a hagyományos használata az, hogy segítse a nagyvállalatokat termékportfóliójuk meghatározásában – mely termékekbe fektessenek tovább, és melyeket csökkentsék, a várható készpénzforgalom alapján.
Ugyanakkor más felhasználásai is vannak. A Smart Insights megjegyzi, hogy ez a modell alkalmazható a digitális marketing stratégiák elemzésére is . A csatorna növekedésének ábrázolásával a csatorna ROI -jával szemben, és hasonlóan értékelve azt, hogy hogyan határozza meg a termékeket, a marketingszakértő láthatja, hogy mely csatornákba kell befektetni vagy abbahagyni a használatát.
5. Perceptuális leképezés
Az észlelési leképezés a termékkel kapcsolatos észlelések vizuális megjelenítése a versengő alternatívákhoz képest. Helymeghatározási térképezésnek is nevezik, mert megmutatja márkájának, termékének vagy szolgáltatásának pozícióját versenytársaival szemben.
Az első lépés két attribútum meghatározása, amelyeket összehasonlítási alapként fog használni. Ezután ábrázolja, hogy az Ön terméke és a versenytársaiéi hol esnek e két attribútum spektrumában.
Itt láthatjuk a versenytársak elemzési keretét, amely a minőség észlelését az árhoz képezi:
Mikor kell használni az észlelési térképezést
Az észlelési térképezés segít megérteni, hogy az ügyfelek hogyan érzékelik a termékkínálatot a versenytársakkal kapcsolatban. A piackutatók az észlelési térképezést használják az általuk összegyűjtött ügyfél -hozzájárulás eredményeinek bemutatására.
Marketingként a feltérképezés segít megérteni, hogy az ügyfelek hogyan látják Önt és versenytársait. Ez segít megtudni, hogy a meglévő pozicionálási stratégia regisztrál -e a célközönséggel. Betekintést nyújthat a Target hiányosságaiba is.
A megfelelő versenyelemzési keret megtalálása csak az első lépés
El kell kezdenie a kutatást, miután meghatározta a helyzetét illeszkedő verseny -elemzési keretet. Értékes eszközöket és útmutatókat kínálunk az adatok gyűjtésében és a versenytársak online jelenlétének elemzéséhez.
Először megjelent: blog.alexa.com.
Íme néhány legjobb útmutatónk:
- Hogyan készítsünk versenyképes elemzést
- 4 módszer a versenyképes mátrix használatára a növekedési lehetőségek megtalálására
- Teljes útmutató a marketingkutatáshoz
- A 10 legjobb piackutatási webhely
