A versenyképes mátrix segítségével megismerheti piaci szegmensét, és azonosíthatja azokat a lehetőségeket, amelyekkel megkülönböztetheti márkáját a versenytársaktól, jobb termékeket hozhat létre, és erősebb marketingterveket dolgozhat ki.
Ez a bejegyzés segít megérteni a versenyképes mátrix erejét, és megmutatja, hogyan használhatja fel marketingstratégiáinak megalapozására.
Mi az a versenyképes mátrix?
A versengő mátrix egy olyan iparági elemző eszköz, amely összehasonlítja az Ön piaci szegmensén belüli több márka jellemzőit, hogy azonosítsa azok különbségeit, erősségeit és gyengeségeit. Ez az információ segít feltárni versenyelőnyét, és azonosítani a lehetőségeket vállalkozása bővítésére.
A versenyképes mátrix lehet olyan egyszerű, mint egy diagram, amely felsorolja az egyes versenytársakat, valamint felsorolja azok jellemzőit és előnyeit. Vagy lehet olyan összetett is, mint egy ábrázolt grafikon x- és y-tengelyekkel, amelyek egy piaci szegmensen belül egyedi pozicionálást jelentenek.
Mi a versenyképes mátrix célja?
A versenyképes mátrixdiagram azért hasznos, mert segít abban, hogy világos képet kapjon arról, hogy hol tart az iparág versenytársaihoz képest. Ez segít azonosítani:
- Az egyes márkák erősségei és gyengeségei az Ön iparágában
- Mitől egyedi a márkád, és hogyan tudod ezt kihasználni
- Hiányosságok a piaci szegmensében, amelyek jelenleg nincsenek kitöltve
[novashare_tweet tweet="A versenyképes mátrix egy olyan hatékony eszköz, amely világos képet ad arról, hogy hol tartasz az iparágadban másokhoz képest." theme=”simple-alt” cta_text=”Kattintson a tweethez” hide_hashtags=”true”]
Ha felismeri a piaci szegmensben lévő hiányosságokat, újakat fedezhet fel:
- Olyan eszközök vagy funkciók, amelyek kielégítik az igényeket, de hiányoznak az iparág kínálatából
- Olyan tartalom, amelyet közönsége szívesen olvasna és fogyasztana
- Keresési marketingkampányok, amelyek népszerű, alacsony versenyhelyzetű keresési kifejezéseket céloznak meg
- Lehetőségek niche marketingre
Hogyan készítsünk versenyképes mátrixot
Számos megközelítés létezik a versenyképes mátrixdiagram létrehozására. Íme néhány népszerű versenyképes mátrix példa, amelyek segítenek eldönteni, melyik a legjobb az Ön számára.
G2 Crowd Grid
A G2 Crowd versenyképes mátrixrácsokat állít elő számos piaci szegmenshez, például az alábbi e-mail marketing példát.
A rács egy adott iparág termékeit és szolgáltatásait jeleníti meg, amelyeket elégedettség és jelenlét alapján minősítettek. Ezután négy kvadránsba sorolja őket: vezetők, nagy teljesítményűek, versenyzők és rések.
A rácsot Small Business, Mid-Market és Enterprise szerint is rendezheti, hogy személyre szabottabb képet kapjon az egyes piaci szegmensek kulcsszereplőiről.
A G2 Crowd szegmentált rácsjai értékes versenyképes mátrixeszköz, amely segíthet a versenykörnyezet megjelenítésében. Ha bemutatja, hogy Ön és versenytársai hogyan viszonyulnak más szereplőkhöz és iparági vezetőkhöz, alapos versenyelemzést készíthet, amely segít megalapozni marketingstratégiáját.
A versenykörnyezet teljes áttekintése és annak megértése, hogy mire van szükség a teljesítéshez, elengedhetetlen a márka személyre szabott marketingcéljainak és elérhető céljainak meghatározásához.
Funkció-összehasonlító mátrix
A Funkció-összehasonlító mátrix felső szintű betekintést nyújt az Ön és versenytársai által kínált termékekbe. Funkciósorokat és versenytársak oszlopait használja, hogy összehasonlítsa és szembeállítsa az egyes játékosok termékösszetételét.
Saját jellemző-összehasonlító mátrix létrehozásához gyűjtsön információkat a versengő termékekről vagy szolgáltatásokról, és az egyszerű keret segítségével helyezze el őket egymás mellé.
Ez a folyamat segít látni:
- Hiányzó funkciók – amelyek segítenek azonosítani a terméke fejlesztésének lehetőségeit.
- Jellemzők, amelyek egyedivé teszik ajánlatát – amelyek segítenek azonosítani azokat a lehetőségeket, amelyekkel a marketing révén megkülönböztethető a márka.
Versenyképes kulcsszómátrix
A versenyképes kulcsszómátrix áttekinti azokat a kulcsszavakat, amelyek a legnagyobb forgalmat generálják versenytársai számára. A versenyképes mátrix ezen verziója segít megjeleníteni azokat az organikus és fizetett kulcsszavakat, amelyek forgalmat irányítanak Ön és versenytársai felé.
A sorok a legnépszerűbb kulcsszavakat, az oszlopok pedig a versenytársakat listázzák. A sorok és oszlopok metszéspontja az organikus vagy fizetett forgalmi pontszámot mutatja, amely az adott kulcsszóhoz a webhelyre becsült relatív forgalmat jelenti.
A Competitive Keyword Matrix eszköz szűrői is segítenek mélyebb betekintést nyerni, és új tartalomlehetőségeket mutatni be. Használja a szűrőt a „Kulcsszóhiányok megjelenítése” márkájához, hogy versenyképes mátrixot hozzon létre, amely kiemeli azokat a kulcsszavakat, amelyek forgalmat generálnak a versenytársak felé, de nem az Ön webhelyére.
Az alábbi példában láthatja, hogy az Upwork hogyan tudja a mátrix segítségével azonosítani a márkájához tartozó kulcsszóhiányokat. Ezek a hiányosságok olyan tartalmi lehetőségeket jelentenek, amelyek forgalmat irányíthatnak webhelyükre, és javíthatják tekintélyüket a keresésben.
Versenytárs Backlink Checker Matrix
A Competitor Backlink Checker egy másik típusú kompetitív mátrix eszköz. Versenytárs backlink elemzést végez, hogy megmutassa, hogy Ön és a versenytársak milyen visszamutató hivatkozásokat generálnak forgalmat, valamint az Ön által még nem használt összekapcsolási lehetőségeket.
A Versenytárs visszamutató link-ellenőrzőjében a sorok olyan webhelyeket mutatnak, amelyek az egyes oszlopokban felsorolt versenytársakra hivatkoznak. Ha megvizsgálja azokat a linkeket, amelyek forgalmat generálnak a versenytársak felé, azonosíthatja azokat a backlink lehetőségeket is, amelyek értékesek lennének webhelye számára.
A versenyképes kulcsszómátrixhoz hasonlóan szűrőket is használhat, hogy még hasznosabbá tegye ezt a mátrixot. Használjon szűrőket a márkájához tartozó „backlink hiányosságok megjelenítéséhez”.
Ez a szűrő úgy állítja be a mátrixot, hogy megjelenítse a listán szereplő versenytársakra mutató legnépszerűbb webhelyeket, de Önre nem.
Használja ezt az információt, hogy azonosítsa azokat a kiváló minőségű visszamutató linkeket , partnerkapcsolatokat vagy vendégblogolási lehetőségeket, amelyek forgalmat irányíthatnak webhelyére.
Hogyan szerezzünk információkat versenyképes mátrix létrehozásához
A versengő mátrix csak annyira jó, amennyire a benne foglalt információ. A mátrixban szereplő adatoknak pontosnak kell lenniük, ha pontos képet szeretne kapni iparágáról és a versenykörnyezetről.
[novashare_tweet tweet="A versengő mátrix csak annyira jó, amennyire a benne foglalt információ." theme=”simple-alt” cta_text=”Kattintson a tweethez” hide_hashtags=”true”]
Végezzen átfogó versenyképes webhelyelemzést, hogy segítsen pontos információkat gyűjteni a versenymátrixban való felhasználáshoz.
A versenyelemzés az Ön piaci szegmensében lévő versenytársak alapos áttekintése. Ellentétben a versenymátrixszal, amely magas szintű betekintést nyújt az Ön iparágában folyó versenyre, a versenytársak elemzése mélyreható, hogy feltárja az egyes versenytársak konkrét részleteit. A kompetitív mátrix létrehozása előtt hasznos versenyelemzést végezni, mivel ez biztosítja a diagramokhoz felhasználható adatokat és részleteket.
Íme egy versenyelemzési példa a kezdéshez. Ezután használja versenyelemző sablonunkat, amely végigvezeti Önt a folyamaton.
Az elemzés segíthet:
- Hasonlítsa össze webhelyét legjobb versenytársaival
- Azonosítson új versenytársakat, akikről nem tudott
- Ismerje meg azokat a webhelyeket és témákat, amelyek a célközönségét leginkább érdeklik
- Hasonlítsa össze azokat a kulcsszavakat és linkeket, amelyek forgalmat irányítanak Önhöz és versenytársaihoz
Egyszerűsítse a versenytársak kutatását
A versenyképes mátrix hihetetlenül hasznos a marketingtervben, mivel lehetővé teszi, hogy megismerje iparágát, és azonosítsa a márka bővítésének lehetőségeit.
[novashare_tweet tweet=” Az ebben a bejegyzésben említett négy mátrix segít megtalálni a lehetőségeket a márkapozíció javítására, a termékfejlesztés fókuszálására, valamint a tartalom- és keresési marketing teljesítményének növelésére” theme=”simple-alt” cta_text=”Kattintson a tweethez ” hide_hashtags=”true”]
Használja az ebben a bejegyzésben található tippeket a versenyképes mátrix létrehozásához, és tekintse meg versenyinformációs szolgáltatásunkat, amely segít információkat gyűjteni a teljes versenyelemzéshez. Versenyképes kutatási eszközeink segítenek összegyűjteni azokat az adatokat, amelyekre szüksége van ahhoz, hogy azonosítsa a piaci szegmensben a legfontosabb lehetőségeket.
Forrás: blog.alexa.com
