Analisis industri adalah bagian penting untuk memahami posisi pasar perusahaan. Ini akan memberi tahu Anda apakah suatu perusahaan bernasib lebih baik atau lebih buruk daripada perusahaan yang menawarkan produk dan layanan serupa. Pada intinya, analisis industri dirancang untuk membantu Anda mengetahui bagaimana suatu perusahaan beroperasi dalam suatu industri.
Untuk agen pemasaran, Anda dapat melakukan beberapa jenis analisis industri berdasarkan kebutuhan klien Anda; Lima Kekuatan Porter memungkinkan Anda mengidentifikasi posisi Anda di antara pesaing melalui kekuatan industri tertentu. Semakin baik Anda memahami kekuatan-kekuatan ini, semakin baik Anda menentukan bagaimana pengaruhnya terhadap profitabilitas jangka panjang klien Anda.
Setiap strategi pemasaran yang sukses dimulai dengan analisis industri yang kuat dan pemahaman mendalam terhadap persaingan. Inilah cara menggunakan Lima Kekuatan Porter untuk melakukan analisis industri.
Apa Lima Kekuatan Porter?
Berdasarkan artikel inovatif Michael Porter untuk Harvard Business Review , Lima Kekuatan Porter adalah kerangka analisis kompetitif yang membantu Anda memeriksa kekuatan pasar kompetitif dalam suatu industri atau segmen.
Apa yang Termasuk dalam Analisis Industri Menggunakan 5 Kekuatan Porter?
Lima kekuatan yang diakui Porter dalam metode analisis industrinya adalah:
- Intensitas persaingan kompetitif
- Kekuatan tawar-menawar pemasok
- Kekuatan tawar-menawar pembeli
- Ancaman pemain pengganti
- Ancaman pendatang baru
Menurut Porter, “kekuatan kolektif dari kekuatan-kekuatan ini menentukan potensi keuntungan akhir suatu industri.”
Lima Kekuatan Porter juga memiliki beragam kegunaan dalam praktiknya. Misalnya, selain membantu Anda mengidentifikasi pesaing utama, Anda dapat menggunakannya untuk menentukan cara menyusun strategi pemasaran seiring pertumbuhan perusahaan atau daya tarik pasar baru. Metode analisis industri ini akan memberi Anda gambaran yang lebih jelas tentang lanskap kompetitif klien Anda.
1. Intensitas Rivalitas Kompetitif
Jumlah dan kekuatan pesaing kompetitif dalam suatu industri berdampak pada hubungan dengan pelanggan dan pemasok. Industri dengan pesaing yang lebih kompetitif menyulitkan perusahaan untuk mendapatkan pelanggan setia karena mereka memiliki lebih banyak pilihan. Kepemimpinan biaya dan diferensiasi produk dapat menjadi strategi efektif untuk mengurangi risiko klien Anda dalam industri yang sangat kompetitif.
Pertimbangan Analisis Industri: Tentukan jumlah pesaing kompetitif dan apa yang mereka tawarkan terkait produk atau layanan mereka. Survei lanskap persaingan untuk menentukan tingkat peluang Anda dalam membangun hubungan jangka panjang yang sukses dengan pelanggan dan pemasok.
2. Kekuatan Tawar-menawar Pemasok
Persediaan yang mahal dan perubahan harga pemasok yang tidak dapat diprediksi berdampak pada profitabilitas perusahaan. Idealnya, klien Anda harus memposisikan diri mereka dalam industri dengan banyak pemasok yang sudah ada dan dapat bekerja sama dengan mereka. Jika hanya sedikit pemasok yang tersedia, penting untuk memastikan bahwa hubungan tersebut kuat dan mereka melihat manfaat bekerja sama dengan klien Anda.
Misalnya, jika Anda melihat ceruk industri dengan sedikit pemasok, pemasok tersebut memiliki kekuasaan besar terhadap harga dan kualitas. Karena hanya sedikit alternatif yang tersedia, pemasok utama suatu perusahaan memiliki lebih banyak kebebasan untuk menentukan persyaratan hubungan dibandingkan dengan industri yang memiliki banyak pemasok.
Pertimbangan untuk Analisis Industri: Cari tahu siapa pemasok utama di industri Anda, berapa jumlahnya, dan hubungan seperti apa yang mungkin mereka miliki dengan pesaing kompetitif.
3. Kekuatan Tawar-menawar Pembeli
Besar kecilnya basis pelanggan suatu perusahaan dapat mempengaruhi kemampuannya dalam mempengaruhi harga dan kualitas. Misalnya, inilah sebabnya jaringan toko kelontong besar yang memiliki toko di sebagian besar negara bagian memiliki lebih banyak kebebasan untuk menawarkan harga diskon dibandingkan toko serba ada kecil yang berlokasi di daerah terpencil. Sebagai satu-satunya toko yang ada, toko swalayan terpencil mungkin juga memiliki kekuatan lebih besar untuk membebankan biaya lebih besar pada bahan makanan.
Dalam industri yang sangat terspesialisasi di mana segelintir pembeli menyumbang sebagian besar penjualan, pembeli tersebut dapat meminta lebih banyak produk atau layanan. Semakin banyak pembeli yang dimiliki suatu perusahaan, semakin berkurang ketergantungannya pada kelompok kecil tersebut.
[novashare_tweet tweet=”Dalam industri yang sangat terspesialisasi di mana segelintir pembeli menyumbang sebagian besar penjualan, pembeli tersebut dapat meminta lebih banyak produk atau layanan.” theme=”simple-alt” cta_text=”Klik untuk men-tweet” hide_hashtags=”true”]
Pertimbangan untuk Analisis Industri: Pastikan Anda menggali seberapa luas basis pelanggan klien, berapa banyak pembeli yang bersedia mengeluarkan uang, dan seberapa setia basis pelanggan tersebut. Misalnya, jika pembeli mengalami masalah dengan harga suatu produk atau layanan, klien Anda harus melakukan segala yang mereka bisa untuk merespons sensitivitas harga .
4. Ancaman Pengganti
Jika terdapat beberapa produk pengganti untuk suatu produk atau jasa di pasar, pembeli memiliki lebih banyak pilihan untuk mencari produk atau jasa serupa. Klien Anda perlu memastikan produk atau layanan mereka mempertahankan permintaan di antara pelanggan. Dengan begitu, bahkan jika produk pengganti muncul pada suatu saat, pelanggan akan mempercayai kualitas produk atau layanan mereka. Misalnya, Microsoft Excel dapat dipandang sebagai pengganti perangkat lunak manajemen proyek atau aplikasi kalender lainnya.
Ketika muncul pengganti produk atau jasa perusahaan yang saat ini ada di pasaran, hal tersebut berpotensi menimbulkan kerugian. Pembeli mungkin tergoda untuk menggunakan alternatif jika penggantinya mencakup banyak fitur serupa dengan harga yang jauh lebih rendah. Inilah mengapa sangat penting untuk memahami pembeli Anda lebih dalam .
Pertimbangan Analisis Industri: Cari tahu betapa mudahnya menemukan pengganti produk atau layanan klien Anda. Bisakah produk atau layanan ditiru dengan lebih murah? Seberapa pentingkah kualitas produk atau layanan bagi pembeli?
5. Ancaman Pendatang Baru
Jika industri Anda mudah diakses, peluang masuknya pesaing kompetitif baru akan tinggi. Hal ini dapat menyebabkan industri menjadi padat dimana banyak pesaing kompetitif baru muncul secara rutin. Sebagian besar dari kita masih ingat kegilaan TV 3D yang menyebabkan membanjirnya pembuat TV terkenal, namun industri tersebut hampir mati total hanya beberapa tahun kemudian.
Seberapa mudah bagi pendatang baru untuk bergabung dalam suatu industri? Yang dibutuhkan perusahaan pakaian hanyalah akses ke pemasok pakaian dan beberapa desain. Ini tidak terlalu sulit, itulah sebabnya begitu banyak perusahaan pakaian. Di sisi lain, perusahaan yang mengkhususkan diri dalam pembuatan perangkat lunak navigasi untuk industri kelautan akan memiliki standar yang lebih ketat yang harus dipatuhi. Hal ini mempersulit pendatang baru dalam industri tersebut.
Pertimbangan untuk Analisis Industri: Selidiki undang-undang dan peraturan industri yang ketat, hambatan utama untuk masuk, dan minat pihak luar untuk bergabung.
Melakukan Analisis Industri Menggunakan Lima Kekuatan Porter: Dalam Praktek
Sekarang setelah kita menggali arti dari masing-masing kekuatan, mari kita lihat contoh bagaimana Anda dapat mempraktikkannya menggunakan bisnis nyata.
Varo adalah bank baru yang menyediakan alternatif online sepenuhnya terhadap layanan perbankan tradisional yang umumnya ditawarkan oleh bank dengan cabang fisik. Contoh berikut ini mengkaji bagaimana masing-masing Lima Kekuatan Porter dapat diterapkan pada Varo dan bagaimana pengaruhnya secara kolektif terhadap posisi pasarnya.
Saingan Kompetitif
Saingan kompetitif Varo termasuk perusahaan seperti Chime, Digit, dan Qapital. Dengan menggunakan Ikhtisar Situs dan alat Perbandingan Situs Alexa , kami melihat bahwa Varo memiliki persentase lalu lintas langsung ke situs mereka terbesar kedua di antara para pesaing. Varo juga relatif seimbang di antara para pesaing dalam hal backlink ke situs mereka.
Pemasok
Varo bekerja dengan Visa dalam kapasitas penyedia debit. Berapa biaya yang dikenakan Visa kepada Varo untuk menggunakan layanannya dapat memengaruhi profitabilitas Varo. Meskipun demikian, menyelaraskan dengan merek terkenal lainnya akan memberikan legitimasi. Kecuali Digit, masing-masing pesaing yang disebutkan di atas juga bekerja dengan Visa dan menggunakan layanan mereka. Oleh karena itu, Visa memiliki kekuasaan yang lebih besar dalam menentukan seberapa besar mereka ingin membebankan biaya kepada setiap perusahaan — termasuk Varo.
Pembeli
Basis pelanggan Varo sepenuhnya online, tanpa hambatan fisik. Perbatasan geografis apa pun di Amerika Serikat tidak membatasinya. Layanan Varo dapat diakses dari mana saja di negara ini oleh siapa saja yang mencari alternatif perbankan online. Hal ini memberi Varo banyak kekuatan dalam hal berapa banyak segmen pelanggan yang berpotensi mereka tarik pada suatu waktu.
Pengganti
Meskipun Chime, Digit, dan Qapital adalah pesaing, bank tradisional atau credit unions menawarkan potensi pengganti produk dan layanan Varo. Varo mungkin ingin menganalisis strategi bank tradisional untuk menentukan apakah mereka berinvestasi pada produk atau segmen pelanggan serupa.
Pendatang Baru
Meskipun semakin banyak bisnis yang menawarkan alternatif online dibandingkan solusi perbankan tradisional, beberapa undang-undang dan peraturan mengatur layanan perbankan online. Undang-undang dan peraturan ini mungkin bukan hambatan besar bagi perusahaan teknologi keuangan, namun mendapatkan pengakuan sebagai sumber perbankan online yang sah dapat menjadi tantangan bagi calon pendatang baru.
Apa Artinya Semua Ini?
Kita dapat mengekstrak beberapa wawasan pemasaran yang penting dengan memeriksa Varo secara kolektif menggunakan Lima Kekuatan Porter untuk contoh analisis industri kita. Di antara para pesaing, Varo tampaknya memiliki kehadiran yang kuat dalam lalu lintas langsung. Hal ini menunjukkan bahwa orang-orang mengenali merek Varo dan kembali menjadi pengunjung situs web. Persentase jangkauan mereka yang tinggi juga berarti jumlah pengunjung situs web harian secara umum lebih tinggi dibandingkan pesaing mereka.
Dalam industri perbankan, di mana keamanan pribadi merupakan prioritas utama bagi nasabah, hubungan Varo dengan penyedia debit besar seperti Visa juga menambah legitimasi. Hubungan yang berharga ini telah dipasarkan dan memiliki visibilitas yang baik di situs perusahaan. Basis pelanggan yang sepenuhnya online juga memungkinkan Varo menargetkan pelanggan potensial di mana pun di Amerika Serikat.
Informasi ini dapat membantu menginformasikan strategi pemasaran Varo saat ini dan menentukan aspek apa yang harus mereka fokuskan agar dapat terus berkembang dalam industrinya.
Tetap Terdepan dalam Kompetisi
Competico menawarkan berbagai Alat Analisis Kompetitif yang berguna untuk membantu Anda lebih memahami lanskap kompetitif klien Anda dan memberikan peluang untuk membantu mengembangkan strategi pemasaran mereka .
